Probleme bei der Implementierung und organisatorischen Beziehung

Obwohl jede Organisation, die auf den Grundlagen der oben genannten Grundprinzipien basiert, kein Problem haben sollte, gibt es Gelegenheiten, bei denen der Marketingmanager mit Problemen konfrontiert ist, die gebührende Aufmerksamkeit und angemessene Lösungen oder Lösungen erfordern. Experten haben diese organisatorischen Probleme in zwei große Kategorien eingeteilt, nämlich Probleme bei der Konzeptimplementierung und Probleme bei der organisatorischen Beziehung.

A. Die Probleme bei der Implementierung des Konzepts:

Immer wenn das Management versucht, das Marketingkonzept umzusetzen und die Struktur dahinter zu entwerfen und neu zu gestalten, treten einige spezifische Probleme auf.

Im Folgenden sind einige dieser Probleme aufgeführt:

1. Erweiterte Funktionen und Anschuldigung des Imperiums

Die Umsetzung des Marketingkonzepts gewährleistet die Verlagerung bestimmter Funktionen in eine neue Abteilung. So werden die Funktionen der Marketingabteilung, der Produktplanung, der Preisgestaltung, der Werbung und der Verkaufsförderung, die früher von der Vertriebsabteilung wahrgenommen wurden, in die Marketingabteilung verlagert.

Diejenigen Abteilungsleiter, die diese verloren haben, beschuldigen den Marketingmanager, dass er sein Imperium aufbaut. Es wird auch organisatorische Eifersucht gebraut, die das Herz verbrennt und zu zwischenmenschlichen Konflikten zwischen den Abteilungsleitern führt. Diese Konfliktabteilungen sind daher Marketing, Fertigung und Finanzen in einer bestimmten Organisation.

2. Verlust der Autonomie:

Wenn eine Marketingabteilung unter dem Marketingkonzept erstellt wird, verliert der Vertriebsleiter seine Autonomie, die er lange Zeit genossen hat. Wenn er nicht als Marketingmanager befördert wird, verliert er seinen Status als Vertriebsmanager.

Eine solche Herabstufung führt zu einer niedrigen Mitarbeitermoral, zu zwischenmenschlichen Konflikten und vor allem zu Frustration. Am schlimmsten ist, dass die Organisation leidet, obwohl die Firma solche Personen behält, die keine Arbeitszufriedenheit haben.

3. Promotion von innen:

Um das Marketingkonzept umzusetzen, ist die Schaffung einer neuen Position des Marketingmanagers erforderlich. Dies fordert alle in der Organisation dazu auf, Ansprüche geltend zu machen. Die erste Behauptung ist natürlich die eines Verkaufsleiters. Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass der Verkaufsleiter zu einem neuen Posten befördert wird, da es einen Unterschied zwischen der Rolle eines Vertriebsleiters und der eines Marketingleiters gibt.

Wenn der Verkaufsleiter jedoch nicht für eine Beförderung in Betracht gezogen wird, ist er frustriert, die gesamte Organisation zu infizieren. Wenn er die Einheit verlässt, kooperieren die Untergebenen möglicherweise nicht mit dem neuen Teilnehmer. Wenn er weiter bleibt, muss es ihm gelingen, Statusverlust zu ertragen und aufrechtzuerhalten und ihn zu motivieren, sein Bestes zu leisten, mit Herz und Seele zusammen.

B. Die organisatorischen Beziehungsprobleme:

Organisation ist von Natur aus der Rahmen für Beziehungen. Es ist nur natürlich, dass sich aus solchen organisatorischen Beziehungen einige Probleme ergeben. Dies gilt für alle Arten von Marketingorganisationen. Diese entstehen hauptsächlich aus dem Wachstum einer Organisation und aus der Verletzung der Grundprinzipien der Autorität.

Im Folgenden sind einige dieser Probleme aufgeführt, die hervorgehoben werden können:

1. Befugnisübertragung:

Die Spanne des Managements erweitert sich mit dem Wachstum der Organisation und dem Strukturwandel. Dies erfordert die Delegation von Befugnissen an Untergebene, um die Verwaltungslast zu reduzieren und die Arbeitseffizienz der Einheit insgesamt zu verbessern.

Delegierung von Befugnissen ist der Prozess der Übertragung von Befugnissen an Untergebene, ohne die Verantwortung für die Arbeitsleistung zu übernehmen, da die Zuständigkeit nicht delegiert werden kann.

Die Notwendigkeit einer Delegation im Marketing ist ausgeprägter, da ein Marketingmanager ausreichend Zeit hat, um Strategien zu überdenken, zu planen und zu entwerfen, um den aufkommenden Trends entgegenzuwirken. Keine Sorge, wenn diese Delegation natürlich ist. Ein echtes Problem taucht auf, wenn die Vorgesetzten zögern oder die Delegation ablehnen, weil sie nicht das Vertrauen in die Fähigkeit von Untergebenen oder das Fehlen entwickelter Delegiertechnologien usw. haben.

2. Dichotomie der Entscheidungsmacht:

Jede Organisation steht vor diesem Problem der Dezentralisierung oder Zentralisierung der Autorität in der Organisation. Dieses Problem wird akut, wenn das Unternehmen wächst und funktionalisiert wird, basierend auf Funktionen, Produkten, Märkten und Regionen.

Die Frage ist, wie viel Autorität an der Spitze erhalten bleiben und auf den unteren Ebenen dezentralisiert werden muss. Überschreitung der beiden ist gefährlich; zu viel Konzentration steht der Vorstellung eines Marketingkonzepts entgegen; Es ist ebenso wahr, dass zu viele Dezentralisierungsprobleme Koordinierungs- und Kontrollprobleme schaffen.

Die Lösung besteht darin, eine glückliche Balance zwischen den beiden Extremen zu finden. Deshalb werden die Mitarbeiteraktivitäten zentralisiert und die Linienaktivitäten dezentralisiert.

3. Kreativität und Innovation fördern:

Die Kontinuität der Organisation hängt von ihrer Fähigkeit zur Schaffung und Innovation ab. Prof. Phillip Kotler weist zu Recht darauf hin, dass in dieser sich schnell verändernden Geschäftswelt nur die Unternehmen, die "anpassungsfähig" sind, überleben und erfolgreich bestehen können.

Die Fähigkeit, sich an veränderte Zeiten anzupassen, zeigt sich in Kreativität und Innovation. Kreativität und Innovation sind jedoch erfolgreich, wenn es keine formalen Regeln und Vorschriften, Verfahren und Kommunikationswege gibt. Dies bedeutet Verzerrung, Respektlosigkeit und Disziplinlosigkeit in der Organisation.

Daher besteht das Problem darin, ein Gleichgewicht zwischen den beiden zu erreichen. Das Unternehmen sollte also sowohl die Kreativität als auch die Innovation nutzen können, ohne die bestehenden Einrichtungen oder die geringsten Störungen zu beeinträchtigen, um die Gefahr von Störungen zu vermeiden.

Marketingherausforderungen vor Marketingmanagern in Indien:

Dieses Jahrzehnt der 1990er Jahre ist ein Jahrzehnt der tiefgreifenden Veränderungen in fast allen Bereichen der indischen Wirtschaft. Auf diese Weise gab es seit undenklichen Zeiten Veränderungen, da sich die Menschheit von der "Jagdphase" zum "Überschallzeitalter" bewegt hat. Vor allem in den 70er, 80er und in den 90er Jahren gab es bisher unerreichte Änderungen.

Wie das Weltszenario bei der Eröffnung des einundzwanzigsten Jahrhunderts aussehen wird, ist allein die Zeit zu entscheiden. Veränderung hat fast jeden Aspekt des menschlichen Lebens und Lebens geküsst und getreten. Man kann es sich nicht leisten, die Beiträge des modernen Managements "GURU" von Professor Peter Drucker in seinem Buch "The Age of Diskontinuity" zu vergessen. Der Bestseller sagt, dass dieser Diskontinuitätsprozess in mindestens vier Hauptbereichen fortgeführt wird, nämlich:

1. Einführung neuer Technologien, die neue Industrien schaffen und die bestehenden Industrien völlig überflüssig machen.

2. Entstehung einer globalen Wirtschaftsordnung, in der die gesamte Welt ein einheitlicher Markt sein wird.

3. Entwicklung einer sich verändernden politischen und sozialen Matrix, die von multinationalen Konzernen desillusioniert ist

4. Schaffung einer „Wissensökonomie“, in der etwa die Hälfte der Währungen aller Länder für Ideen und Informationen aufgewendet wird, bei denen Wissen zu einem Fokus auf das Spiel der Produktion wird, das im Einklang mit den Marktbedürfnissen stattfindet. Bevor ich auf spezifische Veränderungen im Marketingbereich eingehen möchte, möchte ich mich den gewaltigen Herausforderungen im Allgemeinen in dieser Welt der grenzenlosen Wirtschaft stellen.

Später würde ich beleuchten, wie ich diesen Herausforderungen der Veränderung begegnen kann. Dieses Kapitel endet mit Zusammenfassungs- und Kapitelfragen.