Wie identifizieren Sie die Zielgruppe Ihres Produkts? - Antwortete!

Erhalten Sie die Antwort auf folgende Fragen: Wie identifizieren Sie die Zielgruppe Ihres Produkts?

Zielgruppe ist eine Gruppe, auf die die Werbung ausgerichtet ist. Der Zielmarktauswahl sollte eine fundierte Begründung vorausgehen - sie sollte die besten Aussichten für den Kauf des Produkts umfassen.

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In Verbrauchermärkten kann der Zielmarkt nach sozioökonomischen Gruppen, Alter, Geschlecht, Kaufhäufigkeit und Lebensstil definiert werden. In Geschäftsmärkten kann der Zielmarkt nach Branchenart, Auftragsgröße, Produktspezifikationen und Käufer-Verkäufer-Beziehungen definiert werden.

Es ist äußerst wichtig, die Zielgruppe klar und präzise zu definieren. Die Werbung darf nur für die Zielgruppe bestimmt sein und nicht für andere, auch wenn andere Kunden in der Peripherie an dem Angebot interessiert sind.

Andernfalls kann die Organisation versucht sein, ihre Anzeigen für Kunden, die nicht zur Zielgruppe gehören, neu zu formulieren, wodurch sie den Fokus verliert. Ein Unternehmen, das sich auf das Jugendpublikum konzentrieren möchte, findet möglicherweise Abnehmer für seine Produkte bei anderen älteren Kunden.

Die Werbung kann nicht umformuliert werden, um diese älteren Verbraucher einzubeziehen, auch wenn sie ein attraktives Einkommensangebot darstellen. Der Mittelweg wäre für die beabsichtigte Zielgruppe, die Jugend, nicht attraktiv.

Sobald ein Unternehmen seine Zielgruppe identifiziert hat, muss es gründlich recherchiert werden, um es besser zu verstehen. Es muss analysiert werden, warum ein Kunde sein Produkt kauft, und anhand der Auswahlkriterien, anhand derer er Marken bewertet.

Auswahlkriterien sind die Faktoren, mit denen Kunden die Marken in der Produktkategorie bewerten. Diese wiederum sind von mehreren anderen externen Faktoren (wie Einkommen, soziale Schicht, Einfluss der Referenzgruppe, Kultur, Kaufsituationen) und psychologischen Faktoren (wie Wahrnehmungen, Einstellung und Beteiligungsgrad) geprägt.

Werbung in Geschäftsmärkten kann interessant sein, aber auch faszinierend, da verschiedene Mitglieder der Entscheidungseinheit unterschiedliche Auswahlkriterien zur Bewertung eines Produkts verwenden. Beispielsweise verwendet ein Einkaufsmanager die Kosten eines Produkts, um zu beurteilen, ob er das Produkt kaufen kann, während ein Ingenieur das gleiche Produkt nach seiner technischen Raffinesse bewertet.

Im Idealfall sollte ein Lieferant zwei Anzeigen verwenden, von denen eine die technische Raffinesse des Produkts und die andere die niedrigen relativen Kosten hervorhebt. Sogar das Medienfahrzeug, das für die beiden Anzeigen verwendet wird, muss unterschiedlich sein, da der Ingenieur technische Zeitschriften lesen würde, um sich mit den neuesten Technologien auf seinem Gebiet auf dem Laufenden zu halten, während der Einkaufsmanager kommerzielle Zeitschriften las, um sich mit den laufenden Preisen der Produkte auf dem Laufenden zu halten ist wahrscheinlich zu kaufen.

Die Entscheidungsfindung der Verbraucher kann auch verschiedene Phasen und mehrere Rollen umfassen, die von verschiedenen Personen gespielt werden, abhängig von der Art der Kaufentscheidung. Der Werbetreibende muss den Fokus der Werbung in Bezug auf die Berücksichtigung bestimmter Auswahlkriterien eines wichtigen Entscheidungsträgers festlegen.

Wie in Industriemärkten muss ein Unternehmen möglicherweise mehr als eine Werbung schalten, um die unterschiedlichen Auswahlkriterien zu berücksichtigen, die von den verschiedenen Akteuren im Entscheidungsprozess verwendet werden. Es ist wichtig, zu entscheiden, wen die Anzeige zu beeindrucken und zu beeinflussen versucht, und dann die Attraktivität entsprechend einrahmen.