Faktoren, die die Bewertung des bestehenden Geschäfts vor dem Verkauf bestimmen

Sieben Faktoren, die die Bewertung des bestehenden Geschäfts vor dem Verkauf bestimmen, lauten wie folgt:

Wenn Sie sicher sind, dass Sie Ihr Geschäft verkaufen möchten, müssen Sie den Planungsprozess frühzeitig starten.

Sie müssen eine Reihe von Entscheidungen treffen, die das Unternehmen attraktiver und für den Käufer wertvoller machen. Dies sind keine Entscheidungen, die ansonsten für Ihr Unternehmen nachteilig wären, und sie dienen dazu, die Bewertung zu verbessern. Einige der zu berücksichtigenden Faktoren werden hier diskutiert.

1. Fokus:

Ein Unternehmen mit starkem Fokus ist für den Käufer wertvoller. Die Käufer freuen sich, dass das Unternehmen seine Energie auf seine Kerngeschäftsaktivitäten konzentriert hat. Das Managementteam des Unternehmens und alle Vermögenswerte sollten auf die Kerngeschäftsaktivitäten ausgerichtet sein. Ein unfokussiertes Unternehmen wird zu einer geringeren Rentabilität des Kerngeschäfts und zu einer allgemeinen Abwertung der Anstrengungen führen.

2. Große Kundenbasis:

Die Pareto-Regel besagt, dass 80 Prozent unseres Umsatzes von 20 Prozent unserer Kunden erzielt werden. Beim Verkauf eines Unternehmens möchte der Käufer jedoch kein starkes Vertrauen in einen oder wenige Kunden. Normalerweise ist in B2B-Unternehmen ein einzelner Kunde sogar für 80 Prozent des Gesamtumsatzes verantwortlich, und es ist sicherlich nicht ungewöhnlich, dass fünf Kunden einen Anteil von über 50 Prozent am Gesamtumsatz haben. Ein Käufer wird darüber nicht glücklich sein, da dies ein sehr hohes Risiko darstellt.

Als Faustregel gilt es, die Beziehungen zu Kunden zu überprüfen, die mehr als zehn Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen. Um dies unter Kontrolle zu halten, müssen Sie nicht die Wiederholung von guten Kunden ablehnen, sondern mehr Kunden suchen.

3. Diversifizierte Kundenbasis:

Es reicht nicht aus, einen großen Kundenstamm zu haben. Es ist auch wichtig, dass Sie unter Ihren Kunden eine Vielfalt aufweisen, die räumlich und branchenbezogen sein sollte. Wenn Ihre Kunden überwiegend aus einer einzigen Branche stammen und diese Branche einen Abschwung erlebt, wird Ihr Geschäft stark beeinträchtigt. Mit einer diversifizierten Kundenbasis werden diese Gefahren minimiert. Da viele Branchen saisonbedingt sind, führt eine übermäßige Abhängigkeit von einer Branche auch zu einer saisonalen Tätigkeit. Dies ist nicht der Fall, wenn Sie mehrere Branchen bedienen.

Manchmal führt eine gute Segmentierung zu einer nicht diversifizierten Kundenbasis. In solchen Fällen müssen die Vorteile der Segmentierung die erhöhten Risiken aufgrund einer nicht diversifizierten Kundenbasis rechtfertigen.

4. Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen:

Ein Unternehmen benötigt verschiedene Genehmigungen, Lizenzen und behördliche Auflagen, um seine Geschäfte durchführen zu können. Viele dieser Freigaben sind schwer zu bekommen, und oft gibt es einzelne Verzögerungen, um solche Freigaben zu erhalten.

Ein Unternehmen mit unvollständigen behördlichen Unterlagen stellt den Käufer vor eine Reihe von Unsicherheiten. Ein Käufer möchte nicht, dass der Vorbesitzer den zusätzlichen Ärger im Zusammenhang mit einem regulatorischen Chaos hinterlässt.

5. Landdokumente:

Eines der größten Vermögenswerte, die beim Verkauf eines Unternehmens übertragen werden, ist das Land. Alle Unterlagen, die sich auf den Kauf oder die Langzeitmiete des Grundstücks beziehen, sollten vollständig und unverbindlich sein. Darüber hinaus sollte das Land in physischem Besitz des Verkäufers sein, bevor es an den Käufer übertragen wird.

Viele Unternehmen wie Einzelhandel und andere Dienstleistungen sind stark von ihrem Standort abhängig. In solchen Unternehmen ist ein langfristiger Mietvertrag vorzuziehen. Dies hilft einem Unternehmen, über einen bestimmten Zeitraum das gewünschte Leistungsniveau zu erreichen. Ein kurzer Mietvertrag kann in solchen Fällen für den Käufer äußerst unattraktiv sein.

In anderen Fällen plant der Käufer möglicherweise, das Geschäft zu verlagern oder Vorgänge mit dem laufenden Geschäftsbetrieb an einem anderen Standort zusammenzuführen. In solchen Fällen ist ein langer Mietvertrag für den Käufer ein Hindernis.

6. Verträge:

In einem Land wie Indien, in dem die Gültigkeit und Durchsetzbarkeit eines Vertrags vermutet wird, greifen Unternehmer auf mündliche Verträge und informelle Vereinbarungen zurück. Dies kann für den täglichen Betrieb bequem sein, ist jedoch für den Käufer nachteilig für die Bewertung des Unternehmens. Eine formale schriftliche Vereinbarung sichert dem Käufer andererseits die Existenz von Beziehungen zu Kunden und Lieferanten.

Bei Vertragsabschlüssen muss der Unternehmer sicherstellen, dass die Verträge übertragbar sind, damit dies beim Verkauf des Unternehmens nicht zum Problem wird.

7. Management:

Unternehmer sind in jeden Aspekt der Geschäftstätigkeit ihrer Unternehmen eng eingebunden. Normalerweise fallen die Dinge auseinander, selbst wenn der Unternehmer eine kurze Wochenendpause macht. Eine übermäßige Abhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer ist für seine Bewertung nicht gut. Das Unternehmen wird beim Austritt des Unternehmers in eine Krise geraten, was bei einem Verkauf unvermeidlich ist. Um solche Probleme zu vermeiden, muss der Unternehmer planen, Verantwortlichkeiten an die wichtigsten Mitglieder seines Managements zu delegieren. Jeder sollte für das Unternehmen wertvoll sein, aber niemand sollte unverzichtbar sein. nicht einmal der Unternehmer selbst.

Der Käufer ist an einem Unternehmen interessiert, das auch ohne den ursprünglichen Eigentümer reibungslos funktionieren kann.