Arten von Vertriebskanälen: Handelsvertreter und Zwischenhändler!

Arten von Vertriebskanälen: Handelsvertreter und Zwischenhändler!

Nach der Produktion wird das Produkt an den Endverbraucher geliefert, und dies erfolgt über Vermittler oder Vertriebskanäle. Das Wort "Kanal" wurde vom französischen Wort Kanal abgeleitet. Der Vertriebskanal bezieht sich auf den Weg oder die Route, die ein Produkt vom Produktionsort bis zum Verbrauchsort verfolgt. Es ist eine Handelsverbindung zwischen Produzenten und Endverbrauchern und fungiert als Brücke, die die beiden Parteien verbindet.

Laut Rauzan DA heißt es: „Ein Vertriebskanal kann als Vehikel definiert werden, um die Marketingorganisation im Außenbereich zu betrachten und die physischen und nichtphysischen Lücken zu überwinden, die beim Transport von Gütern vom Produzenten zu den Verbrauchern bestehen, einschließlich der Preisermittlung. "Mit den Worten von Cundiff und Still" Ein Vertriebskanal kann als ein Pfad definiert werden, der bei der direkten oder indirekten Übertragung des Titels auf ein Produkt verfolgt wird, wenn es vom Produzenten zum Endverbraucher oder industriellen Anwender wechselt.

Zu den Vertriebskanälen zählen verschiedene Marketingintermediäre oder Zwischenhändler wie Einzelhändler und Großhändler, jedoch nicht Banken, Versicherungen, Lagerhäuser, Transportagenturen und Eisenbahnen usw., die zwar wertvolle Marketingdienstleistungen erbringen, jedoch keine direkten Marketingintermediäre sind. Diese werden auch als "Functional Middlemen oder Mercantile Agents" bezeichnet.

Arten von Vertriebskanälen:

Es gibt zwei Hauptkategorien von Marketingintermediären, nämlich (A) Functional Middlemen oder Mercantile Agents und (B) Merchant Middlemen.

Diese werden im Folgenden erklärt:

(A) funktionelle Zwischenhändler oder Handelsvertreter:

Die Handelsvertreter erbringen wichtige Marketingdienstleistungen und erleichtern den Vertrieb von Waren. Im Folgenden sind die verschiedenen Arten von funktionellen Zwischenhändlern aufgeführt:

(i) Makler:

Sie besitzen die Ware nicht selbst und ihre Hauptaufgabe besteht darin, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen. Sie berechnen dem Käufer sowie dem Verkäufer Maklergebühren oder Provisionen.

(ii) Bedienstete der Kommission:

Diese Agenten werden auch als Empfänger bezeichnet. Sie verkaufen Waren für die tatsächlichen Eigentümer. Sie verkaufen Waren und übernehmen wichtige Marketing-, Lager-, Verpackungs- und Sortierfunktionen. Sie erhalten eine Provision für die Erbringung dieser Dienstleistungen.

Manchmal erhalten sie auch eine Delkredereprovision, die über die normale Provision hinausgeht. Der Verlust aus Forderungsausfällen (im Falle von Kreditverkäufen) ist von den Del Crédere-Agenten zu tragen.

(ii) gewöhnliche Träger:

Dazu gehören Eisenbahnen, Straßenverkehr, Luftwege und Verlader, die Waren vom Ort ihrer Produktion zum Ort des Verbrauchs befördern. Auf diese Weise schaffen diese Agenturen einen "Platznutzen". Sie berechnen Fracht für die Beförderung von Waren von einem Ort zum anderen, entweder vom Käufer oder vom Verkäufer.

(iii) Auktionatoren:

Sie werden ernannt, wenn Waren versteigert werden sollen. Die zu verkaufenden Waren werden angezeigt, bevor die beabsichtigten Käufer aufgerufen werden, und es werden Angebote abgegeben. Wer das höchste Gebot abgibt, erhält die Ware. Die gesetzlichen Bestimmungen im Zusammenhang mit Auktionsverkäufen sind im Gesetz über den Verkauf von Waren von 1930 geregelt.

(v) Versicherungsgesellschaften, Banken usw.:

Diese Agenturen erbringen wertvolle Dienstleistungen in Form von Erleichterungen beim Kauf und Verkauf von Waren. Die meisten Geschäftsvorfälle werden über Banken abgewickelt. Einzahlungen und Zahlungen erfolgen über Banken.

Banken stellen Kreditfazilitäten gegen die Hypothek von Waren bereit. Die Versicherungsgesellschaften übernehmen die wichtige Marketingfunktion des Risikoträgers, während sich die Waren im Lager des Verkäufers befinden oder auf dem Transportweg sind.

(B) Kaufleute

Dazu gehören Großhändler, Einzelhändler und Direktverkäufe usw. In der Regel wird eines der unten genannten Verfahren zur Verteilung von Waren an die Endverbraucher durchgeführt:

(i) Hersteller an Verbraucher:

Dies ist der direkte Vertriebskanal, bei dem Waren direkt vom Hersteller an die Verbraucher verkauft werden. Dieser Vorgang kann durchgeführt werden, indem bestimmte Verkäufer bestellt werden oder die Ware per Post an die Verbraucher gesendet wird. Dies wird als direkter Verbraucherverkauf bezeichnet. Ein Hersteller kann innerhalb des Werks einen eigenen Laden eröffnen, um Waren direkt an die Verbraucher zu verkaufen.

(ii) Hersteller an Einzelhändler und dann an Endverbraucher:

Diese Methode wird angewendet, um breitere Märkte abzudecken. Einzelhändler verbinden Hersteller und Verbraucher. Dieser Kanal eignet sich für den Fall, dass die Produkte verderblich sind und eine schnelle Lieferung erforderlich ist. Diese Methode erfreut sich heutzutage großer Beliebtheit. Warenhäuser und Supermärkte fallen in diese Kategorie.

(iii) Hersteller an Großhändler an Einzelhändler und an Verbraucher:

Dies ist der traditionelle und weit verbreitete Vertriebskanal. Diese Methode eignet sich für verstreute und breitere Märkte.

Der wichtigste Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sich der Hersteller auf die Produktion konzentrieren kann und die Verteilung der Waren an Großhändler und Einzelhändler erfolgt. Großhändler und Einzelhändler bieten spezialisierte und wertvolle Dienstleistungen im Vertrieb von Waren.

(iv) Hersteller an den Vertreter an Großhändler an Einzelhändler an Verbraucher:

Dieser Prozess beinhaltet eine lange Vertriebskette. Einige Hersteller benennen Alleinvertreter für die Lieferung von Waren an die Großhändler, die diese wiederum an die Einzelhändler verkaufen. Die meisten Textilfabriken und großen Handelshäuser in Indien haben Agenten für den Vertrieb von Waren. Diese Verkaufsagenten verkaufen Waren auf Provisionsbasis direkt an Großhändler oder große Einzelhändler.

(V) Hersteller an Großhändler an Verbraucher:

Diese Methode wird normalerweise bei großen und institutionellen Käufern angewendet, z. B. bei Behörden, Konsumgenossenschaften, Krankenhäusern, Bildungseinrichtungen, militärischen Versorgungsgütern und Geschäftshäusern usw.