Werbung und Verkaufsförderung (mit Diagramm)

Werbung und Verkaufsförderung!

Werbung ist so alt wie Handel und Gewerbe. Die alten Babylonier und Römer trugen wesentlich zum frühen Wachstum der Werbung bei. Im 19. Jahrhundert wurden Zeitschriften eingeführt, die sich zu einem großen Werbemedium entwickelten. Die moderne Werbeagentur hat ihren Ursprung in dieser Zeit.

Als Agenturen für Zeitungen begann sich die Agentur auf andere Dienstleistungen wie das Copy-Writing zu konzentrieren und fungierte als Berater für Werbetreibende. Dies war der Beginn des Modemetages, des Full-Service und der Agentur. Das frühe 20. Jahrhundert war das goldene Zeitalter der Werbung. Die große Depression der dreißiger Jahre erlebte einen vorübergehenden Rückgang des Werbewachstums.

In dieser Zeit gab es jedoch einige positive Entwicklungen, wie beispielsweise die Einführung von Radio als Werbeträger und die Anwendung der Forschung in der Werbung. Die positiven Entwicklungen in den 50er Jahren waren das Aufkommen des Fernsehens, die Anwendung von Psychologie und Forschung in der Werbung sowie die Erfindung des Konzeptes des Unique Selling Proposition (USP) durch Reeves. Das Jahrzehnt 1960-1970 leitete eine kreative Revolution in der Werbung ein. Herausragende Persönlichkeiten wie David Ogilvy, Leo Burnett und Bernbach etc. betonten die kreative Seite der Werbung und entwickelten Kampagnen, die sich durch ihre kreative Brillanz auszeichneten.

Das Jahrzehnt 1910-1980 wird als Positionierungszeitalter bezeichnet, da das von Ries und Trout entwickelte Positionskonzept aufkam. Dieses Konzept ist heute in der Werbung weit verbreitet. Die heutige Ära wird treffend als Ära der Verantwortlichkeit bezeichnet. Für wahrheitsgetreue Werbung gibt es mehr Möglichkeiten zur Messung der Wirksamkeit von Werbung im Allgemeinen und für sozial verantwortliche Werbung.

In Indien wurde Werbung als starkes Verkaufsförderungsmittel vor kaum drei Jahrzehnten akzeptiert. Diese Verzögerung ist offensichtlich auf die späte "Industrialisierung" zurückzuführen. Aber auch Indien ist heute zu einem Industrieland aufgestiegen und hat regelmäßig in lokalen und nationalen Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen usw. erscheinende "Anzeigen" angekurbelt. Heutzutage verwendet man "Werbung" in verschiedenen Bereichen des Lebens.

Hersteller setzen großflächige Werbung ein, um Menschen mit dem Nutzen ihrer Produkte zu beeindrucken. Geschäftsleute werben mit der Einladung von Einzelpersonen, Geld in ihre Anliegen zu investieren. Arbeitgeber bewerben sich auf Bewerbungen für verschiedene freie Stellen in ihrem Unternehmen, um die besten Bewerber auszuwählen. Die Arbeitslosen bewerben sich um ihre Dienstbereitschaft. Auf diese Weise ist "Werbung" im modernen Leben unverzichtbar geworden.

Die gegenwärtige Ära ist von Massenproduktion und Massenverteilung. Ähnliche Produkte werden auf den Markt gebracht. Dies führt zu einem harten Wettbewerb unter den Produzenten. Viele Unternehmen nutzen die energischen Mittel, um auf dem Markt bestehen zu können, da es auf dem Markt viele Substitute gibt. Diese Tendenz ist ein Kampf für die Produzenten um ihr Überleben in der modernen Geschäftswelt. Alle Geschäftsleute streben nach Gewinn, indem sie den Umsatz zu einer entlohnenden Preispolitik steigern. Wenn wir qualitativ hochwertige Produkte herstellen oder kompetente Dienstleistungen anbieten, müssen diese der Öffentlichkeit bekannt sein.

Dafür ist Massenkommunikation erforderlich, da die Bevölkerung groß ist oder das Marktgebiet groß ist. Wir können Verkaufsförderung und Werbung als Hilfsmittel einsetzen, um die Marketingmaschinerie zu mobilisieren. In der heutigen Geschäftswelt wird Werbung durch Werbung gemacht, die von kommerziellen und industriellen Unternehmen und fast allen Anliegen angenommen wird. Werbung ist daher eine Werbemethode:

Evolution:

Werbung hat einen prominenten Platz unter den Techniken der Massenerziehung und der Überzeugungsarbeit in der Öffentlichkeit. Es ist kein Modem-Ursprung. Es wurde seit undenklichen Zeiten verwendet. In früheren Perioden wurde Werbung in Form von Schildern, Beschriftungen von historischen Gebäuden oder Inschriften auf Steinen, Steinsäulen, Steinwänden usw. angezeigt.

Die Entwicklung des Druckens hat die Ideen der Werbung in Zeitungen, Zeitschriften, Handbüchern usw. stark gefördert. In früheren Zeiten wurde sie nur begrenzt eingesetzt. Die Entwicklung der Drucktechnologie und die Änderungen der Marketingrichtlinien wurden stark genutzt, und viele profitieren von der Werbung.

Hersteller, Geschäftsleute, Arbeitgeber, Institutionen, neue Ladenbesitzer, Vermarkter usw. profitieren nun von der Werbung. Zunehmende Alphabetisierung, moderne Drucktechniken, harte Konkurrenz usw. erhöhen die Notwendigkeit der Werbung.

Definition:

Littlefield definiert es als "Werbung ist Massenkommunikation von Informationen, die Käufer davon überzeugen sollen, Gewinne zu maximieren."

Hall definiert es als "Verkauf in Schrift, Druck oder Bild oder Verbreitung von Informationen durch das geschriebene und gedruckte Wort und die Bilder."

Stanton sagt: "Werbung umfasst alle Aktivitäten, um einer Gruppe eine nicht-persönliche, mündliche oder visuelle, offen gesponserte Nachricht in Bezug auf ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee zu präsentieren."

Die American Marketing Association definiert Werbung als jede bezahlte Form der nicht persönlichen Präsentation und Förderung von Ideen, Waren oder Dienstleistungen durch einen identifizierten Sponsor. “

Aus den obigen Definitionen geht hervor, dass Werbung Folgendes bedeutet:

(a) Werbung ist eine Nachricht an große Gruppen.

(b) Es handelt sich um eine nicht persönliche Kommunikation.

c) Die Öffentlichkeit wird zum Kauf der beworbenen Waren oder Dienstleistungen aufgefordert.

(d) Es wird vom Werbetreibenden an den Verlag bezahlt.

(e) Werbebotschaften werden mit dem Inserenten identifiziert.

Grundfunktionen:

Nach einer sorgfältigen Prüfung der obigen Definitionen können die wesentlichen Elemente der Werbung wie folgt aufgeführt werden:

1. Gegenstand der Aufzeichnung:

Es ist eine rekordverdächtige Information, die den Käufern zugute kommt. Es hilft oder hilft Käufern, zufriedenstellende Einkäufe zu tätigen. Der Inhalt einer Anzeige ist das, was der Inserent möchte.

2. Nicht persönliche Kommunikation:

Es ist eine unpersönliche Massenkommunikation, die große Käufergruppen erreicht. Es wird nicht von der tatsächlichen Person geliefert. Es ist nicht an eine Person gerichtet. Was auch immer die Form der Werbung ist, ob schriftlich oder visuell, sie richtet sich an ein Massenpublikum und nicht an den Einzelnen wie beim persönlichen Verkauf.

3. Überzeugung der Käufer:

Werbung ergänzt oder kann den persönlichen Verkauf ersetzen. Um die Käufer davon zu überzeugen, macht der Werbetreibende seine Produkte käuferfreundlich. Es ist eine Kunst, die menschliche Handlung zu beeinflussen, um das eigene Produkt zu besitzen.

4. Bezahlte Form der Werbung:

Werbung ist eine bezahlte Form und somit kommerzieller Natur. Daher ist jede gesponserte Kommunikation, die das Verhalten des Käufers beeinflussen soll, Werbung, weil der Werbetreibende dafür bezahlt.

5. Identifizierbar mit dem Sponsor:

Werbung ist mit der Sponsor-Behörde oder dem Werbetreibenden identifizierbar. Es offenbart oder identifiziert die Quelle von Meinungen und Ideen, die es präsentiert.

Werbung ist die Tätigkeit, bei der visuelle oder mündliche Botschaften an die breite Öffentlichkeit gerichtet werden. Sie dienen dazu, sie zu informieren oder zu beeinflussen, um den Umsatz des Inserenten zu steigern. Dies geschieht mit dem Ziel, die vom Inserenten angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Es kann auch die Leser oder Zuschauer dazu bringen, sich positiv auf die Idee oder die vorgestellten Institutionen einzustellen. Sie wird von einem Verkäufer (Sponsor) bezahlt.

Der Verkäufer oder der Werbetreibende muss für die Fläche (oder Zeit) bezahlen, durch die die Nachricht (Werbung) erscheint. Ziel ist es, die Menschen zu überzeugen, mehr zu kaufen. Werbung macht Lust auf neue Produkte. Der Erfolg von Werbung hängt stark von einem effektiven Werbeprogramm ab. Eine effektive Werbung erfordert naturgemäß eine Massenproduktion, wodurch die Stückkosten gesenkt werden, indem der Warenpreis zu Gunsten des Verbrauchers gesenkt wird.

Werbung und Werbung

Die "Nachricht" wird als Werbung bezeichnet. Werbung ist nichts weiter als eine Nachricht. Werbung ist ein Prozess. Es ist ein Programm oder eine Reihe von Aktivitäten, die erforderlich sind, um die Nachricht vorzubereiten und an die beabsichtigten Personen oder den Markt zu bringen. Der Leser weiß, wer hinter der Werbung steht, da der Sponsor in der Werbung selbst offen identifiziert wird. Die Zahlung erfolgt durch den Sponsor an die Medien, die die Nachricht tragen.

Werbung und Werbung:

Werbung ist jede bezahlte Form der nicht persönlichen Präsentation und Förderung von Ideen, Waren oder Dienstleistungen durch einen identifizierten Sponsor. "Publicity" wurde von der American Marketing Association als "nicht-persönliche Stimulierung der Nachfrage nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Geschäftseinheit" definiert, indem kommerziell bedeutsame Nachrichten darüber in ein veröffentlichtes Medium gepflanzt wurden oder eine günstige Präsentation im Radio, im Fernsehen oder auf der Bühne erhalten wurde wird vom Sponsor nicht bezahlt. “

Um es kurz zu machen, sowohl Werbung als auch Öffentlichkeit machen den Massen eine nicht persönliche Präsentation. Teilen Sie die Aspekte des Produkts wie Qualität, Preis, Nützlichkeit, Besonderheiten usw. mit. Der Inserent muss für die Werbung bezahlen. Im Falle von Werbung ist dies keine Notwendigkeit. Bei der Wahl beispielsweise können die Kosten für die Popularisierung eines Kandidaten vom Kandidaten bezahlt werden oder nicht.

Werbung ist ein gezielter Versuch, der von der Partei gesponsert wird, wohingegen Werbung möglicherweise von der Partei gesponsert wird oder nicht. In der Öffentlichkeit bedeutet dies, dass die Person, die die Nachricht passiert, möglicherweise nicht auf die Bühne kommt: jemand oder eine dritte Person initiiert die Werbung. Zum Beispiel gute oder schlechte Äußerungen in Zeitungen über alles - einen Film, ein Buch, eine Politik, ein Abenteuer usw. Werbung ist eine Werbemethode. Mit anderen Worten umfasst die Öffentlichkeitsarbeit eine Reihe von Methoden, einschließlich Werbung.

Persönlicher Verkauf und andere Formen von Werbeaktionen werden durch Werbung unterstützt. Es ist das Hauptziel. Die langfristigen Ziele der Werbung sind breit angelegt und betreffen die Erreichung der Unternehmensziele.

1. Um den gesamten Verkauf zu erledigen (wie im Versandhandelsmarketing).

2. Ein neues Produkt einführen (durch Markenbildung bei potenziellen Käufern).

3. Zwischenhändler zwingen, mit dem Produkt umzugehen (Pull-Strategie).

4. Markenpräferenz aufbauen (indem es den Zwischenhändlern den Verkauf von Ersatzprodukten erschwert).

5. Benutzer an den Kauf des Produkts erinnern (remanente Strategie).

6. Einige Änderungen in der Marketingstrategie (Preisänderung, Verbesserung des Produkts usw.) populärer machen.

7. Rationalisierung (dh sozialverträgliche Ausreden).

8. Die Werbung des Mitbewerbers zu bekämpfen oder zu neutralisieren.

9. Verbesserung der Moral von Händlern und / oder Vertriebsmitarbeitern (indem gezeigt wird, dass das Unternehmen seinen Anteil an der Beförderung ausübt).

10. Käufer und Interessenten mit den neuen Verwendungszwecken des Produkts vertraut zu machen (um den Lebenszyklus des Produkts zu verlängern).

Bedeutung der Werbung:

Der Lebensstandard des Publikums wird durch die Einführung moderner Produkte und modernster Techniken durch Werbung erhöht. Die Massenproduktion gefolgt von großem Verbrauch ermöglicht es, mehr Gewinn zu erzielen. Die Produktion in großem Maßstab senkt die Stückkosten. Der Verkaufspreis wird ebenfalls reduziert, jedoch nicht in dem Umfang herabgesetzter Produktionskosten.

Dies bedeutet, dass der Preis des Produkts gesenkt wird, wodurch die Verbraucher zufrieden sind und die Dividendenrate erhöht wird, wodurch die Aktionäre zufrieden sind. All dies geschieht aufgrund von Werbung. Beispiele wie Stifte, Radios, Roller, Uhren, Kühlschränke, Fernseher, Kameras, Fußbekleidung und viele andere moderne Annehmlichkeiten sind Beispiele. Werbung erreicht die Massen, während Verkäufer es schwierig finden. Werbung deckt einen großen Bereich ab. Im Bereich des Wettbewerbs ist Werbung ein guter Helfer für den Produzenten, um seine Produkte zu steigern.

PLC und WERBUNG :

Basierend auf dem Konzept des Produktlebenszyklus kann man die Stufen unterscheiden:

(a) Einführungsphase:

In dieser Phase entwickelt der Vermarkter ein neues Produkt, und es gibt keine Gewähr dafür, dass die Verbraucher dies für erforderlich halten. Wenn die Verbraucher keinen Bedarf für das Produkt erkennen, wird es nicht verkauft. Die Aufgabe der Werbung besteht darin, die Idee einzuführen, dass das Produkt die Bedürfnisse der Verbraucher besser erfüllt als die bestehenden.

Es muss effektiv kommunizieren, dass das neue Produkt die Einschränkungen früherer Alternativen überwunden hat, die die Verbraucher lange tolerierten. Die Rolle der Werbebotschaft in dieser Phase besteht darin, Produktwissen zu vermitteln, bestehende Gewohnheiten zu ändern, neue Nutzungsmöglichkeiten zu entwickeln, neue Lebensstandards zu pflegen und eine neue Sichtweise auf vorhandene Lösungsansätze zu finden.

(b) Wettbewerbsstufe:

Die Verbraucher haben das Produkt akzeptiert und die Konkurrenz ist früher als später auf den Markt gekommen. Der Verbraucher steht vor der Frage "Welche Marke soll ich kaufen?" In der Regel ist die Gesamtwirkung der Wettbewerber in den frühen Wettbewerbsstadien für die Produktkategorie ein deutliches Wachstum. Das Hauptziel der Werbung ist es, die Marke des Unternehmens klar und überzeugend zu differenzieren und ihre Position effektiv zu kommunizieren.

(c) Erinnerungsphase:

Wenn Produkte in ihrem Lebenszyklus zur Reife gelangen und weithin akzeptiert werden, befinden sie sich in der Erinnerungsphase. Werbetreibende haben möglicherweise keinen Bedarf für wettbewerbsfähige Werbung, da die Verbraucher bereits alles über das Produkt wissen. Einige Verbraucher mögen es und andere mögen es nicht oder sind möglicherweise neutral.

Wenn Vermarkter jedoch keine Werbung machen, werden die Verbraucher dies wahrscheinlich vergessen und zu anderen Alternativen wechseln, die regelmäßig beworben werden. Ausreichende Gründe, um auf Erinnerungswerbung umzusteigen und die Marke vor den Konsumenten zu behalten, um sie vor Erinnerung zu behalten. Werbung allein „verkauft“ fast nie Produkte, Dienstleistungen oder Ideen. Aber es hilft, durch Überzeugung zu verkaufen.

An der Werbung beteiligte Gruppen:

Es ist normal, breit über drei Seiten von Werbetreibenden, Werbeagenturen und Medienbesitzern zu sprechen. Der Werbetreibende kann Hersteller oder Importeur sein. Die Werbeagentur ist ein unabhängiger Konzern, der als Spezialist für Werbung tätig ist. Die Medienauswahl ist ein wichtiger Schritt, da sie Zeit, Platz und Geld kostet. Medien sind wichtig und Nutzfahrzeuge, die die Werbetreibenden zu seinen Interessenten bringen. (Separat behandelt).

Arten der Werbung:

Die wichtigsten Arten von Werbung sind folgende:

1. Markenwerbung:

Diese Art von Werbung dient dazu, Marken aufzubauen und eine einzigartige Markenidentität für das Unternehmen zu entwickeln. Dies ist die beliebteste Werbeform in allen möglichen Medien einschließlich Fernsehen: zum Beispiel Pepsi, Cola usw.

2. Nationale Werbung:

Diese Werbungen sind landesweit einheitlich und werden über nationale Medien verbreitet, die die Nation abdecken.

3. Lokale Werbung:

Diese Werbung wird in lokalen und landesweiten Medien durchgeführt, um das Produkt in einer lokalen Region zu bewerben.

4. Einzelhandelswerbung:

Diese Anzeigen werden zur Verkaufsförderung von Verkaufsstellen und Händlerpunkten gebracht.

5. Politische Werbung:

Dies geschieht für politische Parteien, Politiker und Einzelkandidaten während der Wahlen.

6. Social Advertising:

Diese Anzeigen werden für soziale Zwecke wie AIDS, Kinderarbeit und Frauenhandel veröffentlicht.

7. Verzeichniswerbung:

Dies sind Anzeigen, die in Verzeichnissen und Gelben Seiten gemacht werden und von Personen beim Erfassen einer Telefonnummer oder einer Privatadresse verfolgt werden.

8. Business-to-Business-Werbung:

Diese Art von Werbung richtet sich an geschäftliche und organisatorische Vermarkter. Diese Nachrichten richten sich an Einzelhändler, Großhändler und Händler.

9. Institutionelle Werbung:

Institutionen wie Hochschulen, Universitäten, Missionare von Wohltätigkeitsorganisationen und große Unternehmen bringen diese Anzeigen heraus. Mit dieser Werbung soll ein positiver Goodwill geschaffen werden, der letztendlich dazu beiträgt, das allgemeine Marketing- und Markenbildungsziel der Organisation zu erreichen.

10. In der Filmwerbung:

Hierbei handelt es sich um neue Werbeformen, bei denen Marken im Film platziert werden und Schauspieler während des Films mit diesen Produkten gezeigt werden, um die Nutzung unter den Zuschauern zu erhöhen.

11. Elektronische Werbung:

Diese Werbeformen verwenden elektronische Medien wie Fernsehen, Radio, Video, Tonkassetten usw.

12. Interaktive Werbung:

Dies sind typische internetbasierte Werbeanzeigen, die an einzelne Verbraucher geliefert werden, die Zugang zum World Wide Web haben.

Die Schlagzeilen:

Die erste Funktion einer Überschrift besteht darin, die Aufmerksamkeit des Lesers auf die Werbung zu lenken. Es wird verwendet, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Interesse des Käufers zu gewinnen. Eine Überschrift ist definiert als ein Wort oder eine Phrase, die im Vergleich zu den anderen Elementen der Werbekopie prominent und eingängig ist. Es kann prosaisch, poetisch usw. sein, abhängig von der Art des Produkts und der Atmosphäre, die geschaffen werden muss.

Das Folgende sind die wichtigsten Modelle der Überschrift:

1. Schlagzeile:

Diese Art von Überschrift gibt eine Art Preissenkung für Nachrichten, Produktverbesserungen, Premium-Angebot, Modifikation eines bereits vorhandenen Produkts, Hinzufügen eines neuen Inhaltsstoffs in ein altes Produkt usw.

ZB: "Nescafe, der Kaffee, der so gut schmeckt."

„Glaxo baut niedliche Babys.“

2. Deklarative Überschrift:

Diese Art von Überschrift macht eine mutige positive Aussage, die an sich offensichtlich ist. Die Botschaft ist klar und direkt.

ZB: "Kaufen Sie Parker für den Erfolg."

"Bring den Anführer, VIDEOCON, nach Hause."

3. Bejahende Schlagzeile:

Obwohl die Nachricht nicht durchsetzungsfähig ist, gibt sie eine Erklärung ab.

ZB: "Wachsende Kinder brauchen COMPLAN".

4. Befehlszeile:

Die befehlende Überschrift fordert den Leser zu einer Aktion auf. Es erzeugt eine Atmosphäre der Dringlichkeit im Text.

ZB: “Verwenden Sie VIM. VIM kann DIM in SUPER WHITE umwandeln.

5. Fragende Schlagzeile:

Diese Überschrift stellt eine Frage an den Leser. Manchmal ist die Antwort in der Überschrift selbst enthalten.

ZB: "Wollen Sie ein klares Augenlicht haben?"

Dann verwenden Sie "AMLA HAIR OIL".

6. Identifizierungsüberschrift:

Diese Art von Überschrift ist sehr nützlich für die Produktidentifizierung, entweder als Markenname oder als Hersteller.

7. Emotionale Schlagzeile:

Diese Schlagzeile nutzt menschliche Emotionen aus. Es ist ein bewusster und geplanter Versuch, die richtige Stimmung zu erzeugen, da die Körperkopie auch Emotionen ausströmt.

8. Schnäppchen:

Die Schlagzeilen zum Schnäppchen sind überzeugend, deklarativ und ein teures Produkt ist ein Schnäppchen, mit einigen Rabatten oder kostenlosen Angeboten.

9. Zahlreiche Überschrift:

Humor ist ein verdächtiges Element in der Werbung. Obwohl es äußerst effektiv ist, erfordert es einen geschickten Umgang, ansonsten fällt es aus.

10. Negative Schlagzeile:

Diese Überschrift wird indirekt verwendet, um die Konkurrenz anzugreifen und den Verbraucher auf das Produkt des Werbetreibenden umzuleiten. Die Kopie der Anzeige ist definiert als „alles geschriebene oder gesprochene Material darin, einschließlich der Überschrift, der Kupons und des Namens und der Adresse des Werbenden sowie des Hauptteils der Nachricht.“ Eine Anzeigenkopie ist die geschriebene oder gesprochene Nachricht in eine Werbung mit Wörtern, Sätzen und Zahlen, die darauf abzielen, der Öffentlichkeit eine gewünschte Botschaft zu vermitteln. Kurz gesagt, die schriftliche Angelegenheit und Nachricht, die der Werbetreibende verwendet, um seine gewünschte Idee zu vermitteln, wird als Werbetext bezeichnet.

Die Botschaft ist das Herz der Werbung. Die Wörter und Bilder in der Kopie müssen die Herzen der Leser gewinnen. Der Hauptzweck der Werbetexte besteht darin, die Käufer zu beeinflussen und dadurch das Umsatzvolumen zu stimulieren. Werbetexte sind die schriftliche Angelegenheit oder Lesematerial, die Wörter, Sätze, Absätze, Unterüberschriften, Schlagzeilen und Zahlen, die der Werbetreibende der Öffentlichkeit mitteilen möchte.

Eine gut geplante und entworfene Kopie sollte:

1. Ziehen Sie die erste und erste Aufmerksamkeit der Käufer an.

2. Halten Sie die Aufmerksamkeit der Käufer auf interessante Weise aufrecht.

3. Erwachen Sie und regen Sie das Interesse der Käufer an.

4. Erstellen Sie eine Impression in Käufern, um einen Erinnerungswert zu erhalten.

5. Überzeugen, überzeugen oder locken Sie die Leser.

6. Schlage vor und führe zu einer spezifischen Antwort.

Ziel der Werbung ist es, die Öffentlichkeit zum Schauen, zum Lernen, zum Lernen und zum Kaufen zu bewegen. Die AIDA-Formel; Aufmerksamkeit, Interesse, Begehren und Handeln ist hier sehr wichtig.

Wissenschaftliche Werbung:

Werbung ist in der modernen Geschäftswelt notwendig. An ein Unternehmen ohne Werbung kann nicht gedacht werden. Werbung zielt darauf ab, die Nachfrage des Unternehmens zu schaffen und aufrechtzuerhalten. Daher sollte ein Werbeprogramm sehr sorgfältig erstellt werden, um den Zweck voll zu erfüllen. Wissenschaftliche Methoden sollten auch verwendet werden, um die Werbung für diejenigen, für die sie gedacht ist, recht effektiv und attraktiv zu machen. Die Grundsätze der Werbung wurden durch umfangreiche Recherchen festgelegt. Das wissenschaftliche Werbeprogramm wird unter Berücksichtigung aller relevanten Faktoren der Werbung gezeichnet.

Eine wissenschaftliche Werbung beinhaltet eine sorgfältige Untersuchung der folgenden Faktoren:

1. Werbbarkeit des Produkts

2. Der Markt besteht normalerweise aus Käufergruppen für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Eine Käufergruppe besteht aus Kindern, Erwachsenen, Studenten, Frauen oder Männern. Eine Werbung kann sich auf dem Markt als erfolgreich erweisen, wenn die Eigenschaften des Produkts die Hauptanforderungen der Kunden erfüllen, für die es gedacht ist. Treffen Sie eine Entscheidung über das Werbemittel und die Art der Anzeigenkopie.

3. Die Produktanalyse ist notwendig, um von den Kunden akzeptiert zu werden. Bedürfnisse und Wünsche der Konsumenten sollen untersucht werden.

4. Erstellung des Werbebudgets durch Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt, des abzudeckenden Bereichs und Festlegung der Ziele für das Unternehmen.

5. Medien, die nach Kosten, Wirkung und Ergebnis bewertet werden. Um die Wirksamkeit alternativer Medien, die Dauer der Mitteilung usw. zu verstehen, kann ein Gutachten eingeholt werden.

6. Auf der Grundlage von Ermittlungen und Untersuchungen sollte die eigentliche Durchführung des Werbeprogramms erfolgen. Das Anfertigen eines Werbetextes kann Fachleuten übertragen werden, die über Sachkenntnis und Erfahrung verfügen.

7. Das Ergebnis muss bewertet werden. Das Werbeprogramm ist wirksam, wenn der Verkauf gesteigert wird, die gewünschte Gewohnheitsänderung der Konsumenten bewirkt wird und potenzielle Kunden Käufer werden.

Warum und wann zu werben?

Die einfache Antwort auf die Frage „Warum wir werben?“ Haben wir entweder etwas zu verkaufen oder jemand hat etwas, das wir kaufen möchten. Mit anderen Worten, wir möchten vielleicht etwas verschenken, einen Austausch suchen oder Spender einladen. Wir machen unser Angebot oder Bedarf bekannt. Viele Menschen nutzen Werbung und genießen die Auswahlmöglichkeiten, die ihnen zur Verfügung stehen.

Wir können ein Haus verkaufen, Gelder aufbringen, Produkte verkaufen, gebrauchte Produkte kaufen, ein neues Produkt einführen, Mitarbeiter einstellen, einen Brieffreund usw. als Ergebnis von Fakten finden, die anderen durch Werbung bekannt sind. Werbung ist also das Mittel, mit dem wir wissen, was wir verkaufen müssen oder was wir kaufen möchten, damit wir zu unserem besten Preis verkaufen oder kaufen können.

Werbung wird nur dann verwendet, wenn ein gutes Ergebnis erzielt werden kann. Sie muss wirtschaftlich sein und im Vergleich zu anderen Verkaufsmitteln effizienter sein. Wenn Sie beispielsweise den Fall eines Buchverkäufers annehmen, schickt er seinen Verkäufer vom College zum College, um seine Bücher zu verkaufen. Dies ist effektiver als die Werbung. Werbung wird verwendet, um die Verkäufer für die Menschen akzeptabel zu machen. Sofortige Ergebnisse sind möglicherweise nicht vorhanden, um die erhöhten Werbekosten zu rechtfertigen, aber zukünftige Verkäufe können durch die Werbung gesteigert werden.

Fehlerursachen für Werbung:

Werbung ist das einfachste und wirtschaftlichste Mittel, um den breiten Markt zu erschließen. Alle Anzeigen sind jedoch möglicherweise nicht erfolgreich.

Aus Sicht von Werbetreibenden und Verbrauchern schlägt die Werbung möglicherweise aus folgenden Gründen (in Kürze) fehl:

1. Fehlende konsistente Werbepolitik.

2. mangelndes Vertrauen durch übertriebene Behauptungen.

3. Mangelnde Koordinierung zwischen Werbe- und Vertriebspolitik.

4. Unscheinbare Rechtsmittel in der Kopie.

5. Falsches Layout der Werbetexte.

6. Nichtwerbung von Anzeigen.

7. Unplausible Vorbereitung der Werbetexte, Denk- und Zeitmangel etc.

8. Fehlendes Experimentieren mit verschiedenen Arten von Rechtsbehelfen.

9. Falsches Medium auswählen.

10. Versäumnis, die Verkäufer und Händler über Werbung zu informieren.

Arten der Werbung:

Die wichtigsten Klassifizierungen der Werbung sind: Produkt und Institutionell.

1. Produktwerbung:

Es zielt darauf ab, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen: Dies ist der übliche Weg. Ein bestimmtes Produkt mit seiner Marke wird durch Werbung beworben. Zum Beispiel Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva usw. Dieser Typ ist wiederum in primär und selektiv unterteilt.

(a) Primärwerbung (Pionier):

Hierbei handelt es sich um eine Art von Werbung, die bei der Markteinführung eines neuen Produkts verwendet wird, um die Öffentlichkeit über ihre Geburt und andere Details zu informieren. Zum Beispiel Schnellkochtöpfe, Fahrräder, Roller usw.

(b) selektive Werbung:

Diese Art von Werbung wird verwendet, wenn der Markt mit ähnlichen Produkten beladen ist. Es wird einen harten Wettbewerb unter den Produzenten geben. Dies geschieht im Allgemeinen in der Wachstumsphase eines Produktlebenszyklus. Da es Wettbewerb gibt, versuchen die Werbetreibenden, den Markt zu erobern, indem sie die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt beeinflussen, möglicherweise unterstützt durch Werbemaßnahmen. Diese Art wird auch als Konkurrenzwerbung bezeichnet. Zum Beispiel Prestige-Dampfkochtöpfe, HMT-Uhren, Rallie-Cycle, Rajdoot-Bike usw.

2. Institutionelle Werbung:

Diese Art von Werbung wird angezeigt, um einen Goodwill für das Unternehmen zu schaffen, anstatt seine Produkte zu verkaufen. Ihr Ziel ist es, Menschen zu Mitgliedern des Unternehmens des Werbetreibenden zu machen. Es gibt der Firma Bedeutung und möchte einen guten Eindruck von einem bestimmten Hersteller oder einem Ladenbesitzer machen. Zum Beispiel Parry und Co; Godrej usw.

Dies kann weiter in drei Teile unterteilt werden:

(a) In Patronat:

Die Verbraucher werden dabei über das Unternehmen, sein Produkt und seine Richtlinien informiert.

(b) Öffentlichkeitsarbeit:

Es versucht, ein günstiges Image über die Firma, während Streikzeiten usw. zu schaffen.

(c) Öffentlicher Dienst:

Hier versucht der Werbetreibende, ein Image für die öffentliche Unterstützung, soziale Dienste usw. zu erstellen.

3. Kommerzielle Werbung:

Kommerzielle Werbung oder Geschäftswerbung beschäftigt sich mit dem Verkauf von Produkten oder Ideen zur Steigerung des Verkaufsvolumens. Sie können sein:

Handelswerbung - in Bezug auf Handel

Industrielle Werbung - in Bezug auf Industriegüter

Professionelle Werbung - Berufe (Arzt, Buchhalter etc.)

Werbung für landwirtschaftliche Betriebe - in Bezug auf landwirtschaftliche Produkte

4. Nichtkommerzielle Werbung:

Non-Profit-Organisationen übernehmen diese Art der Werbung. zum Beispiel das Einladen von Spenden, Finanzhilfen usw.

5. Rationale und emotionale Werbung:

Wenn die Werbung die Besonderheit eines Produkts erklärt, z. B. die Verwendung von BK-Seife, Kumari-Pulver usw., handelt es sich um einen rationalen Typ. Wenn Werbung gemacht wird, damit eine Dame wie ein Kinostar aussieht, verbunden mit einer bezaubernden Schönheit, handelt es sich um einen emotionalen Typ.

6. Nationale und lokale Werbung:

Wenn Werbung von Herstellern oder Herstellern gesponsert wird, handelt es sich um nationale (allgemeine) Werbung. Wenn die Werbung von Einzelhändlern gemacht wird, handelt es sich um lokale (Einzelhandels-) Werbung.

Ist Werbung eine Verschwendung?

Wenn die Ziele einer Werbung nicht verwirklicht werden, ist der für Werbung ausgegebene Betrag Verschwendung. Wenn dies der Fall ist, kann dieser Betrag für einige nützliche Zwecke verwendet werden, um die Qualität oder andere Dienstleistungen zu verbessern. Man sollte alle relevanten Faktoren berücksichtigen, bevor man eine Entscheidung über den Nutzen oder die Verschwendung trifft. Ziel der Werbung ist es, den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu fördern. Werbung weckt die breite Öffentlichkeit. Die Werbekosten sind im Preis enthalten, dh der Preis ist erhöht.

Werbung mobilisiert Marketing-Räder. Ein Land wie unseres entwickelt sich in allen Bereichen, und zwar aufgrund der Werbung für neue und entwickelte Ideen. Social Advertising ist eine weit verbreitete Methode. Werbung ist für den Verbraucher eine Verschwendung, wenn unvollständige oder falsche Informationen übermittelt werden. Die Kosten werden jedoch letztendlich von den Verbrauchern getragen. Wenn der Werbetreibende den Umsatz aufgrund von Werbung erhöht, ist dies keine Verschwendung. Wenn die Ausgaben unproduktiv sind, ist es eine Verschwendung. Werbung ist ein Rad, auf dem sich Marketing bewegt.

Vorteile der Werbung:

1. Die kommerzielle Welt ist eins geworden.

2. Ein enger Kontakt zwischen Verbrauchern und Produzenten wird erleichtert.

3. Wenn den Verbrauchern die erforderlichen Informationen zur Verfügung gestellt werden.

4. Es hilft bei der Entsorgung von Produkten.

5. Es ist ein Segen für neue Produkte.

6. Eine Marke wird populär.

7. Es ist ein Segen für Einzelhändler.

8. Industrien können gedeihen.

9. Die Verbraucher kennen die komparativen Vorteile.

10. Es entsteht Goodwill.

Trotz ihrer Kosten wird Werbung von allen bevorzugt, da die Werbung die Tür für Fortschritt und Wohlstand öffnet. Alle Vorteile können in Betracht gezogen werden, wenn man die Vorteile für "Werbung ist keine Verschwendung" versteht.

Follow-up-System in der Werbung:

Das Folgesystem ist, wie der Name schon sagt, eine Art Werbung, die den Kunden mittels Korrespondenz anspricht. Der Werbetreibende erhält als Reaktion auf die Werbung Anfragen von Kunden. Die Anfragen werden ordnungsgemäß in ein Buch eingegeben und die Antworten werden gesendet. Durch das Senden einer bloßen Antwort endet es nicht.

Ein Anfrager kann regelmäßig durch Korrespondenz verfolgt werden, bis er ein Ergebnis liefert. Briefe können nacheinander im Abstand von etwa zwei Wochen verschickt werden, bis das Ergebnis erreicht oder endgültig gestoppt wird. Wenn der Anfragende erneut keine Antwort erhält, wird er durch Schreiben der Antwort an ihn herangetragen, indem er Briefe schreibt. Dieses Folgesystem ist wirksam, um einen Verkauf abzuschließen.

Eingabe der Werbung:

Im Allgemeinen entsteht ein Problem bei der Auswahl der Werbeanzeige. Wir sehen, dass Zeitungen, Fernsehen, Radio usw. voller Werbung sind. Jeder wirbt auf die eine oder andere Weise. Man muss jedoch das beste Medium auswählen, das seinen Zweck erfüllt. Dies ist durch "Keying" der Werbung möglich. „Keying“ bedeutet, solche Methoden zu übernehmen, während Werbung gemacht wird, damit das Ergebnis leicht gewährleistet werden kann.

Im Folgenden sind die Methoden aufgeführt:

1. Durch die Vergabe verschiedener Adressen an verschiedene Medien und wenn Anfragen eingehen, kann anhand einer Prüfung leicht festgestellt werden, welche Publikation mehr Anfragen abruft. Die Publikation, die mehr Abfragen ermöglicht, kann ausgewählt werden und der Rest kann fallen gelassen werden.

2. Für die Werbung verschiedener Abteilungen können verschiedene Papiere ausgewählt werden.

3. Ein Gutschein kann zusammen mit der Anfrage zusammen mit den Gutscheinen bei der Anzeige verbleiben.

4. Die Kunden können aufgefordert werden, das Medium zu benennen, über das sie Informationen erhalten.

Bewertung der Werbung:

Durch die Durchführung des Werbeprogramms endet die Verantwortung des Managements nicht. Es muss das Werbeprogramm bewerten, und dies bezieht sich auf eine sorgfältige Bewertung des Werbeergebnisses und der Ziele, um die Wirksamkeit des Werbeprogramms zu bewerten.

Brauchen:

(1) Was wurde getan und was ist für die Zukunft geplant - für eine intelligente Entscheidung?

(2) Planung zukünftiger verbesserter Entscheidungen.

(3) einen richtigen und effektiven Kommunikations- und Medienmix einzuführen.

Die allgemein angewandten Methoden zur Bewertung der Werbekommunikation sind:

1. Anfragetest:

Die Anzahl der gegen Anzeigen eingegangenen Anfragen ist ein Test, um die Wirksamkeit von Werbung zu ermitteln.

Um mehr Ermutigung zu geben, können die folgenden Techniken angewendet werden:

(a) Couponing:

Anzeigen können Gutscheine enthalten. Die Leser werden aufgefordert, die Gutscheine mit der Adresse auszufüllen und an den Inserenten zurückzugeben. Im Gegenzug wird den interessierten Personen eine ausführliche Produktinformation in der Regel in Form einer Broschüre zugesandt. Eine Anzeige mit der höheren Anzahl von Anfragen wird als günstig angesehen.

(b) Split Run Test:

Die Werbetexte unterscheidet sich in Annäherung, Aufruf oder Layout und natürlich mit unterschiedlichen Adressen des Werbetreibenden. Die Leser werden aufgefordert, Anfragen zu senden. Die Kopie, die eine größere Anzahl von Anfragen generiert, wird als effektiver angesehen.

2. Anerkennungsprüfung:

Eine Auswahl von Lesern wird ausgewählt, um die Wirksamkeit einer von ihnen gelesenen Werbung zu messen. Hierzu wird von den Interviewern eine Umfrage durchgeführt. Die Leser haben auch andere Anzeigen gelesen, einschließlich der getesteten. Sie werden aufgefordert, sie zu identifizieren. Hier gilt eine Kopie, die von einer großen Anzahl von Lesern erkannt wird, als effektiver.

3. Realer Test:

Es basiert auf Gedächtnis. Es wird versucht, die Kommunikationswirksamkeit durch eine Umfrage zu messen. Die Umfrage bezieht sich auf diejenigen, die die Werbung gesehen haben. Und Kopien der Werbung können unter ihnen verbreitet werden. Meinungen von beiden (Umfrage und Kopie) werden von den Leuten gesammelt. Dadurch wird das von der größeren Gruppe akzeptierte Medium angenommen. Slogans sind kurze eingängige Phrasen, die in der Werbung verwendet werden. Sie erregen die Aufmerksamkeit von Lesern und Hörern. Sie sind schwanger mit Verkaufsideen. Sie tragen klare Bedeutungen und glückliche Ausdrücke. Sie bleiben lange in der Erinnerung.

Einige Beispiele:

Nachfolgend einige Werbemuster: