Vor- und Nachteile der Marktsegmentierung

Vor- und Nachteile der Marktsegmentierung!

Vorteile der Marktsegmentierung:

(i) Der Vermarkter kann Vermarktungsmöglichkeiten erkennen und vergleichen. Er kann die Bedürfnisse jedes Segments prüfen und feststellen, inwieweit das aktuelle Angebot diese Bedürfnisse erfüllt. Segmente, die mit den aktuellen Angeboten wenig zufrieden sind, bieten dem Vermarkter hervorragende Chancen.

(ii) Mit Hilfe des Wissens über verschiedene Segmente kann der Vermarkter das gesamte Marketingbudget besser zuordnen. Unterschiede in der Kundenreaktion auf unterschiedliche Marketinginstrumente dienen als Entscheidungsgrundlage für die Aufteilung der Marktgelder auf verschiedene Kundengruppen.

(iii) Der Vermarkter kann seine Produkt-, Dienst- und Marketing-Appeals an das Zielsegment anpassen.

(iv) Die Segmentierung erleichtert die Festlegung realistischer Verkaufsziele und Prioritäten.

(v) Das Management kann neue profitable Segmente identifizieren, die besondere Aufmerksamkeit verdienen.

(vi) Es ist möglich, durch eine effizientere Nutzung der Ressourcen wirksamer mit dem Wettbewerb umzugehen.

(vii) Für jedes Marktsegment können geeignete Servicepakete entwickelt werden.

Nachteile der Marktsegmentierung:

Die Marktsegmentierung weist die folgenden Nachteile auf:

(i) Segmentierung erhöht die Kosten. Wenn ein Unternehmen versucht, mehrere Marktsegmente zu bedienen, kommt es zu einer zunehmenden Verbreitung von Produkten. Die Produktionskosten steigen aufgrund kürzerer Stückzahlen und Produktvariationen.

(ii) Größere Lagerbestände müssen sowohl vom Hersteller als auch von den Händlern vorgehalten werden.

(iii) Die Ausgaben für Werbung und Vertrieb steigen, wenn für verschiedene Marktsegmente ein separates Programm verwendet wird.

(iv) Wenn sich Merkmale eines Marktsegments ändern, können bereits getätigte Investitionen unbrauchbar werden.