7 Determinanten der Werbbarkeit - erklärt!
Einige der wichtigsten Determinanten der Werbbarkeit sind wie folgt:
Man sagt, dass „Werbung alles verkaufen kann“. Der Werbetreibende meint, dass Leser Einkäufe tätigen, indem sie die kniffligen Phrasen oder geschickten Slogans durchlaufen. „Es wird in gedruckter Form verkauft oder den Leuten eine Ware in gedruckter Form so präsentiert, dass sie zum Kauf animiert werden können.“ Alle Produkte müssen nicht beworben werden. Einige Produkte haben immer noch einen guten Markt ohne Werbung, während andere einen schwachen Markt mit Werbung haben.
Das Werbeprogramm zielt auf die Erstellung von Nachfragen ab, und der Hersteller sollte seine Werbemöglichkeiten kennen oder bewerten. Es stellt sich die Frage, welche Faktoren die Werbemöglichkeiten bestimmen. Die Fähigkeit eines Produktes, beworben zu werden, ist seine Werbbarkeit.
Folgende Faktoren sind zu beachten:
1. Das Produkt sollte eine Hauptnachfrage haben:
Ein Hauptkriterium für die primäre Nachfragewerbung ist, ob das generische Produkt wichtige Vorteile für den Verbraucher bietet, wenn es mit anderen Produkten verglichen wird, die die gleichen Wünsche erfüllen können. Ein Produkt genießt die Primärnachfrage, wenn es wünschenswert ist. Schmeichelhafte Illustrationen oder glorifizierende Beschreibungen reichen nicht aus, um die Leute zum Kauf zu bewegen. Je stärker und grundlegender die Konsumentenwünsche mit dem neuen Produkt zufrieden sind, desto größer ist die Chance der primären Nachfrage nach Werbung. Das heißt, Werbung ist nur dann von Vorteil, wenn die Nachfrage auf dem Markt steigt.
2. Werbung muss kontinuierlich sein:
Es gibt eine Erweiterung der Werbbarkeit, wenn kontinuierliche Werbung eingesetzt wird. Seltenes Erscheinungsbild der Werbung reicht nicht aus, um neue oder alte Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Es gibt viele Werbetreibende, die die Produkte oder Dienstleistungen den Lesern ständig zur Kenntnis bringen.
3. Größere Chancen für die Produktdifferenzierung:
Es muss Gelegenheit zur Differenzierung der Produkte geben. Dies ist ein bestimmender Faktor für die Werbbarkeit. Die Produktdifferenzierung ist der Schritt, um Präferenzen für die Kunden zu schaffen. Dies ist möglich durch Farbe, Name, Form, Größe, Verpackung, Geschmack usw. des Produkts. Die Differenzierung der Produkte lässt die Öffentlichkeit glauben, dass ein Produkt anderen überlegen ist. Zum Beispiel sind Geräte, Automobile oder Kosmetika leichter zu bewerben als Weizen oder Reis. Je mehr sich eine Marke von den konkurrierenden Marken desselben Produkts unterscheidet, desto größer ist die Chance.
4. Produkt sollte versteckte Qualitäten haben:
Der Werbetreibende kann die Kunden durch Werbung über die verborgenen Eigenschaften eines Produkts informieren. Wenn der Verbraucher die Qualitäten des Produkts zum Zeitpunkt des Kaufs beurteilen kann, besteht weniger Gelegenheit für selektive Nachfrage, als wenn das Produkt verborgene Qualitäten aufweist, die zu bewerten und gekauft und verwendet werden müssen.
So kann beispielsweise eine Kuchenmischung beworben werden, und es werden Versprechungen hinsichtlich der einfachen Zubereitung und des Geschmacks gemacht. Um die Qualitäten zu überprüfen, muss man kaufen und verwenden. Werbung ist ein wichtiges Mittel, um diese verborgenen Qualitäten zu fördern.
5. Gegenwart der Macht emotionaler Kaufmotive:
Die Kaufmotive sind in den Köpfen der Konsumenten, nicht aber im Produkt. Die Kaufmotive sind wie Benzin, mit dem sich ein Auto oder Roller auf den Straßen bewegt. Durch die Berufung auf Gewinne, Ökonomie, Stolz, Prestige usw. des Produkts können emotionale Kaufmotive erhöht werden.
6. Ausreichende Mittel:
Ein Unternehmen muss über ausreichende Mittel verfügen, um ein Werbeprogramm erfolgreich zu unterstützen. Die Werbbarkeit kann gesteigert werden, indem durch die jüngste Entwicklung der Werbung genügend Geld ausgegeben wird. Die Politik der Werbung hängt von der Art der Produkte ab und die Kosten für die Werbung hängen vom Verkauf der Produkte ab.
7. Produktpreis:
Der Preis des Produktes ist ebenfalls ein wichtiger Faktor. Der Preis muss angemessen sein, verglichen mit ähnlichen Produkten auf dem Markt. Sie muss nicht niedriger sein als andere Produkte auf dem Markt, aber der Werbetreibende sollte den Verbraucher nicht dazu verleiten, einen sehr hohen Preis zu zahlen.
