6 wichtige Phasen, in die ein Verkaufsprozess unterteilt werden kann

Wichtige Phasen, in die ein Verkaufsprozess unterteilt werden kann, sind unten aufgeführt:

(1) Prospektion,

(2) vor dem Anflug

(3) Ansatz,

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(4) Präsentation und Demonstration

(5) Einreichung der Beschwerdepunkte und

(6) Der Schluss.

So wie die Perspektive des Bergbaus im Hinblick auf die Suche nach wertvollen Mineralvorkommen ausläuft, sucht und sucht der Verkäufer im Vertrieb nach wertvollen Perspektiven, d. H. Personen mit einem Bedarf oder seinem Produkt oder seiner Dienstleistung, die in solche Produkte verwandelt werden können Dienstleistungen und damit in Käufer umgewandelt.

Bei der Prospektion werden im Allgemeinen Namen von Personen erfragt, die sich als potenzielle Kunden erweisen können. Prospecting ist daher die Methode, um die potenziellen Kunden oder potenziellen Kunden herauszufinden.

Die nächste Stufe ist, sich genügend Informationen über solche Perspektiven zu beschaffen, um sie möglichst effektiv anzugehen.

Dies ist der "Vorweg". Wenn der Verkäufer tatsächlich mit dem potenziellen Kunden oder potenziellen Kunden in Kontakt kommt, ist der nächste Schritt, der „Ansatz“, erreicht. Der Prospekt kann "Einwände" erheben; und Frage stellen?

Welche müssen zufriedenstellend beantwortet werden, um den Verkauf zu „schließen“? Diese Spaltungen gehen jedoch notwendigerweise ineinander über und einige überschneiden sich.

Der Verkaufsprozess ist ein kontinuierlicher Prozess, und es kann keine scharfen Abgrenzungen zwischen den Stufen geben, aber der Einfachheit halber und detaillierten Untersuchungen kann der Verkaufsprozess in die vorhergehenden Stufen unterteilt werden.