Preisrichtlinien und -strategien (7 Formulare)

Es ist unerlässlich, Richtlinien für die Preisgestaltung seiner Produkte oder Dienstleistungen oder Ideen festzulegen, ebenso wie für alle Aspekte der Unternehmensentscheidung. Ohne festgelegte Preispolitik ist jede Preisentscheidung eine zeitaufwendige, langwierige und einschmeichelnde Angelegenheit.

Ein politischer Rahmen sollte zu einer Preisgestaltung führen, die mit den Unternehmenszielen, den Kosten, dem Wettbewerb und der Nachfrage nach dem Produkt in Einklang steht. Eine Reihe von Preispolitiken und -strategien wird nicht nur die Preissetzung vereinfachen, sondern auch eine Reihe von Preisen auf verschiedenen Verteilungsebenen ermöglichen, die rational und vertretbar sind.

Dies ist alles möglich, weil Preisrichtlinien die Richtlinien sind, die einen Schwerpunkt bilden, innerhalb dessen die Unternehmensleitung die Richtlinien entsprechend den Marktanforderungen verwaltet.

Im Folgenden sind einige der aktuellen Preisrichtlinien und -strategien aufgeführt.

A. Preisabweichungsrichtlinien:

Preisabweichungsrichtlinien sind solche, bei denen in der Firma versucht wird, die Preise ihrer Produkte zu variieren, um sie an die unterschiedlichen Marktbedürfnisse anzupassen. Es gibt drei Variationen solcher Preisvariationsrichtlinien.

Diese Optionen stehen der Firma zur Verfügung:

(1) Variable Preispolitik.

(2) nicht variable preispolitik und

(3) Einzelpreispolitik.

1. Variable Preispolitik:

Dies ist die Politik, in der das Unternehmen unterschiedliche Preise für den Verkauf seiner gleichartigen Waren zu einem bestimmten Zeitpunkt an ähnliche Käufer erhebt, die in vergleichbaren Mengen unter ähnlichen Verkaufsbedingungen einkaufen. Die berechneten Preise unterscheiden sich von Käufer zu Käufer.

Diese variable Preispolitik eignet sich eher für kleine Unternehmen und dort, wo Produkte nicht standardisiert sind. Es funktioniert gut, wenn sich die einzelnen Verkaufstransaktionen großer Beträge und die Verhandlungsmacht der einzelnen Käufer je nach Umfang der Transaktion unterscheiden.

Der größte Vorteil dieser variablen Preispolitik besteht darin, dass sie als Werbemittel äußerst flexibel ist. Aber es erzeugt Reibung und Unzufriedenheit unter den Verbrauchern, die sich diskriminiert fühlen. Außerdem ist es eine zeitraubende Angelegenheit.

2. Nicht variable Preispolitik:

Es wird auch als "Ein-Preis" -Politik bezeichnet, da das Unternehmen einer Käufergruppe, die in vergleichbaren Mengen unter ähnlichen Verkaufsbedingungen kauft, einen ähnlichen Preis für den Verkauf gleichartiger Waren zu einem bestimmten Zeitpunkt berechnet. Hier variiert der Preis von Klasse zu Klasse, Großhändler, Untergroßhändler, Einzelhändler und Händler.

Diese nicht variable Preispolitik ist weniger diskriminierend, da sich die Preise von Klasse zu Klasse unterscheiden als Kunde zu Kunde. Dies ist eine beliebte Preispolitik, die von allen Unternehmen verfolgt wird, die über indirekte Vermarktungsvereinbarungen verfügen.

Von Preisverhandlungen wird keine Rede sein, da die Sätze für die gesamte Käuferklasse gelten. Die größte Befriedigung ist, dass es zwischen den Käufern keinen Grund zu Reibung und Herzbrennen gibt.

3. Einzelpreispolitik:

Es handelt sich um diese Preispolitik, bei der allen Käufern unabhängig von ihrer Klasse, Größe oder den Einkaufsbedingungen ein ähnlicher Kaufpreis unter ähnlichen Verkaufsbedingungen in Rechnung gestellt wird. Dies ist die Preispolitik, die keine Diskriminierung aufweist, und ist konstruktiv in dem Sinne, dass sie zum Aufbau von Goodwill beiträgt.

Es ist ebenso einfach zu verabreichen, da es keinen Verhandlungsspielraum gibt. Anstatt über den Preis des Produkts zu sprechen, kann die Verkaufsarmee ihre Zeit für Produktqualität, Service und herausragende Fähigkeiten nutzen.

Diese Preispolitik findet jedoch keinen Anklang bei Käufern, die der Ansicht sind, dass ihnen wesentlich niedrigere Preise als den kleinen Käufern berechnet werden sollten. In der Folge können solche Käufer den Wettbewerbern verloren gehen, es sei denn, das Produkt ist ihrer Marke wirklich bekannt. Dieses Gefühl wird durch Produktdifferenzierung und Marktsegmentierung leicht berücksichtigt.

B. Geografische Preispolitik:

Die geografische Preispolitik spiegelt die praktischen Probleme der Verbraucher und Hersteller oder der geografisch lokalisierten Verkäufer sowie die daraus entstehenden Transportkosten vollständig wider. Nehmen Sie unser eigenes Land, in dem die Produktionszentren hoch konzentriert sind, während die Verbrauchszentren weit auseinanderliegen.

So sind die Städte wie Mumbai, Chennai, Kalkutta, Delhi, Ahmadabad, Bangalore, Hyderabad, in denen wir Industriekonglomerat haben, während die Nachfrage nach den darin produzierten Produkten von weit her kommt. Unter Berücksichtigung der Transportkosten wird die Preispolitik festgelegt.

Die wichtigsten geografischen Preisrichtlinien sind:

(1) Ursprungspreispolitik.

(2) Frachtabsorptionspreispolitik.

1. Ursprungspreispolitik:

Es handelt sich hierbei um eine geografische Preispolitik, bei der ein Unternehmen den Ab-Werk-Preis angibt und die Transportkosten nicht berücksichtigt, die für den Transport der Waren zum Bestimmungsort erforderlich sind. Bei dieser Politik kann es zwei Varianten geben, nämlich „ab Werk“ und „frei auf der Schiene“ (FOR).

Der Preis unter dem Werkspreis macht den Käufer für alle Transportkosten verantwortlich, sowohl Fracht als auch Transportkosten ab Werk. Auf der anderen Seite ist der FOR-Preis derjenige, bei dem das Unternehmen bis zur Transportagentur oder zum Bahnhof Kartentransport oder Beförderung durchführt. Das heißt, die Käufer müssen die Fracht vom Transportunternehmen oder vom Bahnhof zum Bestimmungsort abholen.

Die Ursprungspreispolitik führt zur Schaffung eines geographischen Monopols für das Unternehmen, da die Transportkosten die Unternehmen in fernen Gebieten vom Wettbewerb mit den lokalen Herstellern trennen. Sie garantiert eine bessere Preisrealisierung auf lokalen Märkten, wo die Produkte relativ unelastisch nachgefragt werden.

Außerdem werden Preisnotierungen und die Preisverwaltung vereinfacht. Ein Unternehmen kann jedoch nicht in den nationalen Markt eintreten, wenn seine Produkte nicht unelastisch sind und eine starke Markentreue aufweisen und der Wettbewerb für Konkurrenten schwierig ist.

2. Preis für die Frachtabsorption:

Die Absorptionspreispolitik für Fracht ist eine, die die Transportkosten ganz oder teilweise übernimmt. Das heißt, der angegebene Preis beinhaltet die Transportkosten. Mit anderen Worten, die Käufer tragen nicht direkt Fracht- und andere Transportkosten, obwohl der Preis diese Kosten beinhaltet.

Diese Frachtabsorptionspreispolitik kann drei Variationen aufweisen, und zwar:

(1) Einheitliche Preispolitik.

(2) zonale Preispolitik und

(3) Basispreispolitik.

"Einheitliche Preisliste für gelieferte Preise" wird im Volksmund als "Briefmarkenpreis" oder "FÜR Bestimmungsort" bezeichnet. Die Firma übernimmt die vollen Transportkosten und liefert die Ware an alle Käufer zu einem einheitlichen Preis, unabhängig von Standort und Entfernung.

Käufer aus Goa, Mumbai, Kalkutta, Chennai und Delhi usw. müssen alle einen einheitlichen Preis zahlen, der die vollständige Frachtaufnahme des Unternehmens beinhaltet. Unter den tatsächlichen Geschäftsbedingungen berechnet die Firma die gesamten Frachtkosten für alle Kunden und Anzeigen ganz oder teilweise zum Grundpreis, um den endgültigen Preis zu erhalten.

Dies impliziert, dass die Nettorendite der Firma von Standort zu Standort der Käufer unterschiedlich ist. Diese Politik wird in vollem Umfang genutzt, um den Markt als nicht preisliche Wettbewerbsmaßnahme zu erweitern. Dies ist von besonderer Bedeutung für die Erschließung weit entfernter Märkte.

Bei der „Zonal Price Policy“ wird das Unternehmen seine Märkte in Zonen aufteilen und allen Käufern in der angegebenen Zone einheitliche Preise anbieten. Das heißt, die Preise unterscheiden sich von Zone zu Zone und nicht von einem einzigen Preis im ganzen Land. Der angezeigte Preis ist der Zuschlag von durchschnittlichen Transportkosten zum Grundpreis.

Daher werden Käufer, die sich in nahen Zonen befinden, bestraft und diejenigen, die sich in Entfernungen befinden, subventioniert. Die Transportkosten werden also im realen Sinne teilweise übernommen. Diese Politik stabilisiert daher die Preise innerhalb einer Zone und vereinfacht die Berechnung der Transportkosten.

"Basispreispolitik" Wie die Zonenpreispolitik impliziert sie eine teilweise Übernahme der Transportkosten durch das Unternehmen. Der Preis wird jedoch durch Addition der bis zum Standort des Käufers berechneten Transportkosten anhand eines geografischen Standorts angegeben, nicht notwendigerweise der Fabrik, und dieser Standort wird als „Basispunkt“ bezeichnet.

Mit anderen Worten, die Käufer zahlen den Preis ab Werk zuzüglich Frachtkosten, die vom nächstgelegenen Basispunkt aus berechnet werden, unabhängig von der tatsächlichen Fracht, die der Firma entstanden ist. In einem solchen Geschäft ist es durchaus möglich, dass die tatsächlich von der Firma gezahlte Fracht unter derjenigen liegt, die dem Käufer in Rechnung gestellt wird. Dieser Unterschied, den die Preisfirma genießt, wird als "Phantomfracht" bezeichnet. Abhängig von der Anzahl der Basispunkte kann eine solche Richtlinie eine Preispolitik für einen Basispunkt oder eine Preispolitik für mehrere Basispunkte sein.

Diese Preispolitik ist in der Regel die kollektive Entscheidung aller Unternehmen, die an die Basispreisbewertung glauben. Diese Preispolitik ermutigt jedoch zu Preisstarrheiten und diskriminiert lokale Käufer, die gezwungen sind, "Phantom-Fracht" für ihr eigenes Verschulden zu bezahlen. Deswegen; es handelt sich um eine kontroverse Preispolitik mit kollusiven Obertönen.

C. Preisdifferentialpreisrichtlinien:

Die Preispolitik, bei der es um Preisunterschiede geht, ist die Preiskalkulation, die die Lücke zwischen dem Preis für die Verbraucher oder Händler und dem tatsächlich berechneten Preis akzeptiert. Die Preisdifferenz entspricht somit der Differenz zwischen dem angegebenen Preis und dem dem Käufer in Rechnung gestellten Preis.

Solche Preisunterschiede wurden als Teil von Preisstrategien akzeptiert, um Käufer zu ermutigen, dem Wettbewerbsdruck zu begegnen, finanzielle Ziele zu erreichen und schließlich die Käufer für den Verlust der Wertzufriedenheit zu entschädigen.

Mit "Preisdifferenz" meinen wir, dass der Endpreis unter dem angegebenen Preis liegt. Das trifft nicht immer zu, denn es kann auch eine Preiserhöhung bedeuten. So reduzieren Rabatte und Preisnachlässe den angegebenen Basispreis, während sich die Garantiekosten erhöhen, d. H. Es handelt sich um Abzüge und Zuschläge zum angegebenen Preis. Daher sind die Preisunterschiede Diskontrabatte und -prämien.

Rabatte:

Rabatt ist die Preisdifferenz, die den Angebotspreis reduziert, so dass der Käufer viel weniger als den Angebotspreis bezahlt. Der Rabatt ist eine Vergütung, die den Käufern als Gegenleistung für die erbrachten Marketingleistungen gewährt wird. Der Rabatt kann aus drei Arten bestehen: Handelsmenge und Bargeld.

„Handelsrabatt“ oder „funktionaler Rabatt“ ist der erlaubte Abzug des angebotenen Preises in Bezug auf eine bestimmte Position, die die Käufer im Vertriebskanal einnehmen. Ziel ist es, die Vermittler des Vertriebskanals für ihre wertvollen Leistungen zu entschädigen. Es ist ein prozentualer Abzug des angegebenen Preises.

Sagen wir, die Firma gibt einen Preis von Rs an. 3.000 pro Tonne und ermöglicht einen Handelsrabatt von 10 Prozent für Großhändler und Einzelhändler, und der tatsächliche Preis, den die Großhändler und Einzelhändler zahlen müssen, beträgt Rs. 2.700. Wenn die Einzelhändler 20 Prozent Rabatt erhalten, beträgt der Preis für die Einzelhändler Rs. 2.400 pro Tonne.

Mit anderen Worten, der Hersteller kann dem Großhändler 30 Prozent gewähren, und die Großhändler können den Einzelhändlern 20 Prozent gewähren, so dass sie 10 Prozent behalten. Der Handelsrabatt variiert von Branche zu Branche, von Unternehmen zu Unternehmen und von Produkt zu Produkt in einem Unternehmen. Dies hängt von der Länge des Kanals und der Art der von Intermediären ausgeführten Funktionen ab.

Die Vorteile der Gewährung von Handelsrabatten für das Unternehmen sind:

1. Ein attraktiver Rabatt lockt die Intermediäre dazu, im Channel tätig zu werden.

2. Der Preis kann differenziert werden, ohne dass er mit der Elastizität der Kundennachfrage übereinstimmt.

3. Große Rabatte tragen zur Steigerung des Umsatzes bei, da der Rabatt auch an sie weitergegeben werden kann. Der einzige schwierige Aspekt ist die Beurteilung der Funktionen und der Leistung von Intermediären zur Festlegung eines Standard-Abzinsungssatzes.

„Mengenrabatt“ ist der Abzug, der den Käufern auf der Grundlage der gekauften Mengen vom angebotenen Preis abgezogen werden darf. Es ist generell zulässig, dass alle oder bestimmte Klassen von Produktkäufen, die in Rupie oder physischen Einheiten oder in Bezug auf Käufe zu einem bestimmten Zeitpunkt oder Käufe über einen bestimmten Zeitraum oder über ein bestimmtes Bodenvolumen hinaus gemessen werden, gemessen werden.

Zum Beispiel kann der folgende Zeitplan im Falle einer Firma funktionieren:

Zeitplan für Mengenrabatt:

Wenn ein Käufer 1.001 Einheiten kauft, beträgt der tatsächlich geltende Satz 47, 5 Prozent (effektiv), und der Preis pro Anteil beträgt Rs. 44, 65. Daher wird der Gesamtbetrag des Rabattes, den er auf 1.001 Einheiten genießt, in der Größenordnung von Rs liegen. 2, 352, 35.

Dieser Rabatt kann jetzt für einen einzelnen Einkauf oder die kumulierten Käufe über einen Zeitraum gelten. Die Slab-Sätze verdeutlichen wiederum, dass die angegebenen Preise mit der Erhöhung der Abnahmemenge und der Erhöhung des Diskontierungssatzes reduziert werden.

Die Vorteile der Mengenrabatte sind:

1. Sie fördern Masseneinkäufe oder Aufträge, die wirtschaftlich zu handhaben sind.

2. Langsam bewegte Gegenstände oder Selbstwärmer können mit diesem Mengenrabatt schneller bewegt werden.

3. Sie stabilisieren die Auftragseingänge unabhängig von den Jahreszeiten, sodass die Produktion im Gleichgewicht gehalten werden kann. Gegen diese Vorzüge gibt es auch einige Probleme. Käufer, die sich nicht geringfügig qualifizieren, lehnen diese Idee wahrscheinlich ab, da sie enttäuscht und demoralisiert sind.

Auch hier ist es schwierig, einen diskriminierungsfreien, wettbewerbswidrigen Rabattplan zu entwerfen. Ein Verstoß gegen diese Bedingungen ist eine strafbare Handlung nach dem MRTP-Gesetz.

"Skonto" ist der Abzug vom Rechnungspreis, der all denen gewährt wird, die ihre Rechnungen innerhalb der gewünschten Frist abrechnen. Es ist eine Belohnung für den Käufer für die rechtzeitige oder sofortige Zahlung des fälligen Betrags. Die Skontosätze basieren auf den jeweils gültigen Marktsätzen zu einem bestimmten Zeitpunkt.

Zum Beispiel, wenn ein Käufer Waren im Wert von Rs gekauft hat. 1.000 und ist berechtigt, 20 Prozent Handelsrabatt und 5 Prozent Skonto für die Abrechnung der Rechnung innerhalb von 14 Tagen zu erhalten, er genießt die Rabatte auf den angegebenen Preis von Rs. 1.000 als unter:

Die Vorteile der Skontogewährung sind:

1. Es ermutigt eine sofortige oder rechtzeitige Zahlung.

2. Die Liquidität des Unternehmens kann verbessert werden, insbesondere wenn der Geldmarkt knapp ist. Dieser Skonto sollte jedoch sorgfältig verwendet werden, da; ein wahlloser einsatz erhöht nur die kosten.

Rabatte:

"Rabatt" ist ein Abzug des angegebenen Preises. Oft erleiden die Käufer durch bestimmte Faktoren einen Verlust an Wertzufriedenheit. Ursachen für eine solche Unzufriedenheit können mangelhafte gelieferte Ware, Lieferverzögerungen, Transportschäden, mögliche Qualitätsverschlechterung der Regale sein.

Um diesen echten Ansprüchen gerecht zu werden, werden Zugeständnisse in Form von Rabatt gewährt. Man kann sich keine normalen Rabattsätze vorstellen. Nur der Verdienst des Einzelfalls, für welchen Zinssatz, kann entschieden werden.

Zum Beispiel kann bei "zweiten Händen" im Fall von Stoff, Koffern, fertigen Kleidungsstücken, Seifenkuchen und dergleichen alles zwischen 25% und 45% der "ersten" Notierungspreise liegen. Es ist zu beachten, dass die Rabatte vor der Berechnung der Rabatte berechnet werden.

Zum Beispiel, wenn die VIP Luggage Company einen Preis von Rs anbietet. 550 für die "ersten" 20-Zoll-Koffer und der Käufer darf 30% Rabatt, 20% Handelsrabatt und 5% Skonto gewähren. Der tatsächlich zu zahlende Betrag ist:

Die Vorteile der Gewährung von Rabatt an Käufer sind:

1. Sie dient als Instrument zum Abwischen der Tränen durch Kompensation der erlittenen Unzufriedenheit.

2. Es hat psychologische Erhöhungen, manchmal zu viele Zugeständnisse zu gewähren, wodurch der Verkauf des Defekts gesteigert wird. Da es jedoch keinen einheitlichen Rabattsatz geben kann, haben Käufer das Gefühl der Teilzufriedenheit und des Ressentiments, die sich auf den Goodwill des Unternehmens auswirken.

Prämien:

Bei allen früheren vier Punkten wurde der vom Käufer zu zahlende Nettopreis herabgesetzt. Zuweilen gilt jedoch auch das Gegenteil. Es kann vorkommen, dass der tatsächlich gezahlte Preis über dem angegebenen Preis liegt. Daher können langlebige Produktionseinheiten für Konsumenten dem angegebenen Preis eine Prämie hinzufügen.

Es bedeutet nicht, dass keine Rabatte gewährt werden. Selbst nach Rabatten sind die Preise möglicherweise höher.

Es ist nicht so, dass alle Unternehmen auf diese Prämienaddition zurückgreifen. Ein Traktor oder ein Kühlschrank, ein Ölmotor oder Generator-Aggregate sind daher wahrscheinlich zusätzliche Extras für Garantien, spezielle Kundendienstleistungen und zusätzliche Haltbarkeit und so weiter. Nehmen wir den Fall einer Fernsehproduktionsfirma.

Spezifikation für Farbfernseher 66 cm:

D. Preispolitik für Anführer:

Bei Leader Pricing handelt es sich um einen Preis, bei dem das Unternehmen in der Branche die Preisänderungen einleitet. Diese Preisänderungen sind so effektiv, dass andere Unternehmen dies tun. Es ist die Preisannäherung der Anhänger an die des Initiators in der Industrie.

Im Marketing-Jargon wird Ersteres als "Preisfolger" und Letzteres als "Preisführer" bezeichnet. Diese Preispolitik beruht auf dem Prinzip, dass die Befolgung der etablierten und riesigen Einheiten etwas Wahres und Weises ist.

Dies ist normalerweise in allen Branchen der Fall, in denen die Produkte hoch standardisiert sind und im Massenmaßstab produziert werden. Es kann sich um eine Zigarette, Zucker, Zement, Dünger, Stahl, Tee, Seifen, Farben, Schreibmaschinen usw. handeln.

Ein Unternehmen kann sich einen Preisführer nur leisten, wenn es den größten Marktanteil hat. ist gut über seine Nachfrage-, Angebots- und Kostenbedingungen informiert; hat den Ruf einer soliden Preispolitik im Laufe der Jahre, und vor allem das Management hat den ganzen Antrieb und die Initiative. Oft zahlt es sich aus, der Preisfolger zu sein als der Preisführer.

Der Preisführer hat verschiedene Optionen, um Änderungen vorzunehmen, z. B. die Beibehaltung des Preises, die Steigerung der relativen wahrgenommenen Qualität, die Preissenkung, die Erhöhung und Preisverbesserung der Qualität oder die Einführung von Billigfluglinien.

E. Psychologische Preisgestaltung:

Die psychologische Preisgestaltung hat zum Ziel, eine typische Konsumentenwahrnehmung zu schaffen, damit der Konsument das Produkt kaufen kann. Das heißt, die festgesetzten Preise beeinflussen die Psyche des Kunden und spornen ihn zum Handeln an. Es ist hauptsächlich die Preispolitik, die von Gebrauchsgütern befolgt wird.

So haben Schuhfirmen in Indien mit der Verbraucherpsychologie gespielt, indem sie sagen, Mocasin-Paar bei Rs. 399, 95 statt Preis bei Rs. 400, 00 gerade. Es bedeutet zwei Dinge; Für den Kunden ist es billiger und die Hersteller nutzen die Verbraucher nicht aus, weil sie dem letzten Paais treu bleiben. Es ist ein Vorteil für den Verkäufer, da es den Umsatz vervielfacht.

F. Neue Preisrichtlinien für Produkte:

Grundsätzlich muss sich der Preisermittlungsprozess bei neuen Produkten nicht wesentlich von dem der bestehenden Produkte unterscheiden. Bei neuen Produkten gibt es jedoch unterschiedliche Preisziele. Bei neuen Produkten ist ein größerer Spielraum hinsichtlich der Preisziele möglich. Die Preisflexibilität ist ebenfalls größer.

Der Wettbewerb wächst und die Preise sind begrenzt, wenn sich das neue Produkt in der Wachstums-, Reifungs- und Verfallsphase befindet. Da das Produkt noch nicht das Tageslicht sehen kann, hängt es sehr stark von äußeren Faktoren ab.

Bei neuen Produkten kann es zwei mögliche Preisrichtlinien geben:

1. Skimming-Preispolitik und

2. Preispolitik der Durchdringung.

1. Skimming-Preispolitik:

Durch die Preisgestaltung bei der Preisgestaltung wird ein hoher Anfangspreis festgelegt, um zunächst von preiselastischen Kunden zu profitieren und dann die Preise sukzessive zu senken, oft unter zunehmenden Wettbewerbsbedingungen, bis zu dem Niveau, das preisbewusstere Kunden zahlen möchten. Es legt hohe Einführungspreise im Verhältnis zu den Kosten fest, um die Creme vom Markt abzuschöpfen.

Da es keinen unmittelbaren Wettbewerb und keine preiselastischen Kunden gibt, ist es für das Unternehmen einfacher und sicherer, die anfänglichen neuen Produktpreise im Verhältnis zu den Kosten so hoch wie möglich zu setzen und die Preise schrittweise zu senken, je nach den Marktbedingungen.

Es handelt sich im Wesentlichen um eine langsame Risikostrategie und ermöglicht es den Verkäufern, ihre Investitionen schnell wiederzugewinnen, obwohl die höheren Erträge die Wettbewerber dazu bewegen, in die Arena zu gelangen.

Diese Skimming-Preispolitik wird unter folgenden Bedingungen sehr erfolgreich sein:

1. Wo die Nachfrage relativ unelastisch ist, weil die Kunden nur wenig über das Produkt wissen und nur wenige wenige Rivalen sind.

2. Wo der Markt in Segmente mit unterschiedlichen Preiselastizitäten der Nachfrage unterteilt werden kann.

3. Wo wenig über die Kosten- oder Preiselastizität des Produkts bekannt ist.

4. Wo es wichtig ist, das Risiko zu minimieren, da man nach unten und dann nach oben steigen kann. Die Unternehmen mit hohen Preisschildern machen die Depressionen leichter als die Billighändler, da ihre hohen Margen sie unterstützen.

5. Wenn das Unternehmen sich bemüht, sein Produkt zu „upmarkten“, um Qualität, Service und Ausgaben für Marketingkosten weiter zu verbessern und seine Anstrengungen zu nutzen.

2. Preis der Durchdringung:

Im Gegensatz zum Konzept der Skimming-Preisstrategie wird versucht, neue Produktpreise im Verhältnis zu den Kosten niedrig zu setzen. Dabei wird ein niedriger Anfangspreis festgelegt, um den Marktanteil zu ermitteln, den Wettbewerbern vorzubeugen und / oder Produktionsökonomien zu kapitalisieren. Durch die Festlegung niedriger Einstiegspreise werden die Konkurrenten ferngehalten, und das Unternehmen kann seinen Anteil dadurch steigern, dass ein größeres Umsatzvolumen generiert wird.

Die Bedingungen, die die Preispolitik für die Durchdringung begünstigen, sind:

1. Bei hoher Preiselastizität der Nachfrage. Das Unternehmen ist also auf niedrige Preise angewiesen, um mehr Kunden für neue Produkte zu gewinnen.

2. Wo große Einsparungen möglich sind, bedeutet dies, dass ein hohes Verkaufsvolumen niedrigere Stückkosten bedeutet.

3. wo ​​eine starke Gefahr des Wettbewerbs besteht; hier kann nur ein niedriger Preis potenzielle Marktteilnehmer abwehren.

4. wo ungenutzte Kapazität vorhanden ist; Dies liegt daran, dass die Preispolitik, die die Nachfrage erhöht, keine Bedeutung hat, es sei denn, das Unternehmen ist in der Lage, die erzeugte Nachfrage zu befriedigen.

5. Wenn keine Marktsegmente vorhanden sind, so dass ein hoher Preis akzeptiert werden kann.

G. Aktionspreise:

Die Preisförderung zu Werbezwecken dient dazu, die Verbraucher zu einem frühzeitigen Kauf anzuregen. Unternehmen verfolgen viele Strategien, um dieses Ziel zu erreichen.

Diese sind:

1. Loss Leader Pricing:

Die meisten Supermärkte und Warenhäuser senken die Preise für Produkte bekannter Marken, um immer mehr Kunden für eine Umsatzsteigerung zu gewinnen. Dies zahlt sich aus, wenn der zusätzliche Umsatz entsteht.

Der Umsatz kompensiert die niedrigeren Margen bei den Loss Leader-Positionen. Hersteller von Verlustbringermarken lehnen diese Praxis im Allgemeinen ab, da sie das Markenimage verwässern und zu Beschwerden von Einzelhändlern führen können, die den Listenpreis berechnen.

Die Hersteller haben versucht, die Intermediäre von der Preisvergabe durch Preisleader abzuhalten, indem sie sich für die Einhaltung von Verkaufspreisgesetzen einsetzen. Diese Gesetze wurden jedoch aufgehoben.

2. Preis für besondere Veranstaltungen:

Verkäufer legen Sonderpreise in bestimmten Jahreszeiten und Veranstaltungen fest, um mehr Kunden zu gewinnen. Die meisten saisonalen Produkte ermöglichen eine gute Marge. Bei der Wiedereröffnung von Schulen und Hochschulen im Juni besteht eine gute Nachfrage nach den Bedürfnissen der Schüler. Selbst bei ereignisreichen Festen erzielen Verkäufer gute Margen und Geld, indem sie einmalig höhere Preise und günstige Preise verlangen. In Indien lockt die Hochzeitssaison zwischen Oktober und Mai Gold, Schmuck und Kleidung.

3. Cash Rabatte:

Bei langlebigen Gebrauchsgütern - insbesondere bei Weißwaren wie Zweirädern, Autos, Autos, Ventilatoren, Kühlschränken, Waschmaschinen und Haushaltsgeräten, einschließlich elektronischer Güter - wird ein Barbonus gewährt.

So macht MUL bei jedem Modell einen Barbonus, der zwischen Rs liegt. 10.000 bis 35.000, je nach Modell. Dies ist für einen bestimmten Zeitraum. Rabatte können dazu beitragen, Lagerbestände zu löschen, ohne den Listenpreis zu senken.

4. Finanzierung mit niedrigem oder null Zinssatz:

Anstatt die Preise des Produkts zu senken; Die Unternehmen können Waren zu null oder niedrigen Zinsen zur Finanzierung anbieten. Dies ist eine Kredittransaktion, aber es gibt eine Garantie für die Rücknahme, und hart verkaufte Waren werden verdrängt. Dies ist sehr häufig bei Gebrauchsgütern. Dies hilft auch den Verbrauchern. Darüber hinaus werden die Investitionsvorräte der Hersteller und Händler reduziert.

5. Längerfristige Zahlungen:

Die Verbraucher zögern, Produkte wie Autos, Zweiräder, fertige Wohnungen und Reisen zu kaufen. In solchen Fällen macht es ihnen nichts aus, vergleichsweise höhere Zinssätze zu zahlen, aber die Zahlungsfrist wird verlängert, um die monatlichen Raten recht praktisch zu gestalten. Dies ist sowohl für Händler als auch für Kunden ein guter Vorschlag.

6. Garantien und Serviceverträge:

Wir sehen, dass die Unternehmen versucht waren, die Garantiezeit zu verlängern, die zuvor nicht gehört wurde. Daher hat LG Washing Machine 7 Jahre Garantie. Asiatische Farben haben 8 Jahre Garantie. Ebenso wird bei Fernsehgeräten und anderen elektronischen Geräten die Gewährleistungsfrist verlängert, weshalb die Verbraucher diese Produkte ohne Zögern kaufen. Darüber hinaus verlängern sie Serviceverträge zu angemessenen Kosten.

7. Psychologische Diskontierung:

Man ist sich bewusst, dass Preisnachlässe von normalen Preisen eine legitime Form der Aktionspreise sind. Jetzt wenden immer mehr Unternehmen die so genannte psychologische Diskontierung an. Dies bedeutet, dass der Preis ursprünglich viel höher liegt als der normale Preis. Später wird ein hoher Rabatt gewährt, wenn der Verkäufer immer Gewinn hat.

Solche Taktiken sind höchst unzulässig, da sie nicht ethisch und legitim sind. Es ist ein Tageslichtraub. So ist ein Wollpullover ursprünglich bei Rs festgesetzt. 1100, wird aber bei etwa Rs verkauft. 880, nur bei attraktiver Preisauszeichnung.

Werbe-Preisstrategien sind häufig ein Nullsummenspiel. Wenn sie arbeiten, werden sie von Mitbewerbern imitiert und sie verlieren ihre Wirksamkeit. Wenn sie nicht funktionieren, verschwenden sie Geld, das in andere Marketinginstrumente gesteckt werden könnte, z. B. durch die Verbesserung der Produktqualität und des Service oder durch die Stärkung des Image.

Man muss zweimal nachdenken; Inwieweit können diese Taktiken zum gegenseitigen Nutzen von Händlern und Verbrauchern angewendet werden. Es besteht ein großes Risiko der Kundentreue.