Methoden zur Preisfixierung: Cost Plus Pricing, Grenzkalkulation und Break-Even-Analyse

Techniken zur Preisfixierung: Kosten plus Preise, Grenzkosten und Break-even-Analyse!

(i) Kosten plus Preisgestaltung:

Nach dieser Methode beinhaltet der Preis des Produkts die Kosten zuzüglich einer angemessenen Gewinnspanne. Diese Methode der Preisfindung wird umfangreich angewendet. Ein Kostenblatt wird erstellt, um Produktionskosten, Gesamtkosten und Verkaufspreis zu ermitteln.

Die Ergebnisse dieser Methode unterscheiden sich manchmal von Branche zu Branche. Dies liegt daran, dass die Grundlage für die Aufteilung der Gemeinkosten unterschiedlich sein kann. Zum Beispiel können die Gemeinkosten in einem Bereich als 20% der Gesamtkosten (Materialkosten und direkte Arbeitskosten) und in anderen Fällen nur 10% der Gesamtkosten zugeordnet werden. Der Hauptvorteil dieser Methode ist, dass die Anwendung einfacher und sicherer ist. Sie entmutigt die Hersteller, sich der Konkurrenz zu stellen. Die Ergebnisse dieser Methode sind zuverlässig und genau.

Es gibt bestimmte Einschränkungen dieser Methode, die unten aufgeführt sind:

(a) Bei dieser Methode gibt es bestimmte Fälle, in denen der Preis keinen Bezug zu den Kosten des Produkts hat, z. B. Produkte, die für die Verwendung der Reichen gedacht sind. Der berechnete Preis basiert möglicherweise nicht auf den Kosten. In der reicheren Abteilung gibt es das Gefühl, je mehr sie zahlen müssen, desto besser ist der Artikel. Gleiches gilt für Artikel, die gekauft wurden, um andere zu beeindrucken.

b) Bei bestimmten Erzeugnissen ist es nicht möglich, die Kosten des hergestellten Erzeugnisses zu ermitteln, und in diesem Fall kann die Methode des Kostenaufschlags nicht angewandt werden. In einer Zuckerfabrik oder einer Weinfabrik ist es beispielsweise sehr schwierig, die Produktionskosten zu berechnen jedes Produkt.

(c) Eine weitere Einschränkung dieses Verfahrens besteht darin, dass Kosten und Preis beide Variablen sind, die aufeinander einwirken. Andere Faktoren und Kosten beeinflussen sich gegenseitig durch das Verkaufsvolumen. Wenn beispielsweise die Preise niedrig sind, steigen die Verkäufe und die Kosten sinken stattfinden.

(d) Diese Methode sagt nichts über den auf dem Markt vorherrschenden Wettbewerb aus.

(e) Mit dieser Methode kann die Zahlungsbereitschaft des Kunden für das Produkt nicht vorhergesagt werden, dh wie viel Kunde bereit ist, für das Produkt zu zahlen.

(ii) Grenzkostenkalkulation:

Die Grenzkostenberechnung ist eine andere Methode zur Preisfeststellung. Grenzkosten sind die Kosten, die direktes Material, direkte Arbeit, direkte Kosten und variable Gemeinkosten umfassen (dh die Hauptkosten zuzüglich der variablen Gemeinkosten werden als Grenzkosten bezeichnet). Dies wird auch als direkte Kalkulation bezeichnet.

Grenzkosten sind die Kosten, um die die Gesamtkosten steigen oder fallen, indem eine Einheit auf das bestehende Produktionsvolumen einer Fabrik erhöht oder gesenkt wird. Mit anderen Worten, die Kosten einer geringfügigen Produktionseinheit werden als Grenzkosten bezeichnet.

Bei diesem Verfahren werden die Produktionskosten in zwei Teile (a) fest und (b) variabel aufgeteilt. Die Erhöhung oder Verringerung des Produktionsvolumens bis zu einem gewissen Ausmaß beeinflusst nur die variablen Gemeinkosten, während die fixen Gemeinkosten nicht betroffen sind.

Die Theorie der marginalen Kostenrechnung besagt, dass im Verhältnis zu einer bestimmten Produktionsmenge eine zusätzliche Produktion normalerweise zu unterproportionalen Kosten erzielt werden kann, da bestimmte Kosten innerhalb bestimmter Grenzen fest bleiben, während bestimmte Gesamtkosten nur in Abhängigkeit von der Produktion und auf dieselbe Weise variieren Wenn die Produktion sinkt, sinken die Gesamtkosten um weniger als den proportionalen Produktionsrückgang.

Marginal Costing-Verfahren ist sehr hilfreich, wenn das Management verschiedene Entscheidungen des Managements trifft. Es ist sehr hilfreich bei der Bestimmung der genauen Gesamtproduktionskosten und der Ermittlung des richtigen Verkaufspreises des Produkts. Es berücksichtigt die Art der damit verbundenen Kosten, und diese Methode ist in Zeiten des Verdrängungswettbewerbs von immenser Bedeutung.

Die Grenzkosten auf jeder Produktionsebene bleiben unverändert, sodass eine Erhöhung oder ein Rückgang der Produktion über die normale Kapazität hinaus nicht direkt und unmittelbar Auswirkungen auf die Produktionskosten zeigt.

Bei dieser Methode werden Diagramme und Grafiken in ausreichendem Maße verwendet. Ein kleiner Fehler in der Interpretation und beim Studium dieser Diagramme kann zu falschen Schlussfolgerungen führen, die sich nachteilig auf das Geschäft auswirken können.

(iii) Break-Even-Analyse:

Bei dieser Methode werden die Nachfrage des Produkts und die Kosten der Überproduktion bei der Preisermittlung des Produkts berücksichtigt. Das Management ist daran interessiert, das Verkaufsvolumen zu ermitteln, bei dem die Kosten vollständig zurückerhalten werden und ab dem Gewinne erzielt werden.

Die Analyse des Kostenverhaltens in Bezug auf das sich verändernde Umsatzvolumen und seine Auswirkungen auf den Gewinn wird als Break-Even-Analyse bezeichnet. Eine Ausgabe in einem beliebigen Stadium unterhalb des Breakeven-Punkts führt zu einem Verlust für den Verkäufer.

Dies ist im Break-Even-Diagramm deutlich angegeben. Das Break-Even-Diagramm zeigt die Rentabilität eines Unternehmens auf verschiedenen Aktivitätsniveaus oder auf andere Weise und gibt als Ergebnis an, zu welchem ​​Zeitpunkt weder Gewinn noch Verlust erzielt wird.

Das Break-Even-Diagramm ist ein Grafikdiagramm, das die unterschiedlichen Kosten zusammen mit den sich ändernden Verkaufserlösen darstellt, das Umsatzvolumen angibt, bei dem die Kosten vollständig durch den Umsatz gedeckt sind, und die geschätzten Gewinne oder Verluste aufzeigt, die auf verschiedenen Aktivitätsniveaus realisiert werden.

Breakeven-Punkt bezieht sich auf den Punkt auf dem Break-Even-Diagramm, an dem die Kosten dem Umsatz entsprechen. Es ist auch bekannt als der Punkt "kein Gewinn". Dies ist in der nachstehenden Abbildung deutlich dargestellt.

In der obigen Abbildung wird das Umsatzvolumen auf der X-Achse und die Kosten und der Umsatz auf der Y-Achse angezeigt. Die Fixkosten werden durch eine horizontale Linie dargestellt. Die Gesamtkosten des Umsatzes werden durch die Fixkostenlinie dargestellt. Sie bewegt sich proportional zur Lautstärke nach oben.

Der Umsatz wird durch die Linie dargestellt, die sich gleichmäßig vom Ursprung der Achsen nach oben bewegt. Der Punkt des Zusammenwirkens der Gesamtkostenlinie mit der Umsatzlinie ist der Breakeven-Punkt.

Der Hauptvorteil der Break-Even-Analyse besteht darin, dass sie die wahrscheinlichen Gewinne auf verschiedenen Produktionsstufen angibt. Es zeigt deutlich die Zusammenhänge zwischen Umsatz, Kosten und Gewinn in grafischer Form, die leicht verständlich ist. Sie spiegelt auch die vergleichende Bedeutung von fixen und variablen Kosten wider.

Die hauptsächliche Einschränkung dieser Methode besteht darin, dass sie fixe und variable Kosten berücksichtigt, aber semi-variable Kosten und deren Auswirkungen nicht berücksichtigt werden. Die Break-Even-Analyse beschränkt sich auf das Kostenvolumen und den Gewinn, lässt jedoch andere Erwägungen wie Kapitalbetrag, Marketingaspekte und Auswirkungen der Regierungspolitik usw. außer Acht, die für die Entscheidungsfindung und die Preisfestlegung erforderlich sind.

Bei dieser Methode wurde beobachtet, dass die Fixkosten unverändert bleiben, in Wirklichkeit jedoch auf lange Sicht nicht gleich bleiben und sich aufgrund der technologischen Entwicklung, der Größe des Konzerns und anderer Faktoren ändern.