Warum wird von Consumers Mind eine Black Box genannt? - Antwortete!

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In einem Marketing-Szenario, in dem im letzten Jahrzehnt eine Reihe von Produktkategorien erstellt wurde, könnte das Verhalten der Verbraucher den Vermarktern einen Einblick in das psycho der Konsumenten bieten. Konsumverhalten ist ein interdisziplinärer Bereich, dessen Konzepte in der Psychologie, Soziologie und Anthropologie verwurzelt sind. Zwei Aspekte des Marketings, die maßgeblich durch das Konsumverhalten beeinflusst wurden, sind die Bereiche Markenentwicklung und Marketingkommunikation.

Es gibt vier Möglichkeiten, wie das Verbraucherverhalten genutzt werden kann:

(i) Bereitstellung der Synergie, die erforderlich ist, um das Produkt und die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen.

(ii) Marken durch Wahrnehmung entwickeln.

(iii) Ansprechen von "Neo-Mind Set" -Produkten.

(iv) Einstellungen zu schaffen, die für neue Produktkategorien günstig sind.

Das Verbraucherverhalten soll auch unter dem Gesichtspunkt von ewigen Faktoren und sozialen Inhalten analysiert werden, in denen Produkte und Dienstleistungen eingeführt werden. Das Unterscheidungsmerkmal des Value-Attitude-Perception (VAP-Modell) -Modells besteht darin, dass es einen Einblick in das Management von Unwägbarkeiten gibt. Das VAP-Modell konzentriert sich auf Werte, Einstellungen und Wahrnehmung.

"Neo-Mind Set" -Produkte sind solche, die in einem sozialen Milieu neu sind. Produkte mit dem Umweltzeichen versuchen, die kulturelle oder soziale Barriere in den Köpfen der Verbraucher zu durchbrechen. Die Bedürfnisse der Konsumenten können physisch, psychologisch oder symbolisch sein.

In einigen Fällen kann der Bedarf ein latentes Stadium übertreffen. Bei „Nudeln“ in Indien ermöglichten das Produkt und die Kommunikation den Konsumenten, sich mit dem Produkt zu identifizieren. Walkman und Pcs sind Produkte, die auch auf latente Bedürfnisse der Verbraucher eingegangen sind.

Das VALS-System (Values ​​and Life Styles) wurde bei SRI International in Kalifornien entwickelt. Bestimmte Indikatoren für Lebensstile wie „Ich mag viel Aufregung in meinem Leben“ waren bessere Vorhersagen für das Kaufverhalten. Das VALS-System verwendet 35 psychologische und 4 demografische Elemente, um US-Erwachsene in Gruppen mit jeweils unterschiedlichen Merkmalen zu unterteilen. Die Kaufentscheidung wird von einem Glaubenssystem geleitet, und es geht ihnen nicht um die Ansichten anderer.

Personen mit Statusorientierung treffen die Kaufentscheidung auf der Grundlage der Meinungen ihrer Kollegen.

Handlungs- oder selbstorientierte Individuen, durch Produkte, die Einfluss auf die Umwelt haben.

Ein System wie VALS ist nützlich, um verschiedene Verbrauchertypen in den Vereinigten Staaten zu identifizieren.

VALS entwickelt ein ähnliches System, das anderweitig eingesetzt werden kann. Das heißt, dass VALS Personen identifiziert, die mehr oder weniger aufnahmebereit sind.

In Indien symbolisieren wir vielleicht Werbeslogans wie „Raymond's Perfect Man“ oder „Reid and Taylor“, die zum Lebensstil von Amitabh Bachhan passen.