Wann Sie die Preisänderungen des Mitbewerbers verfolgen oder ignorieren sollten - erklärt!
Holen Sie sich die Antwort auf: Wann Sie Preisänderungen von Mitbewerbern folgen oder ignorieren sollten! Unternehmen haben mehrere Möglichkeiten, wenn Preisänderungen von Wettbewerbern initiiert werden!
Für das Unternehmen ist es wichtig zu wissen, unter welchen Umständen es auf Preisänderungen von Wettbewerbern reagieren sollte.
Bild mit freundlicher Genehmigung: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK–_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg
Wann folgt der Preis des Konkurrenten:
Ein Unternehmen wird den Preiserhöhungen seiner Konkurrenten folgen, wenn dies auf allgemein steigende Kosten oder eine übermäßige Nachfrage zurückzuführen ist oder wenn die Kunden relativ preisunabhängig sind, weil es nicht viele Kunden anzieht, indem es den Preis nicht erhöht, sondern Einnahmen einbüßt, wenn es seinen Preis verringert Preis.
Ein Unternehmen wird dem Preisanstieg seiner Wettbewerber folgen, wenn sein Markenimage mit hohen Preisen in Einklang steht, und eine Erhöhung des Preises mit seiner Positionierungsplanke übereinstimmen würde. Ein Unternehmen wird den Preisanstieg der Wettbewerber verfolgen, wenn es sein strategisches Ziel ist, zu halten oder zu ernten, da es darauf abzielt, höhere Gewinne als Gamer-Marktanteile zu erzielen.
Ein Unternehmen wird Preissenkungen seiner Wettbewerber verfolgen, wenn diese auf allgemein fallende Kosten oder Überangebot zurückzuführen sind. Sinkende Kosten ermöglichen es allen Unternehmen, die Preise zu senken und gleichzeitig die Gewinne zu halten. Überangebot bedeutet, dass ein Unternehmen einem Konkurrenten wahrscheinlich nicht die Möglichkeit bietet, seinen Marktanteil zu ernähren.
Ein Unternehmen wird Preissenkungen folgen, wenn es in preissensitiven Märkten tätig ist, da sonst der Wettbewerber, der den Preis gesenkt hat, seinen Marktanteil fressen wird. Ein Unternehmen, das sich als Hersteller oder Einzelhändler mit niedrigem Preis positioniert, wird Preissenkungen von Wettbewerbern folgen, da dies seinem Image eines niedrigen Preises entspricht.
Ein Unternehmen wird Preissenkungen von Wettbewerbern wahrscheinlich folgen, wenn sein strategisches Ziel darin besteht, zu bauen oder zu halten, da es darauf abzielt, Marktanteile aufzubauen, und es daher einem Konkurrenten nicht möglich ist, sich in seinen Marktanteil zu begeben. Es kann seinen Preis mehr senken als das, was seine Konkurrenten tun.
Wann Sie die Preisentwicklung eines Konkurrenten ignorieren sollten:
Ein Unternehmen wird den Preisanstieg seiner Wettbewerber ignorieren, wenn das Kostenniveau stabil ist oder sinkt, da es keinen Kostendruck ausgesetzt ist. Bei Überangebot führt ein Preisanstieg dazu, dass der Initiator weniger wettbewerbsfähig ist, insbesondere wenn die Kunden preisbewusst sind und der Preisanstieg unangetastet bleiben kann.
Ein Unternehmen mit einer niedrigen Preispositionierung wird den Preiserhöhungen der Wettbewerber nicht folgen, da dies mit seinem Markenimage nicht vereinbar wäre. Ein Unternehmen, dessen Strategie auf dem Bau besteht, wird den Preiserhöhungen der Mitbewerber nicht folgen, da es darauf abzielt, Verkäufe und Gamer-Marktanteile zu gewinnen.
Ein Unternehmen wird die Preissenkungen der Mitbewerber ignorieren, wenn die Kosten steigen und es zu einer Überforderung kommt. Sie wird auch die Preissenkungen der Wettbewerber ignorieren, wenn ihr Zielmarkt aus preisunempfindlichen Kunden besteht.
Ein Unternehmen, das über eine erstklassige Preispositionierung verfügt, wird den Preissenkungen der Mitbewerber nicht folgen, da dies im Zeitalter mit seiner Marke unvereinbar sein wird. Ein Unternehmen, dessen strategisches Ziel die Ernte ist, wird den Preissenkungen der Wettbewerber nicht folgen, da es darauf abzielt, höhere Margen zu erzielen als Marktanteile zu gewinnen.
Taktik der Reaktion:
Preisänderung kann langsam oder schnell erfolgen Eine schnelle Preiserhöhung ist wahrscheinlich, wenn dringend eine Verbesserung der Gewinnmargen erforderlich ist. Eine langsame Reaktion ist erwünscht, wenn ein Bild des Freundes des Kunden gesucht wird.
Einige Unternehmen veranlassen niemals einen Preisanstieg und folgen einem langsamen Anstieg der Konkurrenz. Der Schlüssel zu dieser Taktik ist das Timing der Reaktion. Die optimale Periode wird erfahrungsgemäß gefunden, aber in der Zwischenzeit sollten Vertriebsmitarbeiter den Kunden sagen, dass das Unternehmen alles unternimmt, um die Preise zu halten.
Auf den Preisrückgang der Wettbewerber sollte schnell reagiert werden, wenn der Marktanteil nachlässt. Die Reaktion ist langsam, wenn ein Unternehmen einen treuen Kundenstamm hat, der bereit ist, kurzfristig höhere Preise zu akzeptieren, weil es weiß, dass das Unternehmen auf längere Sicht die Preisparität beibehält.