Welches Risiko besteht in wachstumsstarken Märkten?

Das Potenzial der Wachstumsmärkte ist groß. Leider müssen auch eine Reihe von damit verbundenen Risiken untersucht werden.

Sie beinhalten das Risiko, dass:

ein. Die Anzahl und das Engagement der Wettbewerber ist größer als vom Markt unterstützt werden kann.

b. Eine angemessene Verteilung ist möglicherweise nicht verfügbar. Ressourcen sind nicht ausreichend, um eine hohe Wachstumsrate aufrechtzuerhalten.

c. Wichtige Erfolgsfaktoren ändern sich und die Organisation kann sich nicht anpassen.

d. Ein Wettbewerber tritt mit einem überlegenen Produkt oder einem kostengünstigen Vorteil ein und das Marktwachstum entspricht nicht den Erwartungen.

Hier kann das zuvor angegebene Beispiel für den Kaffeeverkauf erneut zitiert werden. Der Cafe Coffee Day bietet den Jugendlichen ein Ambiente, um eine Tasse Kaffee zu trinken. Sein Vorstandsvorsitzender VG Siddhartha glaubt, dass sich bei einer Tasse Kaffee in seinen Filialen viel abspielt.

Das Unternehmen baute seine lokalen Niederlassungen in Bangalore aus, wagte sich dann auf den nationalen Markt (sogar bis Shillong) und schließlich in die Heimat des internationalen Kaffees in Wien. Das Unternehmen Amalgamated Beans Company (ABC) erzielte im Jahr 2007 einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar allein aus den Überseegeschäften und expandierte in sieben weitere europäische Länder einschließlich der Schweiz.

1. Konkurrenzüberfüllung:

Das größte Risiko besteht möglicherweise darin, dass zu viele Wettbewerber von der Wachstumssituation angezogen werden und mit unrealistischen Erwartungen auf den Markt kommen. In der Realität kann es sein, dass das Verkaufsvolumen nicht ausreicht, um alle Spieler zu unterstützen. Schauen Sie sich die Luftfahrtindustrie in Indien an, in der Kingfisher Airlines versucht, eine neue Kategorie von Diensten zu schaffen, um die Konkurrenz zu schlagen (Abbildung 6.12).

Die folgenden Bedingungen sind in Märkten anzutreffen, in denen ein Überschuss an Wettbewerbern wahrscheinlich ist, und eine anschließende Bereinigung ist wahrscheinlich:

ein. Die Branche und ihre Wachstumsrate haben eine hohe Sichtbarkeit. Infolgedessen werden Strategen in verbundenen Unternehmen ermutigt, die Branche ernsthaft zu betrachten, und in der Tat könnten sie die Konsequenzen fürchten, einer offensichtlichen Wachstumsgeschichte den Rücken zu kehren.

b. Eine sehr hohe Prognose und ein tatsächliches Wachstum in der Anfangsphase werden als Beleg für das starke Wachstum der Branche als erwiesenes Phänomen belegt.

c. Bedrohungen für die Wachstumsrate werden nicht berücksichtigt oder diskontiert. Es gibt wenig, um die Begeisterung der Branche zu dämpfen. In der Tat kann die Begeisterung ansteckend sein, wenn Risikokapitalgeber und Aktienanalysten zu Befürwortern werden.

d. Es gibt nur wenige anfängliche Eintrittsbarrieren, die den Markteintritt von Unternehmen verhindern.

e. Produkte verwenden eine vorhandene Technologie anstelle einer riskanten oder geschützten Technologie. Die Technologie bietet manchmal eine offensichtliche und beträchtliche Barriere als beispielsweise eine Finanz- oder Marketingbarriere. Die wahre Bedeutung einer Markteintrittsbarriere, wie z. B. begrenzte Verkaufsflächen, kann erst nach einer Überfüllung des Marktes deutlich werden.

f. Einige potenzielle Teilnehmer haben eine geringe Sichtbarkeit und ihre Absichten sind unbekannt oder unsicher. Daher werden die Menge und das Engagement der Wettbewerber wahrscheinlich missverstanden.

Das beste Beispiel ist hier der Lebensmittel- und Lebensmitteleinzelhandel. Viele Studien wiesen darauf hin, dass 45 Prozent der gesamten Einzelhandelsausgaben für Nahrungsmittel und Lebensmittelgeschäfte anfallen und der Sektor voraussichtlich um 30 Prozent pro Jahr wächst, die Durchdringung jedoch weniger als 3 Prozent des Gesamtmarktes beträgt.

Dies hat viele zahlungskräftige Unternehmen wie Reliance in den Lebensmitteleinzelhandel gebracht und bestehende Akteure wie Food-world, Spencer, Big Bazaar und Subhiksha vor große Herausforderungen gestellt. Ihre Geschäftsmodelle werden ständig in Frage gestellt und die Gewinnspanne wird sehr gering. Später stellten sie fest, dass jeder einen Lebensraum hatte, sobald sie ihre Wertschöpfungskette betrachteten und ethische Geschäftspraktiken befolgten.

2. Ressourcenbeschränkungen:

Der beträchtliche Finanzierungsbedarf, der mit einem schnell wachsenden Geschäft verbunden ist, ist für kleine Unternehmen eine große Einschränkung. Organisatorischer Druck und Probleme, die durch Wachstum entstehen, können noch schwieriger vorhersagbar sein als mit finanziellen Belastungen.

Viele Unternehmen haben es nicht geschafft, die rasante Wachstumsphase zu überstehen, weil sie nicht in der Lage waren, Mitarbeiter für die Bewältigung des erweiterten Geschäfts oder für die Anpassung ihrer Systeme und Strukturen zu gewinnen. Die internationale Marke STG, Elvita, und die lokale Marke PDS, die vom Sahyadri Farmers Consortium unter fairer Handelspraxis geschaffen wurde, waren wettbewerbsfähig, aber aufgrund von Ressourceneinschränkungen gerieten sie in den Hintergrund (Abb. 6.13).

3. Wichtige Erfolgsfaktoren ändern:

Ein Unternehmen kann in den frühen Stadien der Marktentwicklung erfolgreich eine starke Position aufbauen, um später an Boden zu verlieren, wenn sich die wichtigsten Erfolgsfaktoren ändern. Eine Prognose lautet, dass die überlebenden PC-Hersteller diejenigen sein werden, die durch vertikale Integration oder durch Nutzung der Erfahrungskurve eine kostengünstige Produktion erzielen können, eine angemessene Verteilung erzielen und Software für die Fähigkeiten ihrer Kunden bereitstellen können, die während des Unternehmens nicht unbedingt kritisch sind frühe Stadien der industriellen Entwicklung.

4. Technologie ändern:

Die Entwicklung der Technologie der ersten Generation kann eine Verpflichtung für Produktlinien und Produktionsanlagen bedeuten, die möglicherweise veraltet sind, und für eine Technologie, die möglicherweise nicht überlebt.

5. Überlegener Wettbewerbseinstieg:

Das ultimative Risiko besteht darin, dass eine Position in einem gesunden Wachstumsmarkt aufgebaut wird und ein Wettbewerber mit einem Produkt, das nachweislich überlegen ist oder einen inhärenten Kostenvorteil aufweist, zu spät eintritt. Die Notwendigkeit besteht darin, alternative Kanäle und Trends in ihrer relativen Bedeutung zu identifizieren und die Machtbeziehungen in jedem Kanal zu analysieren und wie sich diese verändern könnten.