Was sind die Hauptvertriebskanäle?
Hauptvertriebskanäle sind wie folgt:
Es gibt drei Hauptvertriebswege, nämlich.
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(1) Vom Hersteller oder Hersteller zum Großhändler, vom Großhändler zum Einzelhändler und dann zum Verbraucher;
(2) Vom Hersteller oder Hersteller zum Einzelhändler und dann zum Verbraucher (wodurch der Großhändler vermieden wird); und
(3) Vom Hersteller direkt an den Verbraucher.
Die Organisation muss alle Vertriebswege sorgfältig prüfen und schließlich diejenigen Kanäle festlegen und übernehmen, die die besten Ergebnisse erzielen.
Dies würde erheblich von der Art des Artikels sowie dem Geld abhängen, das von der betreffenden Organisation ausgegeben werden kann.
Bei der Wahl der Vertriebsform sollte der Hersteller auch die damit verbundenen Kosten berücksichtigen, da eine attraktive oder geeignete Vertriebsform jedoch je nach den verfügbaren Mitteln notwendigerweise in einem bestimmten Kostenbereich liegen muss.
Eine kostengünstige Verteilungsmethode muss jedoch nicht unbedingt korrekt sein. Durch Großhändler zu kanalisieren, kann in Bezug auf die Repräsentationskosten günstiger sein als der Verkauf an Einzelhändler, da es weniger Großhändler als Einzelhändler gibt.
Der Verkauf an die Einzelhändler wäre wiederum günstiger als der direkte Weg zum Kunden, da es weniger Einzelhändler gibt als Mitglieder der Öffentlichkeit.
Der Großhändler zahlt nicht den gleichen Preis wie der Einzelhändler, kauft jedoch in größeren Mengen, sein Kredit ist sicherer und der Kapitalaufwand ist erheblich geringer, da die Kostenrechnung, die Lieferung und die allgemeinen Gemeinkosten geringer sind.
Diese Überlegungen gelten auch für den Verkauf an den Einzelhändler und nicht für den direkten Verkauf an den Verbraucher.
Die Auswahl der Vertriebswege würde auch stark von der Art des Produkts abhängen. Zu diesem Zweck können Waren im Allgemeinen in "Grundwaren" und "Spezialwaren" unterteilt werden. Das Grundnahrungsmittel ist ein Artikel, der ständig nachgefragt wird, mit dem gewissen Anspruch, im Gegensatz zu Gebrauchsgegenständen oder Luxusartikeln eine Notwendigkeit zu sein.
Zucker, Tee, Kaffee, Reis und Lebensmittel sowie Knöpfe, Tinte, Gummi usw. sind Beispiele für Grundnahrungsmittel. Grundnahrungsmittel sind aus naheliegenden Gründen in der Regel leichter zu verkaufen als Spezialgüter.
Staubsauger, Addiermaschinen, Kühlschränke, Diktiergeräte, interne Telefonsysteme, Vervielfältigungsgeräte für Bürodruckmaschinen usw. sind Beispiele für Spezialgüter. Spezialgüter erfordern eine höhere und effizientere Form des Verkaufs als Grundnahrungsmittel.
In beiden Fällen würde der Aufwand für den Verkauf variieren, je nachdem, ob die Waren auf dem Markt neu sind oder ob es sich um Waren handelt, für die die Nachfrage bereits geschaffen wurde.
Es ist somit ersichtlich, dass der Erfolg oder Misserfolg der Vertriebsanstrengungen wesentlich von der Sorgfalt und der Kompetenz abhängt, mit der die Vertriebsmethode ausgewählt und ausgenutzt wurde.
Im Allgemeinen wäre es sicherer, Methoden anzuwenden, die von Wettbewerbern als solide und geeignet befunden wurden. In den letzten Jahren besteht allgemein die Tendenz, den Weg, den der Artikel durchläuft, zu verkürzen, bevor er den Verbraucher erreicht.
In vielen Fällen hat der Hersteller selbst die Funktionen des Auftraggebers oder Großhändlers und des Einzelhändlers übernommen.
In bestimmten Fällen ist auch das umgekehrte Verfahren eingetreten, und große Einzelhandelsorganisationen haben sich auf den Bereich der Herstellung sowie des Großhandels ihrer Waren geeinigt.
Bei der Auswahl der Formularverteilung sollten natürlich die Vertriebskosten im Verhältnis zum Produkt berücksichtigt werden.
Bei Grundnahrungsmitteln, bei denen es sich um neue Produkte auf dem Markt handelt, ist die Schaffung einer Nachfrage schwieriger als bei anderen, aber die einmal erzeugte Nachfrage lässt sich leichter aufrechterhalten.
Der Hersteller solcher Waren hat sehr oft eine Direkt-zu-Einzelhändler-Richtlinie, und wenn sich die Nachfrage erst einmal entwickelt hat, geht er auf Großhändler zu. Die Aufgabe des Verkäufers bei solchen Waren ist daher schwieriger als bei anderen. Die Gründe für diese Schwierigkeit sind kurz wie folgt.
(1) der Wettbewerb ist schärfer;
(2) Da die Qualität von Heftklammern verschiedener Hersteller tendenziell standardisiert ist und ein Hersteller nur einen sehr geringen Vorteil gegenüber einem anderen bieten kann, ist der Einzelhändler nicht bestrebt, seine Bezugsquelle zu ändern.
(3) die Tendenz des Einzelhändlers, seinen derzeitigen Lieferanten treu zu bleiben;
(4) Da die Preise feiner gezeichnet werden, besteht für die Verkaufsförderung nur sehr wenig Spielraum. und
(5) Wie bei den Heftklammern hat sich der Markt im Allgemeinen der Sättigung angenähert
Es ist also sehr wenig Umsatzpotenzial für die neuen Hersteller vorhanden.
