Was sind die Appelle an menschliche Instinkte?

Die Personen werden im Allgemeinen von bestimmten Instinkten geleitet, von denen die wichtigsten sind (1) Selbsterhaltung, (2) Kleidung, (3) Nahrung, (4) Jagd, (5) Elternschaft, (6) Horten und (7) Neugierde. Diese Instinkte müssen im Kopf bewahrt werden, um den richtigen Instinkt richtig anzusprechen und im Leser den Wunsch zu wecken, den Artikel zu kaufen.

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Körperkulturkurse, Gesundheitskost und Wollkleidung sind geeignete Artikel, um den Selbsterhaltungstrieb anzusprechen. Im Falle von Lebensmitteln kann die richtige Anziehungskraft erzielt werden, indem die Idee eines günstigen Geschmacks und einer guten Qualität vermittelt wird.

Artikel wie Sportgewehre, Munition, Jagdausrüstung usw. würden den Jagdinstinkt leicht ansprechen. Babynahrung kann leicht verkauft werden, indem der elterliche Instinkt und die natürliche Zuneigung der Eltern zu ihren Kindern angesprochen werden.

Artikel wie gebrauchtes Porto, Briefmarken, Kuriositäten usw. werden gekauft, weil der angeborene menschliche Wunsch besteht, Artikel zu horten oder zu sammeln. Bestimmte Werbetreibende appellieren an den Neugiertrieb, indem sie Rätsel in ihre Werbung integrieren.