Nützliche Hinweise zum internationalen Preisrahmen

Nützliche Hinweise zum internationalen Preisrahmen!

Ein globales Preisrahmensystem erstellt und passt Kosten- und Preismodelle in einem Rahmen an, in dem die Verbindungen zwischen den sich bewegenden Teilen und Ergebnissen analysiert werden. Erstellt Finanzanalysen und Marktbewertungen, um Entscheidungshilfesysteme zu implementieren und „Was-wäre-wenn“ - Preisszenarien zu entwickeln, um Preiselastizität und Rentabilität zu bestimmen.

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Die globale Preisgestaltung beinhaltet eine Reihe komplexer Probleme. Abbildung 7.1 bietet einen Rahmen für unsere Diskussion:

Es ist nützlich, zu Beginn zwischen Preisüberlegungen zu unterscheiden, denen das Unternehmen als Exporteur gegenübersteht, und den Preisproblemen, die für die globale Koordinierung und Integration von Bedeutung sind.

Probleme ergeben sich auch im Zusammenhang mit der Frage, ob die gesamte Preiserhöhung aufgrund der tarifären (und nichttarifären) Barrieren an den Kunden weitergegeben werden sollte, was die Wettbewerbsfähigkeit mindert. Im Hinblick auf die Positionierungsstrategie erfordern ein hoher Abschalungspreis und ein „Import“ -Statusimage ein Nischen-Targeting, verlangsamen jedoch das Marktwachstum und lassen der Konkurrenz neue Möglichkeiten. Auf der anderen Seite besteht bei der Wahl eines niedrigen Durchdringungspreises die Gefahr, dass Dumping vorgeworfen wird, dh der Verkauf seiner Produkte unter den Kosten.

Für das globale Unternehmen gibt es zusätzliche Probleme hinsichtlich der Preisstrategie. Die erste strategische Aufgabe besteht darin, zu entscheiden, in welcher Währung die Kurse durchgeführt werden sollen und welche Absicherungstaktiken anzuwenden sind. Als nächstes gilt es, Transferpreise zu bestimmen - die berechneten Länder-Tochtergesellschaften für Produkte, Komponenten und Lieferungen -, die hinsichtlich der Leistungsbewertung zwischen den Ländereinheiten fair sind und aus Sicht des Gesamtnetzes immer noch optimal sind, einschließlich eines erwünschten Gewinnrückführungsverhaltens.

Ausländische Steuerbehörden sind jedoch zunehmend ungeduldiger geworden, weil Preissysteme "faire" Steuererklärungen eines Landes rauben und die Transferpreise folglich einer genauen Prüfung unterziehen. Dann gibt es das Problem, die Preisgestaltung zwischen den Ländern zu koordinieren, um multinationale Kunden zufrieden zu stellen, ohne den lokalen Tochtergesellschaften eine Zwangsjacke aufzuzwingen und die Preise für unabhängige Händler illegal festzulegen.

Der Manager muss sich möglicherweise auch mit Gegengeschäften auseinandersetzen und in Waren statt in harten Währungen bezahlt werden. Der Verkauf von Systemen und die Fragen, die sich bei der Preiskalkulation für ein komplettes System von Hardware und Software ergeben, können ebenfalls ein Problem sein. In globalen Märkten gibt es viele „schlüsselfertige Projekte“, die ihre eigenen Marketingprobleme aufwerfen. Ein typischer Kopfschmerz für das Management ist beispielsweise, ob die Komponenten separat bewertet werden sollten oder ob ein Systempreis angegeben werden sollte.

Es ist letztendlich der "endgültige" Preis des Produkts aus Sicht des Käufers entscheidend, unabhängig davon, welche Inhaltsstoffe zusammengefügt wurden. Aufgrund der Unterschiede bei den Handelshemmnissen eskalieren einige Preise ungewöhnlich, und ein großer Wettbewerber auf einigen Märkten könnte einfach aus anderen Märkten herausgepreist werden. Ausländische Autos waren auf dem italienischen Markt aufgrund von hohen Zöllen und Quoten zum Schutz von Fiat, Alfa Romeo und den anderen inländischen Herstellern längst mehr oder weniger ausgeschlossen. Diese Situation ändert sich mit der fortschreitenden Integration der Europäischen Union allmählich. Kompliziert wird auch, dass sich der Produktlebenszyklus (PLC) je nach Land für dasselbe Produkt unterscheidet. Darüber hinaus variieren die Inflation und die von den Regierungen auferlegten selektiven Preisregelungen.