Ein typischer gewerblicher Außendienst hat die folgende Vergütungsstruktur
Ein typischer gewerblicher Außendienst hat die folgende Vergütungsstruktur!
Eine der Grundlagen der Motivation ist die Entschädigung. Wenn ein guter Vergütungsplan vorhanden ist, kann das Unternehmen Vertriebsmitarbeiter von guter Qualität gewinnen. Die Kompensation hängt von verschiedenen Faktoren ab und ist auch vom Markt abhängig.
Jeder Verkäufer erhebt jedoch eine Vergütung nach seinen Fähigkeiten und Leistungen. Das Business-World-Magazin veröffentlicht Berichte über das Entschädigungspaket verschiedener Branchen in verschiedenen Funktionsbereichen, die als Orientierungshilfe für die Festlegung der Entschädigung der Vertriebsmitarbeiter dienen können.
Das Unternehmen muss die Komponenten bestimmen, aus denen sich die Verkaufspersonalvergütung zusammensetzt. In der Regel hat die Entschädigung einen festen Betrag, einen variablen Betrag, Zulagen und Nebenleistungen. Ein fester Betrag als Gehalt soll das Bedürfnis des Verkäufers nach Einkommensstabilität befriedigen.
Der variable Betrag kann Provisionen, Bonuszahlungen, Gewinnbeteiligungen oder Anreize sein. Mit den Vergütungen können die Vertriebsmitarbeiter die Kosten für Reisen, Unterkunft, Verpflegung und Unterhaltung übernehmen. Leistungen wie bezahlter Urlaub, Unfallversicherung und Lebensversicherung sollen Sicherheit und Arbeitszufriedenheit bieten.
Ein typischer gewerblicher Außendienst hat die folgende Vergütungsstruktur.
Verdienen:
Basic - 7.295, 00
Liebesgeld - 1.350, 00
Hausmietbeihilfe - 930.00
Förderzulage - 1.020, 00
Anreize - 1.250, 00
Bildungsbeihilfe - 230, 00
Schichtzulage - 115.00
Die anderen Teile der Entschädigung wie Reisekosten, Arzt-, Verpflegungs-, Unterhaltungskosten-, Zeitschriften- und Buchkosten werden auf der Grundlage eines Gutscheins erstattet, dh der Verkäufer gibt die Rechnungen aus und stellt sie der Personalabteilung ein.
Daneben werden zinslose oder zinsgünstige Darlehen wie Möbeldarlehen, Notfalldarlehen, Bildungsdarlehen und Fahrzeugdarlehen zur Verfügung gestellt. Die Abzüge hierfür werden jeden Monat in kleinen Beträgen vorgenommen.
Das Industrieunternehmen trägt zusammen mit dem Verkäufer zum Vorsorgefonds, zur Lebensversicherungsgesellschaft, zur Superanimation usw. bei, was langfristige Vorteile darstellt.
Abgesehen von diesen Standardleistungen wird dem Verkäufer bei guter Leistung ein monetärer und nicht monetärer Ausgleich gewährt.
Einige Industriebetriebe haben auch Provisionszahlungen (dh Ausgaben für die Anzahl der verkauften Einheiten). Ein bestimmter Prozentsatz des Verkaufsbetrags wird dem zuständigen Außendienst belohnt.
In vielen Unternehmen wird Kundenzufriedenheit heute auch als Parameter zum Ausgleich der Vertriebsmannschaft herangezogen. Die IBM-Vertriebsmannschaft wird auf Basis der Kundenzufriedenheit, die anhand von Kundenumfragen gemessen wird, belohnt (zusätzlich zur Belohnung für die Rentabilität).
