Top 6 Preisberechnungsmethoden (Preisfestlegungsmethoden)

Preismethode führt zu einem bestimmten Preis. Es gibt verschiedene Methoden, um den Preis des Produkts festzulegen. Einige Methoden sind kostenorientiert, während andere marktorientiert sind. Jede der Methoden hat ihre Plus- und Minuspunkte sowie ihre Anwendbarkeit. Marketingmanager wenden die geeignete Methode zur Preisfestlegung an. Die geeignete Methode kann auf der Grundlage der Untersuchung und Analyse interner und externer Aspekte sowie der Eignung der Methode festgelegt werden. Im folgenden Teil werden einige häufig verwendete Preisberechnungsmethoden beschrieben. Siehe Abbildung 3.

1. Aufschlagspreismethode:

Dies ist die am häufigsten verwendete Methode. Die Methode wird auch als Cost-Plus-Pricing bezeichnet. Bei dieser Methode wird den Produktkosten ein Standardaufschlag (oder eine Gewinnspanne) hinzugefügt. Diese Methode wird im Baugewerbe, in Berufen und sogar für Konsumgüter verwendet. Die Methode kann nur verwendet werden, wenn das Unternehmen die erforderlichen Daten zu verschiedenen Kosten und erwarteten Umsätzen hat. Das Unternehmen kann einen festen Prozentsatz der Kosten oder einen festen Prozentsatz des Verkaufspreises vorziehen.

Lassen Sie uns die Methode veranschaulichen:

XYZ Company Limited erwartet einen Jahresumsatz von 100000 Einheiten.

Variable Kosten pro Einheit sind Rs. 10

Feste Kosten sind Rs. 500000.

Das Unternehmen möchte einen Aufschlag von 20% auf den Verkaufspreis oder 25% auf die Kosten erzielen.

Stückkosten = variable Kosten + (Fixkosten / Verkaufsstück)

= Rs. 10 + Rs. 500000/100000

= Rs. fünfzehn

Jetzt will das Unternehmen 20% Aufschlag auf den Verkaufspreis,

Verkaufspreis = Stückkosten / (1 - gewünschter Aufschlag)

= Rs. 15 / 0, 8

= Rs. 18, 75

Angenommen, das Unternehmen möchte einen Aufschlag von 25% auf die Stückkosten.

Verkaufspreis = Stückkosten + (15 x 25%)

= Rs. 15 + Rs. 3, 75

= Rs. 18. 75.

Wenn die Kosten als Basis zugrunde gelegt werden, sollte die Rate natürlich hoch sein, wie im Beispiel angegeben. Das Unternehmen kann einem der Ansätze folgen, muss jedoch den Unterschied kennen.

Verdienste:

Unter Berücksichtigung einer Vielzahl von Einflussfaktoren auf den Markt kann die Markup-Rate hoch oder niedrig, fest oder variabel gehalten werden.

Diese Methode ist weit verbreitet. Es bietet folgende Vorzüge:

ich. Es erholt sich so schnell wie möglich.

ii. Es ist relativ einfach zu praktizieren.

iii. Wenn es von der gesamten Branche verwendet wird, ist der Preis tendenziell ähnlich. Und der Preiswettbewerb kann minimiert werden:

iv. Experten glauben, dass die Kosten-Plus-Preismethode sowohl für Käufer als auch für Verkäufer angemessen ist.

Nachteile:

Die Methode hat folgende Einschränkungen:

ich. Es ignoriert die aktuelle Nachfrage.

ii. Es ignoriert die Preiswahrnehmung der Verbraucher.

iii. Wettbewerb wird nicht berücksichtigt. (Der Aufschlagsatz kann jedoch auf der Grundlage des Wettbewerbs festgelegt werden.)

iv. Es ist schwierig, den genauen Umsatz zu schätzen.

v. Die Methode ist nur dann von Bedeutung, wenn der Rohmaterialpreis und andere Inputs unverändert bleiben. Andernfalls kann die Methode irreführend sein.

2. Wahrgenommene Wertepreismethode:

Das Perceptived-Value-Pricing ist eine marktorientierte Methode zur Preisfestlegung. Hier basiert der Preis auf dem wahrgenommenen Wert des Produkts für die Verbraucher. Die Ansichten der Verbraucher zum Preis haben Vorrang. Das Unternehmen legt Wert auf die Wahrnehmung der Verbraucher als einen Schlüssel für die Festlegung des Preises und nicht auf seine eigenen Kosten und Ziele.

Das Unternehmen versucht, die Ansichten der Käufer zum Preis des Produkts zu messen. Der Manager erläutert den Kunden die Gesamtangebote, einschließlich der wichtigsten Produkte (Hauptvorteile und -merkmale), produktbezogenen Aspekten (wie Markenimage, Ruf, Neuheit usw.) und produktbezogenen Dienstleistungen (z. B. Kundendienstleistungen wie der kostenlosen Installation), kostenlose Lieferung nach Hause, Garantie usw.) und bittet sie, den Preis für dieses Produkt oder den Gesamtnutzen des Produkts zu schätzen.

Der Schlüssel für die Percepted-Price-Methode ist die genaue Messung der Marktwahrnehmung des Angebotswerts. Der Verkäufer mit aufgeblähten Ansichten seiner Angebote wird das Produkt überbewerten, während er bei unterschätzten Ansichten weniger kostet, als es sein sollte. Marktforschung ist erforderlich, um die Marktwahrnehmung des Preises abzuschätzen. Nehmen wir ein Beispiel,

ABC Company Limited möchte den Preis für das Motorrad nach der Methode des wahrgenommenen Werts festlegen. Der Marktforschungsbeauftragte berücksichtigt die folgenden Aspekte und nimmt die Ansichten der Käufer ein.

Käufer reagieren wie unter:

Rs. 30000, wenn das Fahrrad den Motorrädern der Mitbewerber ähnlich ist

Rs. 2000 ist der Preisaufschlag für Neuheit, Form, Neuaufmachung und Farbe.

Rs. 3000 ist der Preisaufschlag für die höchste Kilometerleistung pro Liter Benzin.

Rs. 2000 ist ein Preisaufschlag für Ersatzgarantie und zwei zusätzliche kostenlose Services.

Rs. 2000 ist ein Preisaufschlag für Haltbarkeit und Zuverlässigkeit.

Rs. 1000 ist Preisaufschlag für besondere Sicherheitsmaßnahmen.

Rs. 40000 ist der normale Preis gemäß der Wahrnehmung der Verbraucher.

Rs. 2000 Rabatt gilt für DIWALI Sonderangebot.

Rs. 38000 ist der Endpreis ab Showroom gemäß den Ansichten (oder der Wahrnehmung) der Verbraucher.

Verdienste:

Diese Methode bietet folgende Vorzüge:

ich. Die wahrgenommene Wertmethode stimmt mit der Verbraucherorientierung überein.

ii. Sie berücksichtigt indirekt die Angebote der Wettbewerber.

iii. Es ist realistischer als jede andere Methode.

iv. Der wahrgenommene Wert kann als Basis genommen werden, mit geringen Anpassungen der Kosten und Ziele kann der am besten geeignete Preis festgelegt werden.

Nachteile:

Es gibt jedoch einige praktische Probleme bei der Festlegung des Preises über diese Methode.

Hauptbeschränkungen sind:

ich. Es ist praktisch schwierig, die Wahrnehmung des Marktes zu messen. Wenn nicht eine relativ große Anzahl von Verbrauchern kontaktiert wird, können die Meinungen irreführend sein.

ii. Vieles hängt von der Person ab, die die Preiswahrnehmung der Käufer einschätzt. Die Möglichkeit der Befangenheit kann nicht ignoriert werden.

iii. Die Methode basiert auf dem Vertrauen. Wenn ihre Reaktion nicht normal ist, ist es eine verschwenderische Übung.

iv. Alle Beschränkungen der Marketingforschung gelten für diese Methode gleichermaßen.

v. Es ist im Vergleich zu der ersten Methode schwierig und komplex zu verstehen und anzuwenden.

3. Preisermittlungsmethode:

Dies wird auch als Konkurrenzparitätsmethode bezeichnet. Manchmal wird es auch als wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet. Die Methode wird normalerweise von kleinen Unternehmen befolgt, die als "die Anhänger" bezeichnet werden. Bei der Marktpreisberechnungsmethode achtet das Unternehmen weniger auf seine eigenen Kosten, Ziele oder Produktnachfrage. Die Preisentscheidung basiert jedoch weitgehend auf den Preisen der Mitbewerber.

Das Unternehmen kann das gleiche, mehr oder weniger als bedeutende Wettbewerber berechnen. Der Begriff ist "dem Führer folgen" oder "Der Führer hat Recht". Man muss beachten, dass das Unternehmen keinen Preis auswählt, der weit unter oder viel höher als der tatsächliche Preis liegt. Die Preisgestaltung der Wettbewerber wird jedoch als Basis genommen. Der Endpreis kann je nach Zielsetzung, Produktqualität und angebotenen Dienstleistungen leicht hoch oder niedrig festgelegt werden.

Verdienste:

Die Methode kann aus folgenden Gründen gerechtfertigt sein:

ich. Dies ist die einzige Möglichkeit, den Preis festzulegen, wenn die Kosten schwierig zu messen sind und die Reaktion der Wettbewerber unsicher ist.

ii. Es betrachtet die Preispolitik der Wettbewerber als Basis. In heutigen Marketingpraktiken ist dies eine relevantere Methode.

iii. Die Preisstaffelung führt zu einheitlichen Preisen in der Branche. Dies gewährleistet eine faire Rückkehr zu Verkäufern und Harmonie in der Industrie.

iv. Es kann die Verbraucher vor Betrug und Irreführung schützen. Sie können ein ähnliches Produkt zu einem mehr oder weniger gleichen Preis kaufen.

Nachteile:

Die Preisberechnungsmethode wurde als kritisiert:

ich. Dies ist keine ideale Methode für die Preisbildung, da sie einseitig ist, dh es wird nur der Wettbewerbsfaktor berücksichtigt.

ii. Unternehmensziele, Kosten, Qualitäten, Dienstleistungen und die Wahrnehmung der Verbraucher wurden ignoriert.

iii. Es ist sinnlos, blind den Führern oder starken Konkurrenten zu folgen, da jedes Unternehmen seine besonderen Probleme, Möglichkeiten, Situationen und Fähigkeiten hat.

iv. Die vorübergehende Preisbildung von Konkurrenten kann zu fehlerhaften Entscheidungen führen.

4. Sealed-bid-Preisberechnungsmethode:

Die Preise für versiegelte Gebote werden im Bau- oder Vertragsgeschäft eingehalten. Es ist auch eine wettbewerbsfähige Preismethode. Hier wird der Preis auf der Grundlage der versiegelten Angebote (Angebot oder geschätzter Preis) für die Aufträge ausgewählt.

Das Unternehmen setzt seinen Preis auf die Erwartungen, wie die Wettbewerber das Produkt bewerten werden. Die Firma, die den Auftrag gewinnen möchte, muss den niedrigeren Preis vorlegen als die Mitbewerber. Kosten und Gewinne werden jedoch nicht völlig ignoriert. Die Firma kann den Preis nicht unter den Kosten setzen.

Es wird auch als Tender Pricing bezeichnet. Als Reaktion auf den Vorschlag von Jobs oder Arbeiten müssen interessierte Parteien (Geschäftsleute oder Vermarkter) das Angebot (Preisangebot oder Kostenvoranschlag) unter Angabe des Preises und der Arbeitsbedingungen ausfüllen und Angebotsformulare einreichen.

Das Angebot ist ein Preisangebot für eine bestimmte Arbeit oder ein bestimmtes Produkt. Im Allgemeinen werden versiegelte Angebote (versiegelte Umschläge mit einem Angebot) zu Wettbewerbsarbeiten eingeladen. Angebote oder Vorschläge stammen von Wohltätigkeitsorganisationen, Unternehmen, Organisationen oder Regierungen. In unserem Land nennen wir diese Methode als "Ausschreibung" und den Vorschlag von Arbeitsplätzen als "Ausschreibungsbekanntmachung".

Meist wird die Bekanntmachung in Zeitungen oder Rundschreiben veröffentlicht. Das Angebot oder der Vorschlag für eine Arbeit enthält die Art der Arbeit oder des Jobs, Zeit für die Durchführung der Arbeit, die Qualität der Arbeit und andere ähnliche Bedingungen.

Als Reaktion auf das Angebot oder den Vorschlag müssen die interessierten Parteien innerhalb der zulässigen Frist versiegelte Angebote unter Angabe ihrer Preise und Bedingungen einreichen. Bei dieser Methode handelt es sich bei der Partei, die die versiegelten Angebote einlädt, um den Kunden, und diejenigen, die durch versiegelte Angebote bieten, sind die Vermarkter (da sie der einladenden Partei dienen).

An einem Fälligkeitsdatum - entweder öffentlich oder anderweitig - werden die versiegelten Angebote (oder Notierungen) eröffnet und das Angebot mit einem niedrigeren Preis und günstigeren Konditionen ausgewählt. Die Rate des ausgewählten Gebots ist der Preis für den Job. Das ausgewählte Gebot erhält das Geschäft. Die Methode hat ihre Plus- und Minuspunkte.

5. Target Return Pricing:

Dies ist eine der kostenorientierten Methoden zur Preisfestlegung des Produkts. Hier legt das Unternehmen den Preis fest, zu dem die Zielrendite erzielt werden kann. Die Rendite wird dabei als Basis für die Preisermittlung herangezogen.

Es werden Versuche unternommen, die Investitionskosten zu decken. In der Regel legen Regierungsunternehmen, öffentliche Versorgungsunternehmen, Genossenschaften und ähnliche Organisationen auf dieser Grundlage die Preisgestaltung für ihre Produkte fest, um eine minimale Kapitalrendite zu gewährleisten.

Zum Beispiel erwartet Jai Hind Private Limited im laufenden Jahr 10000 Schultaschen in Premium-Qualität. Feste Kosten, die dieser Linie zugewiesen werden, sind Rs. 5, 00000. Die für jeden Beutel geschätzten variablen Kosten betragen Rs. 100. Die Gesamtinvestitionen (Entwicklung, Produktion und Vermarktung) dieser Linie belaufen sich auf Rs. 50, 00000. Das Unternehmen wünscht sich eine Rendite von 20%.

Return on Investment (ROI) = Rs. 5000000 x 20% = Rs. 1000000

Kosten pro Einheit = variable Kosten pro Einheit + Fixkosten pro Einheit

= Rs. 100 + (Rs. 500000 ÷ 10000 Einheiten)

= Rs. 100 + Rs. 50

= Rs. 150.

Zielrendite (Gewinn) pro Einheit = Rs. 1000000 + 10000 Einheiten = Rs. 100.

Verkaufspreis pro Einheit = Produktkosten + Return on Investment.

= Rs. 150 + 100

= Rs. 250.

Wenn das Unternehmen einen ROI von 20% (Return on Investment) erzielen möchte, sollte der Verkaufspreis Rs betragen. 250. Wenn RIO mehr ist, wird der Verkaufspreis definitiv steigen und umgekehrt.

Diese Methode kann nur verwendet werden, wenn das Unternehmen in der Lage ist, Umsatz, variable Kosten und Fixkosten genau zu schätzen. Der so ermittelte Preis ist nur dann sinnvoll, wenn das Unternehmen die erwarteten Umsätze erzielen kann. Wir gehen hier davon aus, dass das Unternehmen den Umsatz unter Berücksichtigung der Produktqualität einerseits und des Wettbewerbs andererseits geschätzt haben könnte.

6. Break-Even-Analyseverfahren:

Einige Unternehmen legen den Preis für ihre Produkte über die Break-Even-Analyse (BEP-Methode) fest. Es ist ein Managementinstrument, das eine Beziehung zwischen Kosten, Umsatzvolumen und Gewinn herstellt. Es wird auch als Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse bezeichnet.

Dabei werden Tabellen und / oder Diagramme entwickelt, mit deren Hilfe ein Unternehmen feststellen kann, auf welcher Umsatzebene der Umsatz den Gesamtkosten entspricht. Bei dieser Methode wird versucht, das Umsatzvolumen zu ermitteln, bei dem die Gesamtkosten gerade dem Umsatz entsprechen. Dies ist ein Umsatz, bei dem es keinen Gewinn und keinen Verlust gibt.

Umsatzerlöse = Gesamtkosten.

Diese Stufe wird als BEP (Break Even Point) bezeichnet, bei der das Unternehmen weder Gewinne noch Verluste hat. Die Firma übernimmt nur die Gesamtkosten. Wenn der Umsatz die Gesamtkosten übersteigt, ist das Ergebnis Gewinn. und wenn der Umsatz geringer ist als die Gesamtkosten, ist das Ergebnis ein Verlust. BEP ist also die Position des Umsatzes, bei der der Umsatz nur den Gesamtkosten entspricht. BEP kann entweder durch eine Formel oder ein Diagramm berechnet werden.

Formelmethode:

BEP kann nach folgender Formel berechnet werden:

Zum Beispiel,

Hindustan Products Pvt. Gibt folgende Angaben:

Verkaufspreis ist = Rs. 200 pro Einheit.

Variable Kosten sind = Rs. 100 pro Einheit.

Feste Kosten sind = Rs. 500000.

Beitrag ist = Verkaufspreis - variable Kosten

= (Rs. 200 - Rs. 100) = Rs. 100

Lassen Sie uns BEP mithilfe der Formel berechnen

BEP = Festkosten + Beitrag

= Rs. 500000 + Rs. 100

= 5000 Einheiten.

Oder

Umsatz ist (5000 Einheiten x Rs. 200) Rs. 1000000. Wenn das Unternehmen einen Umsatz von 5000 Einheiten erzielt, gibt es keinen Gewinn und keine Verlustposition. Die Preisbildung ist der entscheidende oder kritische Faktor bei der Analyse der Gewinnschwelle. Eine Erhöhung des Verkaufspreises ermöglicht es dem Unternehmen, den Break-Even-Punkt sehr schnell zu erreichen, dh bei geringerem Verkaufsvolumen. und eine Preissenkung muss mehr Umsatz erzielen, wenn die Kosten gleich sind.

Aufgrund der Fähigkeit des Unternehmens, Verkäufe zu erzielen, wird der Preis entsprechend festgelegt. Nach der Methode des Versuchens und Irrtums kann eine Tabelle mit unterschiedlichem Preisniveau erstellt werden, um zu sehen, wie viel Umsatz ein Unternehmen erzielen muss, um die Kosten mit den Verkaufserlösen zu verrechnen. Und passender Preis kann abgeholt werden.

Grafische Methode:

Nach der Methode des Versuchens und Irrtums kann eine Tabelle erstellt werden, um den Breakeven-Punkt herauszufinden, und kann grafisch dargestellt werden. das gleiche Ergebnis kann erreicht werden. Es kann sein, dass wir unterschiedliche Verkäufe zum Festpreis durchführen, um die Gewinnschwelle herauszufinden.

BEP ist im Wesentlichen ein Werkzeug für die Preisaufschlagspreiskalkulation. Dies kann als Erweiterung der Preisaufschlagmethode bezeichnet werden. Dabei wird davon ausgegangen, dass der Umsatz auf unterschiedlichen Verkaufspreisen stabil bleibt. (Das ist kaum möglich). Ebenso bleiben die fixen und variablen Kosten unverändert.

Diese Methode wird nur verwendet, wenn Daten zu Umsatz, Kosten usw. genau verfügbar sind. Bei der Schätzung des Umsatzes sollten neben dem BEP zu einem bestimmten Preis auch die Marktkräfte berücksichtigt werden. Aber alles hängt von den Schätzungen ab. Es ist ein nützliches Werkzeug. Für die Preisfestsetzung des Produkts sollte es jedoch mit Vorsicht und Vorsicht verwendet werden. Sie kann zusammen mit anderen Preisfestlegungsmethoden verwendet werden.