Top 10 Aufgaben eines Vertriebsleiters
1. Produktentwicklung:
Produktentwicklung, auch Merchandising genannt, ist die Grundlage für erfolgreiches Marketing. Es deckt eine Vielzahl von Planungs- und Entwicklungsaktivitäten ab, z. B. die Einführung neuer Produkte, die Verwendung neuer Anwendungen oder Anwendungen für bestehende Produkte. Änderung des bestehenden Produkts nach Stil, Farbe, Design; Beseitigung veralteter Produkte; Standardisierung der Produkte in Bezug auf Qualität, Größe, Design, Verpackung; Beobachtung wettbewerbsfähiger Produkte zur Selbstverbesserung in Bezug auf Kostenleistung, Namen und dergleichen.
Grundsätzlich sind dies die Verantwortlichkeiten der Fertigungs-, Forschungs- und Entwicklungsabteilung. Ein integrierter Ansatz löst die Probleme jedoch effektiv. Daher sollte der Vertriebsleiter Fertigungs-, Forschungs- und Entwicklungsexperten zu seinem eigenen Wohl und zum Wohl des Unternehmens begrüßen.
2. Verkaufsplanung:
Der Vertriebsleiter legt Vertriebsziele fest und bestimmt die Vertriebs- und Werbemaßnahmen, die zur Erreichung der festgelegten Ziele erforderlich sind. Er stützt sich auf Marketingforschung und entscheidet über Umsatzquantität, -art, -aufwand, -zeit und -kosten.
Um die Ausgaben zu kontrollieren und den Gewinn zu planen, plant er die Umsatzplanung mit der Beratung der Marketingforschung, der Buchhaltung und des Budgetierungspersonals.
Diese Budgetschätzungen werden bequem aufgeteilt, um eine effektive Kontrolle nach Gebiet, Produkt, Verkäufer und Zeitplan zu erhalten. Die Verkaufsplanung erfordert viel Koordinierung der Aktivitäten von Verkäufern, Händlern, Werbeagenturen, Vertriebsmitarbeitern, Verkaufspersonal, Produktionsplanung und Lagerbeständen usw.
3. Marketingforschung:
Der Verkaufsleiter ist verantwortlich für die Erfassung, Aufzeichnung, Analyse und Interpretation der Fakten über den Charakter, die Menge und den Trend der Nachfrage durch Marketingforschung. Die Marktforschung umfasst auch Verkaufsanalysen und -forschungen, statistische Studien über den Umsatz nach Produkten, Regionen, Vertriebshändlern, Jahreszeiten, Verkäufern, Kosten und Ausgaben.
Es umfasst Produkt, Verbraucher, Vertrieb, physische Verteilung und so weiter. Es ist Marketingforschung, die aktuelles und authentisches Wissen über Märkte, Verbraucherpräferenzen, Kaufgewohnheiten und Produktakzeptanz vermittelt, die für den Erfolg der Vertriebsverwaltung von grundlegender Bedeutung sind.
4. Körperliche Verteilung:
Obwohl die Verantwortung von den Abteilungen Verkehr und Versand getragen wird, liegt die physische Verteilung der Produkte in der Verantwortung des Vertriebsleiters. Hier koordiniert der Vertriebsleiter den Verkauf mit dem Verkehr bei Problemen, die mit der physischen Handhabung von Produkten von den Werkspunkten bis zu den Verbrauchern zusammenhängen.
Dies umfasst entscheidende Probleme bei den Transportkosten, den Transportarten, den Versandbehältern, den Lagerorten, den Bearbeitungskosten, den Lagerbeständen und der Verwendung von verschiedenen Lagertypen, der Reduzierung von Überlauf- und Schadensfällen usw.
Transport und Lagerung sind die Funktionen der Logistik, die einen einzigartigen Platz im Mechanismus der Marketingfunktionen haben und Raum und Zeit nutzen.
5. Verkaufsrichtlinien:
Die Gestaltung und Verwaltung von Verkaufsrichtlinien ist von Natur aus eine Hauptverantwortung für jeden Vertriebsmanager. Verkaufsrichtlinien sind die vom Management festgelegten Richtlinien, nach denen das Unternehmen seine persönlichen Verkaufsziele erreichen will. Diese Verkaufsrichtlinien lassen sich grob in drei Bereiche einteilen, nämlich Produkt, Vertrieb und Preis.
Diese Verkaufsrichtlinien regeln die Beziehungen zwischen Verkäufern, Händlern, Händlern und Kunden. Sie schweben rund um Preise, Verkaufsbedingungen, Reklamationen und Anpassungen, Produktqualität, Vertriebsmethoden, Marken, Kredite und Inkasso, mechanischer Service, Frachtzahlung, Werbung, Verkaufsförderung, Reziprozität, Verkaufspersonal, Niederlassungsbetrieb und Lieferung.
6. Verkaufspersonal:
Der Vertriebsleiter ist für die Rekrutierung, Auswahl und Schulung des Verkaufspersonals, dessen Vergütung, Überwachung, Motivation und Kontrolle verantwortlich. Der Verkaufsleiter bestimmt den Umfang der Verkaufsflächen des Verkäufers und hilft ihnen, ihre Bereiche effektiver zu gestalten und ihre Zeit und Energie besser zu nutzen.
Er stellt dem Verkäufer Verkaufsgeräte in Form von Portfolios, Modellen, Demonstrationsgeräten und audiovisuellen Hilfsmitteln zur Verfügung. Daher ist die Entwicklung und Instandhaltung von Arbeitskräften auf ihrem Höhepunkt seine Aufgabe, die sich reich auszahlt.
In dieser Verantwortung wird er von Fachkräften unterstützt, die für Einstellung, Auswahl, Schulung, Entschädigung, Beförderung usw. bekannt sind. Sales-Force ist das Zentrum des Vertriebsmanagements, das ständig bewegt und lebendig und agil ist.
7. Finanzierung des Verkaufs:
Der Verkauf der Organisation hat zwei Formen: Bargeld und Kredit. In letzter Zeit macht der Kredit den größten Teil der gesamten Transaktionen aus. Dies erfordert, dass der Verkaufsleiter die Mittel für das Marketing zusammen mit dem Schatzmeister oder der Kredit- und Finanzabteilung bereitstellt.
Lücken aufgrund von Kreditverkäufen, Beständen, die in Erwartung der saisonalen Nachfrage aufgebaut wurden, Aufwendungen für Werbung und Verkaufsförderungskampagnen, Verkäufe auf Basis von Sendungen, alle erfordern eine Vereinbarung für kurzfristige Mittel.
Der Vertriebsmanager hat Beratung und Beratung und Beratung mit Finanzverantwortlichen, Kredit- und Kontoführungsmitarbeitern, um über die Kreditverkäufe und Ratenzahlungsverkäufe zu entscheiden, so dass sich verzögerte Zahlungspläne - die Dauer des Kreditzeitraums - für eine sofortige Zahlung oder eine Strafe für immer fällige Zahlungen und dergleichen belohnen .
8. Verkaufsförderung und Werbung:
Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen sind von größter Bedeutung, um die Hände des Verkaufspersonals zu stärken. Daher ist der Verkaufsleiter für die Werbung und Verkaufsförderung verantwortlich, um die Nachfrage der Verbraucher aufrechtzuerhalten und auszuweiten und den Verkäufern und Zwischenhändlern zu helfen, die die Produkte des Unternehmens verkaufen.
Er genehmigt Werbepläne, Zeitpläne, Mittel, Werbemittel, Sonderaktionen und kooperative Werbung mit Zwischenhändlern. Der Verkaufsleiter leitet das Personal der Verkaufsförderung in Bezug auf die visuellen Hilfsmittel der Verkäufer, Demonstrationsgeräte, Verkaufs-Kits, Verkaufswettbewerbe, Direktwerbung, Verkaufsveröffentlichung, Displays, Ausstellungen, Kinofilme und Verkaufstrainingsprogramme für Verkäufer und Händler .
9. Händler- und Händlerbeziehungen:
Zusammenarbeit, Vertrauen und Goodwill von Händlern und Händlern sind von grundlegender Bedeutung für erfolgreiche Vertriebsanstrengungen der Vertriebsorganisationen. Der Vertriebsleiter versucht zusammen mit der PR-Abteilung, eine solide Beziehung zu Händlern und Händlern aufzubauen, zu pflegen und auszubauen.
Zu guten Beziehungen zwischen Vertriebshändlern und Händlern gehören Verkaufsunterstützung, mechanischer Service, Lieferung, Anpassungen und die Information von Zwischenhändlern über die Richtlinien und Praktiken des Unternehmens bezüglich der Produktdienstleistungen.
Dies beinhaltet auch die Unterstützung des Händlers bei Vertriebsschulungsprogrammen, Verkaufsausrüstung, Plänen und Methoden des Vertriebsmanagements, Verkaufsförderung und Werbung sowie Vertriebsrichtlinien, um Treue und guten Willen der Händler zu erzielen.
10. Mechanische Dienstleistungen:
Die Vertriebsorganisationen, die mechanische Produkte verkaufen, für die Kundendienstleistungen erforderlich sind, wie etwa Reparaturen bei der Installation und Wartung, sollten über angemessene und zufriedenstellende Vorkehrungen für solche mechanischen Dienstleistungen verfügen.
Hierbei handelt es sich um mechanische Servicerichtlinien, Personal, Ausrüstung und Einrichtungen, Kosten und Dienstleistungen, die die Händler den Verbrauchern erbringen.
Der Vertriebsleiter plant mit Hilfe des Service-Personals Programme zur Schulung der Servicemitarbeiter des Herstellers, der Händler des Händlers und der Verbraucher.
Ihre geplanten Servicerichtlinien sollen effektiv umgesetzt werden, damit die Kunden nicht leiden, obwohl das Unternehmen alle Vorkehrungen getroffen hat. Mit anderen Worten, die Vorteile solcher Serviceeinrichtungen sollten die Kunden erreichen.
