Strategien für das Wachstum und die Entwicklung von Jungunternehmerunternehmen

Strategien für das Wachstum und die Entwicklung eines Jungunternehmerunternehmens!

Es gibt viele Möglichkeiten für ein junges unternehmerisches Unternehmen, um zu wachsen. Die Art und Weise, wie das Unternehmen letztendlich entscheidet, hängt von den persönlichen Neigungen des Unternehmers, den langfristigen Unternehmenszielen und den Möglichkeiten ab, die zu einem bestimmten Zeitpunkt verfügbar sind.

Der Unternehmer möchte vielleicht durch Joint Ventures wachsen, kann aber nichts dagegen unternehmen, es sei denn, es gibt Leute, die bereit sind, ein Joint Venture mit seiner Firma einzugehen.

Die folgenden Wachstumsstrategien werden allgemein verfolgt:

ich. Diversifizierung

ii. Joint Ventures

iii. Akquisitionen

iv. Fusionen

v. Franchising

1. Diversifizierung:

Dies ist der gebräuchlichste Weg, um ein Unternehmen zu entwickeln. Die Diversifizierung eines Unternehmens kann mit Ihrem aktuellen Geschäft zusammenhängen oder nicht. Aus dieser Perspektive gibt es im Wesentlichen vier verschiedene Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu diversifizieren, wie weiter unten erläutert wird. Einige Unternehmer entscheiden sich sogar für zwei oder alle diese Strategien gleichzeitig. Lassen Sie uns diese Strategien einzeln analysieren.

Mit demselben Produkt bleiben, aber mehr verkaufen:

Der am häufigsten verwendete Ansatz besteht darin, mit demselben Produkt auf demselben Markt zu bleiben, aber mehr davon zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise MP3-Player in Delhi verkaufen, verkaufen Sie weiterhin MP3-Player in Delhi selbst. Versuchen Sie jedoch, mehr Menschen in Delhi dazu zu bringen, Ihre MP3-Player zu kaufen. Diese Strategie ist nur dann sinnvoll, wenn eine oder mehrere der folgenden Bedingungen erfüllt sind:

ich. Der Markt für die Produktkategorie wächst. In diesem Beispiel wechseln immer mehr Menschen in Delhi zu MP3-Playern.

ii. Ihr eigener Marktanteil wächst. Wenn Ihre Wachstumsrate weit über dem Branchendurchschnitt liegt, ist dies ein Indiz dafür, dass Ihr Produkt noch nicht sein volles Potenzial im Markt erreicht hat und Raum für weiteres Wachstum besteht.

iii. Sie haben Grund zu der Annahme, dass Ihr heutiger Markt in Zukunft sehr attraktiv wird. Wenn Sie beispielsweise der Meinung sind, dass die Regierung in Delhi alle UKW-Sender verbieten wird, können Sie einen Anstieg der Nachfrage nach MP3-Playern erwarten. Es ist für Sie sinnvoll, Ihre Bemühungen zu bewahren, um die sich bietende Gelegenheit zu nutzen.

iv. Sie sind nicht an anderen Marktchancen interessiert. Dies ist auch der Fall, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie eine Opportunity in einem anderen Markt nutzen können.

v. Sie haben Ihre Position auf dem aktuellen Markt nicht konsolidiert. Sie fürchten, wenn Sie sich auf einen anderen Markt konzentrieren, kann Ihre Konkurrenz Ihre Position auf Ihrem aktuellen Markt untergraben.

Das gleiche Produkt in einem anderen Markt vorstellen:

Eine weitere Wachstumsstrategie ist der Versuch, dasselbe Produkt in einem anderen Markt zu verkaufen. Zum Beispiel könnten Sie jetzt versuchen, die MP3-Player in Chandigarh und Ambala zu verkaufen und sie weiterhin in Delhi zu verkaufen.

In der Regel ist es einfacher, in den zweiten Markt einzudringen, da Sie das Wissen und die Kompetenzen nutzen können, die Sie in Ihrem ersten Markt erworben haben. Diese Art der Erweiterung ist unter den folgenden Bedingungen am erfolgreichsten.

ich. Ihr Geschäftsmodell kann leicht an einem neuen Standort repliziert werden. Insbesondere kann das Unternehmen ohne Ihre volle Aufmerksamkeit von einem neuen Standort aus laufen. Viele Unternehmer üben den Umzug an den neuen Standort und lassen den älteren Betrieb in die Obhut eines Managers. Es funktioniert nur, wenn der alte Vorgang weiterhin reibungslos funktioniert.

ii. Ihre Stärke des aktuellen Geschäfts ist nicht ortsspezifisch. Wenn Sie beispielsweise viele MP3-Player verkaufen, weil Sie über ein gut sortiertes Einzelhandelsgeschäft verfügen, müssen Sie möglicherweise einen ähnlich gut sortierten Laden in Chandigarh erwerben, um Ihren Erfolg zu wiederholen.

iii. Sie haben Zugriff auf angemessene Ressourcen, um die neuen Vorgänge abzuwickeln. Möglicherweise verfügen Sie über ein sehr begrenztes lokales Wissen in Chandigarh und müssen dies durch die Einstellung kompetenter lokaler Verkäufer ergänzen. Außerdem sollte ausreichend Geld vorhanden sein, um beide Unternehmen am Laufen zu halten.

Neues Produkt auf demselben Markt einführen:

Eine weitere Wachstumsstrategie besteht darin, für ein und denselben Markt ein anderes Produkt zu entwickeln. In Delhi könnten Sie zum Beispiel jetzt neben MP3-Playern auch USB-Geräte verkaufen. Diese Erweiterung Ihres Produktsortiments kann sich auf verwandte Produkte beziehen, wie zum Beispiel das oben angegebene Beispiel, oder es kann sich um völlig unabhängige Produkte handeln, z. B. den Verkauf von "Aloo Chat" zusammen mit MP3-Playern. Die Bedingungen für diese Art des Wachstums sind folgende:

ich. Die Verkäufe in der Produktkategorie nehmen ab und Sie möchten versuchen, ein anderes Produkt in einem Markt zu verkaufen, den Sie gut kennen.

ii. Sie erwarten eine plötzliche Verschiebung der Nachfrage in Ihrem Zielmarkt. Zum Beispiel sinkt der Preis für МРЗ-fähige Mobiltelefone und es gibt keinen Grund, einen eigenständigen MP3-Player zu wählen.

iii. Sie haben sehr gute Kenntnisse über Ihren Zielmarkt oder Sie haben eine gute Beziehung zu Ihrem Markt und möchten dies durch Hinzufügen eines neuen Produkts nutzen, das sie benötigen.

Einführung eines neuen Produkts in einem neuen Markt:

Die vierte Strategie der Diversifizierung des Geschäfts besteht darin, ein neues Produkt in einem neuen Markt zu verkaufen. Dies bedeutet, dass Sie in Chandigarh zusätzlich zu Ihrem Geschäft mit MP3-Playern in Delhi "Aloo Chat" verkaufen. Diese Art von Wachstumsstrategie ist wahrscheinlich am riskantesten. Unternehmer gehen diesen Weg normalerweise unter folgenden Bedingungen:

ich. Eine fantastische neue Gelegenheit hat sich herausgestellt, aber leider hängt dies nicht mit Ihrer aktuellen Branche oder den aktuellen Märkten, die Sie bedienen, ab. Genau aus diesem Grund haben viele Reifenhändler von Patiala Call Center in Gurgaon gegründet.

ii. Es gibt ein neues Produkt mit viel Potenzial, aber Sie möchten es in einem neuen Markt ausprobieren, bevor Sie mit Ihrem professionellen Ruf in Ihren bestehenden Märkten eine Chance ergreifen.

iii. Sie möchten zunächst einen neuen Markt mit einem neuen Produkt testen und dann planen, Ihr reguläres Produkt auf dem neuen Markt einzuführen.

iv. Diese Strategie kann sogar verfolgt werden, wenn Sie sich nicht auf das zukünftige Potenzial Ihrer vorhandenen Produkte oder Ihres aktuellen Marktes verlassen.

2. Joint Ventures:

Ein Joint Venture (JV) wird zwischen zwei oder mehr Unternehmen gegründet, die zusammen eine wirtschaftliche Tätigkeit ausüben wollen. Beide Parteien beteiligen sich mit Eigenkapital an der Gründung der neuen Einheit und teilen die Einnahmen, Ausgaben und die Kontrolle des neuen Unternehmens. AJV ist nur dann erfolgreich, wenn beide Parteien einen positiven Beitrag zum gemeinsamen Unternehmen leisten.

Beispielsweise könnte ein Joint Venture von einer Firma eingegangen werden, die ein neues Produkt hat und eine andere, die auf einem Markt gut präsent ist. In diesem Fall bieten beide Parteien dem JV etwas Wertvolles an. Wenn eine der Parteien nicht liefern kann, führt dies zum Scheitern.

Die Joint Ventures sind in einigen Bereichen wie Automobil und Lebensmittel sehr verbreitet. Die Expansion in Übersee erfolgt häufig durch Joint Ventures. Erstens, weil es einige Vorteile gibt, einen lokalen Partner zu haben, der die lokale Industrie und die Märkte sehr gut kennt. Zweitens ist es in einer Reihe von Ländern wie Kuwait und China obligatorisch, dass ausländische Firmen einen lokalen Partner haben, um in diesem Land tätig zu sein. Es kann verschiedene Gründe für die Gründung eines Joint Ventures geben. Einige davon sind hier aufgelistet.

1. Interne Gründe:

ich. Stärken nutzen

ii. Risiken verteilen

iii. Verbesserung des Zugangs zu Finanzmitteln

iv. Größenvorteile

v. Zugang zu neuen Technologien

vi. Einführung neuer Prozesse

2. Wettbewerbsziele:

ich. Präventive Maßnahme gegen die Konkurrenz

ii. Defensive Reaktion auf aggressive Konkurrenten

iii. Schaffung von größeren und stärkeren Wettbewerbseinheiten

iv. Schneller Zugang zu neuen Märkten

Es ist bekannt, dass Joint Ventures in Situationen schwankender Nachfrage versagen oder wenn Technologie unsicher ist. Eine Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen, ähnlich einem Joint Venture, ist eine strategische Allianz. Eine strategische Allianz ist eine weitaus weniger starre Vereinbarung und es gibt keine Kapitalbeteiligung beider Unternehmen.

Fusionen und Übernahmen:

Fusionen und Übernahmen beinhalten den Kauf, Verkauf und die Zusammenführung von Unternehmen. Diese helfen Unternehmen, schnell zu wachsen, ohne eine neue Geschäftseinheit erstellen zu müssen. Die üblichen Motive für Fusionen und Übernahmen sind folgende:

ich. Skaleneffekte durch Ausschneiden doppelter Operationen und Abteilungen und Steigerung der Gewinne.

ii. Steigerung des Marktanteils durch Kombination von Umsatz und Kapazitäten beider.

iii. Umsatzsteigerung durch Cross Selling von Komplementärprodukten an denselben Kunden?

iv. Synergien erzielen, indem ergänzende Ressourcen besser genutzt werden.

v. Risikominderung durch Diversifizierung in andere Produkte, Märkte oder Regionen.

vi. Manchmal kann es einen steuerlichen Einsparungswinkel geben, wenn Verluste in einem Gewinn verwendet werden können, um Gewinne in einem anderen auszugleichen.

vii. Größere Entitäten überleben eher. Je größer desto besser.

3. Fusion:

Eine Fusion wird von Unternehmen zum Ausbau ihrer Geschäftstätigkeit genutzt und zielt darauf ab, ihre Rentabilität langfristig zu steigern. Eine Fusion findet statt, wenn sich zwei Unternehmen zu einem größeren Unternehmen zusammenschließen. Dies ist eine freiwillige Maßnahme und kann die Zahlung von Bargeld oder eines Aktientauschs beinhalten. Bei Fusionen zwischen Unternehmen ungleicher Größe ähnelt sie möglicherweise einer Akquisition.

Es gibt verschiedene Arten von Zusammenschlüssen, wie hier angegeben:

ich. Die horizontale Fusion erfolgt zwischen zwei Unternehmen, die ähnliche Produkte in derselben Branche herstellen.

ii. Die vertikale Fusion erfolgt zwischen zwei Unternehmen, die auf verschiedenen Wertschöpfungsstufen desselben Endprodukts tätig sind.

iii. Eine generische Fusion findet zwischen Unternehmen statt, die verschiedene Produkte in derselben allgemeinen Industrie verkaufen und keine gegenseitige Käufer-Verkäufer-Beziehung haben.

iv. Der Zusammenschluss von Konglomeraten liegt vor, wenn die beiden sich verschmelzenden Unternehmen in völlig unterschiedlichen Branchen tätig sind und keine wesentliche gegenseitige Abhängigkeit haben.

4. Akquisition:

Erwerb bezieht sich auf den Kauf eines Unternehmens (des Ziels) durch ein anderes Unternehmen. Es ist auch als Übernahme bekannt. Eine Übernahme kann feindselig oder freundlich sein. Bei einer freundlichen Übernahme kennt das Ziel die Absicht des Erwerbers und stimmt normalerweise der Übernahme zu. Bei einer feindlichen Übernahme ist der Eigentümer des Zielunternehmens nicht bereit, zu verkaufen, und der Erwerber kauft durch Verhandlungen mit Banken, die Schulden der Unternehmen halten, oder mit anderen Anteilseignern. Der Erwerb kann auf zwei Arten erfolgen:

ich. Der Erwerber kauft nur das Vermögen der Zielgesellschaft, so dass der Erwerber keine Rolle bei der Erfüllung von Verbindlichkeiten spielt.

ii. Der Erwerber erwirbt das Eigenkapital der Zielgesellschaft und übernimmt alle Vermögenswerte und Verbindlichkeiten.

5. Franchising:

Die größten Wachstumshemmnisse für ein unternehmerisches Unternehmen drehen sich um Geldmangel, Zeit und kompetentes Management. Franchising ist ein guter Weg, um diese Barrieren weitgehend zu überwinden.

Durch Franchising kann ein Unternehmen zu einem Bruchteil der Kosten für eine Expansion mit einer 100% -igen Kette expandieren. Da die Franchise-Nehmer die Investition auf Einheitenebene tätigen, können Unternehmen ohne größere Investitionen von Eigenkapital oder Schulden expandieren. Der Franchise-Nehmer kümmert sich außerdem um alle Anforderungen an das Betriebskapital.

Das Öffnen einer Einheit an einem neuen Standort erfordert viel Zeit und Planung. Daher ist die Expansion Ihres Unternehmens durch die Zeit begrenzt, die Sie für die Eröffnung neuer Einheiten verwenden können. In einem Franchise-System übernimmt der Franchise-Nehmer die Hauptaufgaben im Zusammenhang mit der Eröffnung der Einheit, z. B. das Auffinden von Standorten, die Vertragsunterzeichnung, den Kauf von Ausrüstung usw.

Ein weiteres Hindernis für die Expansion besteht darin, gutes Management zu finden und zu behalten? Gute Manager werden von anderen Unternehmen verführt und die wirklich guten beginnen ihre eigenen Geschäfte. Bei einem Franchise-System übernehmen die Franchise-Nehmer die Verwaltung der Einheit. Der Franchise-Nehmer hat viel auf dem Spiel, da seine Investition in die Aufstellung der Einheit investiert wurde und sein Einkommen von den erzielten Gewinnen abhängt. Im Allgemeinen basieren die Einnahmen des Franchise-Gebers auf dem Bruttoumsatz, so dass der Franchisegeber nicht direkt an der Senkung oder Kontrolle der Kosten beteiligt ist.

Bevor Sie ein Franchise-System starten, müssen Sie feststellen, dass Sie in ein neues Geschäft einsteigen, obwohl dies auf Ihrem alten Geschäft basiert. Wenn Sie beispielsweise ein Fast-Food-Restaurant betreiben, ist es Ihre Hauptaufgabe, das Restaurant sauber zu halten, Rohmaterial zu beschaffen, zu kochen und es Ihren Kunden zu präsentieren. Als Franchise-Geber sind dies nicht Ihre direkten Verantwortlichkeiten. Jetzt müssen Sie Ihre Marke aufbauen, Franchise verkaufen, Franchise-Nehmer ausbilden und sicherstellen, dass sie den Standards entsprechen.

Franchising ist ein sehr anpassbares Format, und die meisten Unternehmen können an das Franchise angepasst werden. Für ein erfolgreiches Franchise-Geschäft muss das Unternehmen die folgenden Merkmale aufweisen.

ich. Es muss eine nachgewiesene Erfolgsbilanz haben:

Der Franchisegeber muss einige Einheiten erfolgreich etablieren und betreiben, bevor er an das Franchising des Konzepts denkt. Ein erfolgloses Geschäft eignet sich nicht ideal für das Franchising. Ein intelligenter Franchise-Nehmer investiert sein Geld nur, wenn er vom Erfolg des Modells überzeugt ist.

ii. Das Unternehmen sollte eine starke Marke haben:

Es ist großartig, wenn das Unternehmen national anerkannt ist, aber wenn nicht, sollte es zumindest auf lokaler oder regionaler Ebene öffentliche Anerkennung finden. Es hilft, Berichterstattung und gute Kritiken von den Medien zu erhalten. Ein gut differenziertes Unternehmen hat viel bessere Chancen, ein gutes Branding zu erzielen.

iii. Betriebsprozesse sollten standardisiert und dokumentiert sein:

Neben einer Marke und einer Erfolgsgeschichte kauft sich der Franchise-Nehmer auf eine bewährte und etablierte Art, Geschäfte zu machen. Prozesse sollten aufgezeichnet werden und für neue Franchise-Nehmer leicht erlernbar sein. Wenn die Prozesse nicht übertragbar sind, funktioniert das Franchise-System nicht.

iv. Letztendlich sollte das Geschäft nicht nur für Sie, sondern auch für den Franchise-Nehmer rentabel sein:

Wenn das Unternehmen den Franchisenehmern keine guten Erträge bringt, werden sie unglücklich sein. Verärgerte Franchise-Nehmer führen zu einem schnellen Zusammenbruch des gesamten Systems.

Ein gutes Franchise-System zu haben ist nicht einfach. Es muss sorgfältig geplant und ständig verbessert werden. Im Folgenden sind einige Wege zu einem robusten, erfolgreichen Franchise-Netzwerk aufgeführt.

Bauen Sie ein erstklassiges Verkaufsteam auf:

Je mehr Franchise-Nehmer Sie haben, desto stärker sind Sie. Stellen Sie ein großartiges Verkaufsteam zusammen, geben Sie den Mitgliedern des Verkaufsteams aggressive Ziele und rüsten Sie sie gut aus, um den Verkauf zu erzielen. Sie brauchen eindrucksvolle Broschüren, Videopräsentationen und andere Hilfsmittel, um potenzielle Franchise-Nehmer kennenzulernen.

Ausreichende finanzielle Mittel haben:

Franchising ist zwar eine kostengünstige Expansionsstrategie, erfordert aber dennoch einige Investitionen. Schätzen Sie genau das Geld ein, das für die Einführung Ihres Franchising-Plans erforderlich ist, und arrangieren Sie dieses Geld.

Franchisenehmer sorgfältig auswählen:

Behalten Sie eine Reihe von Kriterien bei, um potenzielle Franchise-Nehmer zu überprüfen. Wenn Sie sich nur einen Standort vorstellen, sollte die Investition nicht dazu führen, dass Sie Ihr Franchise-Nehmer werden. Sie benötigen Mitarbeiter mit Engagement und Sachverstand, um das Geschäft zu führen.

Haben Sie gutes Trainingsmaterial:

Franchise-Nehmer müssen das Material verstehen und dann in der Lage sein, die Geschäftsprozesse in ihrer Einheit umzusetzen. Neben dem Schulungsmaterial benötigen Sie möglicherweise auch gute Ausbilder und Schulungsmöglichkeiten.

Ein Qualitätsüberwachungsprogramm haben:

Die Marke wird verwässert, wenn Franchise-Nehmer nicht in der Lage sind, die Standards einzuhalten. Setzen Sie Qualitätsstandards, schulen und bilden Sie Franchise-Nehmer aus, um Qualitätsverfahren einzuführen und das Qualitätsniveau regelmäßig zu überprüfen.

Bauen Sie die Marke weiter auf:

Dies muss nicht durch Werbung erfolgen. Eine Reihe weiterer Übungen zur Markenbildung werden die Marke stark halten. Wie bereits erwähnt, ist es einfacher, eine Marke aufzubauen, wenn das Produkt, die Dienstleistung oder das Geschäftsmodell einzigartig sind.

In Forschung und Entwicklung investieren:

Verbessern Sie das Produkt oder die Dienstleistung und fügen Sie neue Angebote hinzu. Der Franchise-Geber muss das Unternehmen ständig weiter aufwerten.