Schritt für Schritt zum Ermitteln eines Unternehmens, bevor Sie Kaufentscheidungen treffen

Schritt für Schritt zum Ermitteln eines Unternehmens, bevor Sie Kaufentscheidungen treffen!

Wenn ein potenzielles Kaufziel identifiziert wurde, besteht der nächste logische Schritt darin, das Geschäft gründlich zu untersuchen. Dies muss systematisch erfolgen.

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Es hat keinen Sinn, den Prozess zu beschleunigen, aus Angst, einen guten Deal zu verlieren, und dann zu einem schlechten Deal zu enden. Ein schrittweiser Prozess zur Untersuchung eines Unternehmens wird hier erläutert.

1. Sammlung vorläufiger Informationen:

Sprechen Sie mit dem Geschäftsinhaber, um mehr über das Geschäft zu erfahren. Eine der wichtigsten Fragen ist, warum der Eigentümer das Unternehmen verkauft. Normalerweise entlasten Leute ein Unternehmen, falls es Geld verliert, es kann jedoch eine Vielzahl anderer Gründe geben, die den Unternehmer dazu zwingen, zu verkaufen. Vielleicht hat er einfach das Interesse an dem Geschäft verloren. Es kann einige andere Gründe geben, wie das Alter des Eigentümers und seine / seine Bereitschaft, sich zurückzuziehen, seine Neigung, eine neue Gelegenheit zu erkunden, und so weiter.

2. Besuch vor Ort:

Nichts geht über den Besuch des Geschäfts, um ein Gefühl für das Geschäft zu bekommen, das Sie kaufen möchten. Wenn es sich um ein Geschäft handelt, das der Öffentlichkeit zugänglich ist, z. B. ein Geschäft oder ein Restaurant, können Sie jederzeit bequem zu Ihnen gehen. Es empfiehlt sich, wiederholt Besuche bei angekündigten und nicht angekündigten Besuchen durchzuführen. Ein Besuch liefert Informationen aus erster Hand über Prozesse, Mitarbeiter und sogar Kunden. Ein Blick in die Umgebung kann nützliche Einblicke geben, die in schriftlichen Dokumenten fehlen.

3. Bewertung:

Es ist die Phase, in der der Unternehmer aufgefordert wird, Dokumente auszuhändigen, die Ihnen bei der Beurteilung des Unternehmens helfen. Geprüfte Finanzdokumente für vergangene Jahre, Verkaufsdaten, Kaufunterlagen für Investitionsgüter und Rohmaterial, Mitarbeiterunterlagen, Kontoauszüge usw. können bei Ihrer Beurteilung hilfreich sein. Nicht alle Dokumente werden gleichzeitig übernommen.

Normalerweise bleiben nach der Prüfung der ersten Menge von Dokumenten einige Fragen unbeantwortet oder es werden weitere Fragen aufgeworfen. Dies erfordert, dass mehr Dokumente zur Prüfung vorgelegt werden. Es geht nicht darum, dem Verkäufer zu vertrauen oder zu misstrauen, sondern sicherzustellen, dass das Unternehmen sich an Ihre Parameter hält.

Während der Prüfung konnte jeder der vorherigen Schritte mehrmals wiederholt werden.

4. Sammlung zusätzlicher Informationen:

Es ist nützlich, die Informationen in den Unternehmensdokumenten mit wichtigen anderen Quellen abzugleichen. Dies kann durch Befragung von Kunden, Mitarbeitern, Konkurrenten usw. geschehen. Dies erfordert möglicherweise auch den Zugriff auf andere Dokumente aus Regierungsunterlagen, öffentlichen Unterlagen usw. Es ist nützlich, mit Branchenexperten zu sprechen, um einen Überblick über das Gesamtszenario in der Branche zu erhalten.

5. Verhandlung

Bei den Verhandlungen geht es nicht nur darum, einen Preis zu vereinbaren. Es gibt viele Faktoren, über die diskutiert und verhandelt wird. Eine wichtige Sache, die Sie sich merken sollten, ist, dass jede Partei jederzeit während des Deals frei davon laufen kann. Es besteht kein Zwang, eine Vereinbarung zu treffen und den Deal abzuschließen.

6. Übergang:

Mit einem Eigentümerwechsel endet der Prozess nicht. Was folgt, ist eine sehr kritische Übergangszeit. Während dieser Zeit ist es wichtig, die Schlüsselpersonen zu unterstützen. Dies kann in Form einer leidenschaftlichen Beteiligung wichtiger leitender Angestellter oder einer Erklärung eines Großkunden erfolgen, die das Vertrauen in die Fähigkeiten des neuen Besitzers zum Ausdruck bringt.

Zu diesem Zeitpunkt ist es von unschätzbarem Wert, vom ehemaligen Eigentümer eine Anleitung zu erhalten. Es hilft sehr, die Festnahme von Mitarbeitern und Geschäftspartnern gleichermaßen zu bewältigen. Dies ist auch die Zeit, um wichtige Änderungen in der Funktionsweise einzuführen. Wenn das Geschäft einen Verlust erleidet, muss es einen Grund dafür gegeben haben, und die Lösung würde eine Änderung der bisherigen Vorgehensweise erforderlich machen.