Sollte der Großhändler eliminiert werden? - Antwortete!

Gegen die Zwischenhändler im Allgemeinen und den Großhändler im Besonderen gab es einige Bedenken. FC Clark sagt in seinem Buch "Principles of Marketing": "Es gab immer diejenigen, die glauben, dass eine große Anzahl von Zwischenhändlern zwischen Produzenten und Konsumenten Anlass gibt und die Marketingkosten erhöht. Ein Großteil des Arguments für die Beseitigung von Zwischenhändlern beruht auf der falschen Vorstellung, dass je weniger Agenturen ein Produkt handhaben, desto schneller, effizienter und kostengünstiger kann es an den Verbraucher geliefert werden. “

Der Trend zur Direktvermarktung von Waren vom Hersteller an den Verbraucher hat sich in letzter Zeit zweifellos entwickelt, aber auch dann bleibt die Funktion des Großhändlers erhalten. Es wäre einfach zu viel zu sagen, dass der Großhändler der Gesellschaft keine nützlichen Dienste leistet, da es für den Endverbraucher in seiner Abwesenheit unmöglich werden könnte, sich in einer solchen Menge und Vielfalt zu versorgen. Es wurden von Zeit zu Zeit viele Argumente sowohl für als auch gegen die Beseitigung von Großhändlern vorgebracht.

Sie sind:

(A) Argumente für die Beseitigung der Großhändler:

(i) Großhändler sind nur Zwischenhändler zwischen Herstellern und Einzelhändlern und erhöhen daher nur die Marketingkosten. Die Gewinnspanne des Großhändlers erhöht die Produktkosten und wirkt sich nachteilig auf den Endverbraucher aus. Durch die Beseitigung des Verbrauchers wird somit der Verbraucher profitiert, da er für seine Einkäufe einen niedrigeren Preis zahlen muss.

ii) Großhändler sind Hindernisse zwischen Herstellern und Verbrauchern und behindern den Weg der Handelsbeziehungen zwischen ihnen.

(iii) In einigen Fällen ist der Großhändler der einzige Vertreiber von Waren in einem Gebiet, und die Einzelhändler und Verbraucher müssen sich auf ihre Lieferungen verlassen. Da der Großhändler eine monopolistische Stellung einnimmt, nutzt er die Situation ungebührlich aus und berechnet seinen Kunden exorbitante Preise. Wenn also ein solcher Großhändler wegfällt, wären Einzelhändler und Verbraucher davon betroffen.

(iv) Manchmal verkaufen Großhändler Waren zu unangemessenen Preisen, indem sie Fehlanpassungen zwischen den Nachfrage- und Angebotsfaktoren vornehmen, um mehr Gewinne zu erzielen. Sie schaffen auch Knappheitssituationen, indem sie Waren horten und sich dann dem Black-Marketing hingeben. Wenn also ein Großhändler wegfällt, können solche Missstände überprüft werden.

(v) Großhändler erlauben nicht die Entwicklung persönlicher Beziehungen zwischen den Herstellern und Kunden / Verbrauchern.

(vi) Einige Großhändler behandeln einige Einzelhändler teilweise. Wenn also solche Großhändler wegfallen, werden alle Einzelhändler von den Herstellern gleich behandelt.

(vii) Die meisten Großhändler sind Transferagenten, und die meisten ihrer Dienstleistungen sind ihrer Natur nach überflüssig. Bei deren Beseitigung kann die Ware vom Hersteller direkt an die Verbraucher geliefert werden.

(viii) Großhändler behaupten, dass sie auf Kosten der Verbraucher bestehen, und sie sind nichts anderes als Parasiten, die auf Kosten der Verbraucher gedeihen, die mehr für die Einkäufe zahlen, nur um diese Zwischenhändler zu ernähren. Daher sollten sie aus der Geschäftsszene ausgeschlossen werden.

(ix) Große und etablierte Einzelhändler können es sich leisten, ihre Vorräte direkt von den Herstellern zu beziehen, anstatt sich an die Großhändler zu wenden. Daher besteht keine Notwendigkeit, diese Zwischenhändler zu haben.

(x) Die Großhändler tragen die Handelsrisiken eigentlich nicht. Wenn die Produktion durch Streiks, Arbeitsbeschwerden, Stromausfälle usw. beeinträchtigt wird, leidet der Verbraucher. Somit können diese Zwischenhändler sicher aus den Geschäftsaktivitäten ausgeschlossen werden.

(B) Argumente gegen die Beseitigung von Großhändlern:

(i) Die Dienstleistungen und Funktionen eines Großhändlers sind zahlreich und unverzichtbar für einen reibungslosen Warenfluss vom Hersteller zum Endverbraucher. Er ist ein wichtiges Glied in der Vertriebskette von Waren, sodass das Unternehmen nicht ohne ihn auskommen kann.

(ii) Evelyn Thomas sagt in seinem Buch "Commerce: Seine Theorie und Praxis", dass Großhändler die Hersteller von unzähligen Pflichten entlasten, die für sie teuer und schwer zu bewerkstelligen sind. "Ein Großhändler entlastet die Produzenten von Lagerhaltung und anderen Marketingproblemen. Daher sind seine Dienste sehr wichtig und werden immer benötigt.

(iii) Großhändler liefern wertvolle Informationen über Geschmack, Moden und Nachfrage der Kunden an die Hersteller, damit diese ihre Produktion entsprechend anpassen und mehr verdienen können.

(iv) Großhändler erzeugen eine bessere Nachfrage nach Waren als Einzelhändler, da sie mit weniger Waren handeln und auch über besondere Kenntnisse der Produkte verfügen, mit denen sie handeln. Daher ist die Existenz eines Großhändlers sehr wichtig.

(v) Großhändler ermöglichen es Einzelhändlern, ihre Geschäfte effizient zu betreiben. Sie beschäftigen sich mit weniger Waren und besitzen auch Spezialwissen über die Produkte.

(vi) Großhändler helfen bei der Preisstabilisierung - daher ist ihre Existenz sowohl für Einzelhändler als auch für Endverbraucher von wesentlicher Bedeutung.

Schlussfolgerung-Zukunft eines Großhändlers:

Nach den obigen Argumenten können wir die Worte von JF Pyle aus seinem Buch „Marketing Principles“ zitieren:

„Der Großhändler wird auf die Probe gestellt, ob er noch Platz in unserer Marketingorganisation hat. Solange er Marketingdienstleistungen zufriedenstellender oder kostengünstiger als andere Agenturen durchführen kann und findet, wird er einen Profilplatz finden. Solange der Hersteller es wirtschaftlicher findet, sein Hauptaugenmerk auf die Produktion zu richten und den angegebenen Marketingagenturen den Verkauf der Waren zu übertragen; Solange der Endnutzer es als bequemer und wirtschaftlicher erachtet, seine Wünsche zu befriedigen, indem er beispielsweise den Großhändler bevormunden kann, anstatt ihn vom ursprünglichen Hersteller zu suchen und zu kaufen, sollten wir davon ausgehen, dass die Dienstleistungen der Zwischenhändler sehr geschätzt werden.

Unter den gegebenen Umständen ist die Eliminierung eines Großhändlers nicht möglich. Egal wie viel wir versuchen, sie zu eliminieren, aber ihre Position ist im Bereich der Geschäftstätigkeit notwendig. In letzter Zeit haben viele Hersteller ihre eigenen Einzelhandelsgeschäfte an führenden kommerziellen Standorten eröffnet.

Dies bedeutet einen Direktverkauf an Verbraucher und die Entfernung von Großhändlern. Aber können wir wirklich auf die Großhändler und ihre Dienstleistungen verzichten? Die Antwort ist ein nachdrückliches "Nein". Es ist nicht notwendig, Großhändler als Links im Vertriebskanal zu streichen, sondern zu sehen, dass diese Links dazu dienen, Dienstleistungen für alle Beteiligten bestmöglich zu nutzen.

Auch nach dem Wegfall der Großhändler bleiben ihre Funktionen bestehen und in ihrer Abwesenheit werden sie entweder vom Hersteller oder vom Einzelhändler übernommen. Aber verfügen diese Leute über die erforderlichen Fähigkeiten, um diese Funktionen effizient auszuführen und auszuführen?

Wir können also mit Sicherheit sagen, dass der Großhändler eine zentrale Rolle bei den Geschäftsaktivitäten spielt. Um die reguläre Lieferkette von Waren von der Herstellung bis zum Endverbraucher aufrechtzuerhalten, ist die Existenz des Großhändlers von wesentlicher Bedeutung und diese Kette kann nicht nur gebrochen werden der willen, den großhändler zu eliminieren.