Kurze Hinweise zum Stimulationstraining (Motivation des Verkäufers)

Die Schulung soll dem Verkäufer den Wunsch vermitteln, seine Arbeitsgewohnheiten und seine Einstellung zum Beruf zu verbessern. Es soll den Geist und die Gefühle des Verkäufers anspornen und antreiben, um ihn in die Tat umzusetzen.

Daher sollte der Verkäufer "motiviert" sein, mehr zu verkaufen. Dies kann unter zwei Gesichtspunkten betrachtet werden: (a) Gruppenmotivation und (b) individuelle Motivation. Die Ziele von beiden sind die gleichen. Wiederum Motivation (a) finanziell oder (b) nicht finanziell.

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Zu den finanziellen Beweggründen zählen Provisionen, Preise, Boni und Gewinnbeteiligungen. Psychische Motivation ist auch wichtig.

Um den Verkäufer effektiver zu motivieren, muss ein psychischer Lohn in Form von Lob, Anerkennung, Respekt und fairer Behandlung gezahlt werden.