Kurze Hinweise zum Einkäufer in der Industrie

Bei Industriegütern, die von Unternehmensorganisationen als Rohstoff oder als Teil anderer Waren verwendet werden, werden die Einkäufe in der Regel von einem Sachverständigen vorgenommen, der als Einkaufsbeauftragter bestimmt ist. Ähnliches gilt für den Fall, dass der Expert Buyer einen Wiederverkauf tätigt.

Diese Waren werden mehr durch Verkäufer als durch Werbung verkauft. Der industrielle Käufer ist sehr objektiv und rational in seiner Entscheidung.

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Er ist motiviert durch die Gewinnbetrachtung oder das Kaufmotiv. Er wird eher von Faktoren wie (1) Produktqualität, (2) Service und (3) Preis beeinflusst. Das Produkt muss für den Zweck, für den es gekauft wird, geeignet sein (z. B. als Rohstoff).

Auch die Qualität der Materialien, Materialien und Bauteile hat oft einen direkten Einfluss auf den Umfang der Prüfungen, die während der Herstellung erforderlich sind.

Obwohl der Preis eine wichtige Überlegung ist, ist oft die Art des Service, wie technische Reparatur und Wartung, Lieferung und Information, wichtiger.

Auch hier ist die Versorgungssicherheit für ihn sehr wichtig, da die Lieferunterbrechung sich negativ auf die Rentabilität auswirken kann und die Produktion zum Erliegen kommt.