Kurze Hinweise zum industriellen Marketing (458 Wörter)

Kurze Hinweise zum Industrial Marketing!

Der Markt für Industrieprodukte umfasst alle Organisationen, die Waren und Dienstleistungen erwerben, die zur Herstellung anderer gebrauchter Produkte oder Dienstleistungen verwendet werden, die an Dritte verkauft oder geliefert werden. Die Produkte sind nicht nur technischer, sondern es besteht eine engere Beziehung zwischen dem Kundenlieferanten.

Daher spielt das Marketing eine Schlüsselrolle für den Erfolg eines Industrieprodukts. Da die Einkäufer der Unternehmen komplexer sind, müssen die Marketingfähigkeiten der Vermarkter in der Industrie den Markterwartungen entsprechen.

Sie müssen sich mit den Marktsegmentierungskonzepten für Industrieprodukte, dem Einkaufsprozess sowie dem Entscheidungsprozess der Einkaufsorganisation vertraut machen. Sie müssen die Ziele der Kunden, die Wettbewerbsentwicklung, die soziale Verantwortung und die regulatorischen Entwicklungen im Auge behalten.

Eine produktzentrierte Person, die nur technisch zentriert ist, kann nicht erfolgreich sein. Heutzutage neigen viele Organisationen dazu, technisch oder eher finanziell geneigt zu sein (stark an Kostensenkungen interessiert), was dazu führt, dass eine Organisation hervorragende Produkte, aber keinen Markt hat.

Die Marketingabteilung der Organisation stellt die Kundenzufriedenheit sicher und porträtiert die Organisation und ihre Produkte in die Welt. Kundenschulung allein kann nicht ohne die Unterstützung der Designer, technischen Experten, funktionieren. Und im Wesentlichen das unterstützende Top-Management “

Industriemarketing umfasst heute auch das Internet-Marketing. Es gibt Online-Marketing-Websites, die Käufern und Verkäufern eine Plattform bieten. Wir können Elektromotoren, Reifen aus Polycarbonatharz und eine ganze Reihe anderer Produkte anbieten, die von den Lieferanten angeboten werden.

Diese Art von Websites werden B2B-Websites (Business to Business) genannt. Damit entfallen die langwierigen Verhandlungsverfahren und Hintergrundprüfungen von Unternehmen usw., bevor das Industrieprodukt erworben wird. Eines dieser Unternehmen ist alibaba.com mit Sitz in China und einem Umsatz von über 11 Millionen US-Dollar.

In den Industriemärkten haben sich im letzten Jahrzehnt kritische Veränderungen ergeben. Unternehmen verlangen von ihren Lieferanten eine höhere Produktqualität, schnellere Lieferung, besseren Service und niedrigere Preise. Die Industriebetriebe müssen ihren Produktentwicklungsprozess aufgrund kürzerer Produktlebenszyklen beschleunigen. Sie müssen auch bessere Wege finden, um ihr Produkt kostengünstiger zu verteilen und zu fördern. Die industriellen Marketingkonzepte würden Vermarkter dabei unterstützen, ihr Ziel zu erreichen.

Der Marketingprozess erleichtert den Austausch zwischen Kunden und Unternehmen. Was die verschiedenen Arten von Organisationen unterscheidet, ist nicht die Notwendigkeit eines Austauschprozesses, sondern die Art des Austauschs zwischen der Organisation und ihren Kunden. Die Kunden sind nichts anderes als die Märkte. Die Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Industriemärkten sind einer der Gründe, warum sich immer mehr Organisationen dem Marketing zuwenden.

Betrachten wir nun die bestehenden Kunden / Märkte für Industrieprodukte. Ausführlich in Abb. 1.2 unten.