Verkaufsförderungsinstrumente: konsum- und handelsorientierte Verkaufsförderung

Es gibt zwei Arten von Verkaufsförderungsinstrumenten: Verbraucherorientierte Werbemittel B. Handelsorientierte Verkaufsförderung.

Verkaufsförderung wird im Allgemeinen als die Marketingaktivitäten definiert, die dem Verkaufspersonal, den Vertriebshändlern oder dem Endverbraucher zusätzliche Werte oder Anreize bieten und den sofortigen Verkauf anregen können. Verkaufsförderung wird im Allgemeinen in zwei Hauptkategorien unterteilt: verbraucherorientierte und handelsorientierte Aktivitäten.

A. Verbraucherorientierte Werbemittel:

Die verbraucherorientierten Werbemittel zielen darauf ab, den Umsatz mit bestehenden Verbrauchern zu steigern und neue Kunden für die Unternehmen zu gewinnen. Es wird auch Pull-Strategie genannt. Der Verbraucher kann Werbeartikel entweder vom Hersteller oder vom Händler oder von beiden nutzen.

Im Allgemeinen sind folgende häufig verwendete verbraucherorientierte Werbemittel:

1. kostenlose proben:

In diesem Fall werden kleine Einheiten kostenloser Muster von Tür zu Tür geliefert, per Direktversand verschickt, an ein anderes Produkt angehängt oder zusammen mit dem Kauf eines anderen Produkts (z. B. Seifen, Erfrischungsgetränke, Reinigungsmittel oder andere Artikel) gegeben. Kostenlose Proben werden normalerweise während der Einführungsphase des Produkts bereitgestellt.

2. Gutscheine:

Dies beinhaltet das Angebot von Preissenkungen oder Einsparungen beim Kauf eines bestimmten Produkts. Die Gutscheine können zusammen mit anderen Produkten verschickt oder in einer Zeitschrift oder in einer Zeitungsanzeige eingefügt werden.

3. Austauschschema:

In diesem Fall tauscht der Kunde das alte Produkt gegen ein neues ein. Der Umtauschwert des alten Produkts wird vom Preis des neuen Produkts abgezogen. Dieses Verkaufsförderungsinstrument wird von mehreren Unternehmen für Gebrauchsgüter verwendet. Zum Beispiel. Philips hatte ein Fünf-in-Eins-Angebot. Das Angebot bestand aus Philips TV-, Zwei-in-Eins-, Eisen-, Mixer- und Reiskocher zu einem attraktiven Preis.

4. Ermäßigungen:

Dies bezieht sich auf eine Preissenkung für einen bestimmten Artikel während eines bestimmten Zeitraums. Es ist üblich während der Festivalsaison oder während der Nebensaison. Es ist sehr anregend für den kurzfristigen Verkauf, insbesondere wenn es sich um einen echten Rabatt handelt. So kündigte der Hawkins-Schnellkochtopf-Hersteller eine attraktive Preisreduzierung für einen neuen Hawkins im Austausch gegen einen alten Schnellkochtopf bis zu einem Preis von 150 Rupien an. In der Anzeige wurde angegeben, dass das Angebot nur bis zu einem bestimmten Datum geöffnet war.

5. Premiumangebote:

Dies können zusätzliche Mengen des gleichen Produkts zum regulären Preis sein. Premium-Angebote werden von mehreren Firmen genutzt, die FMCG-Produkte wie Waschmittel, Seifen und Lebensmittel verkaufen. Zum Beispiel bot Colgate 125 g in einer Tube zum Preis von 100 g an.

6. Persönlichkeitsförderung:

Diese Art von Promotion wird verwendet, um die größere Anzahl von Kunden in einem Geschäft anzuziehen und den Verkauf eines bestimmten Artikels zu fördern. Zum Beispiel kann eine berühmte Sportpersönlichkeit eingestellt werden, um Kunden, die ein Sportgeschäft besuchen, Autogramme zu geben.

7. Ratenzahlung:

In diesem Fall zahlen die Verbraucher den Preis und den Restbetrag zunächst in monatlichen Raten über einen bestimmten Zeitraum. Viele Gebrauchsgüter wie Kühlschränke und Autos werden auf Ratenzahlung verkauft. Zum Beispiel hat Washotex ein Programm entwickelt, um jetzt 20 Prozent zu zahlen und die Washotex-Waschmaschine mit nach Hause zu nehmen. Den Verbrauchern wurde die Möglichkeit geboten, den Restbetrag in 24 gleichen monatlichen Raten zu zahlen.

B. Handelsorientierte Verkaufsförderung:

Handelsorientierte Verkaufsförderungsprogramme richten sich an das Händlernetz des Unternehmens, um sie zu motivieren, mehr Marken der Firma zu verkaufen als andere Marken. Es ist auch als Push-Strategie bekannt, die auf das Händlernetz gerichtet ist, so dass sie die Marke zu den Verbrauchern drängen, indem sie anderen Mitbewerbermarken Vorrang einräumen.

Einige der wichtigsten handelsorientierten Förderinstrumente sind folgende:

1. Bargeldboni:

Dies kann in Form eines Sonderfalls für jeweils fünf bestellte Fälle, Skonti oder Barzahlungen erfolgen, um den Volumenumsatz, die Produktanzeige oder die Preissenkung für die Kunden zu fördern.

2. Aktienrückgabe:

Einige Unternehmen nehmen die unverkauften Bestände, die bei den Einzelhändlern liegen, teilweise oder vollständig zurück und verteilen sie an andere Händler, bei denen eine Nachfrage nach solchen Beständen besteht.

3. Kreditbedingungen:

Besondere Kreditbedingungen können enthalten, um Sammelbestellungen von Einzelhändlern oder Händlern zu fördern.

4. Händlerkonferenzen:

Eine Firma kann Händlerkonferenzen organisieren. Die Händler können Informationen über die Leistung des Unternehmens, zukünftige Pläne usw. erhalten. Auf solchen Konferenzen können die Händler dem Unternehmen auch wertvolle Anregungen geben.

5. Händler Trophäen:

Einige Unternehmen können dem Händler mit der höchsten Leistung in einem bestimmten Zeitraum eine besondere Trophäe anbieten. Zusammen mit der Trophäe erhält der Händler möglicherweise ein besonderes Geschenk, z. B. eine gesponserte Tour innerhalb oder außerhalb des Landes.

6. Anreize setzen:

Es ist ein besonderer Anreiz, dem Händler in Form von Bargeld oder Sachwerten den Verkauf eines Produkts, insbesondere eines neu eingeführten Produkts, voranzutreiben und zu fördern.