Verkaufsförderung (Verdienste und Nachteile)

Verdienste:

Verkaufsförderung hat sich als leistungsfähiges Instrument zur Steigerung des Verkaufsvolumens erwiesen. Darüber hinaus wird es für verschiedene Zwecke verwendet. Wenn Maßnahmen zur Verkaufsförderung sorgfältig und effektiv gelenkt werden, kann ein Unternehmen viele Vorteile haben.

Es bietet folgende komparativen Vorteile (Verdienste):

1. Niedrige Stückkosten

2. Effektive Verkaufsunterstützung

3. Schnelle Produktakzeptanz

4. Reduzierte Verkaufsschwankung

5. Sofortige Antwort

6. Bessere Kontrolle

7. Hohe Flexibilität

8. Verbraucher, Händler und Verkäufer können gleichzeitig ermutigt werden

9. Sie ergänzt die Werbung und den persönlichen Verkauf.

10. Hohe Eignung

Nachteile:

Beachten Sie, dass Verkaufsaktionen nicht immer nützlich sind. Es ist wie ein zweischneidiges Schwert. Das Unternehmen muss es sorgfältig und bewusst ausüben. Der Manager sollte sich der möglichen Einschränkungen (nachteiligen Auswirkungen) der Verkaufsförderung bewusst sein. Unsachgemäße und übermäßige Verkaufsförderungsmaßnahmen wirken sich nachteilig auf das Umsatzvolumen und das Image des Unternehmens aus.

Nachteile der Verkaufsförderung umfassen:

1. Es ist nicht so glaubwürdig wie Werbung und persönlicher Verkauf.

2. Sie kann nicht ohne Werbung und persönlichen Verkauf durchgeführt werden.

3. Die Wirksamkeit hängt vom aktiven Interesse der Händler, Zwischenhändler und Verkäufer ab.

4. Die Verbraucher glauben, dass die Verkaufsförderung mit fehlerhaften oder minderwertigen Produkten zusammenhängt.

5. Preisnachlässe und Vergütungen sind nicht real, sondern illusorisch. Solche Anreize werden erst nach der Preiserhöhung angeboten.

6. Verkaufsförderungstechniken haben eine kurze Lebensdauer.

7. Aus sozialer Sicht ist es ein betrügerisches Mittel, um das Verkaufsvolumen zu steigern. Es ist für Händler vorteilhafter als Verbraucher.

8. Es ist teuer für ein Unternehmen. Es ist auch für den Verbraucher teuer, da die Vorteile illusorisch sind.

9. Gegenstände und Dinge, die Verbrauchern angeboten werden, sind nutzlos und von schlechter Qualität. Es verdirbt das Image des Unternehmens und wirkt sich nachteilig auf das Umsatzvolumen aus.

10. Missbrauch von Artikeln und Dingen ist sehr verbreitet. Händler und Verkäufer verkaufen sie und verdienen Geld.

11. Sofortiges und genaues Feedback ist schwer zu messen.