Verkaufsförderung: Elemente, Methoden und Vorteile der Verkaufsförderung
Verkaufsförderung: Elemente, Methoden und Vorteile der Verkaufsförderung!
Techniken / Methoden der Verkaufsförderung:
Philips Kotler hat Verkaufsaktivitäten in drei Arten unterteilt:
1. Verbraucherwerbung
2. Handel oder Händlerwerbung.
3. Verkaufskraftaktion.
1. Verbraucherförderung:
An Verbraucher gerichtete Verkaufsförderungsaktionen können entweder durchgeführt werden, um die Verwendung des Produkts bei den bestehenden Verbrauchern zu erhöhen oder um neue Kunden zu gewinnen, oder um gegen die Verkaufsaktivitäten des Konkurrenten Vergeltungsmaßnahmen zu ergreifen. T
Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über die Techniken / Methoden und Vorteile der Verkaufsförderung zu erfahren:
(a) Proben
(b) Gutscheine
(c) Wettbewerbe
(d) Demonstrationen
(e) Prämien oder Bonusangebote
(f) Preisnachlass
(g) Geldrückerstattung und
(h) kostenlose Geschenke.
2. Handel oder Händlerwerbung:
Diese richten sich in der Regel an die Händler, um das Patronat vor anderen Produkten zu sichern.
Es gibt auch eine Reihe von Handelsförderungsaktivitäten, die unten aufgeführt sind:
(a) Bar- und Handelsrabatte
(b) Display- und Werbegeld,
c) Prämien
(d) Bonus,
e) Gegenrabatt, Zulagen
(f) freie Ware,
(g) Wettbewerbe des Händlers,
(h) subventionierte Werbung,
(i) Rücknahmegeld und
(J) Geschenke und Neuheiten.
3. Sales Force-Aktionen:
Der persönliche Verkauf ist bei weitem die wichtigste Methode der Verkaufsförderung. Die Verkaufsförderung ist äußerst wichtig, um den persönlichen Verkauf effektiver und eindrucksvoller zu gestalten.
Bei der Verkaufskraftaktion werden folgende Techniken eingesetzt:
(ein Bonus,
b) Kommission,
c) Außendienstwettbewerbe,
d) Versammlungen, Versammlungen und Konferenzen der Verkäufer und
(e) Quotenanreize.
Vorteile der Verkaufsförderung:
Die verschiedenen Vorteile der Verkaufsförderung sind wie folgt:
1. Produktion im großen Maßstab:
Verkaufsförderungstechniken zielen im Allgemeinen auf die Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens ab. Erhöhte Verkaufsmengen führen zu einer Produktion in großem Maßstab, was letztendlich die Stückkosten senkt.
2. Effektive Verkaufsunterstützung:
Verkaufsförderungsrichtlinien ergänzen die Bemühungen des persönlichen Verkaufs und der Werbung. Diese Maßnahmen machen die Bemühungen der Verkäufer produktiver. Sie minimieren die Arbeit der Verkäufer und vermeiden Zeit- und Arbeitsaufwand.
3. Sofortige Rückgabe:
Verkaufsförderungsgeräte bringen schnelle und sofortige Ergebnisse als andere Methoden wie persönlicher Verkauf und Werbung. In der Tat kann die Wirkung der Verkaufsförderung schneller als die Werbung wahrgenommen werden.
4. Effektive Kontrolle:
Das Management kann die in den Verkaufsförderungsprogrammen verwendeten Methoden effektiv kontrollieren. Dies gewährleistet niedrigere Werbekosten und eine schnelle und bessere Rendite. Das Management ist auch in der Lage, die Auswirkungen des Programms in Bezug auf den Kostenfaktor zu bewerten.
