Sales Manager: Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Sales Managers

Sales Manager: Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Sales Managers!

Der Verkaufsleiter ist der Leiter der Verkaufsorganisation und kann auch als Direktor (Vertrieb), Geschäftsführer (Vertrieb) usw. konzipiert werden. Er ist mehr oder weniger ein Vertreter der Verbraucher innerhalb der Organisation und in den Bereichen oder im Markt. Er ist Vertreter der Firma.

So spielt er eine Doppelrolle:

ich. Das heutige Management der Vertriebsmitarbeiter umfasst Folgendes:

(a) Planung von Außendienstmitarbeitern

(b) Organisation von Außendienstmitarbeitern

(d) Überprüfung und Korrektur der Leistung des Verkaufspersonals.

Für einen Außendienstleiter ist diese Aufgabe heute komplexer geworden und wird in der Zukunft vielleicht noch anspruchsvoller sein. Der heutige Vertriebsleiter, der vor einigen Jahren ein Superverkäufer war, muss die Führungsrolle übernehmen, um die Vertriebsmannschaft zu leiten.

ii Ein guter Vertriebsmanager sollte sich wie ein Futurist verhalten, dh er wird in der Lage sein, die aktuellen Trends auf dem Markt zu analysieren und das zukünftige Szenario zu identifizieren, um als visionärer Vertriebsmanager für das Unternehmen zu arbeiten. Sie müssen die Agenten der Veränderung in ihrer Organisation werden.

iii. Ein erfolgreicher Vertriebsmanager muss wissen, dass das Endergebnis der Wettbewerbsvorteil auf dem Markt ist, was zu einem höheren Verkaufsvolumen, einer höheren Preisrealisierung und einem höheren Marktanteil führt, für den ihre Rollen wie Strategien und Taktiker wirken sollten.

Sie müssen in der Lage sein, Strategien zu entwickeln, die es ihnen ermöglichen, verschiedene Kundenkonten zu durchdringen. Sie wissen taktisch, welche Kunden sie besuchen und welche sie unterwerfen müssen. Dies spiegelt sich in den Normen für die Häufigkeit von Verkaufsgesprächen bei verschiedenen Kunden und Interessenten wider.

iv. Die Technologie hat den Zugang zu Informationen wesentlich vereinfacht und der künftige, leistungsstarke Vertriebsmanager wird mit allen neuesten Informationen ausgestattet, um ihn oder sie wettbewerbsfähig zu machen.

v. Abgesehen von den oben genannten werden Verkaufsleiter Führer sein. Sie werden nicht nur einfache Manager sein, sondern sie sind die Leiter der Vertriebsmannschaft der Organisation. Sie werden in der Lage sein, die Reibung zwischen Vertrieb und anderen Unternehmensfunktionen wie Fertigung und Finanzen usw. zu reduzieren.

vi. Vertriebsleiter müssen die Entwicklungen in verschiedenen Produkten, Gebieten und Kundenkonten hinsichtlich Umsatz, Marktanteil und Rentabilität im Vergleich zum Wettbewerb analysieren.

Er oder sie muss die Marktentwicklung über einen bestimmten Zeitraum analysieren, strukturelle Veränderungen des Marktes aufgrund von technologischen Veränderungen sowie das politische, rechtliche und wirtschaftliche Klima in den Gebieten, die Regierungspolitik und Interessengruppen (wie Gewerkschaften, Umweltschützer). Sie müssen auch neue Initiativen prüfen, die von Wettbewerbern ergriffen werden, und im Hinblick auf die Stärken und Schwächen des Unternehmens neue Möglichkeiten erkennen, die das Unternehmen gewinnbringend nutzen kann.

vii. Die Ziele, Strategien, Marktposition und den grundlegenden Marketingplan des Unternehmens zu verstehen und an die Vertriebsmitarbeiter weiterzuleiten.

viii. Ermittlung und Beschreibung einer Verkaufsphilosophie, der Eigenschaften des Verkaufspersonals, Vertriebsaufgaben, einer Verkaufsorganisation und der Methoden des Kundenkontakts.

ix. Verkaufsaufgaben mit Werbung, Produktplanung, Vertrieb, Marketingforschung, Produktion und anderen Aktivitäten synchronisieren.

x. Zuweisung von Verkaufsressourcen basierend auf Verkaufsprognosen und Kundenanforderungen.

xi. Um sicherzustellen, dass der Außendienst sich ethisch verhält.

xii. Verkaufsleiter ist zuständig für:

1. Verkaufsmanagement zur Sicherung von Marktanteil und Gewinn.

2. Management von Verkaufspersonen in der Verkaufsorganisation.

Wichtige Bereiche, in denen persönliche Verkaufsziele festgelegt werden müssen, sind:

1. Umsatzvolumen

2. Marktanteil

3. Gewinn

4. Kundendienste

5. Vertriebskosten