Rolle des Vertriebswegs und der physischen Verteilung von Waren
Rolle des Vertriebswegs und der physischen Verteilung von Waren!
Die Produzenten produzieren Waren und machen sie schließlich marktreif. Die Methoden und Wege, um die Produkte auf den Markt zu bringen - für Endverbraucher und industrielle Anwender - müssen festgelegt werden.
Dieser Prozess umfasst die Festlegung von Vertriebsstrategien, einschließlich des Vertriebskanals sowie die Bereitstellung physischer Handhabung und Verteilung.
Das Vertriebssystem besteht aus zwei Komponenten:
1. Vertriebswege
2. Körperliche Verteilung.
Vertriebskanäle sind die Intermediäre oder der Prozess, durch den die Produkte von den Herstellern an die Endverbraucher übertragen werden. Sie sind Vertriebshändler, Einzelhändler, Vertreter, Bankiers usw. Die physische Distribution befasst sich mit dem Warenfluss an die Endverbraucher, einschließlich Transport, Lagerung und Bestandsverwaltung.
Ein Vertriebs- oder Vermarktungskanal ist die Struktur von unternehmensinternen Organisationseinheiten und zusätzlichen Agenten und Händlern, Großhändlern und Einzelhändlern, über die Waren, Produkte oder Dienstleistungen vermarktet werden.
Marketingkanal kann definiert werden als „Wege, die aus Vermittlern bestehen, die auch Zwischenhändler genannt werden und die Funktionen ausführen, die erforderlich sind, um einen reibungslosen Ablauf der Waren und Dienstleistungen von der Herstellung bis zu den verbrauchenden Zwecken sicherzustellen, um die Vermarktung der Produkte eines Unternehmens zu erreichen. ”
Der Vertriebskanal ist die Bewegung von Waren und Dienstleistungen zwischen dem Produktionsort und dem Konsumpunkt durch eine Organisation, die verschiedene Marketingaktivitäten ausführt. Verteilung ist also die Anwendung von Bewegung auf Materialien, wenn sie sich von Zeiten, Orten, Formen und Bedingungen, an denen sie keinen Wert haben, zu Zeiten, Orten, Formen und Bedingungen bewegen, an denen sie Wert haben.
PF. Drucker bezeichnete den Vertrieb als „dunklen Kontinent der Industrie“, was darauf hindeutet, dass das Vertriebssystem selten die Aufmerksamkeit erhält, die es verdient, und dass es in diesem Bereich viel zu erkunden gibt.
(a) Funktionen der Verteilung:
Diese umfassen im Wesentlichen Folgendes:
(i) Transportdienstleistungen für eine zeitnahe und sichere physische Bewegung von Waren. Die wichtigsten Verkehrsträger sind: Schiene, Straße, Wasser und Luft.
(ii) Lagermöglichkeiten, die Marktschwankungen ausgleichen und die Waren dem Kunden bei Bedarf zur Verfügung stellen.
(iii) Sortieren / Sortieren von Waren, wodurch Kunden die Auswahl bei der Auswahl der Waren erleichtert wird.
(b) verschiedene Vertriebswege:
Die verschiedenen Arten von Vertriebskanälen in Indien sind derzeit:
ich. Direktverkauf / Direktmarketing:
Hersteller von Endkunden, z. B. Hersteller von Maschinen, können direkt mit den Anwenderfirmen in Kontakt treten, ein Waschmittelhersteller beschäftigt Verkäuferinnen, die von Tür zu Tür verkaufen.
Dies wird in der Industrie immer beliebter, auch der eng verwandte Typ "Telemarketing".
ii. Verkauf über Vermittler:
(A) Verbraucherprodukte:
(i) Hersteller - Makler oder Vertreter - Großhändler - Einzelhändler-Verbraucher. Manchmal fließt das Produkt direkt vom Agenten zum Einzelhändler.
(ii) Hersteller - eigene Geschäfte - Verbraucher.
(iii) Hersteller-Versandhandel - Verbraucher. (Die bekannteste Form ist das VPP-System).
(iv) Hersteller-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher.
(v) Herstellereigene Niederlassungen / Depots - Einzelhändler - Verbraucher.
(B) Industrieprodukte:
(i) Hersteller - Makler oder Handelsvertreter / Großhändler-Industrie, institutioneller oder gewerblicher Anwender.
(ii) Hersteller - Händler / Großhändler, gewerblicher oder gewerblicher Anwender.
(iii) Hersteller - Eigene Niederlassungen / Depots - Industrieller, institutioneller oder gewerblicher Anwender.
(c) Channel-Mix:
Eine Organisation, die eine Reihe von Vertriebskanälen und nicht nur einen Kanal verwendet, übernimmt einen Kanalmix.
Die Entscheidung für die Kanalmixformel wird im Allgemeinen von den folgenden breiten Funktionen bestimmt:
(i) Schnelligkeit und Regelmäßigkeit, um die Produkte den Endnutzern zur Verfügung zu stellen.
(ii) Kosten alternativer Vertriebswege.
(iii) Ausmaß der möglichen Marktsegmentierung und Produktdifferenzierung.
(iv) Erforderliche Änderungen in der Organisation, z. B. Einrichtung einer anderen Niederlassung / eines Verkaufsdepots. Die Auswahl unter einigen alternativen Vertriebskanälen wird eine angemessene vergleichende Bewertung der verschiedenen Ebenen für Kapitalinvestitionen, Werbung und Verkaufsförderung, des Betriebskapitals für die Bestandsaufnahme sowie der Prognose von Umsatz und Ausgaben über einen zukünftigen Zeitrahmen erfordern.
Bei der Kanalauswahl sollte die übergeordnete Gegenleistung der maximale Beitrag zur Gewinnleistung und die einfache Verfügbarkeit des Unternehmensgewinns für die Endbenutzer sein. Die Entscheidung, ein eigenes Depot in einer Zone zu eröffnen, hängt davon ab, dass der Umsatz in dieser Zone mindestens gleichwertigen Verkaufswerten entspricht, um die Einrichtung eines Depots zu rechtfertigen.
Durch die Einrichtung eines Depots entfällt der Vertriebshändler, es entstehen jedoch zusätzliche variable Umsatzkosten aufgrund zusätzlicher Transportkosten, Zinsen für das Betriebskapital und Bestandsbuchungskosten.
Die in Indien vorherrschenden sehr unterschiedlichen Praktiken werden allgemein als unter
