Die Beziehung zwischen Preiselastizität und Umsatz

Die Beziehung zwischen Preiselastizität und Umsatz!

Die richtige Einschätzung der Preiselastizität ist für geschäftliche Entscheidungen von großer Bedeutung. Der Umsatz eines Unternehmens ändert sich aufgrund der Preisänderung.

Der Gesamtumsatz (TR) aus Verkäufen eines Unternehmens ergibt sich aus der Multiplikation des durchschnittlichen Stückpreises mit der verkauften Gesamtmenge, dh TR = P x Q.

In Abbildung 8 ist der Gesamtumsatz aus der zum OP-Preis verkauften OQ-Menge OPCQ. Hier sind drei Dinge klar:

(1) Wenn der Nachfragepreis bei einem Preisanstieg elastisch ist, kommt es zu einem starken Umsatzrückgang, so dass der Gesamtumsatz abnimmt. Wenn der Preis fällt, steigen die Verkäufe dagegen so stark, dass der Gesamtumsatz steigt.

(2) Wenn die Nachfrageelastizität gleich eins ist, ändert sich der Gesamterlös aus dem Verkauf auch bei der Preisänderung nicht. Bei einem Preisrückgang von beispielsweise 5% steigt der Umsatz beispielsweise um 5%, wobei der Gesamtumsatz unverändert bleibt.

(3) Wenn der Nachfragepreis unelastisch ist, sinken die Verkäufe mit der Preiserhöhung, aber insgesamt
Einnahmen werden steigen. Auf der anderen Seite wird der Umsatz mit dem Preisverfall steigen, der Gesamtumsatz wird jedoch sinken.

Im Allgemeinen wird Elastizität der Einheit in der Praxis nicht gefunden. Wenn sich der Preis in einem bestimmten Verhältnis ändert, ändern sich die Verkäufe normalerweise in einem hohen oder niedrigen Verhältnis.

Wenn das Management den Umsatz steigern will, muss es also den Preis senken. Wenn jedoch die Preissenkung durch die zusätzlichen Verkäufe kompensiert wird, steigt der Gesamtumsatz oder bleibt gleich. Ebenso kann das Management den Produktpreis erhöhen, um den Umsatz zu steigern.

Wenn der Umsatzrückgang infolge des Umsatzrückgangs jedoch nicht durch den erhöhten Preis kompensiert wird, wird der Gesamtumsatz sinken. Die Auswirkung einer Preisänderung auf den Umsatz bestimmt somit die Auswirkung der Preisänderung auf den Gesamtumsatz. Darüber hinaus bleibt das Unternehmen oft unschlüssig, ob der Umsatz steigen oder fallen soll. In einer solchen Situation ist das Konzept des Grenzerlöses entscheidend.