Rezessionsstrategien des Marketings (mit Diagramm)
Die kapitalistischen Länder oder die Märkte des freien Marktes sind durch periodische und häufige Schwankungen der wirtschaftlichen Aktivität in Bezug auf Investitionen, Produktion, Einkommen und Beschäftigung gekennzeichnet.
Die dynamischen Kräfte, die in der Kapitalwirtschaft wirken, erzeugen nicht nur verschiedene, sondern auch schwerwiegende Arten von wirtschaftlichen Schwankungen oder Flutwellen. Wirtschaftswissenschaftler haben diese Schwankungen in vier Kategorien unterteilt, nämlich säkulare Trends, saisonale Schwankungen, zyklische Schwankungen und zufällige Schwankungen.
Zyklische Veränderungen sind von größerer Bedeutung, da dies zu erheblichen Verzerrungen und Neigungen sowie zu Auswirkungen auf das Wirtschaftssystem führt. Hier befassen wir uns mit einem Teil der zyklischen Veränderungen, nämlich RECESSION.
Was ist Rezession?
Rezession ist eine Phase eines Geschäftszyklus. Bevor Sie RECESSION verstehen, lohnt es sich, die Besonderheiten eines Handelszyklus zu beachten.
Diese Funktionen sind:
1. Es ist eine wellenartige Bewegung.
2. Es ist wiederkehrend in der Natur.
3. Ausweitung und Rücknahme des Handelszyklus sind kumulativ.
4. Es ist alles durchdringend in seiner Wirkung.
5. Die Spitze und der Durchgang sind nicht symmetrisch. Mit anderen Worten, der Abwärtsgang ist plötzlich und gewalttätig als der Aufwärtstrend.
Zwar unterscheidet sich jeder Zyklus hinsichtlich des zeitlichen Ablaufs und der Amplitude, er weist jedoch ein gemeinsames Muster von Phasen auf, die eine bestimmte Reihenfolge haben.
Das folgende Diagramm zeigt die vier Phasen eines Geschäftszyklus:
Das Ende der Wohlstandsperiode ist der Beginn der Rezession. Es ist eher der Wendepunkt als eine Phase. Es dauert im Down-Turn weniger als Depression. Es markiert den Punkt, an dem die wirtschaftlichen Kräfte zu einer Kontraktion führen, die schließlich dazu führt, die Expansionskräfte für sich zu gewinnen.
Die Symptome der Rezession sind die Liquidation an der Börse, die Rückzahlung von Bankkrediten und der Preisverfall. Es ist der Aktienmarkt, der den Abstieg erlebt, da er plötzlichen und gewalttätigen Veränderungen ausgesetzt ist, da er zu empfindlich für Änderungen ist.
In dieser Zeit verliert die Geschäftswelt ihr Vertrauen, da die Gemeinschaft plötzlich einen Schock erleidet. Jedes Mitglied der Geschäftswelt ist pessimistisch über die zukünftige Rentabilität von Investitionen. Aus diesem Grund werden die Investitionen drastisch eingeschränkt, so dass die Industrien, die Investitionsgüter produzieren, flach sein werden. Es ist die Phase, in der das Bankensystem und die Öffentlichkeit eine größere Liquidität anstreben. Es ist wegen dieser Kreditverträge stark schwanken. Geschäftsausweitung kommt zum Stillstand.
Der Auftragsbestand wird storniert und die Mitarbeiter entlassen. Es ist durch ein kontrahiertes Ausmaß an Operationen gekennzeichnet, die zu einem Anstieg der Arbeitslosigkeit führen. Das Ergebnis ist, dass die Einkommen im Allgemeinen sinken und der Weg für einen Rückgang der Gesamtausgaben bereitet.
Daher sinkt die allgemeine Nachfrage. Ein Nachfragerückgang führt zu weiteren Preisen, Gewinnen und Geschäftsrückgängen, die Aktien stauen sich und die Geschäftshäuser können sich selbst zu einem reduzierten Preis nur schwer veräußern.
In diesem Zeitraum sinkt die Nachfrage durch die sinkende Kaufkraft der Verbraucher. Das heißt, Geld ist da, aber der Wert der Kaufkraft einer Rupie oder eines Dollars oder Yens und ihresgleichen ist gefallen. Dies verringert die Umsatzentwicklung der Unternehmen. Es ist die reale Testzeit einer Produktions- und Marketingfirma, da sie die Kurve nach unten wendet.
Die folgenden Strategien zur Überwindung des Abschwungs und der Auswirkungen sind:
1. Markt mit Drawl-Strategie:
Während der Rezession muss das Unternehmen die Marktsituation untersuchen und die Märkte in günstige und ungünstige oder produktive und unproduktive Märkte unterteilen. Günstig oder produktiv gibt es Möglichkeiten, sich zu erholen. Aus diesem Grund wird das Unternehmen von unrentablen oder unproduktiven Märkten zu produktiven oder gewinnbringenden Märkten zurückziehen müssen.
Dies bedeutet eine Neuzuteilung und Neuausrichtung der Unternehmensressourcen zugunsten von aussichtsreichen Märkten, die dafür bezahlen, dass sie über dem Existenzminimum leben und überleben.
2. Markterkundungsstrategie:
Diese Strategie ist die Erkundung neuer Märkte, die auch nicht betreten werden, und die Einführung neuer und preisgünstiger Produkte in den neuen Märkten. Dies hilft bei der Erschließung neuer Märkte oder nicht erschlossener Märkte. Diese Märkte schaffen Raum für zukünftige Einkäufe, wenn man vorsichtig und vorsichtig mit Fleiß vorgeht.
3. Passende Verkaufsförderungsstrategie:
Es ist ein Versuch, die Produktpreise und Verkaufsförderungsmaßnahmen, die sowohl für Händler als auch für Konsumenten attraktiver sind, anzugleichen oder zu vermischen. Es ist die große Kunst, einen Verkaufsmix zu entwerfen, der die Verkaufszahlen in der Lieferkette oder den Händlern steigert und den Konsumenten dazu verleitet, sich für einen derartig geförderten Verkauf einzusetzen.
Die Händler sind interessiert, weil etwas besser ist als nichts: Es beschäftigt die Leute, die Aktien sind größer und die Zwischenhändler arbeiten, um zu verdienen, und wenn sie verdienen, verdienen die Produzenten.
4. Low-Cost-Vertriebskanalstrategie:
Das System des Transports der Waren von den Herstellern zu den Verbrauchern erfordert die Unterstützung von Vermittlern. Während der Rezession ist Kostensenkung das Ziel, erfolgreich zu überleben. Da die Produktionskosten hoch sind, da nicht die volle Kapazität genutzt wird, versucht das Unternehmen, zunächst die variablen Kosten zu decken, und der verbleibende Beitrag wird zur Deckung der Fixkosten verwendet.
Daher sind die Vertriebskosten keine Ausnahme. Sowohl die Hersteller als auch die Kunden benötigen eine kostengünstige Verteilung, und daher werden alle Anstrengungen unternommen, um Zwischenhändler oder Vertriebskanäle, die Dienste anbieten, zu reduzierten oder niedrigsten Kosten zu erhalten, selbst wenn sie ohne sie zugunsten derjenigen, die die Dienstleistung zu wettbewerbsfähigen Kosten erbringen, gehen können gleiches oder besseres Qualitätsniveau.
5. Wettbewerbsorientierte Preisstrategie:
Jedes Unternehmen hat drei Optionen für die Preisgestaltung seiner Produkte, nämlich Kosten, Nachfrage und Wettbewerb. Während des Rezessionszeitraums funktionieren Preisstrategien, die vom Wettbewerb abhängen, gut.
Dies ist so, weil durch Preissenkungen, Rabatte, Preisnachlässe und andere Preisnachlässe, die auf dem Wettbewerbsumzug basieren, eine Menge helfen werden. Diese Preisnachlässe, Preissenkungen, Preisnachlässe und andere mögliche Zugeständnisse können entweder den Wettbewerbern gleich sein oder attraktiver sein als die der Wettbewerber, um das Geschäft von den Wettbewerben abzusetzen und die schwierige Rezessionszeit zu überbrücken. Sobald die Erholung nach der Depression einsetzt, ändern sich wieder die Dinge zum Besseren.
Lassen Sie uns die Diskussion über Marketingstrategien mit einem weiteren Aspekt abschließen, der die Strategien „Push“ und „Pull“ umfasst. Es wird bereits ausgeführt, dass die Strategie einen Aktionsplan vorsieht, um einen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern zu erreichen, um die Attraktivität für die Verbraucher zu demonstrieren, und es wird versucht, die Ressourcen sowie die Produktions- und Vermarktungseinrichtungen voll auszuschöpfen.
Eine Pull-Strategie oder Strategie ist eine Saugstrategie, während eine Push-Strategie eine Druckstrategie ist. Eine Pull-Strategie legt den Schwerpunkt auf Massenförderung, weiße Push-Strategie beim persönlichen Verkauf.
Die Bedingungen, die eine Push-Strategie favorisieren, sind:
1. Qualitätsprodukte mit einzigartigen Produktmerkmalen und Gesprächspartnern.
2. Hochpreisige Produkte.
3. Höhere Gewinnspanne an den Verkäufer.
Die Bedingungen, die eine Pull-Strategie bevorzugen, sind:
1. menge produkt mit normalen merkmale
2. Billigprodukte und
3. Geringere Gewinnspanne für Verkäufer.
Im Falle einer „Push“ -Politik hat der Mittelsmann eine aktive Rolle bei der Schaffung von Nachfrage zu spielen, während im Falle einer „Pull-Strategie“ die Aufgabe der Zwischenhändler darin besteht, die Nachfrage zu befriedigen, anstatt sie zu schaffen.
