Gründe für das Wachstum der Verkaufsförderung (mit Vorteilen)

Die Verkaufsförderung ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Für dieses dramatische Wachstum der Verkaufsförderung können mehrere Gründe angeführt werden!

ich. Erstens haben Verbraucher nicht nur Verkaufsförderung als Teil ihrer Kaufentscheidungskriterien akzeptiert, sondern ziehen sie auch vor. Sie bietet widerstrebenden Entscheidungsträgern einen Anreiz, Entscheidungen zu treffen, indem sie den Wert einer bestimmten Marke erhöht und den unschlüssigen Konsumenten beruhigt. Deshalb schwärmt heute der große Basar, dass Promo-Leute sogar in den klimatisierten Ausstellungsräumen wegen der großen und manchmal unüberschaubaren Menge schwitzen, die diese Angebote eilig nutzen.

ii. Zweitens hat die zunehmende Tendenz der Unternehmen, sich auf kurzfristige Ergebnisse zu konzentrieren, das Wachstum der Verkaufsförderung vorangetrieben, was den Umsatz unmittelbar steigern kann. Produktmanager nutzen Verkaufsförderung auch als Instrument, um ihre Marke kurzfristig von der der Wettbewerber zu unterscheiden. Koutons ist eine Marke, die sich in Kolkata von Anfang an mit großen Werbeaktionen (50% + 40%) etablierte.

iii. Drittens hat das Aufkommen der Computertechnologie den Herstellern ein schnelles Feedback zu den Ergebnissen von Werbeaktionen ermöglicht. Einlösungssätze für Coupons oder Angaben zum Umsatzvolumen sind binnen Tagen erhältlich.

iv. Schließlich hat die Steigerung der Größe und Stärke der Einzelhändler auch die Verkaufsförderung verstärkt. In der Vergangenheit hielt der Hersteller die Macht im Vertriebskanal.

Massenvermarkter nutzten die nationale Werbung, um direkt zu den Verbrauchern zu gelangen, was zu einer Nachfrage nach den stark beworbenen Marken führte, die die Geschäfte nicht ignorieren konnten. Mit der Konsolidierung und dem Wachstum der großen Einzelhandelsketten haben die Einzelhändler jedoch die Möglichkeit gewonnen, von den Herstellern Anreize für den Transport ihrer Produkte zu fordern. Viele Verkaufsaktionen bieten den Einzelhändlern Vorteile.

Es gibt bestimmte potenzielle weiße Flecken der Verkaufsförderung, und es wurden mehrere Untersuchungen durchgeführt, von denen einige auf einige sehr interessante Ergebnisse schließen lassen. Einige dieser Punkte wurden von der Industrie praktisch bewiesen. Bei konsumentenorientierten Geschäften

ich. Verkaufsförderung kann das Produkt testen: „Innovate or Die“ kann heutzutage für viele Unternehmen der Slogan sein, insbesondere in der Lebensmittel- und Gesundheitsbranche. Diese Ansicht spiegelt sich in der Anzahl der jährlich eingeführten neuen Produkte wider. New Product News berichtet, dass es in den 1990er Jahren 13.244 Einführungen gab, wobei 10.301 Einführungen aus Lebensmittelkategorien kamen.

Im Jahr 1999 betrug der Vergleichswert für die Lebensmittelkategorie 9.814, wobei die höchsten Einführungen bei Gewürzen, Süßigkeiten, Backwaren, Milchprodukten und Getränken stattfanden. Die Beweise sind eindeutig: Einzelhändler werden jährlich mit einer großen Anzahl von Einführungen in einer Vielzahl von Kategorien konfrontiert. (Desiraju 2001) Unter diesen Bedingungen ist es offensichtlich eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Produkt für den Verbraucher wahrnehmbar zu machen und sie von anderen Marken wechseln zu lassen, die Verkaufsförderungstechniken.

ii. Verkaufsförderung kann zur wiederholten Verwendung des Produkts oder zur Erhöhung der Produktnutzung durch Laden von Verbrauchern ermutigen: Der erste Teil dieses Arguments wird von Neslin, Quelich, Henderson 1982 gestützt - die Ergebnisse ihrer Untersuchungen zeigen, dass die Beschleunigung der Kaufmenge bei starken Nutzern stärker ist leichte Benutzer.

iii. Stärken Sie den Einsatz von ausgereiften Produkten: Verkaufsförderung kann die Einkaufsbeschleunigung beeinflussen - Hier sollten zwei Aspekte der Einkaufsbeschleunigung berücksichtigt werden - erhöhte Menge und verkürzte Kaufzeit. (Neslin, Quelich, Henderson 1982). Es gibt jedoch eine sehr wichtige Frage - wie diese beiden Aspekte sich aufgrund des Vorratseffekts gegenseitig beeinflussen (entgegenwirken). Wie in der oben genannten Studie (siehe auch Gupta 1988) gezeigt wurde, zeigt sich die Einkaufsbeschleunigung überwiegend in erhöhten Kaufmengen und nicht in verkürzten Zwischenkaufzeiten.

iv. Verkaufsförderung kann ein neues oder verbessertes Produkt oder eine andere Verpackung einführen

v. Verkaufsförderung kann zur Neutralisierung von Konkurrenzwerbung oder Verkaufsförderung verwendet werden

vi. Im Allgemeinen können Verkaufsaktionen schneller auf Markenverkäufen aufbauen als Werbung. Verkaufsförderung führt in der Regel zu einer starken und schnellen Umsatzsteigerung der Marke. Dem steht jedoch die Frage der kurzfristigen und langfristigen Auswirkungen der Promotion entgegen. Neben diesem einen Punkt, über den es sich lohnt zu diskutieren, ist das Verhältnis von Kosten zu Absatz für Werbung und Promotion.

Empirische Studien haben gezeigt, dass die Veränderung des Verhältnisses von Werbung und Verkaufsförderung auf Unternehmensebene von Marktanteil, Marktwachstumsrate und der Interaktion zwischen den beiden Faktoren abhängt. Obwohl die Wiederholung der Studie die Ergebnisse der ursprünglichen Untersuchung nicht bestätigt hat, wird dies immer noch als mögliche Erklärung für die Schwankungen der Werbe- und Werbeausgaben verschiedener Unternehmen betrachtet. (Balasubramanian, Kumar 1990, Ailawadi,

Farris, Parry 1997; Balasubramanian, Kumar 1997)

Bei handelsorientierten Geschäften:

ich. Bei der Verkaufsförderung können Preiskalkulationen für Anzeigen, Anzeigen und andere Händlerunterstützung für Händler erworben werden

ii. Verkaufsaktionen können helfen, Handelsbestände zu erhöhen oder zu reduzieren

iii. Verkaufsförderung kann helfen, den Vertrieb zu erweitern.

Einige andere Vorteile von Sales Promotions:

ich. Direkte Einbindung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter

ii. Kann verwendet werden, um auf die Werbung aufmerksam zu machen

iii. Vielseitigkeit der Bedienung

iv. Relativ effizient und schnell bei der Zielerreichung

v. Die Verkaufsreaktion ist relativ einfach zu messen

vi. Kann verwendet werden, um zusätzliche Verkaufsflächen für beworbene Produkte in Verkaufsstellen während des Zeitraums der Verkaufsförderung zu erhalten

vii. Ermutigt den Wechsel von Mitbewerbermarken

viii. Kostenlose Produkte können gemeinsam beworben werden (zB Rasiercreme und After-Shave-Lotion)

ix. Kosteneffizient

x. Eine hohe Wahrscheinlichkeit, zumindest auf kurze Sicht einen Umsatzeffekt zu erzielen

xi. Kann für eine Vielzahl unterschiedlicher Ziele verwendet werden

xii. Kontinuierliche Erneuerung neuer Werbeformate

xiii. Eine neue Technologie bietet die Möglichkeit für anspruchsvollere Werbeaktionen wie gedruckte Coupons am Point-of-Purchase, um treue Käufer zu belohnen oder Konkurrenzmarken anzugreifen.