Fragen zur Analyse der Wettbewerbssituation des eigenen Produkts oder Geschäfts
Es gibt viele Verkäufer auf dem Markt, und die Verbraucher haben eine große Auswahl an Kaufentscheidungen. Dies führt zu einem Wettbewerb zwischen den Herstellern und / oder Verkäufern.
Nur wer sich mit der Konkurrenz messen kann, die in vielen Fällen heftig und verdammt ist, kann überleben. Die, die nicht aussterben müssen. Daher ist es für jedes Unternehmen äußerst wichtig, die Wettbewerbssituation des Marktes zu analysieren und zu verstehen. In der Tat ist es wie eine Angelegenheit von Leben und Tod des Geschäfts.
Dann stellt sich die Frage der Milliarde Dollar, wie die Wettbewerbssituation auf dem Markt analysiert und verstanden werden kann. Eine Möglichkeit, mit dieser Übung zu beginnen, besteht darin, zunächst die Ursachen des Wettbewerbs für das eigene Geschäft zu verstehen. In der Praxis muss sich ein typisches kleines Unternehmen möglicherweise dem Wettbewerb anderer kleiner Unternehmen und anderer mittelständischer und großer Unternehmen auf diesem Produkt- und Dienstleistungsmarkt stellen.
Es ist möglich, dass die Durchführung einer Nachfrageanalyse oder Markteinschätzung dem Unternehmer bereits eine ziemlich gute Vorstellung von Art und Ausmaß des auf dem Markt vorherrschenden Wettbewerbs gegeben hat, wer die wichtigsten Wettbewerber sind und welchen Marktanteil sie genießen. Trotzdem kann die Vorstellung eines Marktanteils der Wettbewerber der wirklichen Natur und dem Ausmaß des Wettbewerbs, den das kleine Unternehmen auf dem Markt hat, kaum gerecht werden.
Der Grund ist, dass wir preisempfindliche, preisunempfindliche und qualitätssensitive Märkte haben. Daher kann die Art des Wettbewerbs um ein Produkt von Markt zu Markt und sogar von Zeit zu Zeit auf demselben Markt erheblich variieren. In einem solchen Szenario ist es daher für den Unternehmer unerlässlich, die Wettbewerbssituation hinsichtlich eines ausgewählten Marktes für sein Produkt oder seine Dienstleistung zu analysieren.
Um die Wettbewerbssituation eines Produkts oder eines Unternehmens zu analysieren und zu verstehen, sollte der Unternehmer versuchen, eindeutige Antworten auf bestimmte Fragen zu finden, wie zum Beispiel:
1. Wie viele andere Firmen stehen bereits mit ihm im Wettbewerb?
2. Was sind die Hauptstärken und Schwächen der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen?
3. Wie sind die Handelspraktiken der Wettbewerber?
4. Wer sind die Hauptkunden der von den Wettbewerbern angebotenen Marken?
5. Welche Art von Kundenwillen oder Image genießen die Wettbewerber für ihre Produkte?
6. Welchen Marktanteil haben die Wettbewerber?
Dies sind einige illustrative Fragen, die ein Unternehmer beantworten sollte, während er die Wettbewerbssituation seines Produkts auf dem Markt analysiert. Es können noch weitere Fragen beantwortet werden, um die Wettbewerbssituation auf dem Markt besser analysieren und verstehen zu können.
Basierend auf der obigen Übung kann ein Unternehmer sinnvolle Lehren und Anweisungen für die Entwicklung von Marketingpraktiken für sein Produkt oder seine Dienstleistung ziehen.
Nachfolgend finden Sie eine illustrative und systematische Probe zur Analyse und zum Verständnis der auf einem Markt vorherrschenden Wettbewerbssituation:
Die oben beschriebene Art der strukturierten und systematischen Analyse wird den Unternehmer in verschiedenen Punkten beleuchten. Zum Beispiel wird er / sie erfahren, wo er / sie sich in einer Wettbewerbssituation befindet, welche Chancen und Bedrohungen für ihn / sie in der jeweiligen Wettbewerbssituation bestehen und welche Grenzen sich gegebenenfalls gegenüber der Wettbewerbssituation ergeben.
Dieses Wissen wird dem Unternehmer dabei helfen, seine Marketingpraktiken auf die Anforderungen der Kunden in einem wettbewerbsintensiven Markt abzustimmen und anzupassen. Das Verständnis des Marktwettbewerbs ist sehr wichtig, da es die Grundlage für den gesamten Prozess der Marketingplanung darstellt.
