Ziel von Direct Response Marketing und dessen Bedeutung

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über den Zweck und die Bedeutung des Direct-Response-Marketings zu erfahren!

Direktmarketing-Vermarkter platzieren Anzeigen in verschiedenen Medien und fordern Antworten (Kauf oder Anfragen) direkt von potenziellen Kunden an.

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Direktmarketing-Marketing kann über Fernsehen, Printmedien (Zeitschriften, Zeitungen) und Radio erfolgen. Die Kunden werden gebeten, auf die Werbung zu reagieren, indem sie sich an das Unternehmen wenden.

Zweck:

Direct Response Marketing kann für folgende Zwecke verwendet werden:

1. Es kann verwendet werden, um direkt Bestellungen für Verkäufe auszulösen. Produkte können geliefert werden (z. B. Trainingsgeräte) oder sie können an den Kunden gesendet werden (z. B. Zeitschriftenabonnements).

2. Es kann verwendet werden, um weitere Fragen zum Produkt und seinen Funktionen einzuladen. Dies geschieht in der Regel über gebührenfreie Nummern.

3. Außerdem können Kunden Termine mit Firmen vereinbaren, um kostenlose Produktvorführungen nach ihren Wünschen zu gestalten.

4. Vertriebsmitarbeiter können gebeten werden, sich mit den Kunden zu befassen, die Abfragen eingeleitet haben. Daher hilft es, Leads zu generieren.

Formate wie Teleshopping-Netzwerke und Infomercials (liefert detaillierte Produktinformationen) im Direktwerbungs-Fernsehmarketing kombinieren die Vorteile traditioneller Werbung mit einer effektiven Messung der Antwortraten.

Für kleine Unternehmen kann Direktwerbung unter Verwendung von Printmedien die einzig realisierbare Option sein, da die Kosten niedriger sind (im Vergleich zu Katalogmarketing, Direktmailern oder sogar Telemarketing).

Direkte Antworten werden vom Kunden initiiert und daher sind die Konversionsraten im Vergleich zu Telemarketing und Direktversendern höher.

Direktes Fernsehmarketing bietet die Möglichkeit, den Kunden Produktvorführungen zu zeigen, obwohl dies teuer ist.

Direktes Marketing von Unternehmen zu Unternehmen :

Business-to-Business-Vermarkter nutzen Direktmarketing, um ihre Angebote nicht an einzelne Kunden, sondern an Käufer aus Unternehmen zu verkaufen. Business-to-Business-Transaktionen haben normalerweise einen längeren Verkaufszyklus. Verkäufe in Geschäftsmärkten verlaufen im Vergleich zu Verbrauchermärkten über einen längeren Zeitraum.

Daher ist die wichtigste Rolle des Direktmarketings im Business-to-Business-Geschäft die Unterstützung des persönlichen Verkaufs. Dem Besuch von Vertriebsmitarbeitern können Telefonmarketing oder die Verwendung von Direktwerbung oder Direktwerbung vorausgehen, um Leads zu generieren.

Unterschiede zwischen Konsum- und Geschäftsmärkten führen zu Unterschieden in der Rolle und Durchführung von Direktmarketing-Kampagnen in diesen Märkten.

1. Organisatorische Einkäufe umfassen mehrere Einkaufsrollen, die von verschiedenen Mitgliedern oder Gruppen in einer Organisation gespielt werden. Beim Kauf von schwerem Gerät können zum Beispiel die Abteilungen für Forschung und Entwicklung, Einkauf, Produktion, Finanzen und Marketing unterschiedliche Rollen spielen.

Mitglieder jeder dieser Abteilungen möchten möglicherweise andere Arten von Informationen, und daher kann ein einzelner Mailer in einem solchen Fall möglicherweise nicht nützlich sein. Ein einzelner Mailer, der alle gewünschten Informationen enthält, ist für andere nicht erforderlich, und ein anderer Mailer für jede Gruppe ist teuer, jedoch effektiver.

2. Die Beschaffung vollständiger und aktueller Datenbanken ist ein großes Problem in Unternehmensorganisationen. Änderungen an physischen Standorten der Organisation, Änderungen bei den Bezeichnungen, Übertragungen oder Jobverschiebungen können dazu führen, dass die Datenbank schnell veraltet ist. Daher sind selbst die besten Datenbanken möglicherweise nicht vollständig genau.

3. Die Anzahl der potenziellen Kunden ist in den Geschäftsmärkten aufgrund der geringeren Anzahl von Käufern im Vergleich zu den Verbrauchermärkten viel kürzer. Je spezialisierter das Produkt ist, desto kürzer ist die Liste der Interessenten.