Werbemaßnahmen im Marketing (ein Überblick)

Werbemaßnahmen im Marketing: Definition, Bedürfnisse, Ziele und andere Details!

Der heutige Markt ist voll von Angeboten und Rabatten. Vermarkter nutzen mehrere Werbeprogramme, um Kunden zum Kauf von Produkten und Dienstleistungen zu bewegen. Während Werbeziele langfristig angelegt sind und im Allgemeinen Markenbildung fördern, verfolgen Verkaufsförderungsprogramme oft ein einziges Ziel, nämlich die kurzfristige Maximierung des Umsatzes.

Die Verbraucherförderungsprogramme sind für das Publikum sichtbar, da sie häufig in den Massenmedien beworben werden. Unternehmen führen auch ein Handelsvermittlungs- und Verkaufsprogramm zur Verkaufsförderung durch, um den Umsatz zu steigern. Dies ist wichtig, da sowohl bei direkten als auch bei indirekten Marketingprogrammen Vertrieb und Handel eine wichtige Rolle im Produkt- und Informationsflussprozess spielen.

Daher werden viele Verbraucherförderungsprogramme ihre gewünschten Ziele nicht erreichen, wenn das Produkt am Ende des Handels- und Verkaufstempos nicht angemessen beworben wird. Verkaufsförderungsprogramme sind kurzfristige Programme, die darauf abzielen, den Umsatz in einem bestimmten Zeitraum zu maximieren. Vor allem sollte jedoch daran erinnert werden, dass das Verkaufsförderungsprogramm so gestaltet werden sollte, dass es nicht das Gesamtbild der Marke des Unternehmens und seines Unternehmens beeinflusst Produkt.

Viele Unternehmen bieten häufiger Verkaufsförderungsprogramme an. Sie sind zwar in der Lage, ihre Verkäufe in kurzer Zeit zu optimieren, aber die häufige Verwendung von Verkaufsförderung führt zu einer Erosion der Markenwerte. Verkaufsförderungen werden zunehmend dazu verwendet, eine ständig wachsende Liste von Marketingzielen zu erreichen.

Unternehmen verfolgen kurzfristige und langfristige Marketingziele. Langfristig möchten sie Marken bauen, die über lange Zeit Wert schaffen. Sie verfolgen kurzfristig die Ziele der Verkaufsmarktanteile. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen wird durch verschiedene externe Faktoren beeinflusst, wie beispielsweise die Saisonalität des Geschäfts und den Eintritt eines neuen Konkurrenten in das Geschäft. In der Nebensaison sind die Verkäufe nicht gesund und die Marktnachfrage sinkt, was zu Überbeständen in der Pipeline führt, und die Unternehmen setzen Verkaufsförderungsprogramme ein, um den Verkauf außerhalb der Saison zu fördern.

Die Definition von Promotion ist "die Koordinierung aller von den Verkäufern initiierten Bemühungen, Informations- und Überzeugungskanäle einzurichten, um den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen oder die Annahme einer Idee zu erleichtern." Die Promotion bezieht sich auf die Aktivitäten, die vorangebracht werden oder um eine Idee so voranzubringen, dass sie ihre Zustimmung und Annahme erhält. Promotion ist Erzählen und Verkaufen. Brink und Kelly haben Promotion definiert als: "Die Koordinierung aller Verkäufer hat die Bemühungen eingeleitet, einen Informationskanal und eine Überzeugungsarbeit einzurichten, um den Verkauf oder einen Produktservice oder die Annahme einer Idee zu erleichtern."

Produktplanung, Preisgestaltung und Vertrieb sind Marketingaktivitäten, die hauptsächlich innerhalb des Unternehmens oder zwischen dem Unternehmen und seinen Marketing- "Partnern" durchgeführt werden. Der Umsatz ist das Herzblut des Unternehmens. Das Endziel der Produktion ist der Verkauf. Der Umsatz ist die wichtige Einnahmequelle. Verkauf ist keine selbst erzeugende Tätigkeit.

Der harte Wettbewerb hat die Bedeutung der Verkaufsförderungsbemühungen der Hersteller erhöht. Verkaufsförderung bedeutet also alle Schritte, die zur Erzielung oder Steigerung von Verkäufen unternommen werden. In den Worten von Hopkins „Verkaufsförderung ist eine organisierte Anstrengung, die auf den Verkauf von Jobs angewendet wird, um die größtmögliche Wirksamkeit für Werbung und die Hilfe von Händlern sicherzustellen.

Die Verkaufsförderung als Instrument der Marketingförderung führt zu einer erhöhten Produktnutzung sowie zur Erweiterung eines Produkts oder zur Einführung eines neuen Produkts. "Werbung" bedeutet "jede Marketinganstrengung, deren Funktion darin besteht, tatsächliche oder potenzielle Verbraucher über die Vorzüge eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu informieren oder zu überzeugen, um einen Verbraucher einzuführen, der entweder fortfahren oder den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens zu diesem (gegebenen) Angebot beginnen möchte. Preis."

Promotion ist der vierte Hauptbestandteil des gesamten Marketing-Mixes des Unternehmens (zusammen mit Produktplanung, Preisgestaltung und Vertrieb). Ziel ist es, Menschen zu informieren, zu überzeugen und zu beeinflussen. Werbetätigkeit im Marketing ist im Grunde eine Kommunikationsübung. Es ist ein grundlegender Bestandteil des Nicht-Preiswettbewerbs und ein wesentlicher Bestandteil des modernen Marketings.

Es ist eine Übung in Information, Überzeugung und Einfluss. Kommunikation ist bei Austauschaktivitäten notwendig. Zum Beispiel haben wir die besten Produkte mit gutem Paket, fairem Preis usw. Die Produkte können nicht an Verbraucher verkauft werden, es sei denn, die Käufer wissen es. Die Menschen müssen wissen, dass die richtigen Produkte zum richtigen Preis am richtigen Ort erhältlich sind.

Dies ist die Aufgabe der Werbung im Marketing. Promotion ist eine Zündkerze im Marketingmix. Es kann definiert werden als „koordinierte, selbst initiierte Bemühungen, Informations- und Überzeugungskanäle einzurichten, um den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen oder die Akzeptanz von Ideen oder Sichtweisen zu erleichtern oder zu fördern.

Werbung bezieht sich also auf Aktivitäten und Prozesse, die dazu dienen, durch Kommunikation Verhalten und / oder Ideen der Konsumenten zu verändern oder zu verstärken, sodass sie davon überzeugt werden, das zu kaufen, was sie möglicherweise nicht kaufen und was sie nicht wirklich kaufen möchten. Promotion bedeutet "erzählen" und "verkaufen". Es ist eine Übung in Information, Überzeugung und Einfluss. Diese drei sind in dem Sinne miteinander verbunden, dass "Informieren Überzeugen" bedeutet, und wenn "jemand überzeugt ist, wird er informiert".

Werbeaktionen:

In der heutigen Zeit ist der Verkauf eine komplizierte Aufgabe. Es kann einen harten Wettbewerb geben. Es kann viele Ersatzprodukte geben. Die Produkte sind verbraucherorientierter geworden. Die Verbraucher sind anspruchsvoller geworden. Zum Beispiel besitzen sie die besten Produkte zu einem fairen Preis. Die Produkte sind von besserer Qualität als die zum Verkauf angebotenen Ersatzprodukte. Der Verkauf erfolgt jedoch nicht automatisch.

Die ursprüngliche Idee der Produktion ist für den Verkauf. Wie erhalten die Käufer die Produkte, wenn sie nicht von unseren Produkten gehört haben? Daher müssen die Menschen über die Existenz des Produkts und dessen Verfügbarkeit Bescheid wissen. Dies ist nur durch eine gute Propaganda möglich. Es besteht die Notwendigkeit eines ordnungsgemäßen Informationsflusses zusammen mit den Produkten vom Hersteller zum Verbraucher. Werbung ist also der Prozess der Marketingkommunikation, der darauf abzielt, Menschen zu informieren, zu überzeugen und zu beeinflussen. Die Aussage „Es passiert nichts, bis jemand etwas verkauft“, gibt den Platz der Werbemaßnahmen im heutigen Geschäft.

Die Werbemaßnahmen müssen folgende Ziele haben:

(a) um potenzielle Käufer über das Vorhandensein eines Produkts und dessen zufriedenstellende Fähigkeiten zu informieren.

(b) die Benutzer an die verschiedenen Rollen des Konsums zu erinnern.

(c) die potenziellen Käufer möglichst effektiv zu überzeugen.

Verkauf, Promotion und Verkaufsförderung :

Verkauf und Promotion werden synonym propagiert. Der Verkauf ist ein enger Begriff und bezieht sich auf die Eigentumsübertragung vom Verkäufer an den Käufer. Werbung und andere Methoden zur Nachfrageschaffung sind nicht enthalten. Beförderung ist jedoch ein weiter Begriff. Dazu gehören Werbung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung und andere Verkaufsinstrumente.

Promotion und Verkaufsförderung sind unterschiedliche Bedingungen. Verkaufsaktionen sind nur ein Teil der Promotion. Die Promotion deckt alle anderen Marketingaktivitäten effizienter und effektiver ab. Verkaufsförderung hilft nur der Verkaufsaktivität. Kunden zu gewinnen, ihre Nachfrage zu wecken und sie dazu zu bewegen, in der gewünschten Weise zu handeln, sind die Hauptziele der Werbung.

Verkaufsförderung dient als Brücke zwischen Werbung und persönlichem Verkauf, um die Bemühungen in diesen beiden Bereichen zu koordinieren. Die Hauptaufgaben der Werbemaßnahmen sind der Aufbau und die Pflege der Kommunikation mit großen Marktsegmenten. Werbung ist im Modemmarketing unerlässlich und erfolgt in Form eines nicht preislichen Wettbewerbs.

Werbung ist ein sehr weit gefasster Begriff, einschließlich Werbung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung und anderer Werbemittel, die entwickelt werden können, um die Ziele des Verkaufsprogramms zu erreichen. Andererseits ist Verkaufsförderung nur ein Teil davon. „Verkaufsförderung“ wurde definiert als „andere Aktivitäten als Verkauf, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, die den Einkauf von Verbrauchern und die Effektivität von Händlern fördern, wie z. B. Displays, Shows und Ausstellungen, Demonstrationen usw.“

Die Notwendigkeit von Werbemaßnahmen:

Promotion ist das letzte Element im Marketing-Mix. Der Hersteller muss wirksame Maßnahmen ergreifen, um den Verbraucher auf dem Markt zu treffen, nachdem er über die Art der Produkte, den Preis und den Vertrieb entschieden hat. Das heutige Zeitalter ist von verbraucherorientierten Märkten, und daher ist es Aufgabe des Herstellers, zu wissen, was die Käufer benötigen.

Selbst das nützlichste und am meisten befriedigende Produkt wird ein Marketingversagen sein, wenn niemand weiß, dass es verfügbar ist. Daher ist es eine Pflicht der Hersteller, die Kunden darüber zu informieren, wo, wann und zu welchem ​​Preis das Produkt verfügbar ist.

Mit zunehmender Entfernung zwischen Erzeugern und Verbrauchern und einer wachsenden Zahl potenzieller Verbraucher sind Werbemaßnahmen erforderlich. Immer mehr Werbemaßnahmen sind erforderlich, um die Verbraucher dazu zu bewegen, immer mehr Produkte zu kaufen, wodurch die Nachfrage nach dem Produkt geschaffen wird. Ein Hauptzweck der Werbung ist es, potenzielle Kunden über die Produkte zu informieren.

Zweitens gibt es einen harten Wettbewerb unter den Herstellern. Daher sind Werbemaßnahmen erforderlich. Wenn ein Produzent seine Werbemaßnahmen verstärkt, folgen andere auch dem, was zu einem Beförderungskrieg führt.

Drittens kann eine Großserienproduktion nur mit Methoden des Großverkaufs erzielt werden, was nur durch die Werbemaßnahmen möglich ist.

Viertens kann ein Produkt aufgrund unvollständiger Marktbedingungen nicht einfach auf der Grundlage der Produktdifferenzierung verkauft werden. In einer solchen Situation ziehen nur die Werbemaßnahmen die Aufmerksamkeit der Verbraucher an. Die Kunden sind angezogen, die Produkte aufgrund von Werbeaktivitäten zu kaufen.

Eine kurze Erklärung folgt:

1. Persönlicher Verkauf:

Persönlicher Verkauf ist eine direkte oder persönliche Methode zum Verkauf der Produkte. Mit anderen Worten ist persönlicher Verkauf Direktverkauf. Face-to-Face-Interaktion mit einem oder mehreren potenziellen Käufern, um Präsentationen abzuhalten, Fragen zu beantworten und Aufträge zu beschaffen.

2 Direktmarketing:

Direktmarketing umfasst die direkte Kommunikation mit ausgewählten Zielkunden, um eine unmittelbare Antwort zu erhalten und dauerhafte Kundenbeziehungen zu pflegen. Zum Beispiel mit Mail, Fax, Telefon, E-Mail, Internet usw.

3. Werbung:

Jede kostenpflichtige Form der nicht persönlichen Präsentation und Werbung für Ideen, Waren oder Dienstleistungen durch einen identifizierten Sponsor. Dazu gehören beispielsweise Zeitungen, Zeitschriften, Außenposter, Banner, Direktwerbung, Radio, Fernsehen, Internet usw.

4. Verkaufsförderung:

Verschiedene kurzfristige Anreize, um den Versuch oder den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern. Beispiele, Muster, Ausstellungen, Demonstrationen, Gutscheine usw.

5. Werbung:

Werbung umfasst nicht-persönliche Werbung für die Nachfrage nach Produkten durch Werbung in Nachrichten, Medien, Fernsehen, Radiomagazinen usw.

6. Öffentlichkeitsarbeit:

Zur Öffentlichkeitsarbeit gehört es, gute Beziehungen zur Öffentlichkeit aufzubauen, indem günstige Werbung erzielt wird, ein gutes Unternehmensimage aufgebaut wird oder ungünstige Werbung vermieden wird.

Hauptzweck der Promotion:

Der allgemeine Zweck der Werbung ist:

(a) zu kommunizieren

(b) um zu überzeugen

(c) um zu konkurrieren

Kommunikation ist die Grundlage des Marketings. Es reicht nicht aus, um nur zu kommunizieren. Die Kommunikation sollte überzeugend genug sein, um im Vergleich zu Konkurrenzprodukten angemessene Vorteile zu bieten. Die günstige Veränderung der Nachfrage der Konsumenten wird durch kommerzielle Informationen, Überzeugungsarbeit und Einflussnahme mit Hilfe von persönlichen Verkaufs-, Werbe-, Werbe- und Verkaufsförderungsgeräten sichergestellt.

Vier wichtige Promotion-Tools:

1. Werbung:

Jede kostenpflichtige Form der nicht persönlichen Präsentation und Werbung für Ideen, Waren oder Dienstleistungen durch einen identifizierten Sponsor.

2. Persönlicher Verkauf:

Mündliche Präsentation in einem Gespräch mit einem oder mehreren potenziellen Käufern zum Zwecke des Verkaufs.

3. Verkaufsförderung:

Kurzfristige Anreize zur Förderung des Kaufs oder Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung.

4. Öffentlichkeitsarbeit:

Aufbau guter Beziehungen zu den verschiedenen Kunden des Unternehmens durch positive Resonanz, Aufbau eines „Corporate Image“ und Umgang mit oder Gerüchte, Gerüchte, Geschichten und Veranstaltungen.

Bedeutung der Promotion:

Der wichtige Zweck der Werbung besteht darin, den Ort und die Form der Nachfragekurve zu ändern. Die Schaffung von Nachfrage ist eine der Funktionen des Verkaufs. Die Förderung ist jedoch für die Schaffung von Nachfrage verantwortlich. Beförderung ist eine Übung in Information, Überzeugung und Einfluss, die miteinander in Beziehung stehen, nämlich „Informieren heißt Überzeugen“ und wenn jemand überzeugt ist, wird er wahrscheinlich auch informiert. Werbemaßnahmen sind für einen unvollkommenen Wettbewerb unerlässlich.

Aufgrund der zunehmenden räumlichen Distanz zwischen Erzeugern und Verbrauchern steigt der Bedarf an Werbung. Außerdem steigt die Zahl der potenziellen Verbraucher, was das Problem der Marktkommunikation erhöht.

Zwischen dem Hersteller und dem Endverbraucher gibt es viele Zwischenhändler, Großhändler und Einzelhändler. Die Informationen müssen nicht nur an die Verbraucher, sondern auch an die Zwischenhändler weitergegeben werden. Die Zwischenhändler informieren wiederum die Verbraucher über die Produkte. Daher ist Werbung der wichtige Prozess der Marketingkommunikation.

Die Verbraucher legen heute mehr Wert auf die Bedürfnisbefriedigung als auf ihre Bedürfnisse. Sie wählen selektiv alternative Ausgaben. Ein Unternehmen muss über das beste Werbeprogramm verfügen, um solche Kunden zu gewinnen. Während des wirtschaftlichen Niedergangs ist der Verkauf ein Problem. Zu dieser Zeit ist die Förderung von grundlegender Bedeutung, um den Lebensstandard und das hohe Beschäftigungsniveau im Land aufrechtzuerhalten.

Ziele der Werbemaßnahmen:

Histy und Will haben folgende Förderziele gesetzt:

Bedarfsziele:

Die Idee der Werbung besteht darin, die Nachfrage nach einem Produkt zu beeinflussen, zu stimulieren, aufrechtzuerhalten und zu schaffen. Die Promotion ist für die Erstellung der Nachfrage verantwortlich. Um die Nachfrage nach Produkten zu schaffen, muss eine Reihe von Werbemaßnahmen ergriffen werden. Diese Aktivitäten können eingesetzt werden, um die Nachfrage aufrechtzuerhalten und die Nachfrage der Wettbewerber zu erfassen. Sie sind alternative Instrumente, um dem Wettbewerb zu begegnen und die Nachfrage der Verbraucher zu schaffen und aufrechtzuerhalten.

Kommunikationsziel:

Es zielt darauf ab, Bewusstsein zu schaffen. Sie bietet Verbrauchern und Einzelhändlern Informationen über Produktmerkmale, wo die Produkte erhältlich sind und was die Produkte in der Lage sind, Markenpräferenzen zu erreichen oder zu erreichen.

Bestimmte Ziele:

(Leistungsziele). Es gibt spezifische Informationen zu einem Produkt und beeinflusst die Kaufentscheidung des Verbrauchers.

Kommunikation und Promotion :

Im Marketing-System werden Werbemaßnahmen durch Kommunikation ausgeübt. Wenn die Führungskräfte die Vorteile der Kommunikation kennen, können sie das Werbeprogramm besser steuern. Das Wort "Kommunikation" leitet sich vom lateinischen Wort "Communis" ab, was "gemeinsam" bedeutet. Wenn wir kommunizieren, versuchen wir, mit jemandem eine Gemeinsamkeit herzustellen.

Die vier grundlegenden Elemente des Kommunikationsprozesses sind:

1. Eine Nachricht

2. Eine Quelle dieser Nachricht

3. Ein Kommunikationskanal und

4. Ein Empfänger.

Der Sender sendet die Nachricht und der Empfänger empfängt die Nachricht. Echte Kommunikation findet nur dann statt, wenn beide Parteien dieselbe Bedeutung haben oder dieselbe Nachricht gemeinsam haben.

(Der Prozess der Kommunikation hat zwei explizite und implizite Unterteilungen. Explizite Kommunikation bedeutet die Verwendung von Sprache, die verbal ist. Implizite Kommunikation liegt in der Natur der nicht-verbalen Kommunikation, dh das Verstehen einer Nachricht durch Symbole).

Elemente der Kommunikation:

Die drei Elemente oder Stufen eines Kommunikationsprozesses sind eine Nachricht, eine Quelle und ein Empfänger. Um es jedoch ausführlicher zu machen, besteht der Kommunikationsprozess aus fünf Stufen.

Im ersten Schritt wird die Kommunikation von der Quelle ausgehen. Die Person ist ein Absender der Nachricht. Zum Beispiel gibt der Marketing-Manager die Ideen oder Informationen an seine Untergebenen weiter.

Die zweite Stufe ist das Kodieren. Die zu kommunizierende Idee wird in eine Nachrichtenform umgewandelt, dh die Idee wird in eine Sprache (explizit) oder ein Ausdruck (implizit) übersetzt, die für die Übertragung geeignet sind.

In der dritten Stufe fließt oder bewegt sich die Nachricht, die die Idee trägt, durch Druckmedien oder Schallwellen von der Quelle zum Empfänger.

In der vierten Stufe erfolgt die Dekodierung, dh die Nachricht wird interpretiert.

In der fünften Stufe empfängt der Empfänger die decodierten Nachrichten und verhält sich entsprechend der empfangenen Nachricht. Es ist die größte Kommunikation.

Dies ist in der Tabelle dargestellt:

Die anderen Elemente, die den Kommunikationsprozess beeinflussen, sind Rauschen und Rückkopplung. Lärm besteht aus fremden Interferenzen mit der Kommunikation. Dadurch werden viele Hindernisse bei der Verringerung der Effizienz des Kommunikationsprozesses geschaffen. Es kann sich dabei um tatsächliche Geräusche wie Donner oder andere Arten von Interferenzen handeln. Jede Art von Störung, die die Aufmerksamkeit des Empfängers während des Empfangs der Nachricht beeinträchtigt, ist Rauschen. In allen Kommunikationsprozessen ist Rauschen in gewissem Maße vorhanden.

Feedback ist wichtig für eine effektive Kommunikation. Sie bestimmt die Wirksamkeit der Kommunikation. Es zeigt die Annahme oder Ablehnung des Empfängers. Feedback nimmt viele Formen an - ein Nicken, ein Ausdruck des Interesses oder ein Lächeln des Hörers oder Lesers. Feedback ist der umgekehrte Kommunikationsfluss vom Verbraucher zum Vermarkter.

Werbekampagne und Werbeentscheidung:

Eine Kampagne ist eine koordinierte Reihe von Werbemaßnahmen, die auf einer einzigen Idee basieren, die ein vorgegebenes Ziel erreichen soll. Die Kampagne ist eine geeignete Aktivität, die für das gesamte Werbeprogramm gilt. Förderentscheidungen richten sich nach den bisherigen Ergebnissen. Sie befassen sich nicht nur mit dem Ziel, den Vertriebskanal zu nutzen, sondern auch mit Preis und Produkt.

Die Schritte der Werbeentscheidungen sind:

1. Festlegung klarer Ziele

2. Festlegen des Werbebudgets

3. Wissen über den Markt

4. Ansprechen auf Art und Zeitpunkt

5. Muster für den Promotion-Mix.

Relative Kosten verschiedener Werbeformen:

Die Werbemethoden unterscheiden sich je nach den Kosten für die übermittelten Nachrichten erheblich. Wenn der Fonds weniger verfügbar ist, werden kostengünstige Werbemittel eingesetzt. Mehr Kombinationen des Promotion-Mixes können zu einer höheren Produktivität führen. Die Entscheidung wird nach Verfügbarkeit des Fonds getroffen. Die Kosten sind wichtig. Ein besserer Ansatz wird entscheiden, welche Förderziele erreicht werden sollen. und dann können die Kosten ermittelt werden.