Förderung von Produkten: Gegenstand, Bedeutung und Zweck
Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über das Thema, die Bedeutung und den Zweck der Produktwerbung zu erfahren.
Gegenstand der Promotion von Produkten:
Werbeaktionen sind Anreize, die sich an Verbraucher oder Händler richten, damit diese eine bestimmte Marke kaufen.
Während die Werbung meistens darauf ausgelegt ist, vor einer Aktion eine psychologische Reaktion auszulösen oder eine vorherige Exposition gegenüber einer Anzeige oder einen vorherigen Kauf zu verstärken, sind Promotions Versuche, Aktionen direkt zu stimulieren.
Die häufigsten Verbraucheraktionen sind kostenlose Proben, Preissenkungen und Rabatte, Wettbewerbe, Spiele und Preise.
Bei der Spezialwerbung handelt es sich tatsächlich um eine Art Werbemaßnahme, bei der einem Verbraucher kostenlose Geschenke in Form eines Stiftes, eines Kalenders, einer Kaffeetasse oder anderer Gegenstände gegeben werden. Das Geschenk dient als Belohnung für die Durchführung der gewünschten Aktion (Mäzenatiker X, Kauf der Zeitschrift Y) und trägt in der Regel den Namen und die Telefonnummer des Sponsors als ständige Erinnerung.
Typische Händleraktionen umfassen Verkaufsauslagen am Verkaufsort, Geldleistungen, Gutschriften, Geschenke, Boni, "2 für 1" -Angebote, Wettbewerbe, Preise und kostenlose Beratung oder Informationen.
Ein wichtiger Punkt, der betont werden muss, ist, dass die Kommunikationsmixstrategien voneinander abhängig sind und sich manchmal gegenseitig verstärken. Dies ist nirgendwo deutlicher als bei Werbung und Werbung. In anderen Worten, Werbung und Verkaufsförderung sind kostenlos.
Persönlicher Verkauf ist die direkte Präsentation eines Produkts gegenüber einem potenziellen Kunden durch einen Vertreter der Organisation, der es verkauft. Der persönliche Verkauf erfolgt von Angesicht zu Angesicht oder über das Telefon und kann an einen Zwischenhändler oder einen Endverbraucher gerichtet werden.
Werbung ist eine unpersönliche Massenkommunikation, für die der Sponsor bezahlt hat und in der der Sponsor eindeutig identifiziert ist. Die bekanntesten Werbeformen finden sich in den Medien (Rundfunk und Fernsehen) sowie in Printmedien (Zeitungen und Zeitschriften).
Verkaufsförderung ist eine Aktivität zur Nachfragegewährung, die die Werbung ergänzen und den persönlichen Verkauf erleichtern soll. Sie wird vom Sponsor bezahlt und beinhaltet häufig einen vorübergehenden Anreiz, einen Kauf anzuregen. Viele Verkaufsaktionen richten sich an Verbraucher. Die Mehrheit soll jedoch die Vertriebsmannschaft des Unternehmens oder andere Mitglieder seines Vertriebskanals dazu bringen, seine Produkte aggressiver zu verkaufen.
Diese letztere Kategorie wird als Handelsförderung bezeichnet. In der Verkaufsförderung ist ein breites Spektrum von Aktivitäten enthalten, darunter Wettbewerbe, Messen, Displays in Geschäften, Rabatte, Muster, Prämien, Rabatte und Coupons.
Public Relations umfassen eine Vielzahl von Kommunikationsbemühungen, um zu einer allgemein günstigen Einstellung und Meinung gegenüber einer Organisation und ihren Produkten beizutragen. Im Gegensatz zu den meisten Anzeigen und persönlichen Verkäufen enthält es keine spezifische Werbebotschaft.
Die Ziele können Kunden, Aktionäre, eine Regierungsbehörde oder eine Interessengruppe sein. Die Öffentlichkeitsarbeit kann viele Formen annehmen, einschließlich Newsletter, Jahresberichte, Lobbyarbeit und Sponsoring von gemeinnützigen oder bürgerlichen Veranstaltungen.
Öffentlichkeitsarbeit ist eine spezielle Form der Öffentlichkeitsarbeit, die Nachrichtengeschichten über eine Organisation oder ihre Produkte beinhaltet. Wie die Werbung handelt es sich dabei um eine unpersönliche Botschaft, die über die Medien ein Massenpublikum erreicht.
Es gibt jedoch einige Dinge, die Werbung von Werbung unterscheiden:
Es wird nicht bezahlt, die Organisation, die Gegenstand der Werbung ist, hat keine Kontrolle über sie, sie erscheint als Nachricht und hat daher eine größere Glaubwürdigkeit als Werbung.
Bedeutung der Promotion:
Eine bestimmte Form der Werbung ist notwendig, um die Verbraucher und die Personen, mit denen eine Organisation interagiert, auf die Existenz eines Produkts aufmerksam zu machen. Es reicht nicht aus, ein gutes Produkt zu haben. Die Menschen müssen mit den Vorteilen des Produkts vertraut sein. Die Eigenschaften und Eigenschaften eines Produkts müssen den tatsächlichen und potenziellen Käufern bekannt gemacht werden.
Bei der Werbung handelt es sich um angewandte Kommunikation, die von Marketingmitarbeitern zum Austausch von überzeugenden Botschaften und Informationen zwischen Käufern und Verkäufern verwendet wird. Persönlicher Verkauf, Werbung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Verkaufsförderung sind Werbemethoden, die zur Übermittlung einer Nachricht verwendet werden können.
Kommunikation mit einem Zweck:
Die Aufgabe des Marketings besteht darin, die Wünsche der Konsumenten zu erkennen und zu versuchen, diese zu erfüllen, indem geeignete Produkte zu angemessenen Preisen entwickelt werden, die bequem verpackt und ordnungsgemäß verteilt werden. Die Rolle der Werbung in der Marketingfunktion besteht darin, Neuigkeiten zu vermitteln, um die Verbraucher über die Vorteile des Produkts zu informieren. Diese Kommunikation, die häufig als "Verkauf des Produkts" bezeichnet wird, ist ein untrennbarer Teil der Marketingfunktionen.
Zwecke der Promotion:
Die Promotion dient den drei folgenden Zwecken:
1. Promotion informiert.
2. Promotion überzeugt.
3. Promotion erinnert.
Diese drei Aspekte der Beförderung können nun kurz beschrieben werden:
1. Information:
Die Essenz von Werbung ist Kommunikation. Wenn das Management von Ariel einen Verkauf plant, muss die Mitteilung von Preisersparnissen an potenzielle Kunden Teil des Plans sein. Eine Preissenkung ist für niemanden von Vorteil, es sei denn, die Verkaufsförderung informiert die Verbraucher darüber, dass ein Verkauf stattfindet.
Die Werbeaktionen eines Unternehmens enthalten auch andere Informationen, z. B. Handelszeiten, ob Rückgabe oder Umtausch von verkauften Waren zulässig ist oder ob mit Kreditkarten bezahlt werden kann. Das allgemeine Ziel der Werbung besteht also darin, potenzielle Käufer zu informieren.
2. Überzeugung:
Die einfache Kommunikation von Informationen reicht für eine effektive Werbung nicht aus. Mit weniger Zeit für vergleichende Einkäufe nutzen die Verbraucher die Werbung für Produktinformationen. Die Bereitstellung von Informationen ist jedoch nicht der einzige Zweck der Marketingkommunikation.
Marketingmanager befinden sich in einem wettbewerbsorientierten Umfeld und als Wettbewerber möchten sie, dass die Verbraucher ihre Marken kaufen. Überzeugungsarbeit ist daher ein vorrangiges Ziel der Beförderung. In der Tat ist die klassische Definition von Beförderung überzeugende Kommunikation.
3. Erinnerung:
In einer modernen Marktwirtschaft können die Mitbewerber treue Kunden mit ihren eigenen informativen und überzeugenden Managern „locken“. Daher kann es ein Werbeziel sein, die Kunden zusätzlich zu informieren und zu überzeugen. Das Hauptziel der Werbung besteht darin, die Präferenzen der Kunden für verschiedene Produkte aufrechtzuerhalten. Ein sekundäres Werbeziel ist die Gewinnung neuer Kunden.
Kurz gesagt, die drei Hauptziele der Werbung bestehen darin, zu informieren, zu überzeugen und zu erinnern.
