Warenförderung: Werbung und Verkaufsförderung - erklärt!

Warenförderung: Werbung und Verkaufsförderung!

Waren oder Produkte werden an einem Ort produziert oder produziert, der als Produktionsort bezeichnet wird, und die Kunden befinden sich an verschiedenen Orten in einem riesigen Gebiet. Maruti-Autos werden beispielsweise in Gurgaon (Haryana) hergestellt, die Kunden befinden sich jedoch im ganzen Land. Sofern und bis der Kunde nicht über die Existenz und / oder Verfügbarkeit der Produkte informiert ist, wird das Produkt nicht gekauft.

Nach der Produktion und dem Preis der Produkte besteht die nächste Aufgabe des Marketings darin, die Kunden über das Produkt zu informieren. Im Marketinglexikon wird das Informieren an Kunden als "Werbung" bezeichnet. Daher ist die Werbeentscheidung ein weiteres Element der Marketingaktivitäten. Die Entscheidung zur Promotion umfasst die Entscheidung über Werbung, persönlichen Verkauf, Verkaufsförderung, Ausstellung, Sponsoring und Öffentlichkeitsarbeit, die als "Werbemix" bezeichnet wird.

Es ist die Produktkommunikation, die über Werbemittel durchgeführt wird, die dem potenziellen Kunden hilft, bestimmte Erwartungen an das Produkt zu stellen. Wenn Kommunikation richtig gemacht und verwendet wird, kann dies die Erwartungen der Kunden erhöhen und den Umsatz steigern. Es kann auch vorkommen, dass das Produkt durch Kommunikation oder Werbung übermäßig hochgespielt wird, was wiederum die Erwartungen der Kunden an das Produkt weckt, aber wenn der Kunde tatsächlich verwendet, wird das Produkt nicht den Erwartungen gerecht.

In diesem Fall führt die Enttäuschung der Kunden zu einer negativen Mundpropaganda und wiederum zu einer bleibenden Beeinträchtigung des Images und des guten Willens der Organisation. Dies erfordert den Einsatz von Werbeinstrumenten mit großer Sorgfalt und Rücksicht.

Der Werbemix muss mit den Elementen des Marketingmixes geliert werden. Hier sind einige solide Begründungen, die diese Ansicht unterstützen. Es ist angebracht, teure Produkte wie einige hoch entwickelte Maschinen durch persönliche Kontakte zu bewerben, um die begrenzte Anzahl von Kunden über die Maschinen zu informieren.

Die Werbung für ein so teures Produkt durch Werbung ist kostspielig, um einige Kunden zu informieren. Im Gegenteil, ein billiges Produkt wie Zahnpasta kann durch Massenmedien beworben werden, um die große Anzahl von Kunden über das Produkt zu informieren.

Einem Unternehmer stehen vier Werbemittel zur Verfügung, um für sein Produkt zu werben:

1. Werbung

2. Persönlicher Verkauf

3. Verkaufsförderung

4. Werbung

Im Allgemeinen nutzen Unternehmer jedoch Werbung und Verkaufsförderung, um die Kunden über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Eine Beschreibung dieser beiden Medien ist in Ordnung.

1. Werbung:

Was ist Werbung? Der Begriff Werbung stammt aus dem lateinischen "adverto", also umdrehen. In diesem Sinne bezeichnet Werbung die Mittel, um auf ein Objekt oder einen Zweck aufmerksam zu machen. Im Marketing-Kontext wurde Werbung definiert als "bezahlte Form der nicht persönlichen Präsentation und Förderung von Ideen, Waren oder Dienstleistungen durch einen identifizierten Sponsor".

Das Hauptziel der Werbung ist die Popularisierung der Produkte bei den Kunden und Interessenten, damit diese das Produkt kaufen. Nachfolgend sind einige wichtige Funktionen aufgeführt, die von der Werbung ausgeführt werden.

ich. Ankündigung eines Verkaufsförderungsprogramms

ii. Um das Vertriebsnetz zu erweitern

iii. Die Moral der Vertriebsmannschaft stärken

iv. Um das Image der Organisation zu verbessern

v. Um mit der Konkurrenz fertig zu werden

Das folgende ist ein illustres Beispiel für NIRMA-Werbung, das bestätigt, dass effektive Werbung dazu beiträgt, das Produkt heute, morgen und übermorgen zu verkaufen.

Es gibt eine Reihe von Mitteln, die einem Unternehmer zur Verfügung stehen, um für sein Produkt zu werben, z. B. Zeitungen, Zeitschriften, Fachzeitschriften, Radio, Fernsehen, Kinofilme, Poster, Horten, Handzettel, Gelbe Seiten usw. All dies wird als "Werbemittel" bezeichnet. '

Alle Werbemittel sind in zwei große Kategorien unterteilt:

(i) Printmedien und

(ii) elektronische Medien.

Der Hauptzweck der Werbung besteht darin, das Produkt an Kunden zu vermitteln und zu verkaufen. Denn diese Werbung muss in dem Sinne effektiv sein, dass sie den Hörer näher an das Produkt bringt. Durch ständige Überzeugungsarbeit wird der Hörer letztendlich zu Gunsten des Produkts und den Anforderungen an das Produkt beeinflusst. Die Auswahl eines Werbemittels hängt von seiner Wirksamkeit und den damit verbundenen Kosten ab.

Angesichts der hohen Kosten, die mit der Werbung in nationalen Tageszeitungen verbunden sind, können viele kleine Unternehmen beispielsweise nicht an Werbung in solchen Medien denken. Wenn das Unternehmen hauptsächlich auf den lokalen Markt ausgerichtet ist, ist die Werbung für ein solches Produkt in Massenmedien wie nationalen Tageszeitungen sowohl hinsichtlich der damit verbundenen Kosten als auch hinsichtlich seiner Wirksamkeit ausgeschlossen.

2. Verkaufsförderung:

Verkaufsförderung umfasst solche Werbemaßnahmen, die den Verkauf des Produkts beeinflussen und anregen sollen, indem sie einige Attraktionen anbieten, die auch als Anreize bezeichnet werden. Es besteht ein theoretischer Unterschied zwischen Werbung und Verkaufsförderung. Während Werbung den potenziellen Kunden einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz oder Kaufanreiz. Unternehmer können eine Vielzahl von Werbemitteln einsetzen oder Anreize zur Verkaufsförderung nennen.

Die Anreize können sich an die Verbraucher und den Handel richten. Nachfolgend sind die illustrativen unter jedem dieser Tools aufgeführt:

Verbraucher

Handel

1. Preisnachlässe

2. Proben

3. Prämien

4. Gutscheine

5. Rückerstattung in bar

1. Kostenlose Ware

2. Händlergeschenke

3. Händlerverkaufswettbewerbe

4. Händlerkonferenzen

5. Waren anzeigen