Produkte: Unterschiedliche Ansätze und Parameter zur Differenzierung von Produkten

Es gibt verschiedene Ansätze und Parameter, um Produkte zu unterscheiden. Dies sind: A. Basierend auf der Natur B. Basierend auf den Absichten der Verbraucher C. Basierend auf den Sozialleistungen!

Peter Drucker (1963) empfahl die Klassifizierung von Produkten auf eine der folgenden sechs Arten:

ich. Die Ernährer von morgen

ii. Heutige Brotverdiener

iii. Die Ernährer von gestern

iv. Die Auch-Rans

v. Die Fehler

vi. Produkte, die einen Beitrag leisten können, sofern drastische Maßnahmen ergriffen werden

Dieser Klassifizierungsansatz bietet die Grundlage für die folgenden drei Fragen:

ich. Sollten wir das Produkt weiter vermarkten?

ii. Wenn ja, sollten die Strategie und das Niveau der Ressourcenzuteilung geringfügig geändert werden?

iii. Sollte es zu einem grundlegenden Umdenken in der Produktstrategie kommen (z. B. ein Relaunch, eine Neupositionierung oder ein großer Stilwechsel)?

Jetzt gibt es drei Arten von Produktwerbung:

Wegweisend oder in gestalterischer Werbung:

Das Hauptziel dieser Werbeform besteht darin, das allgemeine Bewusstsein für das Produkt zu schaffen. Die Aktivitäten zielen darauf ab, die Hauptnachfrage der Produktkategorie und nicht einer bestimmten Marke zu stimulieren. Zum Beispiel machte die Werbung Malaysia Tourism mit ihrem malerischen TV-Spot und dem Slogan "Malaysia - Truly Asia" einen bleibenden Eindruck in Bezug auf wegweisende Werbung.

Hier wird zuerst die Produktkategorie eingeführt, die die Absicht hat, erzieherisch zu sein, und sie spricht sowohl das rationale als auch das emotionale Wesen des Verbrauchers an. Diese Art der Werbung ist in der Einführungsphase der SPS von Vorteil. Bekanntheit zu erzeugen und die Hauptnachfrage nach dem Produkt zu erzeugen, sind hier die Hauptfunktionen der Werbung.

Konkurrenzfähige oder überzeugende Werbung:

Diese Werbung wird nach der Einführung etwas später in der SPS nützlich. Sobald die Bedeutung des Produkts festgestellt wurde, wird die gezielte Nachfrage nach einer bestimmten Produktmarke angeregt. Mittlerweile ist das Produkt am Markt etabliert und hat das Marktwachstum erreicht und das Wachstums- oder Reifegradstadium der SPS erreicht. Konkurrenzwerbung besteht wiederum aus zwei Arten:

ich. Direkter Typ, bei dem die sofortige Kaufaktion angeregt werden soll.

ii. Indirekter Typ, der davon ausgeht, dass die endgültige Aktion des Verbrauchers zum Kauf führt, wird der Nutzen des Produkts bei diesem Typ hervorgehoben.

Remanent oder erinnerungsorientiert:

Das Produkt könnte sich am Markt fest etabliert und konsolidiert haben. Der Umsatz kann jedoch zu einem späteren Zeitpunkt zurückgehen. Der Markt könnte mittlerweile voll von Konkurrenten sein, die verschiedene Produktmarken anbieten, deren Kernvorteile mehr oder weniger gleich sind. Der Käufer muss an die Marke erinnert werden, um seine Treue zu wahren. Es ist ein Soft-Sell-Ansatz, bei dem der Käufer die Verwendung des Produkts fortsetzt. Das Wesentliche dabei ist, den Markennamen vor dem Auge des Betrachters zu behalten. Diese Art von Werbung wird sowohl in der Reife als auch in der Abnahmephase eingesetzt.