Produkt- und Dienstleistungsentscheidungen eines Unternehmens für den ländlichen Markt

Fünf Faktoren, die die Produkt- und Dienstleistungsentscheidungen eines Unternehmens für den ländlichen Markt beeinflussen!

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1. Langlebige Konsumgüter:

Die meisten ländlichen Familien verfügen noch nicht über langlebige Konsumgüter wie Fernseher, Waschmaschinen, Gasherde, Kühlschränke usw.

Daher gibt es einen großen potenziellen Markt, der darauf wartet, bedient zu werden. Dieser riesige Markt wird jedoch aus folgenden Gründen für bestehende Modelle dieser langlebigen Konsumgüter nicht empfänglich sein:

ich. Die meisten Dörfer haben keine zuverlässige Stromversorgung. Ein Dorf kann an ein Netz angeschlossen sein, aber die Versorgung ist sehr unberechenbar.

ii. Die meisten ländlichen Familien zögern, langlebige Konsumgüter zu kaufen, weil sie wissen, dass sie diese nicht verwenden können. Diese Produkte müssen so gebaut sein, dass sie mit Spezialbatterien betrieben werden, die lange Zeit halten und nicht in die Städte gebracht werden.

iii. Das ländliche Leben unterscheidet sich vom städtischen Leben und daher werden die langlebigen Konsumgüter unterschiedlich eingesetzt. Die Verbraucher in ländlichen Gebieten werden beispielsweise keine Kühlschränke für die Lagerung von Obst und Gemüse verwenden, da sie diese bei Bedarf aus ihren landwirtschaftlichen Betrieben pflücken, aber sie haben möglicherweise überschüssige Milch, die sie vielleicht konservieren möchten. Kühlschränke mit speziellen Kühlmechanismen zur Konservierung von Milchprodukten werden für ländliche Verbraucher attraktiver sein als normale Allzweckkühlschränke. Einfache Produkte wie Fans müssen sich für ländliche Märkte möglicherweise auch unterscheiden. Menschen in Dörfern schlafen nicht gern in geschlossenen Räumen. Sie schlafen lieber im Freien oder in Veranden, die zumindest von einer Seite offen sind. Lüfter, die in geschlossenen Räumen sehr gut funktionieren, sind unter solchen Bedingungen möglicherweise nicht wirksam. Die Idee ist, dass unterschiedliche Produkte für ländliche Verbraucher entworfen werden müssen, da sie diese Produkte unterschiedlich verwenden werden.

iv. Die Verbraucher in ländlichen Gebieten haben ihr Leben ohne diese langlebigen Konsumgüter gemacht, und die meisten von ihnen betrachten diese Produkte als "Luxus". Um sie zum Kauf dieser Produkte zu verleiten, müssen sie günstig sein. Der beste Einstieg in ländliche Märkte ist das Angebot einfacher, funktionaler und kostengünstiger Produkte.

2. Sich schnell bewegende Gebrauchsgüter:

Die meisten ländlichen Familien sind stolz darauf, dass sie nicht viele Produkte für ihr tägliches Leben kaufen. Sie versuchen, die meisten Lebensmittel anzubauen, die sie benötigen, und vermeiden generell die Verwendung von Produkten, die sie kaufen müssen. Sie werden ein Produkt, das sie kaufen müssen, durch ein Produkt ersetzen, das sie haben. Daher ist es nicht ungewöhnlich, Tee mit "Gur" (Jaggery) anstatt mit Zucker zuzubereiten, der in ländlichen Haushalten üblich ist. Sie können ein Produkt auch mehrfach verwenden. Daher ist es für ländliche Verbraucher nicht ungewöhnlich, dieselbe Seife zum Baden und Waschen von Kleidung zu verwenden. Sie werden ein Speiseöl verwenden, um alles zu kochen.

Diese Praktiken beruhen nicht ausschließlich auf Ignoranz, sondern auf der Schuld, die sie beim Kauf von Konsumgütern empfinden. Konsumgüterunternehmen, die sich schnell bewegen, können den ländlichen Markt nicht erreichen, indem sie in sie eindringen. Die Unternehmen müssen die Ersatzprodukte oder hausgemachten Produkte kennen und verstehen, die ländliche Verbraucher in ihrem täglichen Leben verwenden.

Die Unternehmen müssen den Verbrauchern in ländlichen Gebieten zeigen, dass ihre Produkte besser sind als die selbst hergestellten Produkte. Sie müssen zum Beispiel nachweisen, dass die Butter des Unternehmens besser ist als das von ihnen verwendete „Malai“ und „Makhan“. Dies wird im Wesentlichen ein langsamer und lehrreicher Prozess sein, und die Unternehmen müssen geduldig sein.

3. Dienstleistungen:

Ländliche Märkte sind die attraktivsten Märkte für Dienstleistungen. Aufgrund des Zusammenbruchs des Jajmani-Systems herrscht in der ländlichen Infrastruktur ein großes Vakuum. In einigen Dörfern ist es zu einer mühsamen Aufgabe geworden, sich einen Haarschnitt oder eine Rasur zu machen, da die örtlichen Barbier die Dörfer verlassen haben. Es ist ein Albtraum, eine Hochzeitszeremonie in einem Dorf durchzuführen, da alle traditionellen Dienstleister gegangen sind und professionelle Dienstleistungen noch nicht verfügbar sind.

Die traditionelle ländliche Bonhomie verschwindet, und ländliche Familien dehnen sich nicht gegenseitig aus, was sie in der Vergangenheit geleistet haben, besonders bei Zeremonien. Ländliche Familien dürften in naher Zukunft so isoliert werden wie die städtischen Familien.

Professionelle Dienstleistungen wären in ländlichen Gebieten sehr bald dringend erforderlich. Es ist wichtig, dass Dienstleistungsunternehmen wie die Hotellerie und das Event-Management den ländlichen Markt als große Chance betrachten.

4. Landmaschinen und Produkte:

Es besteht ein offensichtlicher Bedarf an landwirtschaftlichen Geräten wie Traktoren und landwirtschaftlichen Produkten wie Düngemitteln. Das sich ändernde ländliche Szenario bietet jedoch ganz andere Möglichkeiten als die Unternehmen, die in der Vergangenheit zur Verfügung standen. Aufgrund des Bevölkerungswachstums nimmt die Fläche der Familien ab. Bereits eine Generation zurück konnten diese ungeteilten Familien Traktoren kaufen oder zumindest ein paar Paar Ochsen haben, um ihr Land zu bestellen. Aber nach der Teilung des Landes können sich die neuen Familien eine Generation später nicht leisten, zwei Ochsen zu kaufen, ohne einen Traktor kaufen zu müssen. Diese Familien erhalten ihr Land, indem sie Traktoren mieten.

Eine weitere Entwicklung verstärkt das Problem. Arbeiter, die auf Feldern arbeiten, sind nicht so leicht oder so günstig verfügbar wie in der Vergangenheit. In einigen Gegenden, in denen die Bewegung von Naxalit stark ist, wurde Land seit Jahren nicht bewirtschaftet, weil die Arbeiter nicht bereit sind zu arbeiten. Landwirtschaftliche Arbeit wie das Säen von Paddy ist so arbeitsintensiv, dass diese Kulturen nicht angebaut werden können, wenn keine Arbeiter zur Verfügung stehen.

Unternehmen in Bereichen der landwirtschaftlichen Mechanisierung bieten eine große Chance, Ausrüstungen für praktisch alle Fächerarbeiten wie Säen und Ernten zu entwerfen, die manuell durchgeführt wurden. Unternehmen, die landwirtschaftliche Geräte herstellen, können diese Möglichkeiten auf zwei Arten verfolgen.

Sie können kleine Geräte herstellen, deren Preise niedrig sind, damit Kleinbauern sie kaufen können. Diese Landwirte und ihre Familien könnten alle landwirtschaftlichen Tätigkeiten selbst durchführen. Eine weitere Option besteht darin, riesige und teure Geräte herzustellen, die die Mehrheit der Landwirte nicht kaufen kann.

Die Landwirtschaftsunternehmen müssen dann die Vermietung oder das Leasing dieser Geräte an Kleinbauern verwalten. Es gibt einen großen Markt für Kleinbauern für landwirtschaftliche Mechanisierungsunternehmen. Traditionell konzentrierten sich diese Unternehmen nur auf Großbauern.

Die derzeitige Generation von Landwirten besitzt kleinere Flächen. Sie möchten jedoch ihre Lebensbedingungen verbessern. Sie sind auch davon begeistert, ihren Kindern eine qualitativ hochwertige Ausbildung zu bieten. Wahrscheinlich wollen sie nicht, dass ihre Kinder Bauern werden.

Es besteht großer Druck auf sie, den Ertrag ihrer kleinen Landbesitz zu steigern. Da die meisten von ihnen auch zu einem gewissen Grad ausgebildet sind, sind sie sehr offen für neue landwirtschaftliche Methoden, die das Einkommen ihrer Farmen verbessern.

Sie sind auch bereit, die Ernte aufzugeben, die sie traditionell auf ihren Farmen angebaut haben, und sie sind bereit, Geld anzubauen. Um ein höheres Einkommen aus ihren Farmen zu erzielen, sind die Bauern bereit zu experimentieren. Das sind gute Neuigkeiten.

Unternehmen, die Saatgut, Düngemittel, Pestizide, Bewässerungsgeräte usw. herstellen, haben eine große Chance, den ländlichen Markt auf große Weise zu durchdringen. Sie sollten mit neuem Saatgut, Düngemitteln und Pestiziden aufwarten und mit Landwirten, die ihre Produkte gerne verwenden, eine profitable Partnerschaft eingehen.

5. Hauptdienstleistungen:

Es gibt einen riesigen Markt für Dienstleistungen wie Telekommunikation, Gesundheit, Bildung, Transport, Trinkwasser, Wohnen, Elektrizität usw. in ländlichen Gebieten. Die Unternehmen glauben immer noch, dass diese Dienstleistungen für ländliche Verbraucher nicht rentabel erbracht werden können und dass diese Dienstleistungen nur von der Regierung erbracht werden können.

Es widerspricht der Logik, dass Unternehmen die ländlichen Verbraucher für wohlhabend genug halten, um langlebige Konsumgüter, Motorräder und Autos usw. zu kaufen, aber dieselben ländlichen Verbraucher halten sie nicht für reich genug, um ihre Kinder in Privatschulen zu schicken oder eine Wohnung zu kaufen oder medizinische Behandlung in Anspruch nehmen.

Alle diese Dienstleistungen können in ländlichen Gebieten gewinnbringend erbracht werden, da sich die ländlichen Verbraucher nach diesen Dienstleistungen sehnen und in die Städte gehen müssen, um diese Dienste in Anspruch zu nehmen. Gute Privatschulen in Städten ziehen Kinder aus einem großen Einzugsgebiet an. Es ist nicht ungewöhnlich, dass kleine Kinder mit Schulbussen mehr als 10 Kilometer zurücklegen, um eine Schule zu erreichen.

Wenn die Delhi Public School in ländlichen Gegenden alle 10 Kilometer eine Schule eröffnet, wird sie genügend Schüler haben, die bereit sind, ihre hohen Gebühren zu zahlen. Wenn Apollo für ein Einzugsgebiet von etwa 20 Kilometern eine mittelgroße Gesundheitsfürsorgeeinrichtung in ländlichen Gebieten eröffnet, ist dies ebenfalls rentabel. Eine Stromerzeugungseinheit kann für ein Dorf oder eine Gruppe von Dörfern eingerichtet werden, um Strom bereitzustellen.

Die Verbraucher in ländlichen Gebieten haben erkannt, dass die Regierung ihnen keine kostenlosen Dienstleistungen von guter Qualität anbieten kann. Sie möchten ihre Kinder nicht in die Dorfschule schicken, weil sie wissen, dass die Lehrer selten auftauchen.

Sie wollen nicht riskieren, in kommunale Krankenhäuser zu gehen, weil sie wissen, dass dort nicht einmal die grundlegenden medizinischen Leistungen zur Verfügung stehen. Sie haben ihre Stromzähler entfernt, weil sie wissen, dass sie selbst zur Diwali-Zeit keinen Strom erhalten werden.

Die Ineffizienz und Ineffizienz der Regierung als Dienstleister hat den ländlichen Markt als riesigen Markt für Primärdienstleistungen geöffnet. Die Verbraucher auf dem Land wollen diese Dienstleistungen genauso wie ihre städtischen Pendants und sind bereit, dafür zu zahlen. Obwohl sie möglicherweise noch nicht bereit sind, einen Rettungsring zu kaufen, und Sunlight zum Baden verwenden werden, sind sie sehr bereit, ihre Kinder in eine Privatschule zu schicken. Es ist höchste Zeit, dass Serviceunternehmen diese Herausforderung annehmen, anstatt sich wie verrückt um einen zusätzlichen städtischen Kunden zu bemühen oder die Regierung für all ihre Unzulänglichkeiten verantwortlich zu machen.