Produktrichtlinie: 6 wesentliche Komponenten einer soliden Produktrichtlinie

Bei der Produktpolitik geht es darum, Art, Umfang und Zeitpunkt der Produkte festzulegen, die ein Unternehmen zum Verkauf anbietet. Bei den Produktrichtlinien handelt es sich um allgemeine Regeln, die vom Management selbst bei der Produktentscheidung festgelegt werden. Eine gute Produktpolitik ist die Basis, auf der die richtigen Produkte erfolgreich produziert und vermarktet werden.

Eine Produktpolitik umfasst im Allgemeinen Folgendes:

1. Produktplanung und -entwicklung

2. Produktlinie

3. Produktmix

4. Branding von Produkten

5. Produktpositionierung

6. Produktverpackung

Einführung:

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Ein Produkt ist etwas, das von einer Firma oder Fabrik oder Industrie produziert und auf dem Markt verkauft wird. Wenn es leicht oder automatisch verkauft wird, gibt es kein Problem. Aber es gibt Tausende von Produkten, verschiedene Arten derselben Produkte und Millionen von Käufern von tatsächlichen und potenziellen Produkten.

In einem Free Enterprise-System gibt es einen Wettbewerb zwischen Herstellern, um ihre Produkte zu verkaufen. Daher ist es seitens des Herstellers unerlässlich, seine Produkte von denen eines anderen zu unterscheiden. Hier stellt sich das Problem der Produktpolitik.

Bei der Produktpolitik geht es darum, Art, Umfang und Zeitpunkt der Produkte festzulegen, die ein Unternehmen zum Verkauf anbietet. Bei den Produktrichtlinien handelt es sich um allgemeine Regeln, die vom Management selbst bei der Produktentscheidung festgelegt werden. Eine gute Produktpolitik ist die Basis, auf der die richtigen Produkte erfolgreich produziert und vermarktet werden. Produktrichtlinien sind die Ziele und Richtlinien, die die Art des zu vermarktenden Produkts oder der zu bestimmenden Dienstleistungen bestimmen.

1. Produktplanung und -entwicklung:

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Unter Produktplanung versteht man den Versuch, das Produkt marktgerecht zu etablieren. Es ist definiert als das Erkennen und Überwachen der Suche, des Screenings, der Entwicklung und der Vermarktung neuer Produkte, der Änderung bestehender Linien und der Einstellung von geringfügigen oder unrentablen Artikeln. Die Planung und Entwicklung neuer Produkte ist zwar für alle fortschrittlichen Unternehmen unerlässlich, stellt jedoch einen kostspieligen Prozess dar. Sie beinhalten auch Risiken und Gefahren.

Um das Risiko zu reduzieren, werden in einer neuen Produktplanung und -entwicklung einige logische Schritte befolgt. Dies sind wie folgt:

Erkundung :

Der erste Schritt ist die Generierung von Ideen. Ideen zu neuen Produkten oder zur Verbesserung alter Produkte oder Prozesse können kommen von:

(a) interne Quellen wie Verkäufer, Nicht-Marketingmitarbeiter, mittlere Manager und Top-Management,

(b) externe Quellen wie Kunden, Händler, Werbeagenturen, Laboratorien, private Forschungsorganisationen, Handelsverbände, Regierungsbehörden und dergleichen.

Im Laufe der Jahre wurden auch einige Techniken entwickelt, die zur Generierung von Ideen nützlich sind. Dazu gehören Lückenanalyse, Auflistung von Attributen und Brainstorming, erzwungene Beziehungen, morphologische Analyse, Problemidentifizierung und Synektik.

Lückenanalyse:

Die Lückenanalyse versucht, Marktlücken zu ermitteln, in denen eine unbefriedigte Konsumnachfrage und -chancen für ein neues Produkt bestehen.

Attributliste:

Das Auflisten von Attributen umfasst die Erstellung einer Liste der Attribute eines Produkts und die Formulierung von Methoden, um diese zu modifizieren, um festzustellen, ob eine neue Kombination von Attributen zur Verbesserung des Produkts entwickelt werden kann.

Brainstorming:

Brainsturming in einer organisierten Gruppenübung wie ein stürmisches Treffen von etwa sechs bis acht kreativen Mitarbeitern, das eigens dazu aufgerufen wurde, neue Ideen anzuregen. Der Vorsitzende einer Brainstorming-Sitzung, die in der Regel etwa eineinhalb Stunden dauert, sagt: „Denken Sie daran, ich möchte, dass jeder von Ihnen eine Vorstellung von einem neuen Produkt oder eine Verbesserung eines alten Produkts bekommt. Je wilder die Idee, desto besser. “Freilauf ist willkommen, das Kombinieren und Verbessern von Ideen wird gefördert, Quantität gefördert und Kritik ausgeschlossen.

Zwangsbeziehungen:

Hier werden mehrere Objekte aufgelistet und jedes Produkt wird in Bezug auf jedes andere Objekt betrachtet.

Morphologische Analyse:

Morphologie bedeutet Struktur, und diese Methode erfordert, die strukturierten Dimensionen eines Problems zu identifizieren und die Beziehung zwischen ihnen zu untersuchen.

Bedarfs- / Problemidentifikation:

Bedarfs- oder Problemidentifikation beginnt beim Verbraucher. Verbraucher werden nach Bedürfnissen, Problemen und Ideen gefragt. Die verschiedenen Probleme würden nach Schwere, Häufigkeit und Kosten der Beseitigung bewertet, um festzustellen, welche Produktverbesserungen vorgenommen werden sollen.

1. Synectics:

Für die Entwicklung einer ausreichenden Anzahl von Perspektiven hat Gordon diese Methode entwickelt. Gordon beschloss, das Problem so weit zu definieren, dass die Gruppe keine Ahnung von dem spezifischen Problem hatte.

Gordon beschrieb fünf Prinzipien, die der Synektikmethode zugrunde liegen:

Verschiebung, Objektautonomie, Gebrauch des Alltäglichen, Beteiligung oder Loslösung und Verwendung von Metapher.

2. Screening:

Der Zweck der Ideengenerierung besteht darin, eine große Anzahl von Ideen zu erstellen. Nachfolgende Phasen dienen dazu, die Anzahl der Ideen auf attraktive, praktikable wenige zu reduzieren. Die erste Phase der Ideenreduzierung ist das Screening.

Bei der Überprüfung der Ideen muss das Unternehmen zwei Arten von Fehlern vermeiden:

Ein DROP-Fehler tritt auf, wenn das Unternehmen eine ansonsten gute Idee ablehnt. Wenn ein Unternehmen zu viele DROP-Fehler macht, sind seine Standards zu konservativ. Ein AGO-Fehler tritt auf, wenn das Unternehmen zulässt, dass eine schlechte Idee in die Entwicklung und Kommerzialisierung übergeht. Der Zweck des Screenings besteht darin, schlechte Ideen so früh wie möglich zu erkennen und abzulegen.

3. Konzeptualisierung:

Es wäre der Wahnsinn, alle im ersten Schritt erzeugten Ideen in konkrete Geschäftsvorschläge zu verwandeln. Viele davon können allein aufgrund theoretischer Bewertungen eliminiert werden. Daher werden nur die Ideen, die das Screening überleben, zur Ausweitung auf konkrete Geschäftsvorschläge in Bezug auf Kosten, Idee, Arbeitskräftebedarf und dergleichen aufgenommen. Es ist durchaus möglich, dass in dieser Phase der Konzeptualisierung einige Ideen einfach durchkommen, weil sie nicht umgesetzt werden können in konkrete Vorschläge, die realisierbar sind.

4. Vergleichende Bewertung:

Die begrenzte Anzahl von Produktkonzepten, die aus der dritten Stufe hervorgegangen sind, wird nun einer genauen Prüfung unterzogen. Dies erfolgt im Hinblick auf die Rentabilitäts- und andere Kosten-Nutzen-Analyse. Alle verfügbaren Talente des Konzerns werden zusammengeführt. In einigen Fällen können die verschiedenen Produktkonzepte sogar an einen Querschnitt möglicher Kunden gesendet und deren Meinung zur Akzeptanz der jeweiligen Produktion eingeholt werden.

5. Produktentwicklung:

In dieser Phase wird aus der "Idee auf dem Papier" ein Produkt "auf der Hand". Mit anderen Worten, die Idee wird in ein Produkt umgesetzt, das herstellbar und nachweisbar ist. Diese Phase wird auch als "technische Entwicklung" bezeichnet. In dieser Phase finden alle Entwicklungen des Produkts von der Idee bis zur endgültigen physischen Form statt.
Sobald sich das Management für die Produktidee entscheidet, wird der Vorschlag nun zur Konstruktion eines Produkts an die Konstruktions- oder Produktionsabteilung weitergeleitet. Zunächst wird es jedoch nur in geringen Mengen hergestellt.

6. Testmarketing:

Im Testmarketing wird das Produkt in ausgewählten Bereichen oft zu unterschiedlichen Preisen in verschiedenen Bereichen eingeführt. Diese Tests würden dem Management eine Vorstellung von der Menge und Elastizität der Nachfrage nach dem Produkt vermitteln.

Die Ziele des Testmarketings sind:

(a) Bewertung eines vollständigen Marketingplans einschließlich Werbung, Vertrieb, Verkauf, Preisgestaltung und anderen;

(b) zur Bestimmung des Werbemittelmixes, der Kanäle usw .; und (c) zur Prognose des voraussichtlichen Verkaufsvolumens.

7. Kommerzialisierung:

In dieser Phase wird das Produkt auf den Markt gebracht. Kommerzialisierung ist auch die Phase, in der das Marketing im Zusammenhang mit dem neuen Produkt am aktivsten ist. Diese Phase gilt als kritisch für jedes neue Produkt und sollte daher sorgfältig behandelt werden.

Die folgenden Aktivitäten werden normalerweise in dieser Phase durchgeführt:

(a) Fertigstellung der endgültigen Pläne für Produktion und Vermarktung,

b) Einleitung koordinierter Produktions - und Verkaufsprogramme und

(c) Überprüfung der Ergebnisse in regelmäßigen Abständen.

8. Markteintritt:

Im Allgemeinen bringt ein Unternehmen ein neues Produkt nicht von Anfang an in den nationalen Vertrieb. Bei der Vermarktung eines neuen Produkts kann der Zeitpunkt des Markteintritts entscheidend sein.

Das Unternehmen hat drei Möglichkeiten:

(a) erster Eintrag:

Die erste Firma, die in einen Markt eintritt, hat in der Regel Vorzüge, die aus der Schließung einiger wichtiger Vertriebshändler und Kunden sowie der Erlangung der Reputation bestehen.

(b) Parallele Eingabe:

Die Firma muss ihre Einreise mit dem Wettbewerber zeitlich vereinbaren. Wenn der Wettbewerber das Produkt auf den Markt bringt, macht das Unternehmen dasselbe. Im Gegenteil, wenn sich der Wettbewerber Zeit nimmt, braucht das Unternehmen auch Zeit, um das Produkt zu verfeinern.

(c) verspätete Einreise:

Die Firma könnte den Start bis nach dem Einstieg des Wettbewerbers verschieben.

2. Produktlinie:

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Die Produktlinie ist eine Gruppe von Produkten, die eng miteinander verwandt sind, entweder weil sie eine Bedarfsklasse befriedigen oder zusammen verwendet oder an dieselben Kundengruppen verkauft oder über die gleiche Art von Verkaufsstellen vermarktet werden oder in bestimmte Preisbereiche fallen.

Laut Stanton bildet eine breite Gruppe von Produkten, die für im Wesentlichen ähnliche Zwecke bestimmt sind und ähnliche physikalische Eigenschaften aufweisen, eine Produktlinie. Zum Beispiel stellt Bajaj Electricals Lüfter, elektrische Lampen, Kabel, elektrische Bügeleisen, Heizungen, Transformatoren usw. her.

Die wichtigen Vorteile sind:

a) Sie sorgt für eine umfassendere Nutzung der Produktionskapazität.

(b) Es erleichtert den Einstieg in neue Artikel ohne zusätzlichen Marketingaufwand.

(c) Es ermöglicht dem Vermarkter, seine Werbe- und Verkaufsstrategie zu konsolidieren.

(d) Es fördert die Zufriedenheit der Verbraucher.

(e) Es wirkt abschreckend auf Wettbewerber, die versuchen, einzugreifen.

(f) Es erhöht die Rentabilität des Unternehmens.

(g) Es befriedigt auch die Händler.

(h) Es verringert das Risiko.

(ich) Es vermeidet saisonale Umsatzschwankungen.

Produktlinienentscheidungen:

Die Entscheidung, ein neues Produkt hinzuzufügen, unterscheidet sich nicht von anderen Entscheidungen des Managements. Die Entscheidung für die Produktlinie hängt von einer Reihe von Faktoren ab:

(a) Unternehmensziele

(b) Produktspezialisierung

(c) Produkteinflüsse

(d) Beseitigung nicht gekaufter Waren

(e) Marketingeinflüsse

(f) Kaufgewohnheiten

(g) Änderungen der Marktnachfrage

(h) das Vertriebsnetz

(i) Kostenstruktur des Unternehmens

(j) die Verfügbarkeit von Rohmaterial

3. Produktmischung:

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Dies ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf das Gesamtsortiment verschiedener von einem Unternehmen vermarkteter Rohstoffe bezieht. Es wird jedoch als Verbundwerkstoff behandelt. Laut Stanton ist "der Produktmix die vollständige Liste der von einem Unternehmen zum Verkauf angebotenen Produkte". Sie kann von einer oder zwei Produktlinien bis zu einer Kombination mehrerer Produktlinien oder Gruppen reichen.

Eigenschaften :

Es gibt vier Hauptmerkmale:

(eine Länge:

Die Länge des Produktmixes bezieht sich auf die Gesamtzahl der Artikel im Produktmix.

(b) Tiefe:

Die Tiefe bezieht sich auf die durchschnittliche Anzahl der Artikel, die ein Unternehmen innerhalb einer Produktlinie verkauft.

(c) Breite:

Die Breite wird anhand der Anzahl der verschiedenen Produktlinien beurteilt, mit denen ein Unternehmen befasst ist.

(d) Konsistenz:

Konsistenz bedeutet, wie viele Produktlinien in Bezug auf Produktionsanforderungen, Vertriebsprozess, Endverwendung usw. eng miteinander verbunden sind.

Diese vier Merkmale des Produktmixes bilden die Handgriffe zur Definition der Produktstrategie des Unternehmens.

Vorteile:

1 Mehr Produkte bedeuten eine Auswahl für die Kunden und damit eine höhere Kundenzufriedenheit.

2. Die Kosten für die Aufrechterhaltung des Außendienstes werden reduziert, wenn mehr Produkte über die gleichen Verkaufsstellen vertrieben werden.

3. Die Werbung für eine Vielzahl von Produkten wird wahrscheinlich zu besseren Ergebnissen führen.

4. Es kann möglich sein, ineffiziente Zwischenhändler zu überwinden und eine direkte Verteilung an Verbraucher und Endbenutzer einzurichten.

5. Die Herstellung von Artikeln mit wenigen geringfügigen Änderungen des Modells führt zu niedrigeren Kosten pro Produktionseinheit.

Einflussfaktoren auf Veränderungen im Produktmix:

Der Produktmix wird von mehreren Faktoren beeinflusst, und insbesondere Änderungen am Produkt können auf folgende Faktoren zurückzuführen sein:

(a) Geschäfts- oder Firmenwert der Gesellschaft

(b) Einstellung der Wettbewerber

(c) Finanzlage des Unternehmens

(d) Änderung des Unternehmensplans

(e) Die Kaufkraft der Verbraucher

(f) Die Änderung der Nachfrage eines Produkts

(g) Einführung von Nebenprodukten

(h) Möglichkeit, neues Produkt mit geringsten Kosten hinzuzufügen

(i) die vorhandene Vermarktungskapazität

(j) Werbe- und Vertriebsfaktoren

Strategien des Produktmixes:

Die folgenden Strategien werden im Allgemeinen vom Hersteller des Produkts angewendet:

(a) Expansion des Produktgemisches:

Bei der Erweiterung des Produktmixes kann ein Unternehmen seinen derzeitigen Produktmix erweitern, indem es die Anzahl der Produktlinien erhöht oder die Anzahl der Produktelemente erhöht. Es wird auch als Produktdiversifizierung bezeichnet. Die Diversifizierung kann konzentrische Diversifizierung, horizontale Diversifizierung oder Konglomeratdiversifikation sein.

(b) Kontraktion des Produktgemisches:

Unter bestimmten Umständen muss das Management die Produktion von nicht rentablen Produkten einstellen. Die Produktlinienmanager des Unternehmens überprüfen die Artikel regelmäßig auf Kontraktion der Produktlinien. Manchmal kann das Unternehmen entweder eine komplette Linie oder einfach das Sortiment innerhalb einer Linie weglassen. Danach sollte sich der Manager auf die Produktion der höhermargigen Positionen konzentrieren.

(c) Änderung bestehender Produkte:

Anstatt ein neues Produkt zu entwickeln, sollte das Management die bestehenden Produkte des Unternehmens neu betrachten. Oft kann die Verbesserung eines etablierten Produkts rentabler sein als die Einführung eines neuen. Die Änderungen können in Farbe, Design, Verpackung usw. eingeführt werden.

(d) Positionieren des Produkts :

Die Positionierung ist ein Versuch, das jeweilige Produkt von seinen Wettbewerbern entlang der tatsächlichen Dimensionen zu unterscheiden, um in bestimmten Marktsegmenten das bevorzugte Produkt zu sein. Die Positionierung soll den Kunden helfen, die wirklichen Unterschiede zwischen Konkurrenzprodukten zu erkennen, damit sie sich anpassen und ihre Bedürfnisse am besten befriedigen können.

(e) Herauf und Herabsteigen:

Trading Up bezieht sich auf die Hinzufügung von höherpreisigen und prestigeträchtigeren Produkten zu ihrer bestehenden Linie in der Hoffnung, den Verkauf bestehender preisgünstiger Produkte zu steigern. Der Handel mit Abfällen bezieht sich auf die Hinzufügung von Produkten mit niedrigeren Preisen zu den Produktreihen mit prestigeträchtigen Produkten in der Hoffnung, dass Personen, die sich die Originalprodukte nicht leisten können, die neuen Produkte kaufen möchten, da sie einen Teil des Status des Produkts mit höheren Preisen haben.

(f) Produktdifferenzierung:

Es wird angenommen, dass die Produkte unter perfektem Wettbewerb homogen sind. Heute sind die Märkte nicht mehr perfekt. Wir leben in einer Welt des monopolistischen Wettbewerbs, in der konkurrierende Monopole bestehen. Hier sind Produkte ähnlich aber nicht identisch. Produkte sind ein enger Ersatz für einander. Im Falle von Zahnpasta gibt es beispielsweise verschiedene Marken wie Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up usw.

Der Zweck der Produktdifferenzierung besteht darin, ihre Waren besser aussehen zu lassen. Es ist diese Produktheterogenität, die der Firma Monopolmacht verleiht.

EH Chamberlin hat zwei Arten der Unterscheidung erwähnt:

(i) Differenzierung aufgrund der Merkmale des Produkts selbst. Dies beinhaltet echte und imaginäre Unterschiede.

(a) Reale Unterschiede - Verwendete Materialien, Design und Verarbeitung.

(b) Imaginäre Unterschiede - Werbung, Verpackung und Markennamen.

(ii) Differenzierung aufgrund der Bedingungen des Verkaufs des Produkts. Sie sind bequemer Standort des Shops, Höflichkeit, Ruf für fairen Handel usw.

Porter bezeichnet "Differenzierung" als eine der drei generischen Strategien, die ein Unternehmen ergreifen kann, um seinen Wettbewerbsvorteil in einer Branche zu sichern. Die anderen beiden sind "Kostenführerschaft" und "Fokus". Laut Porter „differenziert die Differenzierung aufgrund der Markentreue der Kunden und der daraus resultierenden geringeren Preisempfindlichkeit gegen Konkurrenzwettbewerb“.

Modelle der Produktdifferenzierung sind in der Regel zwei Typen:

(a) Adressentypen:

Hier werden Waren durch ihre Eigenschaften charakterisiert. Adressentypmodelle versuchen, den Grad der Produktdifferenzierung im Gleichgewicht zu charakterisieren.

(b) Nichtadressentyp-Modelle:

Hier gibt es eine Reihe von Gütern, die produziert werden können, und die Verbraucher haben einen Geschmack über das gesamte Sortiment. Verbraucher mögen Abwechslung.

(g) Marktsegmentierung:

Das Konzept der Marktsegmentierung ist ein Ergebnis des Marketingkonzeptes. Ihr Hauptanliegen ist es, der unterscheidenden Charakterisierung jedes Segments besondere Aufmerksamkeit zu widmen. Marktsegmentierung wurde von Stanton definiert als: "Der Prozess, bei dem die gesamten heterogenen Märkte für ein Produkt erfasst und in mehrere Teilmärkte oder Segmente unterteilt werden, von denen jeder in allen wesentlichen Aspekten homogen ist."

Bedingungen für eine effektive Segmentierung:

Die vier wichtigen Bedingungen sind:

(i) Messbarkeit

Die Eigenschaften des Marktsegments oder der Käufer, aus denen es besteht, müssen so festgelegt sein, dass sie physikalisch bestimmbar sind. Sie müssen messbar oder quantifizierbar sein.

(ii) Zugänglichkeit:

Das Marktsegment muss über die bestehenden Vertriebskanäle, Werbemittel, Außendienstmitarbeiter usw. zugänglich sein, jedoch zu angemessenen Kosten.

(iii) Substituierbarkeit:

Das Segment muss groß genug sein, um rentabel zu sein. Konzeptionell behandelt ein Unternehmen jeden Kunden wie ein separates Segment.

(iv) Reaktionsfähigkeit:

Es ist auch notwendig, dass das Segment bereit ist, auf ein geeignetes Marketingprogramm positiv zu reagieren. Der Grad der Bereitschaft kann variieren, aber eine gewisse Bereitschaft muss eine Grundvoraussetzung sein.

Grundlegende Ansätze:

Wenn sich ein Vermarkter für eine Segmentierungsstrategie entscheidet, kann er einen der beiden grundlegenden Ansätze annehmen oder beide zu einer Art Gitter kombinieren.

Diese sind:

(i) Ansatz der Verbrauchermerkmale:

Dies ist der älteste Ansatz. Es besteht darin, etablierte Verbrauchergruppen zu identifizieren, über die viele Dinge bereits bekannt sind, ihre Merkmale zu analysieren und herauszufinden, wie sich diese Gruppen aufgrund ihrer gemeinsamen Merkmale unterscheiden.

(ii) Produktansatz:

Dies ist ein neuer Ursprung. Es greift ein Produkt auf und untersucht seine Käufer, um festzustellen, welche Unterschiede zwischen ihnen und den Nichtkäufern bestehen. So kann untersucht werden, wie sich Käufer von Marke X von denen von Marke Y unterscheiden.

(iii) Produkt-Consumer-Grid-Ansatz:

Dieser Ansatz ist verfeinert und analytisch. Es besteht darin, ein Netz auf der Grundlage zweier wichtiger Faktoren zu entwickeln, nämlich mögliche Produkte und mögliche Verbrauchergruppen, und dann herauszufinden, welche Kombination im Netz zur Position des Unternehmens passt.

Vorteile:

Die Vorteile der Marktsegmentierung lassen sich wie folgt zusammenfassen:

(a) Bestimmen, welcher werbliche Ansatz für das Unternehmen am effektivsten ist.

(b) Produkte zu entwerfen, die den Marktanforderungen wirklich entsprechen.

(c) Geld und Anstrengungen auf die potenziell rentabelsten Märkte zu lenken.

(d) Werbemedien intelligenter wählen und entscheiden, wie das Budget besser auf die verschiedenen Medien aufgeteilt werden kann.

(e) Ich ® setze den Zeitpunkt der Werbemaßnahmen so ein, dass sie zu den Zeiten am stärksten sind, in denen die Reaktion wahrscheinlich ihren Höhepunkt erreicht.

f) Bereitstellung verschiedener Arten von Informationen, die für die Marktforschung, die Produktentwicklung und die Bewertung von Nutzen sind.

Nachteile:

Die Nachteile der Marktsegmentierung sind folgende:

(i) Die Produktionskosten steigen, weil die Läufe kürzer sind und Variationen in den Montageprozess eingeführt werden.

(ii) Medienrabatte können verloren gehen, da verschiedene Werbekampagnen eingesetzt werden.

(iii) Die Forschungsausgaben steigen, weil immer mehr Marktsegmente untersucht werden.

(iv) Verkäufe in einem Marktsegment können geopfert werden, wenn ein anderes Segment bedient wird.

4. Branding von Produkten:

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Branding ist ein wichtiges Thema in der Produktstrategie. Einerseits erfordert die Entwicklung eines Markenprodukts langfristige Investitionen, insbesondere für Werbung, Verkaufsförderung und Verpackung. Auf der anderen Seite erfahren diese Hersteller schließlich, dass die Macht bei den Markenunternehmen liegt. Branding ist der Prozess, bei dem der Name des Herstellers mit dem Produkt identifiziert wird. Der Kern des Brandings ist die Identifizierung eines bestimmten Produkts unter den Konkurrenzprodukten.

Branding ist ein allgemeiner Name, der die Einführung eines Markennamens, einer Marke oder einer Marke für ein Produkt beschreibt.

Nach amerikanischen Marketing Associations:

ich. Eine Marke ist ein Name, ein Begriff, ein Symbol oder ein Design oder eine Kombination davon, die dazu bestimmt ist, die Waren oder Dienstleistungen eines Verkäufers oder einer Gruppe von Verkäufern zu identifizieren und sie von denen der Wettbewerber zu unterscheiden.

ii. Der Markenname kann in Form von Wörtern, Buchstaben oder Zahlen vorliegen, die lokalisiert sein können.

iii. Eine Marke ist die einer Marke, die in Form eines Symbols oder Designs oder einer bestimmten Farbe oder Beschriftung erscheint.

Kurz gesagt, bezieht sich der Markenname auf das Produkt, der Markenname bezieht sich auf das Unternehmen, die Marke bezieht sich auf den Markennamen mit rechtlichem Schutz. In bestimmten Fällen werden Markenname und Handelsname kombiniert. Die Marke sollte bei den im jeweiligen Gesetz angegebenen Behörden eingetragen werden.

Branding-Prozess:

Das Branding erfolgt normalerweise auf folgende Weise. Ein Markenname wird ausgewählt. Es wird dann Teil des Produkts. Wann immer es auf den Markt gebracht wird, trägt es den genannten Namen. Im Laufe der Zeit breitet sich der Eindruck aus. Das Markenprodukt wird in der Regel unabhängig vermarktet. Wenn ein neuer Name angenommen wurde, müssen intensive Werbe- und Werbemaßnahmen folgen, um die Sensibilisierung und Akzeptanz der Verbraucher zu fördern. Das Branding hat also fast die gleiche Wirkung wie das Monopol des Marketings.

Branding-Ziele:

Das Hauptziel des Brandings besteht darin, ein Bild über das Produkt zu erstellen, das mit der Marke verbunden ist. Ein starker Markenname soll Konsumenten-Franchise haben. Dies zeigt sich, wenn eine ausreichende Anzahl von Kunden diese Marke verlangt und einen Ersatzartikel ablehnt, auch wenn der Preis etwas niedriger ist. Distributoren wünschen sich Markennamen als Mittel zur einfacheren Handhabung des Produkts, zur Identifizierung von Verbrauchsmaterialien und zur Steigerung der Käuferpräferenz. Kunden möchten, dass Markennamen helfen, Qualitätsunterschiede zu erkennen und effizienter einzukaufen.

Arten von Markennamen:

Arten von Marken:

(i) Marken können je nach Herkunft oder Art wie folgt klassifiziert werden:

(a) Symbole - der Hund von HMV

(b) Briefe - ITC für India Tobacco Company

(c) Name des Gründers oder der Familie - Tata Steel

(d) Firmenname - IBM Computers

(e) Wörter, die etwas mit dem Produkt zu tun haben - Quick Fix (Resin)

(f) Wörter oder Zahlen, die keinen Bezug zum Produkt haben - 501 Bar Soap

(G) Wörter, die als Markennamen entstanden sind - Aspirin

(ii) Marke kann eingestuft werden als:

(a) Staatsangehöriger oder Hersteller - Dalda Vanaspati

(b) Privatpersonen oder Zwischenhändler - Roebuck and Company

(iii) Marke kann auch eingestuft werden als:

(a) Familienmarke - Ein Unternehmen beschließt eine Vielzahl von Produkten, dh Johnson und Johnson

(b) Individuelle Marke - Ein Unternehmen übernimmt für jedes seiner Produkte

(c) Kombinationsgerät - Produkte haben einen individuellen Namen und eine eigene Marke, z. B. Tata's Taj.

Verschiedene Branding-Stufen:

(a) Markeninsistenz:

Die Kunden können auf einer bestimmten Marke bestehen und die Vertretung ablehnen. Es heißt Markeninsistenz.

(b) Markenpräferenz:

Die Kunden bevorzugen möglicherweise eine bestimmte Marke einer Reihe anderer verfügbarer Marken. Es wird Markenpräferenz genannt.

(c) Markenerkennung:

Es ist die geringste Treue, die den Verbraucher dazu bringt, diese Marke zu kaufen, wenn die bevorzugte Marke nicht verfügbar ist.

Grundanforderungen an das Branding:

(a) Das Produkt muss ausreichend und stärker nachgefragt werden.

(b) Das Produkt muss weit verbreitet sein.

(c) Die Qualität der Produkte sollte sichergestellt werden.

(d) Das Produkt sollte effektiv vertrieben werden.

(e) Das Produkt sollte unterscheidungskräftig sein.

Merkmale einer guten Marke:

Eine gute Marke sollte folgende Eigenschaften aufweisen:

(a) Eine Marke sollte einige Vorteile, wie Verwendung, Qualität, Inhalt und Wirkungsweise, für das Produkt vorschlagen.

(b) Die Marke sollte weder beschreibend noch täuschend sein.

(c) Der Name sollte leicht auszusprechen, zu buchstabieren und zu merken sein.

(d) Ein Markenname sollte kurz und einfach sein.

(e) Ein Markenname sollte unterscheidungskräftig sein.

(f) Ein Markenname sollte vielseitig sein, damit er auf neue Produkte angewendet werden kann.

(e) Ein Markenname sollte an jeden Werbeträger angepasst werden können.

(f) Ein Markenname sollte eingetragen und gesetzlich geschützt sein können.

(g) Ein Markenname sollte selektiv sein, damit er für den jeweiligen Markt geeignet ist.

(h) Es sollte nicht obszön oder beleidigend sein.

(k) Eine Marke sollte keinem anderen Markennamen ähneln.

Vorteile:

Eine Marke ist sowohl für Verbraucher als auch für Hersteller von Vorteil.

(i) An die Verbraucher:

(a) Die Verbraucher können das Produkt leicht identifizieren.

(b) Die Erzeuger behalten die Qualität im Ganzen bei, so dass die Verbraucher Qualitätswaren erhalten.

(c) Verbraucher sind geschützt, da die Marke die Firma identifiziert.

(d) Branding gewährleistet Zuverlässigkeit, Standardisierung und Qualität.

(e) Viele Menschen sind mit bestimmten Marken zufrieden.

(f) Es spart Zeit beim Einkaufen.

(ii) an den Hersteller

(a) Es wirkt wie eine kumulative Kraft, fördert den Wiederholungsverkauf und stabilisiert das Verkaufsvolumen.

(b) Sie vermittelt ein Image des Produkts und des Unternehmens.

(c) Es hilft bei der Einführung der neuen Produkte.

(d) Es ermöglicht einem Hersteller, Zwischenhändler auszuschalten.

(e) Es hilft ihm, im Preiswettbewerb zu bestehen.

(f) Es hilft, die Verkaufskosten zu senken.

g) Es unterscheidet Produkte von Konkurrenzunternehmen.

Nachteile:

Die Nachteile des Brandings sind:

(a) Der Produktpreis neigt dazu, zu steigen.

(b) Es erfordert hohe Ausgaben und dauerhafte Anstrengungen zur Etablierung einer Marke.

(c) Es verleiht dem Produkt eine Art Steifigkeit.

(d) Hersteller, die von der Beliebtheit profitieren, können die Qualität allmählich verringern.

(e) Die Auswahl eines richtigen Markennamens führt ebenfalls zu Problemen.

5. Produktpositionierung:

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Die Produktpositionierung bezieht sich auf die objektiven Merkmale einer Marke in Bezug auf andere Marken. Es ist ein Merkmal des physischen Produkts und seiner funktionalen Merkmale. Position ist die Kunst, aus einer Reihe von Alleinstellungsmerkmalen diejenige auszuwählen, mit der Sie den maximalen Umsatz erzielen. Die Produktpositionierung ist so zentral und kritisch, dass sie auf der Ebene des Leitbilds berücksichtigt werden sollte. Es stellt die Essenz eines Geschäfts dar.

Komponenten der Produktpositionierung:

Es gibt vier wichtige Komponenten der Produktpositionierung. Diese sind:

(i) Perpetual Mapping:

Perpetual Mapping-Technik identifiziert die zwei Dimensionen, die die Wahrnehmung der Produkte von den Verbrauchern unterscheiden, und die Position vorhandener Produkte in diesen Dimensionen. Perpetual Mapping wird normalerweise auf zweidimensionalen Maßstäben dargestellt, so dass der Marketingmanager leicht erkennen kann, wo seine eigene Marke im Bewusstsein seiner potenziellen Käufer und in Bezug auf andere Marken positioniert ist. Kurz gesagt, das Messen der Wahrnehmung auf mathematische Art und Weise der Psychologen wird als Perpetual Mapping bezeichnet.

(ii) Produktvorteile:

Produktvorteile erleichtern dem Verbraucher die Entscheidungsfindung. Es verringert auch die Unsicherheit in ihren Köpfen. Produktvorteile können durch Branding angeboten werden, da der Markeninhaber im Vergleich zu Inhabern von Produkten ohne Markenzeichen eine leichte Wiedererkennung und ein gutes Image erzielen kann. Produktvorteile können in Markenvorteile umgewandelt werden, um Prestige, Rechtsanspruch, Basis für eine erfolgreiche Nachfrage, Kreativitätsaktivitäten, Verkaufsstabilität, Ausweitung des Marktgebiets und Innovationen zu erreichen. Es ist das Herzstück des Produktmanagements.

(iii) Marktsegmentierung:

Bei der Marktsegmentierung werden die Verbraucher nach Marktdimensionen gruppiert, und das Unternehmen versucht, die Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen durch kompatible Marketinginputs zu erfüllen. Die verschiedenen Arten von Segmenten sind geografische Segmentierung, demographische Segmentierung, sozio-psychologische Segmentierung, Produktsegmentierung, Benefit-Segmentierung, Volumensegmentierung, Marketingfaktorsegmentierung und Lebensstilsegmentierung.

(iv) Produktkategorien:

Produkte werden im Allgemeinen in Konsum- und Industriegüter eingeteilt. Die Kategorie der Konsumgüter ist noch zu breit, um eine spezifische Marktstrategie zu formulieren.

Konsumgüter können weiter unterteilt werden in:

a) Convenience-Waren,

b) Einkaufswaren,

c) Spezialwaren und

(d) Impulswaren.

a) Convenience-Waren:

Convenience-Güter sind Waren, die mit einem Höchstmaß an Komfort gebracht werden, wie z. B. sofortige Verfügbarkeit und Erfüllung der unmittelbaren und häufigen Anforderungen, niedriger Stückpreis und mehr oder weniger Standardqualität und einheitlicher Preis.

(b) Waren einkaufen:

Einkaufswaren sind Waren, die von den Verbrauchern nach einem Einkauf gekauft werden, dh sie vergleichen in einer Reihe von Geschäften Preis, Stil und Eignung im Allgemeinen.

c) Spezialwaren:

Spezialgüter sind die Güter, die eine beträchtliche Anzahl von Konsumenten gewillt ist, besondere Einkaufsbemühungen zu unternehmen. Beispiele für Spezialitäten sind Haushaltsgeräte, Armbanduhren, Automobile usw.

(d) Impulswaren:

Impulsgüter sind Waren, die von den Verbrauchern aufgrund plötzlicher Emotionen oder Impulse gekauft werden.

Konsumgüter können auf der Grundlage der den Nutzern gebotenen Vorteile auch unterteilt werden in:

a) Gebrauchsgüter und

b) nicht dauerhafte Güter.

Langlebige Güter sind all jene Güter, die lange halten oder immer wieder verwendet werden können. Während des Verbrauchs leiden sie an Abwertung. Beispiele sind: Automobil, Möbel, Bekleidung usw. Nicht-Gebrauchsgüter sind Waren, die nicht lange verwendet werden können. Sie werden nach einer oder wenigen Verwendungen erschöpft. Beispiele sind Lebensmittel, Medikamente, Hygieneartikel usw.

Industrieprodukte:

Waren, die zur Herstellung oder zur Herstellung anderer Produkte verwendet werden, sind Industriegüter. Die Industriegüter werden weiter unterteilt in:

(a) Rohstoffe:

Rohstoffe sind die Grundstoffe, die physisch in die Endprodukte gelangen. Beispiele sind rohe Baumwolle, rohe Jute, Ölsaaten usw.

(b) Vorgefertigte Materialien:

Materialien dieser Kategorie werden physisch in die Endprodukte eingehen, es wurde jedoch bereits eine bestimmte Verarbeitung durchgeführt. Beispiele sind Leder, Garn, Ziegelsteine ​​usw.

(c) Bestandteile:

Diese Art von Teilen wird bereits einer gewissen Bearbeitung unterzogen, und mehr oder weniger können die Teile als Endprodukte bezeichnet werden, das heißt, die Montage mehrerer Bauteile macht die Endprodukte aus. Die Komponenten sind im Endprodukt sichtbar, z. B. Reifen, Tachometer, Zündkerzen und Ersatzteile.

(d) Installation:

Maschinen, Gebäude, Ausrüstungen usw. gelangen nicht in die Endprodukte und sind lange haltbar. Sie sind für die Produktion unerlässlich. Beispiele sind Gas, Strominstallation usw.

(e) Zubehör:

Es sind leichte Maschinen oder Werkzeuge, die für den Betrieb eines Unternehmens verwendet werden. Sie werden nicht zur Herstellung eines Produkts verwendet. Beispiele sind Handwerkzeuge, Schreibmaschinen, Taschenrechner usw.

6. Produktverpackung:

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Die Verpackung ist ein wichtiges Hilfsmittel für das Anheben eines Produkts. Die Verpackung soll schützen, identifizieren, differenzieren, die Handhabung und den Komfort verbessern und den Verkauf des Produkts fördern. Das Paket ist daher praktisch Teil des Produkts geworden. Das Paket wurde zu Recht als "stiller Verkäufer" bezeichnet.

Nach Louis C. Baril kann „Verpackung als Materialschutz für alle Arten von Behältnissen definiert werden, die so gestaltet sind, dass eine Beschädigung des Inhalts durch äußere Einflüsse verhindert wird“. Stanton definiert Verpackung als „allgemeine Gruppe von Aktivitäten in der Produktplanung, die das Design und die Herstellung des Behälters oder der Verpackung für ein Produkt umfasst“. Nach Angaben des Indian Institute of Packaging "ist dies die umfassende Funktion der Paketauswahl, Herstellung, Abfüllung und Handhabung."

Materialarten für die Verpackung:

Folgende Materialien werden im Allgemeinen zum Verpacken verwendet:

Funktionen der Verpackung:

Im Folgenden sind die wichtigen Funktionen der Verpackung aufgeführt:

1. Schutz:

Die Verpackung soll das Produkt gegen Folgendes schützen:

(a) Schäden durch Maschinenhandhabung

(b) Produktverlust durch Verschütten und Verdampfung

(c) Diebstahl

(d) Verunreinigung

(e) Feuchtigkeit

(f) Wärme

(g) Belichtung

(h) Insekten- oder Pilzbefall

(ich regne

(j) chemische Umwandlung

k) Frischeverlust

2. Bequemlichkeit:

(a) Bequemlichkeit der Lagerung in Lagerhäusern, Geschäften und Regalen

(b) Komfort bei der Benutzung

(c) Komfort in der Handhabung

(d) Bequemlichkeit beim Öffnen

3. Identität des Produkts, der Firma und der Marke:

Paket hilft, die Produkte durch Farbe, Beschriftung, Größe, Form, Material und Text zu identifizieren.

4. Paket fungiert als Träger der Nachricht:

Es enthält Produktinformationen. Wo immer möglich, werden auf der Verpackung Nachrichten oder Informationen gedruckt oder geprägt.

5. Wiederverwendung oder Verschrottung:

Verpackungen werden so vorbereitet, dass sie zur Aufbewahrung anderer Artikel verwendet werden können. Einige Verpackungen sind so konzipiert, dass Nachfüllungen zu einem günstigen Preis gekauft werden können und dasselbe Produkt im Originalbehälter verwendet werden kann. Auch wenn das Paket nicht gut wiederverwendet werden kann, kann es als Ausschuss verwendet werden.

6. Reduziert die Transportkosten:

Der wichtigste Faktor bei der Verpackung sind die Kosten. Sperrige Baumwolle oder Stoffe werden zu Ballen gepresst. Durch die Verwendung von leichtem und gleichzeitig starkem Verpackungsmaterial können Transportkosten gesenkt werden. Das Paket muss also stark genug sein, um die Anstrengung der Reise auf sich zu nehmen.

7. Produktunterscheidung:

Produkte mit kleinen Unterschieden können mit Hilfe der Verpackung leicht unterschieden werden. Waschseifen wie 555, Rin, Wheel, Henko usw. können nur mit Hilfe des Wrappers identifiziert werden. Ein Paketwechsel ist der einfachste und kostengünstigste Weg, um die Produktdifferenzierung zu üben.

8. Verkaufsförderung:

Die Verwendung von Paketen verleiht dem Produkt ein Prestige. Attraktives Paket führt zum Verkauf. Paket bietet eine zusätzliche Attraktion für vermögende Käufer, die das Produkt kaufen können, nur um sein spezielles Paket zu erhalten.

Merkmale eines guten Pakets:

Das Paket sollte folgende Eigenschaften haben:

1. Aufmerksamkeit erregen

2. Sauber und hygienisch

3. Identifizieren Sie sich

4. Interesse entwickeln und aufrechterhalten

5. Bequem zu handhaben

6. Erhöhen Sie das Image des Produkts

7. Legen Sie sich in das Gedächtnis des Verbrauchers ein.

Faktoren, die an der Entwicklung eines Pakets beteiligt sind:

Die Entwicklung von Verpackungen ist die Summe der Talente des Designers, des Forschers, des Technikers, des Werbemanns, des Marketingexperten, der Verkaufsabteilung und des Top-Managements. Die wichtigsten Faktoren oder Überlegungen bei der Entwicklung eines Pakets sind Größe, Form, Farbe, Material, Text und Kosten.

Die Größe eines Pakets sollte praktisch und bequem sein. Die Identifikation des Produkts wird durch die Form erreicht. Form ist auch mehr ein Faktor der Bequemlichkeit. Die Farbe eines Pakets sollte so sein, dass es die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Die Verpackung soll das Produkt schützen.

Eine Schutzverpackung muss aus Metall bestehen, das häufig zum Verpacken von Arzneimitteln verwendet wird. Das Paket sollte auch als Nachrichtenträger fungieren. Zu diesem Zweck kann ein Verpacker bestimmte Materialien verwenden. Der Verpacker sollte außerdem die Verpackungskosten auf ein Minimum reduzieren.

Verpackungsarten:

Im Folgenden sind die Verpackungsarten aufgeführt:

1. Verbraucherpaket:

Es bezieht sich auf das Paket, das die für den Haushaltsverbrauch erforderliche Produktmenge enthält. Zum Beispiel Zahnpasta.

2. Familienpaket:

D ie verschiedenen Produkte eines bestimmten Unternehmens werden einheitlich verpackt. Die Verwendung des gleichen Materials und der gleichen Verpackungsmethode für alle Produkte wird als Familienverpackung bezeichnet. Zum Beispiel Tata-Öl und Shampoo.

3. Paket mit doppeltem Verwendungszweck:

Es wird auch als Wiederverwendungspaket bezeichnet. Es bezieht sich auf ein Paket, das wiederverwendet werden kann, nachdem der Inhalt vollständig verbraucht wurde. Zum Beispiel Gläser, Kunststoffbehälter und Baumwollbeutel.

4. Mehrere Pakete:

Die Methode, mehrere Einheiten in einem Behälter zu platzieren, wird als Mehrfachverpackung bezeichnet. Zum Beispiel Baby-Pflegeset, Kosmetik- und Parfüm-Set.

5. Massenpaket:

Massenverpackungen sind nützlich, um das Produkt in großen Mengen an die industriellen Verbraucher zu liefern. In ähnlicher Weise wird eine Sammelverpackung für lose Ausgabe durch die Händler verwendet.