Verfahren zum Entwickeln eines neuen Markennamens (erklärt mit Beispielen)

Das empfohlene Verfahren zur Entwicklung eines neuen Markennamens lautet wie folgt:

Schritt 1. Situationsanalyse:

Dieser Schritt beinhaltet eine gründliche Analyse der Produkte, Marken und Werbeaktionen der Mitbewerber. eine Studie über das vollständige Kauf- und Nutzungsverhalten der Menschen auf dem Markt; eine Überprüfung der rechtlichen Situation der verschiedenen Marken; und eine Überprüfung der bisher entwickelten Strategie für das neue Produkt, einschließlich der Zielmärkte und Positionierung. Zum Beispiel verdrängte ITC Pepsi im Snackmarkt mit seinem gebratenen Kartoffelprodukt Bingo. ITC untersuchte, wie Lay's durch seinen Markenbotschafter Saif Ali Khan vermarktet wurde, und plante seine Strategie für Bingo.

Schritt 2. Die genaue Rolle der Marke:

Es müssen Entscheidungen darüber getroffen werden, was die Marke (wenn überhaupt) zu kommunizieren hat und welche anderen Beschränkungen oder Anforderungen die Marke oder die Geschäftsführung auferlegt. Wird es eine Produktlinie geben? Sind wir auf internationales Marketing ausgerichtet? In unserem Beispiel kommunizierte Bingo in regionaler Sprache die Erfahrung, frittierte Kartoffelchips zu essen.

Schritt 3. Die Wortstrukturstudie:

Stellen Sie alle Schlüsselwörter, Adjektive, Präfixe, Suffixe, Phrasen usw. zusammen, die in diesem Verbrauchsbereich verwendet werden. In diesem Schritt werden häufig Fokusgruppen verwendet, da die von den Kunden verwendeten Wörter in gewissem Abstand von Sprache und Grammatik sein können. Phonetik, Grammatik und Wortstruktur sind nützlich. Schauen Sie sich die Sony-Richtlinie an. Es verwendet das aus vier Buchstaben bestehende Wort VAIO für seinen Laptop.

Schritt 4. Namensgenerierung:

Aufgrund der obigen Eingaben ist es jetzt möglich, zwei Verfahren zum Generieren möglicher Namen zu verwenden, aus denen der endgültige Name ausgewählt wird. Die erste Methode, die über einen Computer ausgeführt wird, besteht aus der Programmierung der im Fachgebiet üblichen Präfixe und Suffixe zusammen mit allen möglichen Kombinationen von zwei, drei oder vier Buchstaben dazwischen, um alle möglichen Wörter zu erhalten. Viele Menschen bevorzugen jedoch den zweiten Ansatz, eine Brainstorming-Sitzung, bei der die einzelnen Personen alle möglichen Ideen ausdenken. Abbildung 4.7 listet einige Markennamen von Tees auf.

Schritt 5. Screening:

Es ist jetzt notwendig, die Gesamtliste der potenziellen Namen durch aufeinanderfolgendes Screening auf etwa 15 oder 20 zu reduzieren. Dieses Set wird dann im groben Stadium einem gesetzlichen Screening unterzogen, wonach ein sehr subjektiver, persönlicher Screen die Liste auf sag die fünf besten.

Schritt 6. Feldforschung:

Die ausgewählten Namen werden dann dem Vertriebspersonal, dem Verkaufspersonal und vor allem dem Personaleinkauf und -einsatz angezeigt.

Diese Darstellungen ergeben drei Ergebnisse:

(1) Speichertests,

(2) Wortassoziationslisten, in denen die Bedeutung der vorgeschlagenen Marken bestimmt wird, und

(3) irgendeine Form der Skalierung oder Einstufung von Markenpräferenzen. Der Befragte gibt somit an, welche Namen aus welchen Gründen bevorzugt werden und was alle fünf Namen bedeuten.

Schritt 7. Implementierung:

Die erfolgreiche Marke wird nun einem Designtest unterzogen, um Ausführungen in Verpackung und Werbung zu erzielen. Das Ergebnis wird noch einmal zur Benutzergruppe zurückgeführt, um zu sehen, ob die anfänglichen isolierten Buchstaben und Wörter weiterhin so miteinander kommunizieren, wie sie es zuvor getan haben. An diesem Punkt treten häufig Probleme auf. Daher bevorzugen einige Entwickler, dass zwei Marken in dieser Phase am Leben bleiben.

Schritt 8. Nachentscheidung:

Nachdem die Markenentscheidung gefallen ist, sollten die Testreaktionen fortgesetzt werden, da der Markenname in Markttests einbezogen wird. Wenn Änderungen in Bezug auf Targeting, Positionierung, Werbeanzeigen usw. erforderlich werden, kann der einst sehr gute Markenname völlig falsch werden. Zuletzt erfolgt eine vollständige rechtliche Prüfung der möglichen Konflikte bei Name, Registrierungsantrag usw.

Ein Beratungsunternehmen des Autors, das in derselben Übung eingesetzt wurde, holte den Markennamen Elvita für einen CTC-Staubtee ab. Während der Feldversuche hatten die meisten Befragten das Gefühl, dass der Tee aus Paris stammte und in Bezug auf Aussehen und Produktdesign zu modern war! Abbildung 4.8 zeigt zwei führende Marken im Tee - Tata und HUL -, die in den Rs jährlich um 30 Prozent (2008-9) wachsen. Nationaler Teemarkt mit 10.000 crore (64% des gesamten Teemarktes).