Probleme und Herausforderungen des ländlichen Marketings
Derzeit befinden sich drei von vier Verbrauchern des Landes auf dem ländlichen Markt, und die Hälfte des Volkseinkommens wird dort erzielt. Eine Reihe von Unternehmenseinheiten haben versucht, den ländlichen Markt auf verschiedene Weise in den Griff zu bekommen. Es besteht kein Zweifel, dass der Markt auf dem ländlichen Raum Chancen und große Anziehungskraft für Vermarkter bietet. Aber es ist nicht so einfach, wie es auf der Oberfläche erscheint. Es ist nicht so einfach, diesen Markt reibungslos zu betreten und erfolgreich zu sein. Dieser Markt stellt eine Vielzahl von Herausforderungen dar, und daher muss der Vermarkter hart daran arbeiten, diese Herausforderungen taktvoll zu meistern. Ein Unternehmen, das den Eintritt in den ländlichen Markt plant und / oder erweitert, muss diese Probleme ernsthaft in Betracht ziehen.
Zu den echten Problemen des ländlichen Marktes gehören:
1. Breiter und verstreuter Markt:
Ein breiter und verstreuter Markt ist sowohl in Bezug auf die Werbung als auch auf den Vertrieb schwer zu erreichen. Das ländliche Indien ist in der ganzen Grafschaft in etwa 6 Lakhs-Dörfern unterschiedlicher Größe verbreitet, während die städtische Bevölkerung auf etwa 3200 Städte konzentriert ist. Die meisten Dörfer sind extrem klein und haben weniger als 500 Einwohner. Nur ein Prozent (6300) Dörfer hat mehr als 5000 Einwohner. Es ist eine Herausforderung, Zielmärkte zu wählen und diese effektiv zu bedienen.
2. Problem bei der Gestaltung von Produkten:
Produkte, die erfolgreich in städtischen Märkten verkauft werden, sind auf ländlichen Märkten möglicherweise nicht unbedingt erfolgreich, da der Nutzungswert der Produkte unterschiedlich ist. Die Denkweise der ländlichen Segmente scheint ziemlich erstaunlich und anders zu sein. Das Vorhandensein einer beträchtlichen Heterogenität unter den Landbevölkerung stellt Vermarkter vor Herausforderungen, ihre ungleichen Erwartungen in die Produkte zu integrieren.
3. Transportengpass:
Der Verkehr ist das Nervenzentrum für jede Art von Geschäft. Die meisten Dörfer sind nicht gut mit den Hauptstraßen verbunden. Während des Monsuns werden jedes Jahr Tausende von Dörfern für längere Zeit getrennt. Der Mangel an Transportmitteln behindert die Marketingaktivitäten. Agro-basierte Produkte können nicht an Marketingzentren gesendet werden, und Industrieprodukte können nicht rechtzeitig an die ländliche Bevölkerung geliefert werden. In bestimmten Gegenden ist es sogar schwierig, selbst Straßen oder Schienen zu bauen und zu warten.
4. Saisonale und unregelmäßige Nachfrage:
Die ländliche Nachfrage wird als saisonal und unregelmäßig bezeichnet. Daher können sich Unternehmen nicht auf ländliche Segmente konzentrieren, da dies schwer zu planen ist. In gleicher Weise hängt die Nachfrage vom Einkommen ländlicher Kunden ab, und das Einkommen ist ziemlich unsicher, da sie von der Landwirtschaft und die Landwirtschaft vom Monsun abhängt.
5. Unsicherer und unvorhersehbarer Markt:
Die Marktreaktion ist schwer zu skalieren. Sie haben kein stabiles und vorhergesagtes Verhalten. In einer solchen Situation sind effektive Marketingstrategien nicht sinnvoll. Schnelle Veränderungen sind schwer zu integrieren und daher gibt es mehr Chancen zu leiden. Die überwältigende Reaktion der ländlichen Bevölkerung auf einige Produkte erlebt einen plötzlichen Fall. Die Marktplanung ist in ländlichen Segmenten nach wie vor eine Herausforderung.
6. Niedriger Lebensstandard:
Ländliche Kunden haben ein geringes Einkommen, eine geringe Kaufkraft, eine niedrige Alphabetisierungsrate und damit einen niedrigen Lebensstandard. Aber das Bild ändert sich jetzt und Vermarkter können bessere Chancen als je zuvor haben. Ein niedriger Lebensstandard schränkt die Kauffähigkeit und das Tempo der Produkteinführung ein.
7. Lethargischer Lebensstil:
Der Mangel an Verlangen nach einem neuen Lebensstil ist für einen Vermarkter äußerst kritisch. Sie können nicht ohne weiteres davon überzeugt werden, bestimmte Produkte mit besseren Qualitäten und innovativen Eigenschaften auszuprobieren, zu verwenden und anzuwenden. Produktmodifikationen haben keine wünschenswerten und positiven Auswirkungen auf die Menschen im ländlichen Raum. Sitten, Überzeugungen, Aberglaube usw. schränken ihr Verhalten ein. Leider haben ihre Meinungsführer keinen wissenschaftlichen Ansatz. Innovative und überlegene Produkte lassen sich in ländlichen Gebieten nur schwer erfolgreich einführen.
8. Sprachproblem:
Sprache ist ein Hauptproblem in Kommunikationsstrategien. Die Vielzahl der in ländlichen Gebieten gesprochenen Sprachen erschwert Marketingaktivitäten. Die Sprachen unterscheiden sich von Staat zu Staat und von Region zu Region im gleichen Staat. Bei der Gestaltung von Werbe-, persönlichen Verkaufs- und Werbestrategien können Vermarkter die sprachlichen Erwartungen aller Landbevölkerung nicht erfüllen. Das Förderprogramm ist immer vielseitig.
9. Städtische Vermarkter gegen ländliche Kunden:
Die Führungskräfte in Unternehmen können die Verbraucherpsychologie ländlicher Märkte nicht verstehen. Mangelndes Bewusstsein und Verständnis für das Verbraucherverhalten in ländlichen Märkten führen zu Problemen bei der Formulierung von Marketingstrategien. Ländliche und städtische Kunden unterscheiden sich erheblich in Bezug auf Gewohnheiten, Geschmack, Verwendung, Vorlieben und andere Aspekte. Jeder Versuch, ländliche Kunden mit urbanem Verstand zu befriedigen (Marketingmanager, die im Stadtklima geboren und aufgewachsen sind), führt zu vergeblichen Bemühungen.
10. Rückständigkeit:
Ländliche Kunden sind wirtschaftlich rückständig. Mehr als 30 Prozent der ländlichen Bevölkerung leben unterhalb der Armutsgrenze. Armut beschränkt sie darauf, selbst für das Nötigste Geld auszugeben. Rückständigkeit beeinflusst auch ihre Mentalität, sich zu verändern. Ihre geringe Kaufkraft und Starrheit sind die Hauptbeschränkungen für Vermarkter.
11. Hohe Lagerkosten:
Da die ländliche Nachfrage begrenzt und unsicher ist, ist ein effektives Bestandsmanagement schwierig. Außerdem verfügen die Einzelhändler, die in ländlichen Gebieten tätig sind, nicht über ausreichende Kenntnisse und Fähigkeiten, um über ein optimales Inventar zu entscheiden. Unnötige Aktien reduzieren ihre Gewinnspanne und verlieren Kunden, wenn die Aktien nicht ausreichen.
12. Unzureichende Marketingunterstützung:
Normalerweise gewähren Hersteller und Großhändler den ländlichen Einzelhändlern keine umfassende Unterstützung in Bezug auf liberale Kredite, finanzielle Unterstützung und andere Einrichtungen, die sie Händlern in städtischen Gebieten bieten. Ebenso erhalten ländliche Kunden und Einzelhändler keinen angemessenen Raum für die Gestaltung eines umfassenden Marketingprogramms.
13. Andere Probleme:
Über diese Probleme hinaus gibt es viele kleine und große Schwierigkeiten, denen sich die Vermarkter in ländlichen Gebieten stellen müssen. Es ist nicht möglich, sie ausführlich zu besprechen.
Lassen Sie uns sie auflisten:
ein. Mangel an Weitsicht im Einzelhandel
b. Alte und überholte Geschäftstechniken
c. Rohe und unreife Konsumenten
d. Schwierigkeit bei der Segmentierung von Märkten
e. Unzureichende Bank- und Kreditfazilitäten
f. Probleme bei der Organisation von Marketingkanälen
G. Beschränkter Zugang zu Medien
h. Probleme mit dem Branding, der Verpackung und der Etikettierung
ich. Preisprobleme
j. Geringer Umsatz usw.
