Preisfindungsprodukte: Verschiedene Schritte für die Preisfindung von Produkten

Preisgestaltung von Produkten: Verschiedene Schritte für die Preisgestaltung von Produkten!

Viele Unternehmer glauben, dass die Preisgestaltung eine einfache Entscheidung ist. Für die meisten von ihnen sind die Kosten oder der Preis der Mitbewerber die Grundlage für die Preisfindung.

Bild mit freundlicher Genehmigung: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Dies ist eine vereinfachende Möglichkeit, eine sehr wichtige Entscheidung zu treffen. Obwohl die Kosten bei der Bestimmung der Preise eine Rolle spielen, sollten sie nicht der Eckpfeiler Ihrer Preispolitik sein. Die Bedeutung der Kosten lässt sich in folgenden Aussagen zusammenfassen:

ich. Die Herstellerkosten zeigen einen Mindestpreis an.

ii. Die Kosten des Kunden sind ein Zeichen für Preissensibilität.

iii. Die Kosten des Mitbewerbers geben seine Stärke an.

Die Preise der Mitbewerber sind ein Indikator für den Wert, den der Kunde einem Produkt beimisst. Es ist die Perspektive des Unternehmers, eine Positionierung im Bewusstsein des Kunden sicherzustellen, die den Wert des Produkts in den Augen des Unternehmers erhöht. Solange das Produkt eine eindeutige Positionierung einnimmt, ist es möglich, die Wahrnehmung des Kunden in Bezug auf den Wert des Produkts zu beeinflussen. Basierend auf dieser Prämisse können Sie das Produkt mit den folgenden Schritten bewerten:

Bewerten Sie den Wert:

Beurteilen Sie, welchen Wert die Kunden auf das Produkt legen. Dies kann durch eine Vielzahl von Marktforschungstechniken erfolgen.

Kunden klassifizieren:

Suchen Sie nach Variationen in der Art und Weise, wie Kunden dem Produkt Bedeutung beimessen. Unterschiedliche Kundenklassen legen unterschiedliche Werte für Ihr Produktangebot fest, z.

ich. Häufige Verwendung

ii. Kritikalität der Verwendung

iii. Verschiedene verwendungen

Identifizieren Sie eine Preisstruktur:

Ein Preis ist nicht nur ein einfacher Preis. Bei der Preisgestaltung des Basisangebots und des Preises für Add-Ons kann es zu erheblichen Abweichungen kommen. Variationen können für verschiedene Länder, Zeitpunkt des Kaufs usw. vorhanden sein.

Betrachten Sie die Reaktionen des Konkurrenten:

Unterschiedliche Wettbewerber hätten unterschiedliche Strategien für den Umgang mit Neueinsteigern. Die Reaktion ist nicht immer ein Preisverfall. Normalerweise hat die Reaktion viel mit anderen Elementen des Marketing-Mix zu tun.

Realisierte Preise überwachen:

Die realisierten Preise werden viel mit dem Aufwand für die Aufrechterhaltung eines bestimmten Markenimages zu tun haben. Zum Beispiel kann es möglich sein, die realisierten Preise zu erhöhen, indem die Preise gesenkt werden und der After-Sales-Support eingestellt wird.

Bewerten Sie die emotionale Reaktion des Kunden auf die Preise:

Dies hängt damit zusammen, dass der Kunde die "Fairness" des Produktpreises wahrnimmt.

Analysieren Sie den Wert der Renditen:

Analysieren Sie, ob sich die Rendite lohnt. Wenn bei der Preisbildung ein Fehler gemacht wurde, sollte dieser korrigiert werden, bevor das Unternehmen weiteren Schaden anrichtet. Die regelmäßige Überprüfung der Preisgestaltung ist eine gesunde Praxis.

Bei der Bestimmung des Preises eines Produktangebots müssen die folgenden Preisüberlegungen berücksichtigt werden:

ich. Die Preiskalkulation eines Produkts sollte darauf hinwirken, den aktuellen Wert zu maximieren.

ii. Die Einheit zur Entscheidungsfindung und zum Renditemessen ist die gesamte wirtschaftliche Lebensdauer des Produkts.

iii. Die Preisfindung beginnt, bevor die Produktion beginnt und die Preisfestlegung für den gesamten Lebenszyklus fortgesetzt wird.

iv. In verschiedenen Segmenten können unterschiedliche Preisstrategien verwendet werden.

Preissensibilität:

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Preisgestaltung ist die Preissensitivität des Käufers. Es gibt einige einfache Grundregeln, um eine ungefähre Vorstellung von der Preissensibilität des Käufers zu erhalten:

ich. Die Preissensibilität ist geringer, wenn ein Dritter die Kosten trägt. Bei vielen Angestellten ist es beispielsweise unwahrscheinlich, dass die Person die Kosten für einen chirurgischen Eingriff oder ein Schmerzmittel stört, da das Unternehmen die Kosten für die medizinischen Kosten trägt.

ii. Die Empfindlichkeit ist hoch, wenn die Kosten des Artikels einen erheblichen Teil der Gesamtausgaben der Person ausmachen. Bei einem Einkaufsbummel besteht ein größerer Spielraum, um die kostspieligeren Artikel erheblich zu sparen.

iii. Die Preissensitivität ist bei Geschäftskäufern höher, da der Käufer nicht der Endverbraucher ist. In einigen Fällen kann der Preis direkt an den Endbenutzer weitergegeben werden. In solchen Fällen ist der Geschäftskäufer möglicherweise weniger preissensibel.

iv. Wenn keine Unterschiede zwischen den verfügbaren Produkten bestehen, ist es einfach, Produkte in der Kategorie zu vergleichen, und die Preissensitivität der Kunden steigt.

v. Preissensibilität ist mehr, wenn der Zugang zu Konkurrenzprodukten einfach ist. Wenn beispielsweise Ihr Produkt das einzige Produkt in seiner Kategorie in einem Supermarkt ist, hat der Kunde nur begrenzte Alternativen. Wenn sich jedoch vier andere Konkurrenzprodukte im selben Regal befinden, wird der Kunde den Preis ernsthaft prüfen.

vi. Die Empfindlichkeit nimmt ab, wenn hohe Umschaltkosten anfallen. Zum Beispiel kann eine Person erwägen, eine DVD zu kaufen, wenn ihre vorhandene Ausrüstung DVD-kompatibel ist. Wenn nicht, wird ihn selbst eine sehr preiswerte DVD nicht vom Kauf einer VCD abhalten.

vii. Wenn eine langfristige Beziehung zum Verkäufer nicht wichtig ist, ist die Preissensitivität gering. Beim Kauf von Gebrauchsgütern sind die Menschen bereit, für einen besseren Kundendienst einen höheren Preis zu zahlen.

Preisstrategien:

Grundsätzlich gibt es zwei unterschiedliche Preisstrategien: Skimming und Penetration Pricing. Es folgen die meisten unternehmerischen Unternehmungen.

Skimming:

Skimming ist eine Politik relativ hoher Preise, bei denen hohe Preise sehr hohe Margen erzielen werden. Dies ist sehr effektiv, wenn die Nachfrage in Bezug auf die Preise vergleichsweise unelastisch ist. Dies kann vorkommen, wenn die Verbraucher den tatsächlichen Wert des Produkts nicht kennen.

Skimming dient der Segmentierung des Marktes nach Zahlungsbereitschaft, und durch systematische Preissenkung können andere Segmente erschlossen werden. Diese Strategie wird als sicherer angesehen, da es möglicherweise einfacher ist, die Preise zu senken, als sie zu erhöhen. Einige der Hauptvorteile bestehen darin, dass die hohen Preise zur Finanzierung hoher Anfangskosten verwendet werden können und dazu beitragen können, den künftigen Anstieg der Komponentenkosten aufzufangen.

Preis der Penetration:

Penetration Pricing ist die Strategie, niedrige Preise festzulegen, um einen großen Marktanteil auf Kosten der Margen zu erzielen. Der Umsatzverlust bei niedrigen Margen soll durch den höheren Umsatz ausgeglichen werden. Diese Strategie ist unter Bedingungen hoher Preiselastizität der Nachfrage äußerst effektiv. Dies wird normalerweise implementiert, wenn die Fixkosten hoch sind und die variablen Kosten sehr niedrig sind.

Manchmal sind die aktuellen variablen Kosten möglicherweise nicht niedrig, es wird jedoch erwartet, dass die Kosten in Zukunft sinken werden. Die Kosten-Komprimierungskurve legt nahe, dass die variablen Kosten mit der Zeit abnehmen, wenn das Lernen in der Produktion und bei Zulieferern stattfindet. Durchdringungspreise werden auch angewendet, wenn ein potenzieller Wettbewerb stark droht. Ein höherer Marktanteil sorgt für eine frühzeitige Sichtbarkeit.