Preisrichtlinien zur Bestimmung des richtigen Preises eines Produkts

Die Preisrichtlinien für die Bestimmung des richtigen Preises eines Produkts sind: 1. Preis oder Preis für Marktabschneiden 2. Preisdurchdringungsrichtlinie 3. Preisdiskriminierungspolitik und 4. Wiederverkaufspreispflege!

1. Preis abschöpfen oder Preise für Markt abschöpfen:

Bei der Preisabschöpfung werden in der Anfangsphase der Einführung die höheren Produktpreise festgelegt. Die Creme der Nachfrage kann abgeschöpft werden. Das Hauptziel dieser Politik ist die Gewinnmaximierung in kürzester Zeit durch höhere Preise für die Produkte.

Ein solcher Mechanismus funktioniert jedoch sehr kurz und der Wettbewerb auf dem Markt für das Produkt kann nicht ignoriert werden. Diese Politik wird unternommen, um die vom Hersteller getätigten Investitionen rasch wiederherzustellen. Es gibt bestimmte grundlegende Gründe, die für den Rückgriff auf die Politik der Preissenkung verantwortlich sind.

Erstens dürfte die Nachfrage nach einem neuen Produkt in den frühen Produktphasen, im Lebenszyklus und in der Konkurrenz eher gering sein. Hohe Preise für das Produkt können in Rechnung gestellt werden.

Zweitens ist diese Politik ein wichtiges Instrument gegen einen möglichen Fehler bei der Preisfestsetzung. Wenn der ursprünglich festgelegte Preis recht hoch ist und die Marktreaktion in Bezug auf das Produkt nicht spürbar ist, kann er leicht reduziert werden.

Drittens führen hohe Preise in der Anfangsphase des Produkts zu höheren Gewinnen, die bei der Wiedererlangung von Investitionen hilfreich sind, und zu hohe Gewinne können in der Sorge zurückgeworfen werden, um der Organisation eine solide finanzielle Basis zu bieten.

Schließlich sind höhere Preise in der Anfangsphase der Organisationsprodukte des Unternehmens hilfreich, um die Nachfrage innerhalb der Produktionskapazität des Unternehmens zu halten.

2. Preisdurchdringungspolitik:

Dies ist nur das Gegenteil der ersten Richtlinie. Einige Unternehmen möchten einen beträchtlichen Teil des Marktes abdecken. Ein niedriger Preis soll den Markt sofort erreichen, dh die schnelle und schnelle Durchdringung des Massenmarktes ist das Hauptziel und das Motto lautet: "Das Geschäft auch bei Verlust". Das Unternehmen will sich am Markt stark behaupten, um in der Anfangsphase Gewinn zu erzielen.

Die Richtlinie kann bei Produkten mit hoher Elastizität nachgefolgt werden. Durch großtechnische Produktion und Massenproduktion können die Produktions- und Vertriebskosten erheblich gesenkt werden. Niedrige Preise, die im Rahmen dieser Politik verfolgt werden, können dem Hersteller starken Einfluss auf den Markt verschaffen und sind sehr hilfreich bei der Bekämpfung der Konkurrenz.

Dies liegt daran, dass die neuen Unternehmen aufgrund höherer Produktions- und Vertriebskosten vom Markteintritt abgehalten werden, und die Gewinne werden gering sein. Gleichzeitig haben Unternehmen, die diese Politik verfolgen, einen starken Einfluss auf den Markt, den die Wettbewerber nicht ohne weiteres schneiden können. Man kann sagen, dass es auf einem hart umkämpften Markt und bei preisbewussten Verbrauchern keinen besseren Weg gibt als die Preisdurchdringungspolitik.

3. Preisdiskriminierungspolitik:

Im Rahmen dieser Richtlinie berechnen einige Firmen für verschiedene Produkte unterschiedliche Preise, wobei die Zahlungsfähigkeit der Kunden im Auge behalten wird. Normalerweise wird der Markt in verschiedene Segmente unterteilt, indem die Zahlungsfähigkeit der Kunden im Auge behalten wird. Diese Politik kann erfolgreich angewandt werden, wenn die Nachfrageelastizität in einem Marktsegment geringer ist als im anderen.

Diese Art von Nachfrage impliziert unvollständige Marktbedingungen. Diese Richtlinie wird in der Regel bei Dienstleistungen wie Arzneimitteln und Gesetzen befolgt. Zum Beispiel berechnen Ärzte ihre Gebühren manchmal von den Patienten, indem sie ihre Zahlungsfähigkeit berücksichtigen. Ebenso kann ein Rechtsanwalt unterschiedliche Gebühren von verschiedenen Klienten verlangen.

In Geschäftsbetrieben können auch bestimmte Firmen Mengenrabatte anbieten oder anderen Käufern und institutionellen Käufern andere Listenpreise als den anderen Käufern anbieten. Einige Firmen verkaufen dasselbe Produkt, indem sie das Produkt in Verpackung, Kundendienst usw. unter verschiedenen Markennamen unterscheiden, die unterschiedliche Preise verlangen.

Diese Praxis kann durchgeführt werden, um das Produkt auf dem Inlandsmarkt und auf dem Exportmarkt zu verkaufen. Aufgrund des schnellen Fortschritts schneller Transportmittel und Kommunikation ist es sehr schwierig, den Markt in verschiedene Segmente aufzuteilen, und diese Politik kann nicht gewinnbringend eingesetzt werden.

4. Wiederverkaufspreispflege:

Der Wiederverkaufspreis ist eine Politik, nach der ein Produkt nicht unter einem bestimmten Preis an die Händler (Großhändler und Einzelhändler) verkauft wird und wiederum an die Verbraucher, dass der Mindestpreis immer beibehalten wird. Der Hersteller schließt mit den Händlern eine förmliche Vereinbarung, dass das Produkt nicht unter dem Mindestpreis an die Kunden weiterverkauft wird.

Zwischen dem Hersteller und den Händlern besteht möglicherweise ein informelles Verständnis. Diese Politik wird in der Regel bei Verbrauchsartikeln wie Zigaretten, Wein, Medikamenten, Elektrogeräten und Sportgeräten usw. befolgt. Das Hauptziel dieser Politik ist es, das Interesse der Hersteller zu schützen und ein Produkt auf dem Markt zu etablieren und Gutes zu schaffen Ruf des Konzerns auf dem Markt.

Um die erfolgreiche Umsetzung dieser Richtlinie sicherzustellen, muss ein Hersteller eine schriftliche Vereinbarung mit den Distributoren treffen (mündliche Vereinbarung kann nicht ordnungsgemäß ausgeführt werden).

Von Zeit zu Zeit müssen die Hersteller die von den Händlern in Rechnung gestellten Preise ordnungsgemäß prüfen. Wenn ein Händler gegen die Vereinbarung verstößt und einen höheren oder niedrigeren Preis für das Produkt erhebt, sollte er geprüft, bestraft und davon abgehalten werden.