Hinweise zu Gehalt und Provision eines Verkäufers

Wenn nur ein einfacher Lohn gegeben wird, besteht für den Verkäufer kein Anreiz, hart zu arbeiten, da er unabhängig von dem von ihm erzielten Umsatz ein festes Gehalt erhält. Durch das Hinzufügen von Provisionen kann ein Anreiz eingeführt werden.

Wenn die Entlohnung darin besteht, Provisionen nur auf den Umsatz zu erteilen, würde dies für den Verkäufer eine unnötige Härte bedeuten, wenn der Umsatz rückläufig ist, obwohl kein Verschulden des Verkäufers vorliegt, beispielsweise wenn eine Finanzkrise herrscht oder die Kaufkraft des Geldes gesunken ist nicht bestrebt, Einkäufe zu tätigen.

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Auch wenn die Provision allein bezahlt wird, ist der Verkäufer nicht sicher, ob er einen Lebensunterhalt erhält. Um diese Schwierigkeiten zu vermeiden, ist die übliche Methode, die die meisten Organisationen anwenden, darin, ein Gehalt zu zahlen, das einen angemessenen Lebensunterhalt abdeckt, und außerdem eine angemessene Provision zu geben, um einen Anreiz zu schaffen.

Darüber hinaus wäre auch eine Aufwandsentschädigung gegeben. Bei bestimmten Arten von Waren sind Provisionen mit unterschiedlichen Prozentsätzen zulässig.

Dies ist insbesondere der Fall, wenn hochqualifizierte Verkäufer beschäftigt werden, die nach Erreichen eines bestimmten Umsatzes nachlassen können.

Um einen kontinuierlichen Anreiz zu halten, sind unterschiedliche Provisionssätze erlaubt. Der Preis kann je nach Art der Ware und sogar nach dem Gesamtumsatz variieren.

Bestimmte Warensorten sind schwieriger zu verkaufen, und ein höherer Prozentsatz kann den Verkäufer zu größeren Anstrengungen beim Verkauf dieser besonderen Produkte veranlassen.

Die Provision kann je nach Umsatz variieren. Zum Beispiel kann eine Provision von 2% für die ersten 20.000 Rupien und für die nächsten 10.000 Rupien in Höhe von 4% zugelassen werden.

Auf diese Weise wird es dem Verkäufer nicht gestattet, Co-Platzierung zu werden, sondern ist mit größeren Anstrengungen beschäftigt.

Dem Verkäufer kann wiederum eine Provision für alle Bestellungen gewährt werden, die aus einem bestimmten Gebiet stammen. Dies würde Kontroversen vermeiden, aber da die Provisionsgeschichte im Allgemeinen gering ist, gibt es möglicherweise keinen ausreichenden Anreiz, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen.

Die Kommission kann auch nur auf Anordnung des betreffenden Verkäufers erteilt werden. Hier darf kein bestimmtes Territorium zugewiesen werden und generell ist ein hoher Provisionssatz erlaubt.