Preiskalkulationsmethoden: Kostenorientierte Methode und Marktorientierte Methode

Es gibt zwei Methoden für die Preisbildung: A. Kostenorientierte Methode B. Marktorientierte Methoden.

Es gibt verschiedene Methoden, um Produkte auf dem Markt zu kalkulieren. Bei der Auswahl der Methode zur Preisfestsetzung muss ein Vermarkter die Faktoren berücksichtigen, die die Preisbildung beeinflussen. Die Preisberechnungsmethoden können grob in zwei Gruppen unterteilt werden: kostenorientierte und marktorientierte Methoden.

A. Kostenorientierte Methode:

Da die Kosten die Grundlage für eine mögliche Preisspanne bilden, können einige Unternehmen kostenorientierte Methoden zur Preisfestsetzung in Betracht ziehen.

Kostenorientierte Methoden oder Preise lauten wie folgt:

1. Kosten plus Preisgestaltung:

Cost plus Pricing beinhaltet die Erhöhung eines bestimmten Prozentsatzes, um den Preis festzulegen. Wenn zum Beispiel die Kosten eines Produkts Rs betragen. 200 pro Einheit und der Vermarkter erwartet 10 Prozent Gewinn an Kosten, dann beträgt der Verkaufspreis Rs. 220. Der Unterschied zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten ist der Gewinn. Diese Methode ist einfacher, da Vermarkter die Kosten leicht ermitteln und einen bestimmten Prozentsatz hinzufügen können, um den Verkaufspreis zu erzielen.

2. Preisaufschlag:

Der Aufschlagspreis ist eine Variation des Einstandspreises. In diesem Fall werden Aufschläge als Prozentsatz des Verkaufspreises und nicht als Prozentsatz des Einstandspreises berechnet. Unternehmen, die kostenorientierte Methoden verwenden, verwenden Preisaufschläge.

Da nur die Kosten und der gewünschte prozentuale Aufschlag auf den Verkaufspreis bekannt sind, wird der Verkaufspreis anhand der folgenden Formel ermittelt:

Durchschnittliche Stückkosten / Verkaufspreis

3. Break-even-Preisgestaltung:

In diesem Fall bestimmt das Unternehmen den Umsatz, der zur Deckung aller relevanten fixen und variablen Kosten erforderlich ist. Der Break-Even-Preis ist der Preis, zu dem der Verkaufserlös den Kosten der verkauften Waren entspricht. Mit anderen Worten, es gibt weder Gewinn noch Verlust.

Zum Beispiel, wenn die Fixkosten Rs sind. 2.00.000 betragen die variablen Kosten pro Einheit Rs. 10, und der Verkaufspreis beträgt Rs. 15, dann muss das Unternehmen 40.000 Einheiten verkaufen, um den Break-Even zu erreichen. Daher plant das Unternehmen, mehr als 40.000 Einheiten zu verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn das Unternehmen nicht in der Lage ist, 40.000 Limits zu verkaufen, muss es den Verkaufspreis erhöhen.

Die folgende Formel wird zur Berechnung des Break-Even verwendet:

Beitrag = Verkaufspreis - Variable Kosten pro Einheit

4. Zielrendite-Preisgestaltung:

In diesem Fall legt das Unternehmen Preise fest, um einen bestimmten Return on Investment (ROI) zu erzielen.

Der Zielrückgabepreis kann nach folgender Formel berechnet werden:

Zielrückgabepreis = Gesamtkosten + (Gewünschter ROI-Anteil in%) / Gesamtumsatz in Einheiten

Wenn zum Beispiel die Gesamtinvestition Rs beträgt. 10.000, der gewünschte ROI beträgt 20 Prozent, die Gesamtkosten betragen 5.000 Rupien und der erwartete Gesamtumsatz 1.000 Einheiten, dann beträgt der Zielrenditepreis 100 Rupien. 7 pro Einheit wie unten gezeigt:

5000 + (20% x 10.000) / 7000

Zielrenditepreis = 7

Die Einschränkung dieser Methode (wie bei anderen kostenorientierten Methoden) besteht darin, dass die Preise von den Kosten abgeleitet werden, ohne Marktfaktoren wie Wettbewerb, Nachfrage und den wahrgenommenen Wert der Verbraucher zu berücksichtigen. Diese Methode hilft jedoch sicherzustellen, dass die Preise alle Kosten übersteigen und somit zum Gewinn beitragen.

5. Frühzeitige Rückerstattung der Preise:

Einige Unternehmen setzen möglicherweise einen Preis fest, um eine frühzeitige Erholung der betreffenden Investitionen zu erreichen, wenn die Marktprognosen auf eine kurze Lebensdauer des Marktes schließen lassen, wie beispielsweise bei modebezogenen Produkten oder bei Produkten, die mit Technologien zu tun haben.

Eine solche Preisbildung kann auch verwendet werden, wenn ein Unternehmen erwartet, dass ein großes Unternehmen in naher Zukunft mit niedrigeren Preisen in den Markt eintreten könnte, wodurch bestehende Unternehmen zum Austritt gezwungen werden. In solchen Situationen können Unternehmen ein Preisniveau festlegen, das die kurzfristigen Einnahmen maximieren und das mittelfristige Risiko des Unternehmens verringern würde.

B. Marktorientierte Methoden:

1. Wahrgenommene Wertepreise:

Zahlreiche Firmen legen den Preis ihrer Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes der Kunden fest. Sie betrachten den wahrgenommenen Wert der Kunden als primären Faktor für die Preisfestsetzung und die Kosten des Unternehmens als sekundäre Faktoren.

Die Wahrnehmung der Kunden kann durch verschiedene Faktoren beeinflusst werden, z. B. durch Werbung, Verkauf von Techniken, effektive Außendienstmitarbeiter und Kundendienstmitarbeiter. Wenn Kunden einen höheren Wert wahrnehmen, ist der festgesetzte Preis hoch und umgekehrt. Marktforschung ist erforderlich, um den wahrgenommenen Wert der Kunden als Leitfaden für eine effektive Preisbildung zu ermitteln.

2. Tarifierung

In diesem Fall ist der Maßstab für die Preisfestsetzung der von wichtigen Wettbewerbern festgelegte Preis. Wenn ein bedeutender Wettbewerber seinen Preis ändert, können auch die kleineren Unternehmen ihren Preis ändern, unabhängig von ihren Kosten oder ihrer Nachfrage.

Die Zinssätze können in drei Teilmethoden unterteilt werden:

ein. Wettbewerber-Paritätsmethode:

Ein Unternehmen kann den gleichen Preis festsetzen wie der Hauptkonkurrent.

b. Premium-Preis:

Ein Unternehmen kann etwas höher berechnen, wenn seine Produkte im Vergleich zu großen Wettbewerbern zusätzliche Besonderheiten aufweisen.

c. Rabattpreise:

Ein Unternehmen kann einen etwas niedrigeren Preis verlangen, wenn seinen Produkten bestimmte Merkmale im Vergleich zu großen Wettbewerbern fehlen.

Die Zinssatzmethode ist sehr beliebt, da sie die Wahrscheinlichkeit von Preiskämpfen auf dem Markt verringert. Es spiegelt auch die kollektive Weisheit der Branche in Bezug auf den Preis wider, der zu einer angemessenen Rendite führen würde.

3. Sealed-Bid-Preisgestaltung:

Diese Preisgestaltung wird bei Großaufträgen oder Aufträgen, insbesondere bei Einkäufern aus Industrie oder Behörden, übernommen. Die Unternehmen geben als Reaktion auf eine Anzeige versiegelte Angebote für Stellen ab.

In diesem Fall erwartet der Käufer den niedrigsten möglichen Preis und es wird erwartet, dass der Verkäufer das bestmögliche Angebot oder Angebot liefert. Wenn ein Unternehmen einen Vertrag gewinnen möchte, muss es ein niedrigeres Preisgebot abgeben. Zu diesem Zweck muss das Unternehmen die Preispolitik der Wettbewerber antizipieren und das Preisangebot festlegen.

4. Differenzierte Preisgestaltung:

Firmen können unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung berechnen.

Im Folgenden sind einige Arten von differenzierten Preisen aufgeführt:

ein. Kundensegment-Preisgestaltung:

Dabei werden unterschiedliche Kundengruppen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung abhängig von der Größe der Bestellung, den Zahlungsbedingungen usw. in Rechnung gestellt.

b. Zeitpreise:

Hier werden unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung zu unterschiedlichen Zeitpunkten oder zu unterschiedlichen Jahreszeiten berechnet. Es beinhaltet Off-Peak-Preise, bei denen niedrige Preise während der Abstimmung oder der Saison mit geringer Nachfrage berechnet werden.

c. Bereichspreise:

Hier werden unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt in verschiedenen Marktgebieten berechnet. Zum Beispiel kann ein Unternehmen in einem neuen Markt einen niedrigeren Preis verlangen, um Kunden anzuziehen.

d. Preis für Produktformulare:

Hier werden verschiedene Versionen des Produkts zu unterschiedlichen Preisen angeboten, jedoch nicht proportional zu den jeweiligen Kosten. Zum Beispiel werden Erfrischungsgetränke von 200.300, 500 ml usw. nach dieser Strategie berechnet.