Warenpreise: Einführung, Optionen, Ziele und Preisstrategie

Einführung:

Ein Einzelhändler muss die Warenpreise so bewerten, dass er nicht nur die Kunden zufriedenstellt, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens erreicht. Die Preisbildung ist aufgrund der direkten Beziehung zu den Unternehmenszielen und der Interaktion mit anderen Einzelhandelsbelangen eine entscheidende Aufgabe. Wenn eine Preispolitik nicht angemessen ist, wird ein Geschäft außer Konkurrenz gesetzt.

Eine Preisstrategie muss über einen bestimmten Zeitraum konsistent sein und die Gesamtpositionierung, den Gewinn, den Umsatz und die angemessene Kapitalrendite des Einzelhändlers berücksichtigen. Der niedrigste Preis ist nicht unbedingt der beste Preis, aber der niedrigste verantwortliche Preis ist der beste richtige Preis. Der Unterschied zwischen Preis und Kosten ist der Gewinn, der sehr hoch sein kann, wenn der Verkäufer eine dringende Situation ausnutzen möchte.

Die Verbraucher- und Einzelhandelspreise:

Einzelhändler sollten die Bedeutung der Preisbildung verstehen, da sie in direktem Zusammenhang mit Käufen und Wahrnehmungen der Verbraucher steht. Bei Preisentscheidungen sollten Einzelhändler auch unter der Preiselastizität der Kunden Preisänderungen in Bezug auf die Abnahmemengen vornehmen.

Wenn eine relativ geringe prozentuale Änderung des Preises zu erheblichen prozentualen Änderungen der Anzahl der gekauften Artikel führt, ist die Preiselastizität hoch. Dies ist die Situation, in der die Dringlichkeit zum Kauf gering ist oder Ersatzprodukte gut verfügbar sind. Wenn große prozentuale Preisänderungen kleine prozentuale Änderungen bei der Anzahl der gekauften Artikel haben, wird die Nachfrage als unelastisch betrachtet.

Dies ist die Situation, in der die Kaufdringlichkeit hoch ist und Ersatzprodukte nicht leicht verfügbar sind. Die Formel zur Berechnung der Preiselastizität ist unten angegeben. Die Preiselastizität wird berechnet, indem die prozentuale Änderung der geforderten Qualität durch die prozentuale Änderung des berechneten Preises geteilt wird. Da in den Einzelhandelsmärkten die Verkäufe normalerweise mit steigenden Preisen zurückgehen, ist die Elastizität tendenziell negativ.

Einflussfaktoren auf die Verkaufspreisstrategie:

Folgende Faktoren haben einen direkten oder indirekten Einfluss auf die Einzelhandelspreise. Drei sind normalerweise grundlegende Preisoptionen vor einem Einzelhändler. Jeder hat seine eigenen Vorzüge und Nachteile.

Dies sind wie folgt:

Preisoptionen, Ziele und Typen:

1. Preisoptionen:

(i) Räuberische Preisbildung :

Es handelt sich dabei um große Einzelhändler, die normalerweise den Wettbewerb durch den Verkauf von Waren zu sehr niedrigen Preisen anstreben und die Situation schaffen, in der es für kleine Einzelhändler schwierig wird, zu bleiben.

(ii) Prestige-Preisgestaltung:

Es wird davon ausgegangen, dass Kunden keine Waren kaufen, wenn der festgesetzte Preis zu niedrig ist. Es basiert auf dem Preis-Qualitäts-Verband.

(iii) Preisfutter:

Eine Preisbildungspraxis, bei der Einzelhändler Waren zu einem begrenzten Preis / einer begrenzten Preisspanne verkaufen, wobei jeder Punkt ein anderes Qualitätsniveau darstellt.

2. Preisziele :

Preisziele werden im Allgemeinen als Teil der allgemeinen Geschäftsstrategie betrachtet und weisen den Preisfindungsprozess im Einzelhandel auf. Bei der Festlegung der Preisziele muss ein Einzelhändler verstehen, dass die Preisstrategie die Gesamtziele des Einzelhändlers widerspiegeln muss, die in Bezug auf Gewinn und Umsatz dargelegt werden können.

Normalerweise zielt das Unternehmen bei der Preisfestsetzung auf eines oder mehrere der folgenden Ziele ab:

(i) Erzielung einer vorab festgelegten Rendite (ROI)

(ii) Image, Firmenwert und Markenname des Bauunternehmens

(iii) Aufbau eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils

(iv) Neugier und Interesse an Waren und Dienstleistungen wecken

(v) Erstellen von Geschäftsverkehr

(vi) Vorzeitige Rücknahme von Bargeld

(vii) Preisführerschaft haben

(viii) Wachstum des Unternehmens steigern

(ix) Steigender Marktanteil

(x) Steigerung des Rupieabsatzes

(xi) Begründung der sozialen Verantwortung von Unternehmen

(xii) Den Einstieg der Neuankömmlinge in die Industrie erschweren

(xiii) Anpassung an die Preise der Wettbewerber

(xiv) Maximierung des langfristigen Gewinnvolumens

(xv) Maximierung des kurzfristigen Gewinnvolumens

(xvi) Teilkostenerstattung

(xvii) Bereitstellung eines umfassenden Kundendienstes

(xviii) Qualitätsführerschaft

(xix) Stabilisierung von Preisen und Marge

(xx) Überleben

(xxi) Staatliche Eingriffe jeglicher Art vermeiden

3. Arten von Preisen:

(i) Horizontale Preisgestaltung

Diese Praxis beinhaltet Vereinbarungen zwischen Herstellern, Großhändlern und Einzelhändlern zur Festlegung bestimmter Preise. Diese Vereinbarungen sind in der Regel nach dem indischen Verkaufsgesetz illegal.

(ii) Vertikale Preisfestlegung:

Eine Praxis, bei der Hersteller oder Großhändler versuchen, die Einzelhandelspreise ihrer Waren durch Vereinbarungen zu kontrollieren.

(iii) Preisdiskriminierung:

Eine Preisbildungspraxis, bei der unterschiedliche Preise von verschiedenen Einzelhändlern für dieselbe Ware und gleiche Qualität berechnet werden.

(iv) Mindestpreisgesetze:

Diese Gesetze hindern Einzelhändler daran, bestimmte Artikel für weniger als ihre Kosten zuzüglich eines festen Prozentsatzes für Gemeinkosten zu verkaufen.

(v) Preis der Einheit:

Ziel dieser Gesetzgebung ist es, den Kunden die Preise von Produkten in vielen Größen vergleichen zu lassen. Lebensmittel- und Lebensmittelgeschäfte müssen beispielsweise sowohl den Gesamtpreis eines Artikels als auch den Preis pro Maßeinheit ausdrücken.

(vi) Artikelpreisentfernung:

Eine Preisbildungspraxis, bei der Preise nur auf Regalen oder Schildern und nicht auf einzelnen Artikeln angegeben werden.

Festlegen des Verkaufspreises:

Früher war der Preis das weniger wichtige "P" des Marketing-Mix, und "Preis" wurde lange Zeit vernachlässigt. Angesichts der Komplexität des Geschäfts und des zunehmenden Wettbewerbs wächst die Bedeutung der Preisentscheidung jedoch, da die Kunden heutzutage nach einem angemessenen Wert suchen. Der Wert ist die Beziehung zwischen der Erwartung der Kunden und ihrer Zahlungsfähigkeit.

Einzelhändler und Vermarkter sind im Geschäft, um ihr investiertes Geld zu vervielfachen. Es gibt mehrere Faktoren, die die Rentabilität eines Einzelhandelsunternehmens beeinflussen, aber eine angemessene Preispolitik ist eine wichtige Entscheidung für die Vervielfachung ihres investierten Geldes. Einzelhändler haben verschiedene Preisgestaltungsstrategien, die sie in ihrem normalen Geschäftsverlauf anwenden können, von denen jedoch eine abhängig ist, die von den Kosten (Betriebs- und Betriebskosten usw.) abhängen, die für diese Produkte entstehen.

Die Festlegung des Verkaufspreises von Waren ist ein komplizierter, aber der wichtigste Aspekt bei der Entscheidungsfindung im Management. Wenn der Preis zu niedrig eingestellt ist, kann der Einzelhändler seine Filialkosten möglicherweise nicht decken. Wenn die Ware zu teuer ist, kann sich der Einzelhändler ausrechnen. Daher ist die Preissetzung eine komplexe Tätigkeit, und bisher wurde keine Formel entwickelt, um den Preis richtig festzulegen.

Der Verkaufspreis-Einstellungsprozess umfasst eine Reihe von Entscheidungen, die ein Einzelhändler bei der Bestimmung des Warenpreises trifft. Wie bereits erwähnt, gibt es keine universelle Möglichkeit, den Preis für Waren festzulegen, aber in diesem Zusammenhang ist zu beachten, dass der Preis für Waren die Kosten für die Beschaffung der Vorräte und die Kosten für den Betrieb der Ware übernehmen muss Einzelhandelsunternehmen.

Hier wird ein fünfstufiger Prozess erläutert, dem die meisten Einzelhändler folgen, um die Preise für ihre Waren festzulegen.

Prozess in fünf Schritten:

Preisstrategien:

Einige der wichtigsten Faktoren, die die Preisstrategien für den Einzelhandel beeinflussen, sind folgende:

Der Preis ist ein hochsensibler und sichtbarer Teil eines Einzelhandelsmarketingmix und hat einen Einfluss auf die Gesamtrentabilität des Einzelhändlers. Darüber hinaus ist die Preisbildung selbst ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix und hat ihren eigenen Platz im strategischen Entscheidungsprozess. Von 4 Ps (Produkt, Preis, Ort und Angebot) ist der Preis das einzige Element des Marketing-Mix, das für das Unternehmen Einnahmen generiert, während der Rest der Elemente einen Teil der variablen Kosten für das Unternehmen ausmacht.

Die Preisstrategie muss berücksichtigen, dass der Hersteller die Entwicklung eines Produkts kostet. es erfordert Ausgaben für Vertrieb und Werbung. Es gibt viele Preisstrategien, die auf der ganzen Welt praktiziert werden. Das Hauptkriterium für die Annahme einer bestimmten Strategie ist "welche Ziele" ein Unternehmen beschließt zu erreichen? "Eine Preisstrategie kann Nachfrage, Kosten und / oder Wettbewerbsfähigkeit sein. Da das Aufladen zu hoch oder zu niedrig ist, kann dies zu einem Verlust des Unternehmens führen. Bei der Preisgestaltung sollten Nachfrage, Kosten und / oder Wettbewerb berücksichtigt werden.

1. Nachfrageorientierte Preisgestaltung:

Bei der nachfrageorientierten Preisgestaltung richten sich die Preise danach, was die Kunden erwarten oder zahlen können. Sie bestimmt die Preisspanne, die für den Zielmarkt erschwinglich ist. Bei dieser Methode berücksichtigen Einzelhändler nicht nur ihre Gewinnstruktur, sondern berechnen auch den Preismargeneffekt, den ein Preis auf das Verkaufsvolumen haben wird. Wie der Name schon sagt, strebt eine nachfrageorientierte Preisstrategie an, die Mengen (Verkaufsmenge) vorherzusagen, die Kunden würden zu verschiedenen Preisen einkaufen und konzentrieren sich auf die Preise, die mit den vorgegebenen Verkaufszielen verbunden sind.

Wenn Kunden beispielsweise sehr empfindlich auf Preisschilder reagieren, kann eine Preissenkung das Verkaufsvolumen so stark steigern, dass die Gewinne tatsächlich steigen. Auf der anderen Seite führt eine Erhöhung des Verkaufspreises direkt zu höheren Gewinnen, wenn sich die Kunden weniger um den "Preis" kümmern. Kurz gesagt, die nachfrageorientierte Preisgestaltung versucht, das Preisniveau zu schätzen, das die Gewinne maximiert.

Um die Funktionsweise einer nachfrageorientierten Preismethode zu veranschaulichen, nehmen wir ein hypothetisches Beispiel für das Sommer-Launch-T-Shirt von Koutons für Teenager. Angenommen, die Fixkosten für das Entwerfen und Entwickeln betragen 3, 50.000 Rupien und die variablen Kosten jeweils 10 Rupien.

Der Hauptvorteil einer nachfrageorientierten Preisstrategie besteht darin, die Warenpreise entsprechend dem Kundenverhalten gegenüber dem angebotenen Produkt festzulegen. The Gap entscheidet sich, das Koutons T-Shirt in fünf Märkten zu unterschiedlichen Preisen zu testen. Abbildung 13.1 zeigt die Ergebnisse des Preistests. Aus Spalte 5 geht hervor, dass ein Stückpreis von Rs. 15 ist bei weitem das profitabelste (Rs. 7, 75, 000).

2. Kostenorientierte Preisgestaltung:

Bei dieser Form der Preispolitik bestimmt ein Einzelhändler einen Mindestpreis, der für die Organisation geeignet ist, um seine finanziellen Ziele zu erreichen. Ein Einzelhändler legt bei dieser Methode den Preis fest, um die Produktionskosten, die Betriebskosten und einen im Voraus festgelegten Prozentsatz für den Gewinn zu decken. Der Prozentsatz variiert beträchtlich zwischen den Branchen, zwischen den Mitgliedsgeschäften und sogar den Waren desselben Einzelhandelsunternehmens. Eine beliebte Form einer solchen Preisstrategie ist das Markieren der Preise. Bei der Preisaufschlagung legt ein Einzelhändler die Preise der Waren fest, indem er die Stückkosten, die Betriebskosten des Einzelhandelsgeschäfts und den ermittelten Gewinn addiert.

Die Lücke zwischen Warenpreis und Verkaufspreis ist der Markup. Ein Einzelhändler kauft beispielsweise eine hölzerne Almirah für Rs 3000 / - und verkauft sie für Rs 5000 / -, die zusätzlichen Rs 2000 / R werden zur Deckung der Betriebskosten und des Gewinns des Geschäfts in Rechnung gestellt. In diesem Fall beträgt der Aufschlag 80% oder 66, 67% der Kosten.

Beispiel:

Ein Lebensmittelfachgeschäft wünscht einen Mindestabschlag von 30% im Einzelhandel. Wenn er der Meinung ist, dass 100 g Butterkuchen bei Rs 20 / - verkauft werden sollten, welchen Höchstpreis kann sich der Anbieter leisten?

Ermittlung des Anfangsaufschlags, des Aufrechterhaltens des Aufschlags und der Bruttomarge:

Mit dem Aufkommen verschiedener Handelsformate und eines verschärften Wettbewerbs ist es für einen Einzelhändler nicht praktikabel, alle Handelswaren zu ihren tatsächlichen Preisen zu verkaufen. Daher berechnen die Einzelhändler den ursprünglichen Aufschlag, den Aufschlag und die Bruttomarge während ihres normalen Geschäftsverlaufs.

Anfangsmarkierung:

Sie basiert auf dem der Ware zugeordneten Verkaufspreis abzüglich der Kosten der verkauften Ware.

Markup Markup:

Dies ist die Höhe des Gewinns, den ein Einzelhändler mit einer bestimmten Form von Waren erzielen will. Sie basiert auf dem Verkaufspreis, den Sie wünschen, abzüglich der Kosten, die für die verkauften Waren anfallen. Da sich die Aufschläge bei den tatsächlich erzielten Preisen bemerkbar machen, ist es für einen Einzelhändler immer schwierig, diese vorauszuschätzen.

Der Unterschied zwischen dem anfänglichen Aufschlag und dem aufrechterhaltenen Aufschlag besteht darin, dass der anfängliche Aufschlagsprozentsatz von den geplanten betrieblichen Aufwendungen, dem Gewinn, den Reduzierungen und dem Nettoumsatz des Einzelhandels abhängt, während der aufrechterhaltene Aufschlag jedoch zusätzliche Kosten aus den ursprünglichen Einzelhandelswerten verursacht, Bestandsdiebstahl, Abschriften und hinzugefügte Aufschläge. Der beibehaltene Markup-Prozentsatz kann wie folgt angezeigt werden:

Bruttomarge:

Die Bruttomarge, allgemein als Bruttogewinn bezeichnet, ist eine wichtige Leistungsgröße im Einzelhandel. Sie gibt dem Einzelhändler ein Maß (Schätzung) an, wie viel Gewinn er mit dem Warenverkauf erzielt, ohne die mit der Führung eines Geschäfts verbundenen Kosten zu berücksichtigen. Mit anderen Worten, die Bruttomarge ist die Differenz zwischen dem Nettoumsatz und den Kosten der verkauften Waren.

Bruttomarge (in Rs.) = Nettoumsatz - Warengesamtkosten

3. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung:

Wie schon der Name vermuten lässt, legen die Einzelhändler im Rahmen dieser Preispolitik die Preise für Waren fest, indem sie die Preise der Wettbewerber berücksichtigen und nicht die Nachfrage oder das Angebot. Das Unternehmen, das diese Richtlinien einhält, reagiert möglicherweise nicht auf Änderungen der Nachfrage oder einen Anstieg der Warenkosten.

Der Einzelhändler kann einen höheren Preis als den Marktpreis berechnen, wenn der Standort seiner Geschäfte für die Mehrheit seiner Kunden attraktiv und günstig ist. Er bietet ein breites Sortiment, außergewöhnlichen Kundenservice, ein etabliertes Image, eine lange Erfahrung und eine Führungsmarke. Auf der anderen Seite können Geschäfte mit ungünstigen Standorten und fehlenden Wertschöpfungsmerkmalen weniger als den Marktpreis berechnen.

Nachfolgend sind die wettbewerbsorientierten Preisalternativen aufgeführt: -

(i) wettbewerbsfähige Preise unter dem Marktkurs:

Es bedeutet einfach, die Warenpreise festzulegen, um den Preis des Konkurrenten zu schlagen, indem der Preis unter dem vorherrschenden Marktkurs liegt. Diese Richtlinie ist nur ratsam, wenn der Einzelhändler einen optimalen Bestandsplan einhält, Waren zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen (möglichst günstigen Mindestpreis) beschafft, um die Vorteile von Barzahlung, Handelsrabatt, Großeinkauf usw. zu nutzen.

Diese Richtlinie wird unter folgenden Umständen befolgt:

(i) Wenn der Händler keinen Standortvorteil hat.

(ii) Die Verkaufskraft ist nicht kompetent und verfügt nur über geringe Produktkenntnisse.

(iii) Die angebotenen Kundendienstleistungen sind durchschnittlich.

(iv) bei unscheinbarem Layout und visueller Vermarktung und

(v) Wenn der Einzelhändler einige Eigenmarken oder Handelswaren selbst herstellt.

(ii) wettbewerbsfähige Preise über dem Marktkurs:

Mit dieser Richtlinie kann ein Einzelhändler den Warenpreis über den aktuellen Marktkurs setzen. Diese Politik scheint klar und einfach zu sein, muss jedoch sorgfältig angewendet werden.

Diese Richtlinie wird Einzelhändlern empfohlen, die einige Wettbewerbsvorteile haben, wie:

(i) Im Falle eines ausgezeichneten Verbraucherservices.

(ii) bei einem hohen Maß an persönlichen Verkaufs-, Liefer- und Austauschmöglichkeiten.

(iii) Wenn der Einzelhändler über bekannte Marken verfügt, die seinen Wettbewerbern am nahe gelegenen Standort nicht zur Verfügung stehen.

(iv) Wenn der Einzelhändler über eine attraktive, riesige und moderne Einzelhandelsinfrastruktur verfügt, um Waren anzubieten, die es einem Einzelhändler ermöglichen, den Warenpreis über dem Marktpreis zu berechnen.

Preisanpassungstechniken:

Nach der Festlegung der Warenpreise muss der Einzelhändler im nächsten Schritt prüfen, ob es notwendig ist, einige Preise zu ändern, beispielsweise aufgrund von sich ändernden Nachfragemustern, Missbrauchsproblemen, Wettbewerb und saisonalen Verschiebungen während des normalen Geschäftsverlaufs. Preisanpassungen umfassen entweder Abschläge oder zusätzliche Aufschläge.

Mark Down:

Mark Down ist eine übliche Technik, um Einzelhandelsverkäufe voranzutreiben, bei denen bestimmte Waren zu einem Preis angeboten werden, der unter dem angegebenen Preis der Waren (normaler Preis) liegt.

Die Gründe für verschiedene Arten von Waren sind:

(i) Überfüllung / Überkauf

(ii) Saison- (Klima-) Veränderung

(iii) Lagern Sie abgenutzte / sich langsam bewegende Waren ab

(iv) Entfernen Sie altmodische / alte Trendwaren

(v) um Kundenverkehr zu erzeugen

Markieren bedeutet immer nicht, dass das Geschäft nicht gut läuft, aber dies ist ein Teil des Geschäfts und des effizienten Verkaufs eines Einzelhandelsgeschäfts. Manchmal markieren einige Einzelhändler ihre Waren anfangs so hoch, dass nach Absenkungen und Herabstufungen (aus welchen Gründen auch immer) der geplante Aufschlag erzielt wird. Die Absicht eines Einzelhändlers sollte daher nicht darin bestehen, Mark-Downs zu reduzieren. Wenn die Preisnachlässe zu gering sind, kann dies bedeuten, dass der Einzelhändler die Ware wahrscheinlich zu niedrig berechnet, nicht in großen Mengen kauft oder kein Interesse hat, bestimmte Waren zu kaufen.

Arten von Mark Downs:

(i) Vorübergehende Abschläge:

Hierbei handelt es sich aus einem bestimmten Grund um eine Politik der Senkung der Warenpreise für einen bestimmten Zeitraum. Zum Beispiel Abschläge wegen ausverkaufter / minderwertiger Waren. Sobald diese Waren verkauft sind, wird der Preis zum normalen Verkaufspreis festgesetzt.

(ii) Dauerabschläge:

In solchen Abschriften wird der Preisnachlass für vergleichsweise längere Zeiträume, einige Wochen, Monate oder mehr, herabgesetzt. Im Gegensatz zum vorübergehenden Abschlag, bei dem eine Preissenkung aus einem bestimmten Grund erfolgt und der Preis schließlich auf den ursprünglichen Preis angehoben wird, wird der permanente Abschlag verwendet, um die alten Qualitätswaren durch die neuen zu ersetzen.

Die Gründe für einen dauerhaften Abschlag sind:

(a) Waren sind verderblicher Natur und werden irgendwann nichts nützen

(b) Ersetzen der alten Technologiegüter durch neue und neueste Versionen

(c) bestimmte Waren, die ein Hersteller / Vermarkter nicht mehr produzieren / verkaufen möchte.

(iii) Saisonabschläge:

Unter solchen Abschlägen werden die Preise gesenkt, um die saisonalen Einzelhandelswaren abzuräumen, wie zum Beispiel der Verkauf von „Ludhiana-Wollwaren“ in den letzten Monaten der Wintersaison, die in nordindischen Bundesstaaten wie Haryana, Punjab und Delhi usw. üblich sind.

Zusätzlicher Aufschlag:

Im Gegensatz zum Abschlag, bei dem die Preise gesenkt werden, soll der zusätzliche Aufschlag den Einzelhandelspreis über den ursprünglichen Abschlag hinaus erhöhen, und zwar aus folgenden Gründen:

(i) Wenn die Nachfrage nach angebotenen Waren außergewöhnlich hoch ist

(ii) Aufgrund einer monopolartigen Situation

(iii) Wenn Wettbewerber die Nachfrage der Verbraucher nicht erfüllen können

(iv) Wenn private Labels auf dem Einzelhandelsmarkt gut abschneiden und eine gute Nachfrage haben, möchte der Einzelhändler eine schnelle und schnelle Rendite erzielen.

Preisdiskriminierungsrichtlinie:

Das wichtige Niveau der Preisdiskriminierungspolitik ist nachstehend aufgeführt:

Hierbei handelt es sich um eine Preispolitik, bei der ein Einzelhändler für dieselbe Ware unterschiedliche Preise von verschiedenen Kunden berechnet. Die Preisdiskriminierung beruht auf der Philosophie der Zahlungsfähigkeit und erfordert eine Marktsegmentierung. Die Preisdiskriminierung kann bei wenigen Graden untersucht werden, beispielsweise bei der Preisdiskriminierung der ersten, zweiten und dritten Ebene.

1. Preisdiskriminierung auf der ersten Ebene:

Diese Art der Preisdiskriminierung liegt vor, wenn der Einzelhändler den Warenpreis entsprechend der Zahlungsfähigkeit der Kunden berechnet. Normalerweise ist es für einen Einzelhändler nicht leicht zu erkennen, welcher Kunde mehr zahlen kann, aber wenn ein Einzelhändler dazu in der Lage ist, möchte er seine Gewinnbasis erhöhen.

Beispielsweise ist diese Art der Preisdiskriminierung für den Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen üblich. Die Leute zahlen unterschiedliche Preise für die Autos mit den gleichen Eigenschaften, Modell und Marke. Der Erfolg einer solchen Preisdiskriminierungspolitik hängt von der Fähigkeit und der Verkaufskunst der Floor-Mitarbeiter ab, die Kunden davon zu überzeugen, dass sie einen echten und angemessenen Preis für die Waren zahlen. Ein Kunde mit geringer / keiner Verhandlungsmacht wird vom Einzelhändler begrüßt.

2. Preisdiskriminierung zweiten Grades:

Es bezieht sich auf eine Praxis, bei der Einzelhandelsunternehmen weniger Preise für den Großeinkauf berechnen. Wenn ein Einzelhändler große Bestellungen oder Bestellungen für die gleichen Artikel auf einmal in hoher Anzahl erhält, bietet er die Ware zu einem ermäßigten Preis an. Diese Praxis ist nicht nur im Einzelhandel, sondern auch im Großhandel sehr verbreitet.

Dieser reduzierte Preis gilt nicht für Kunden, die Bestellungen für einige Artikel aufgeben. Ein reduzierter Preis (ermäßigter Preis) wird angeboten, wenn man 5 kg oder mehr statt 1 kg oder zwei Hemden statt eines kauft. Es hilft beim Ausräumen der Ware und generiert schnelle Einnahmen für ein Einzelhandelsunternehmen.

3. Preisdiskriminierung dritten Grades:

Es bezieht sich auf eine Praxis, bei der der Preis je nach Kundengruppe oder Standort variiert. Eine andere Form dieser Art von Preisdiskriminierung ist die Praxis, zu bestimmten Jahreszeiten temporäre Preisnachlässe für Flüge zu gewähren, um die Flotte mit niedrigem Verkehrsaufkommen zu decken. In der Praxis hat diese Preisdiskriminierung verschiedene Formen.

Zum Beispiel werden "Studenten" als Gruppe betrachtet und es werden Ermäßigungen in Kinosälen, Vergnügungsparks, Messen und Museen angeboten. Einige öffentliche und private Fluggesellschaften bieten "Senioren" Ermäßigungen. Sowohl Studenten als auch Senioren haben eine höhere Nachfrageelastizität, sind jedoch weniger erschwinglich.