Probleme bei der Marketingplanung (5 Probleme)

Die Marketingplanung ist ein wichtiger Bestandteil des laufenden Organisationsplanungsprozesses. Für die Leser ist die Marketingplanung ein systematischer und rationaler Prozess, um die Zukunft zu lesen. Als kreativer Denkprozess und fantasievolles Jonglieren von Geschäftsvariablen gräbt er sich in die Vergangenheit ein, blättert durch die Gegenwart und versucht, die Zukunft zu projizieren.

Die Planung ist zwar für ihren Beitrag zum Überleben, Wachstum und Wohlstand der Organisation bekannt, hat jedoch ihre eigenen Fallstricke. Dies ist ein gemischter Segen für die Marketingorganisation, da die Marketingplanung nicht problemfrei ist. Daher muss der Marketingplaner sich der Probleme eines solchen Denkprozesses bewusst sein.

Die schwerwiegendsten Probleme werden im Folgenden beschrieben:

1. Das Problem der Ungenauigkeit:

Das größte Problem ist möglicherweise der Grad der Genauigkeit der Projektionen, mit denen Anstrengungen unternommen werden, um das Gebäude der Marketingorganisation aufzubauen. Die Pläne sind keine exakte Blaupause für die Zukunft. Der Genauigkeitsgrad ist vor allem aufgrund zweier Faktoren fragwürdig. Einer ist der Mangel an zuverlässigen Daten, bei denen die Schätzung seine eisigen Hände spielt.

Selbst die entwickelten Werkzeuge sind nicht narrensicher und garantieren eine hundertprozentige Genauigkeit der Ergebnisse. Zweitens sind die externen Marktkräfte dynamisch. Der Marketingplaner ist es daher, das Flugspiel zu schießen und nicht das statische.

Diese beiden Tatsachen haben die Chancen auf ein höheres Maß an Genauigkeit verwischt. Experten haben einige Lösungen für diese Missstände vorgeschlagen; Das Management sollte alternative Räumlichkeiten und alternative Pläne wie flexible Budgets entwickeln, um einen passenden Plan für die gewünschte Maßnahme auszuwählen. dass das Management mit Umwegen bereit ist, um unvorhersehbare Ereignisse zu ermöglichen. Diese Vorschläge gewährleisten ein ziemlich hohes Maß an Flexibilität bei der Planung und Planung.

2. Eingebaute Inflexibilitäten:

Unternehmensflexibilitäten stellen eine weitere ernsthafte Bedrohung für das Funktionieren von Unternehmen dar, ganz zu schweigen von den Plänen des Unternehmens. Diese Unternehmensflexibilitäten sind Ausdruck der Starrheit, Frigidität und des Widerstands des Personals und der Systeme, die gegen die im Marketingplan vorgesehenen Änderungen arbeiten.

Diese können natürlich "intern" und "extern" sein. Interne Inflexibilitäten beziehen sich auf den mentalen Rahmen, die Einstellungen, Wahrnehmungen und das Verhalten von Marketing und anderen Mitarbeitern. Sogar die Systeme, die aus Richtlinien, Verfahren, Methoden und Regeln bestehen, die inaktiv werden, weil sie als aversiv oder allergisch behandelt werden; Sogar die Investitionen, die in einem Abschnitt getätigt werden, können die Marketingplanung behindern.

Daher kann das Management die Investition in die Schulung eines Verkäufers sehr zurückfordern, da ein geänderter Marketingplan solche Investitionen abschreibt. Auf der anderen Seite sind externe Inflexibilitäten außerhalb des Unternehmens. Sie werden durch die äußere Umgebung verursacht, über die das Unternehmen keine oder nur sehr geringe Kontrolle hat.

Diese entstehen durch Veränderung und Widerstand von sozialen, kulturellen, politischen, ökologischen und technologischen Kräften. Diese stellen die Zwänge dar, unter denen der Planer seinen Weg finden soll. Ernsthafter ist, dass der Planer in Fluss oder Ungleichgewichten ist.

3. Verlust von Initiative und Antrieb:

Wie ein Allopathiemedikament spricht ein umfassender Gesamtplan einerseits von Koordination und Integration, andererseits bremst er den natürlichen und spontanen Antrieb und die Eigeninitiative der Teilnehmer, weil sie eng und stark miteinander verbunden sind die gesetzten Ziele und Ziele, Verantwortlichkeiten und Befugnisse in diesem Licht.

Dies entmutigt zu einem freien und aufgeschlossenen Denken und damit zu Innovationen in den Marketingaktivitäten des Unternehmens. Daher werden die Reaktionen auf typische, unvorhergesehene Marktsituationen, wenn sie in der Organisation auftauchen, abgelenkt.

4. Das Problem des Arbeitsdrucks:

Sehr oft wird beklagt, dass das Marketingpersonal zu sehr mit der Ausführung von Marketingfunktionen und der Lösung von Problemen oder Routinen beschäftigt ist, die kaum Zeit für die Planung von Marketingvorgängen zur Verfügung stellen. Ein derartiger Arbeitsdruck wird normalerweise durch einen erweiterten Kontrollbereich, die Nichtdelegation von Befugnissen und die Zurückhaltung bei der Planung verursacht.

Dieses Problem des Arbeitsdrucks schafft weitere Anreize und fördert das Management durch Fehler und Krisen, wodurch die Marketingplanung, die tief verwurzelt sein sollte, nicht getroffen werden würde. Es funktioniert nicht so, wie es sollte.

5. Die Kosten für die Planung:

Um die Vorteile der Planung im Marketingbereich abzuleiten, sollte sie systematisch oder solide sein. Um eine effektive und solide Marketingplanung zu haben, muss das Unternehmen in Bezug auf Schatz, Zeit und Talent investieren.

Die spezifischen und logischen Schritte der Marketingplanung, wie die Entwicklung von Planungsräumen, die die Umgebung scannen und die möglichen Alternativen des Designs von Derivatplänen prüfen, sind in den Masterplan einbezogen. Sie verbrauchen viel Geld, Zeit und talentierte Anstrengungen, die weit über die Reichweite und Vorstellungskraft gewöhnlicher Unternehmen hinausgehen.

Bei all dem stehen die Vorteile der Marketingplanung nicht sofort wie bei einer Mühle zur Verfügung. Es hat eine eigene Amortisationszeit, die viel länger ist. Diese Kosten-Nutzen-Gleichung entmutigt die Unternehmen, sich in den meisten wissenschaftlichen Bereichen von der Marketingplanung zu entfernen.