Vertriebskanäle für den Vertrieb von Produkten

Über verschiedene Marketingkanäle werden Produkte von den Primärherstellern an die Endverbraucher verteilt. Tabelle 1 zeigt typische Vermittler, die für die Inanspruchnahme oder den Vertrieb verschiedener Produkte verwendet werden. Hersteller können einen oder mehrere der drei alternativen Hauptkanäle verwenden (siehe Abbildung 2).

1. Direkter Kanal:

Es sind keine Zwischenhändler beteiligt. Das Unternehmen verkauft seine Produkte direkt an die Verbraucher. Es ist, wie der Name schon sagt, eine direkte Art der Verteilung.

Es gibt vier Arten von direkten Kanälen:

ich. Verteilung ab Werkstor

ii. Vertrieb über Showroom und Verkaufsstellen

iii. Verteilung durch Verkäufer

iv. Online-Marketing / Cyber-Marketing

2. Indirekter Kanal:

Hier sind Zwischenhändler wie Großhändler, Einzelhändler, Agenten usw. am Vertrieb von Produkten beteiligt.

Es gibt vier Arten von indirekten Kanälen:

ich. Einstufiger Kanal:

Unternehmen - Einzelhändler - Verbraucher

ii. Zwei-Ebenen-Kanal:

Unternehmen - Großhändler und Einzelhändler - Verbraucher

iii. Drei-Ebenen-Kanal:

Handelsvertreter, Großhändler und Einzelhändler - Verbraucher

iv. Mehrstufiger Kanal:

Unternehmen - Anzahl der Zwischenhändler

3. Network Marketing:

Hier werden Produkte über Mitglieder vertrieben. Mitglieder sind sowohl Verkäufer als auch Nutzer. Sie kaufen direkt von der Firma. Sie können Provisionen für ihren eigenen Verbrauch sowie für den Verbrauch anderer Mitglieder erhalten, die unter ihnen arbeiten. Ein Netzwerk ist bereit, Produkte auf dem Markt zu vertreiben.

Jedes Mitglied versucht, weitere Mitglieder unter ihm zu schaffen. Die Mitglieder fungieren sowohl als Verteiler als auch als Nutzer. Es wurde behauptet, dass Mitglieder oder Benutzer zu niedrigen Preisen auf Qualitätsprodukte zugreifen können, da Zwischenhändler nicht enthalten sind. Beispielsweise vertreiben Modi Care, Amway usw. Produkte über das Netzwerk. Es ist eine aufkommende Option. Es kann jedoch nur für die riesige Organisation wie multinationale Unternehmen gelten.

Hinweis:

Einkaufszentren (Points oder Centers) von Einzelhandelsunternehmen sind die besondere und fortgeschrittene Form des traditionellen Einzelhandels. Sie bieten mehr oder weniger ähnliche Dienstleistungen an, die Einzelhändler seit langem anbieten. Sie sind Mehrzweck-Einkaufszentren, verkaufen Markenprodukte verschiedener Unternehmen und werden professionell geführt, um den Kunden die bestmöglichen Dienstleistungen zu bieten.

Meistens verkaufen Einkaufszentren mehrere Produkte. Sie ermöglichen den Kunden eine One-Stop-Shopping-Einrichtung. Einkaufszentren können in einen einstufigen Kanal aufgenommen werden, da sie Zwischenhersteller und Endverbraucher sind. Star Market, Großer Basar, V-Mart, Reliance Mall, Reliance Fresh und Adani Shopping Malls sind einige der wichtigsten Einzelhandelsunternehmen in Indien.

Bei Verbrauchsgütern, beispielsweise Lebensmitteln, bevorzugen indische Konsumenten die in der Nähe bekannten Einzelhändler immer noch großen Einkaufszentren. Einkaufszentren befinden sich nur in großen Städten, in denen die Bevölkerungsdichte der Verbraucher hoch ist.

Die Shopping-Mall-Kultur hat indische Käufer nicht einmal in großen Metropolen anziehen können. Der größte Teil der indischen Bevölkerung (mehr als 65%) lebt in ländlichen Gebieten, in denen das traditionelle Handelssystem die einzige Option ist.